Geniş Ölçekli Demografik Etkileşim için Yeniden Hedefleme Stratejinizi Nasıl Yenileyebilirsiniz?

2022'de geniş çaplı tüketici katılımı seviyeleri elde etmek zor değil. Her zamankinden daha fazla çevrimiçi kullanıcıyla, potansiyel havuzu devasa, ancak küçük işletmeler için başarı oranı hiç bu kadar küçük olmamıştı.

Soru şu ki, yeni başlayanlar kendi site etkileşimlerini geliştirmek için ne yapabilir? Demografi, hiper kişiselleştirme, trend içerik ve sürükleyici deneyimler için daha talepkar hale geldikçe, birçok küçük işletme endüstri devleriyle rekabet etmek için mücadele ediyor.

Covid sonrası bir e-ticaret patlamasının ardından, dünya çapındaki çevrimiçi girişimlerin sayısı neredeyse üç katına çıktı ve tüketiciler en iyi teklifi aramak için sayfalar arasında dolaşırken bu çok önemli katılım stratejisini boşa çıkardı.
Aslında Business Insider, tüm site ziyaretçilerinin %97'sinin artık dönüşüm gerçekleştirmeden bir sayfadan ayrılacağını bildiriyor.

Daha da kötüsü, yalnızca perakende sektöründe M16 Pazarlamadan Sanayiye Göre Geri Dönme üzerine yapılan başka bir araştırmaya göre, potansiyel potansiyel müşterilerin %20-40'ı, özellikle de yeni bir işletmeyseniz, yalnızca birkaç dakika içinde bir sayfadan geri dönecektir. engellemek.

Hemen çıkma oranları yüksek ve rekabet artmaya devam ederken, başarının anahtarı tüketicilerinizi geri getirmek için çalışmaktır. Yeniden hedeflemenin geleceğini tartışırken ve 2023'te başarıya yönelik stratejileri incelerken okumaya devam edin.

Demografi Daha Fazla Talep Ediyor mu?

2022'de modern demografinin daha talepkar hale geldiği bir sır değil. Dijitalleşme için küresel bir baskının dünyayı çevrimiçi hale getirdiği COVID sonrası bir çağda, tüketiciler artık etkileşimde bulundukları markalardan tamamen sürükleyici, kişiselleştirilmiş bir dijital deneyim bekliyorlar. .

Burada, McKinsey'in bu son çalışmasında görebileceğiniz gibi, %66'sı özel mesajlaşma ve hedefli promosyonlar talep ederken, tüm site ziyaretçilerinin diğer yarısı, yeni kişiselleştirilmiş önerilere bağlantı içeren bir satın alma sonrası takip bekliyor.

Tüketiciler yeni içerik oluşturucular haline geldikçe, markalar yüksek düzeyde katılım ve müşteri sadakati sağlamak için her zamankinden daha fazla çalışmalıdır. Sosyal medya tehditleri, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle geliştiğinden, özellikle sosyal platform sahnesinde marka görünürlüğü düşüktür.

Dijital bir dünyada, potansiyel müşteri adayları artık bir markayı onlardan satın almadan önce gerçekten tanıyormuş gibi hissetmek istiyor, bu da çok çeşitli siteler ve sosyal platformlarda farkındalık yaratmayı bir zorunluluk haline getiriyor.

Yeniden hedefleme burada devreye giriyor. Yeniden hedefleme pop-up'ları, sosyal kampanyalar ve e-postalar aracılığıyla marka görünürlüğü oluşturmayı amaçlayan bir strateji olarak, çevrimiçi bir kullanıcının günlük dijital etkinliğinde görünmeye devam etmenin hızlı bir yoludur.

Yeniden hedefleme çabalarınıza ne kadar öncelik verirseniz, o kadar zorlu bir demografiye hitap edersiniz.

Yeniden Hedefleme Stratejisi Nedir?

Yeniden Hedefleme Stratejisi, tüketicilerinizin geri gelmesini sağlamayı amaçlayan uzun vadeli bir pazarlama taktiği olarak bilinir.

