Jak zamienić subskrybentów poczty e-mail w sprzedaż?

E-mail marketing stał się jednym z największych i najważniejszych narzędzi w branży marketingu i sprzedaży – możliwość wysłania wiadomości do potencjalnego klienta w dowolnym momencie i zaproponowania oferty, poprowadzenia go do wysokiej jakości treści lub skierowania go do swoich produktów jest niesamowita okazja.

Wiadomość e-mail zapewnia wysoką sprzedaż, ponieważ jest to ważny krok w procesie budowania relacji. Kiedy ktoś zgadza się podać Ci swój adres e-mail, oznacza to, że jest wystarczająco zainteresowany Twoimi produktami, aby dowiedzieć się więcej i ufał Ci na tyle, by zaprosić Cię do swojej skrzynki odbiorczej. To zaszczyt i nie należy go lekceważyć!

Chociaż tylko dlatego, że ktoś zasubskrybował Twój biuletyn e-mailowy, nie oznacza to, że natychmiast podejmie działanie, które chcesz, aby wykonał.

Ponieważ poczta e-mail stała się jednym z głównych źródeł komunikacji, poinformowano, że każdego dnia wymienianych jest ponad 5 miliardów wiadomości e-mail. Mając tę ​​kwotę, musisz wiedzieć, jak się wyróżnić.

Średnia branżowa otwarć wiadomości e-mail wynosi około 32%. Oznacza to, że na każde 100 wysłanych e-maili – 32 je otwiera. Jeszcze mniej będzie klikać i podejmować działania.

Twoim celem, gdy już zdobędziesz subskrybentów na swojej liście, jest zachęcenie ich do dalszego subskrybowania, regularnego otwierania e-maili i angażowania się w wezwania do działania. Obejmuje to kierowanie ruchu do Twojej witryny i kupowanie produktów lub programów.

Robienie tego wymaga dużej ilości umiejętności i wiedzy.

Ten przewodnik ma na celu nauczenie Cię, co powinieneś pisać w swoich biuletynach e-mailowych, aby zamienić stałych subskrybentów w klientów i sprzedaż!

Zacznijmy od sprawdzenia, co sprawia, że ​​e-mail jest dobry?

Istnieje kilka elementów, które sprawiają, że dobra wiadomość e-mail jest świetna :

Formatowanie i projektowanie – proste, ale niezwykle ważne. Większość najnowszych platform do e-mail marketingu oferuje różnorodne opcje i szablony, jeśli chodzi o formatowanie. Pamiętaj, że wiele osób używa telefonów komórkowych do czytania e-maili, więc musisz upewnić się, że każda wysyłana wiadomość e-mail jest również w pełni responsywna na urządzeniach mobilnych.

Aby zapewnić jakość, wyślij testową wiadomość e-mail przed wysłaniem na całą listę e-mailową, aby uzyskać podgląd projektu i upewnić się, że jest on prawidłowo sformatowany przed wysłaniem.

Twój wiersz tematu — prawdopodobnie najważniejszy, jeśli chodzi o poprawę współczynników otwarć i współczynników klikalności. To pierwsza rzecz, jaką zobaczy Twój potencjalny klient i pierwszy krok, który musisz zrobić, aby zrobić trwałe pierwsze wrażenie. Celem wiersza tematu jest zainteresowanie subskrybenta wiadomości e-mail i motywacja do otwarcia wiadomości e-mail. To może wydawać się proste, ale pamiętasz te wskaźniki otwarć? Większość ludzi nie daje się wystarczająco skusić i usuwa wiadomość e-mail, zanim jeszcze ją otworzy.

Kilka wskazówek do zapamiętania z tematami:

– Nie umieszczaj w nim SPAMOWYCH słów. Systemy zarządzania pocztą e-mail filtrują wysyłanie i odbieranie wiadomości e-mail ze spamerskimi tematami.
– Linie tematyczne zawierające 6 – 10 słów mają najwyższe wskaźniki otwarć
– Spersonalizowane tematy są o 22% bardziej narażone na otwarcie

Treść wiadomości e-mail — Twój wiersz tematu zachęca ludzi do otwierania wiadomości e-mail. Treść e-maila, szczególnie pierwsza linia – określa, czy będą czytać dalej. Twoja pierwsza linijka e-maila powinna przyciągać wzrok i być intrygująca. Następnie będziesz chciał skoncentrować większość wiadomości e-mail na korzyściach dla czytelnika. Nie ma znaczenia, czy składasz świetną ofertę, oferujesz treści edukacyjne czy rabat. Ludzie chcą zobaczyć, jakie są dla nich korzyści. I spójrzmy prawdzie w oczy, nie mają czasu na czytanie wiadomości e-mail, która zapewnia zerową wartość.

