So überarbeiten Sie Ihre Retargeting-Strategie für ein breites demografisches Engagement

Es ist geradezu schwierig, im Jahr 2022 ein breites Maß an Verbraucherbindung zu erreichen. Mit mehr Online-Nutzern als je zuvor ist das Potenzial riesig, aber die Erfolgsquote für kleine Unternehmen war noch nie so gering.

Die Frage ist, was können Startups tun, um ihr eigenes Website-Engagement zu verbessern? Da die demografische Entwicklung immer anspruchsvoller nach Hyperpersonalisierung, trendigen Inhalten und einem Drang nach immersiven Erlebnissen wird, haben viele kleine Unternehmen Schwierigkeiten, mit Branchenriesen zu konkurrieren.

Aufgrund des E-Commerce-Booms nach der Coronakrise hat sich die Zahl der Online-Startups auf der ganzen Welt fast verdreifacht, was diese überaus wichtige Engagement-Strategie nutzlos macht, da die Verbraucher auf der Suche nach dem besten Angebot von Seite zu Seite springen.
Tatsächlich berichtet Business Insider, dass satte 97 % aller Website-Besucher jetzt eine Seite verlassen, ohne zu konvertieren.

Schlimmer noch, laut einer anderen Studie über Bounce Back by Industry von M16 Marketing allein im Einzelhandelssektor werden 20-40 % der potenziellen Leads in nur wenigen Minuten von einer Seite abprallen, insbesondere wenn Sie ein neues Unternehmen sind Block.

Während die Absprungraten hoch sind und die Konkurrenz weiter zunimmt, liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, daran zu arbeiten, Ihre Kunden zurückzuholen. Lesen Sie weiter, während wir über die Zukunft des Retargeting sprechen und uns mit den Erfolgsstrategien im Jahr 2023 befassen.

Wird die Demographie anspruchsvoller?

Es ist kein Geheimnis, dass die moderne Demografie im Jahr 2022 anspruchsvoller wird. In einer Post-Covid-Ära, in der ein globaler Digitalisierungsschub die Welt online geschickt hat, erwarten die Verbraucher jetzt ein vollständig immersives, personalisiertes digitales Erlebnis von den Marken, mit denen sie interagieren .

Wie Sie hier in dieser aktuellen Studie von McKinsey sehen können, verlangen 66 % maßgeschneiderte Botschaften und zielgerichtete Werbeaktionen, während eine weitere Hälfte aller Website-Besucher nach dem Kauf ein Follow-up mit einem Link zu neuen personalisierten Empfehlungen erwartet.

Da die Verbraucher zu den neuen Schöpfern werden, müssen Marken härter als je zuvor arbeiten, um ein hohes Maß an Engagement und Kundenbindung zu gewährleisten. Da Social-Media-Bedrohungen mit nutzergenerierten Inhalten gedeihen, ist die Sichtbarkeit von Marken, insbesondere in der Szene der sozialen Plattformen, gering.

In einer digitalen Welt möchten potenzielle Leads jetzt das Gefühl haben, eine Marke wirklich zu kennen, bevor sie bei ihr kaufen, was die Bekanntheit auf einer Vielzahl von Websites und sozialen Plattformen zu einem Muss macht.

Hier kommt Retargeting ins Spiel. Als Strategie, die darauf abzielt, die Sichtbarkeit der Marke durch den Einsatz von Retargeting-Popups, sozialen Kampagnen und E-Mails aufzubauen, ist es eine schnelle Möglichkeit, in den täglichen digitalen Aktivitäten eines Online-Benutzers zu erscheinen.

Je mehr Sie Ihre Retargeting-Bemühungen priorisieren, desto mehr sprechen Sie eine anspruchsvolle Zielgruppe an.

Was ist eine Retargeting-Strategie?

Eine Retargeting-Strategie ist als langfristige Marketingtaktik bekannt, die darauf abzielt, dass Ihre Kunden wiederkommen.

Definiert von Sprout Social: „Retargeting, auch Remarketing genannt, ist eine Online-Werbemethode, um frühere Besucher Ihrer Website oder App zu erreichen, häufig durch das Anzeigen von Anzeigen oder das Versenden von E-Mails. Retargeting bietet die Möglichkeit, potenzielle Leads oder Kunden wiederzugewinnen, wenn sie Ihre Website verlassen haben, ohne zu konvertieren oder ein Marketingziel zu erreichen.“

Anstatt auf eine ganze Bevölkerungsgruppe abzuzielen, spricht eine Retargeting-Strategie gezielt Verbraucher an, die bereits Interesse an der Website, den Produkten oder Dienstleistungen einer Marke gezeigt haben.

Bemühungen in potenzielle Leads zu stecken, kann oft zu höheren Konversionsergebnissen führen, da diese Besucher bereits selbst den ersten Schritt unternommen haben, um Ihre Marke zu entdecken.