Sprout Social tarafından tanımlanan “Yeniden pazarlama olarak da adlandırılan yeniden hedefleme, web sitenizin veya uygulamanızın önceki ziyaretçilerine genellikle reklam görüntüleyerek veya e-posta göndererek ulaşmaya yönelik bir çevrimiçi reklamcılık yöntemidir. Yeniden hedefleme, potansiyel müşteri adaylarını veya müşterileri dönüştürmeden veya bir pazarlama hedefine ulaşmadan sitenizden ayrılmaları halinde yeniden yakalama fırsatı sunar.”

Tüm bir demografiyi hedeflemek yerine, yeniden hedefleme stratejisi, özellikle bir markanın sitesine, ürünlerine veya hizmetlerine zaten ilgi göstermiş tüketicilere hitap eder.

Potansiyel müşteri adaylarına çaba harcamak, genellikle daha yüksek dönüşüm sonuçlarıyla sonuçlanabilir, çünkü bu ziyaretçiler markanızı keşfetmek için ilk adımı zaten kendileri atmışlardır.

Ürününüz/hizmetiniz zaten akıllarındaysa, markanızla ilgili bir pop-up reklam veya e-posta ile etkileşime girme olasılıkları çok daha yüksektir ve bu da onları başarılı bir satış için ana adaylar haline getirir.

Bir dizi tanıma ve farkındalık yoluyla potansiyel tüketicilerle uzun süreli bir bağlantı kurarak, bir pazarlama kampanyasına yeniden hedefleme stratejisi eklemenin birçok yolu vardır.

Birincil yeniden hedefleme, kendisini yalnızca bir e-posta biçiminde satma eğiliminde olan yeniden pazarlamaya kıyasla reklam tabanlı bağlantıya odaklanırken, başarılı bir pazarlama kampanyasında her iki strateji de gereklidir.

Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama, trend olan ürünlere/hizmetlere potansiyel müşteri adaylarını çekecek sitenin en çok satanlarını tanıtmak için kullanılabilir. Bu reklamların küçük bir işletme için en fazla yatırım getirisini sağlama olasılığı yüksek olmakla kalmaz, aynı zamanda bu ürünlerin dikkat çekeceğinden emin olabileceğiniz için en fazla potansiyel müşteriyi dönüştürme olasılığı da yüksektir.

Diğer taraftan, yeniden hedefleme reklamları, fazla ürün pazarlaması için de harika bir düşük bütçeli taktiktir. Tüm perakendeciler gibi, yavaş hareket eden satışlar da yaygın bir durumdur. Bir stok tasfiyesi için hazırlanıyorsanız, envanter ürünlerini indirimli fiyattan yeniden hedeflemek, potansiyel tüketicilerin de dikkatini çekebilir. Satışlarınız sadece daha hızlı hareket etmeye başlamakla kalmayacak, aynı zamanda bir tüketici siteye girdiğinde, yeni en çok satanlara yöneleceğinden emin olacaklar!

Ancak, sadece bunun için sözümüze inanmayın. Yeni istatistikler, tüm markaların yarısından hemen azının artık yeniden hedefleme stratejisi için ayrılmış bir bütçeye sahip olduğunu göstermiştir. Küçük bir işletmeyseniz, gemiye atlamanın zamanı gelmiş olabilir.

Etkileşim Başarısının Anahtarı Olabilir mi?

Yeniden hedeflenen reklamlar için ortalama tıklama oranının normal görüntülü reklamlardan 10 kat daha yüksek olduğunu biliyor muydunuz?

Ürünlerinize/hizmetlerinize zaten ilgi göstermiş olan tüketicileri hedeflediğiniz için, yeniden hedeflenen reklamların TO'su çok daha iyi bir başarı potansiyeline sahiptir ve büyük olasılıkla pazarlama harcamalarından elde ettiğiniz toplam getiriyi artıracaktır.