Ciało powinno również pamiętać o designie. Atrakcyjny wizualnie e-mail jest niezwykle ważny. Możesz użyć obrazów, jeśli obsługują one Twoje treści, ale pamiętaj – niektórzy menedżerowie poczty e-mail domyślnie ukrywają wszystkie obrazy i nie pojawią się, chyba że czytelnik zdecyduje się wyświetlić obrazy. Najlepszą strategią byłoby zrównoważenie kombinacji tekstu i obrazów w wiadomości e-mail.

Wezwania do działania — każda wiadomość e-mail, którą wysyłasz na swoją listę, powinna zawierać jakieś wezwanie do działania. Pomyśl o celu swojego e-maila – jakie działanie chcesz, aby podjęli się Twoi czytelnicy?

Może to być przeczytanie Twojego ostatniego artykułu w Twojej witrynie, przeglądanie ostatnio dodanych produktów, zniżka lub wyprzedaż.

Jakikolwiek jest Twój cel, powinien być bezpośrednio powiązany z wezwaniem do działania. Istnieje kilka sposobów na umieszczenie wezwania do działania, a większość ekspertów od marketingu e-mailowego zaleca umieszczenie grafiki przycisku zamiast zwykłego linku, ponieważ są one bardziej widoczne. Dodatkowo możesz dołączyć zwroty wezwania do działania, takie jak „Przeczytaj teraz” lub „Kup wyprzedaż”, aby jeszcze bardziej zachęcić ludzi do podjęcia działania.

Powiązane: 6 miesięcznych programów członkowskich dla przedsiębiorców

Znajdź najlepszy czas na wysłanie e-maila — zamiast przesadzać z listą e-mailową ofertą, gdy tylko znajdziesz czas, lub postępując zgodnie z ogólnymi zaleceniami branżowymi, przejrzyj raporty e-mailowe. Pokazują one nie tylko, jak dobrze poradziły sobie Twoje ostatnie kampanie w momencie ich wysłania, ale większość systemów zarządzania pocztą e-mail może wskazać optymalny czas, w którym Twoi subskrybenci będą czytać swoje e-maile.

Te dane mają kluczowe znaczenie, ponieważ są bezpośrednio związane z Twoją konkretną grupą odbiorców, a nie z ogólną grupą odbiorców. Im bardziej konkretny możesz uzyskać dla swoich odbiorców, tym lepsze możesz osiągnąć.

Po zagłębieniu się w raportowanie, jak widać w poniższym przykładzie, przejrzyj najlepszy dzień tygodnia i porę dnia oraz odpowiednio zaplanuj kampanie e-mailowe.

Zmaksymalizuj swoje e-maile do sprzedaży

W wielu systemach zarządzania pocztą e-mail, takich jak Active Campaign, występuje niedostatecznie wykorzystywana funkcja. Dzięki temu nadawcy mogą „ponownie wysyłać” e-maile do podzielonej grupy odbiorców.

Funkcja ponownego wysłania ma dwie opcje ponownego wysłania wiadomości e-mail:

– Wyślij ponownie do subskrybentów, którzy nie otworzyli oryginalnego e-maila
– Wyślij ponownie do nowych subskrybentów, ponieważ wiadomość e-mail została pierwotnie wysłana

Pomoże to zapewnić maksymalną dostarczalność wiadomości e-mail i zwiększyć szanse na wyższą sprzedaż.

Pielęgnuj swoją listę e-mail

Oczywiste jest, że Twoja strategia e-mail marketingowa musi być dokładnie zaplanowana, aby uzyskać maksymalne korzyści. Rozwijając i zachowując listę e-mailową, musisz pozostać w kontakcie z subskrybentami, regularnie komunikując się z nimi i konsekwentnie dostarczając im wartości.

Zrównoważ swoje e-maile, dostarczając wartość i składając oferty, wykorzystując taktyki opisane powyżej, aby zapewnić maksymalną ekspozycję i sprzedaż.

Im bardziej jesteś konsekwentny, tym wyższy będzie współczynnik klikalności, gdy będziesz budować zaufanie wśród subskrybentów. Pamiętaj, ludzie kupują od ludzi, których lubią i którym ufają.

E-mail jest ważnym krokiem w tym procesie zaufania i będzie dla Ciebie generatorem sprzedaży, gdy będziesz postępować zgodnie z przedstawionym tutaj zarysem.