Bu nedenle, pazarlama uzmanlarının yeniden hedeflemenin site katılımını artırmanın anahtarı olduğunu iddia etmesi şaşırtıcı değildir. Aslında, 2023'te %50 daha fazla ürün satmanıza yardımcı olabilir.

Daha yüksek katılım seviyeleri ve artan dönüşüm sayıları için 2023'te kendi yeniden hedefleme stratejinizi nasıl yenileyebileceğinize daha yakından bakalım.

2023'ten Önce Yapabileceğiniz Yeniden Hedefleme Yenilemeleri

Tüketici etkileşiminde ani bir artış için 2023'ten önce yeniden hedefleme stratejinizde yapabileceğiniz bir dizi yenileme var.

Hedefli mesajlaşmadan içerik yazma stratejinizi basitleştirmeye kadar, yeniden hedefleme taktiklerinizi kişiselleştirmek yeni yılda başarının anahtarı olabilir.

Hedeflemenizle Spesifik Olun

Tek bir reklam, pop-up veya yeniden hedefleme kampanyasında tüm demografinizi hedeflemek istenebilir olsa da, pazarlamacılar genellikle reklam tabanlı içeriğinizi belirli gruplara ayırmanın bir sosyal medyada yeniden hedefleme stratejisinin daha uygun maliyetli bir biçimi olduğunu bulurlar. hakim manzara.

Her site ziyaretçisini memnun etmeyi amaçlayan geniş bir strateji oluşturmak yerine, neden tüketicilerinizi ilgi alanlarına ve ürüne dayalı gruplara ayırmayasınız? Sonunda daha fazla reklama dayalı içerik oluşturabilirsiniz, ancak doğrudan her küçük segmente hitap eden hiper kişiselleştirilmiş mesajlaşmaya yönelik bir baskı, etkileşime girme olasılığı çok daha yüksektir.

Bu yalnızca müşteri deneyimi memnuniyetini artırmakla kalmaz, aynı zamanda katılım oranlarınızın arttığını da izlersiniz.

Mesajlaşma Stratejinizle Basit Olun

Pop-up reklamlar bir nedenden dolayı pop-up'lardır, kısa, hızlı olmalı ve saniyeler içinde tüketicinin dikkatini çekmeli.

Tüm tıklamaları alan bir yeniden hedefleme stratejisi için, reklam, e-posta veya kampanya içinde izleyiciyi doğrudan harekete geçirici mesaja yönlendiren ve minimum kopya görüntüleyen basitleştirilmiş mesajlar oluşturmaya odaklanın.

A/B Testi

Daha da iyisi, mesajlaşma tekniklerinden en iyi şekilde yararlanmanızı örneklemek için neden reklam yapılarınızı A/B testi yapmıyorsunuz? Her tüketici grubu farklıdır, yani mesajlarınız mevcut trendlere, yaşlara ve demografinizin etrafında döndüğü platformlara bağlı olarak farklılık göstermelidir.

A/B test yöntemlerini kullanarak, yayınlamak istediğiniz içeriğin hem farklı formatlarda hem de alternatif mesajlaşma ve hedefleme stilleriyle iki versiyonunu oluşturursunuz. Hangi içerik formunun demografinizle en iyi performansı gösterdiğini ölçmek, gelecekte bir yeniden hedefleme stratejisi hazırlamanın harika bir yoludur.

Dörtgözle beklemek

E-ticaretin hakim olduğu bir geleceğe adım atarken, yeniden hedefleme, pazarlama endüstrisinde hiç olmadığı kadar popüler hale geliyor.

Sadece satış lideri dönüşüm oranlarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sosyal platformlarda, web sitesi açılır pencerelerinde ve e-posta gelen kutularında sürekli görünmek marka bilinirliğini önemli ölçüde artırır. Doymuş bir içerik ortamında, küçük işletmeler öne çıkmak için çaba sarf etmelidir.

2023'te yeniden hedefleme taktiklerinizi yenilemek, bu organik arama dizisini atlamak ve sektörünüzün nişinde öncü olmak için ihtiyaç duyduğunuz ekstra itici güç olabilir.