Wenn sie bereits an Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung denken, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie mit einer Popup-Werbung oder E-Mail über Ihre Marke interagieren, was sie zu erstklassigen Kandidaten für einen erfolgreichen Verkauf macht.

Es gibt viele Möglichkeiten, eine Retargeting-Strategie in eine Marketingkampagne einzubauen, um durch eine Reihe von Wiedererkennungs- und Bekanntheitsgraden eine dauerhafte Verbindung zu potenziellen Verbrauchern aufzubauen.

Während sich Retargeting im Vergleich zu Remarketing, das sich in der Regel ausschließlich in einem E-Mail-Format verkauft, in erster Linie auf eine werbebasierte Verbindung konzentriert, sind beide Strategien für eine erfolgreiche Marketingkampagne unerlässlich.

Retargeting und Remarketing können verwendet werden, um Website-Bestseller zu bewerben, die potenzielle Leads für trendige Produkte/Dienstleistungen anziehen. Diese Anzeigen werden für ein kleines Unternehmen wahrscheinlich nicht nur den höchsten Return on Investment generieren, sondern auch die meisten Leads konvertieren, da Sie sicher sein können, dass diese Produkte Aufmerksamkeit erregen werden.

Auf der anderen Seite sind Retargeting-Anzeigen auch eine großartige Low-Budget-Taktik für das Marketing von überschüssigen Produkten. Wie bei allen Einzelhändlern sind langsame Verkäufe an der Tagesordnung. Wenn Sie sich auf einen Lagerräumung vorbereiten, kann das Retargeting von Bestandsprodukten zu einem Verkaufspreis auch die Aufmerksamkeit potenzieller Verbraucher auf sich ziehen. Ihre Verkäufe werden nicht nur schneller voranschreiten, sondern sobald ein Verbraucher auf der Website ist, wird er sich sicher auch zu neuen Bestsellern hingezogen fühlen!

Verlassen Sie sich jedoch nicht nur auf unser Wort. Neue Statistiken haben gezeigt, dass knapp die Hälfte aller Marken jetzt ein dediziertes Budget für eine Retargeting-Strategie haben. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, ist es vielleicht an der Zeit, an Bord zu springen.

Könnte es der Schlüssel zum Engagement-Erfolg sein?

Wussten Sie, dass die durchschnittliche Klickrate für Retargeting-Anzeigen über 10-mal höher ist als bei regulären Display-Anzeigen?

Da Sie Verbraucher ansprechen, die bereits Interesse an Ihren Produkten/Dienstleistungen gezeigt haben, hat die CTR auf Retargeting-Anzeigen ein weitaus besseres Erfolgspotenzial und wird wahrscheinlich Ihre Gesamtrendite für Marketingausgaben steigern.

Daher ist es kein Wunder, dass Marketingexperten behaupten, dass Retargeting der Schlüssel zur Steigerung des Website-Engagements ist. Tatsächlich könnte es Ihnen helfen, im Jahr 2023 50 % mehr Produkte zu verkaufen.

Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie Sie Ihre eigene Retargeting-Strategie im Jahr 2023 für ein höheres Engagement und höhere Conversion-Zahlen überarbeiten können.

Retargeting-Überarbeitungen, die Sie vor 2023 vornehmen können

Es gibt eine Reihe von Überarbeitungen, die Sie an Ihrer Retargeting-Strategie vor 2023 vornehmen können, um das Kundenengagement zu steigern.

Von zielgerichteten Nachrichten bis hin zur Vereinfachung Ihrer Strategie zum Schreiben von Inhalten könnte die Personalisierung Ihrer Retargeting-Taktiken der Schlüssel zum Erfolg im neuen Jahr sein.

Werden Sie spezifisch mit Ihrem Targeting

Während es wünschenswert sein kann, Ihre gesamte demografische Gruppe in einer einzelnen Anzeige, Pop-up- oder Retargeting-Kampagne anzusprechen, stellen Vermarkter oft fest, dass die Aufteilung Ihrer werbebasierten Inhalte in bestimmte Gruppen eine kostengünstigere Form der Retargeting-Strategie in sozialen Medien ist. dominierte Landschaft.

Anstatt eine breite Strategie zu entwickeln, die darauf abzielt, jeden einzelnen Website-Besucher zufrieden zu stellen, warum segmentieren Sie Ihre Verbraucher nicht stattdessen in interessen- und produktbasierte Gruppen? Während Sie am Ende möglicherweise mehr werbebasierte Inhalte erstellen, ist es viel wahrscheinlicher, dass mit einem Push für hyperpersonalisierte Nachrichten, die jedes kleine Segment direkt ansprechen, interagiert wird.

Dies steigert nicht nur die Kundenzufriedenheit, sondern Sie werden auch sehen, wie Ihre Engagement-Raten steigen.

Machen Sie es sich einfach mit Ihrer Messaging-Strategie

Pop-up-Anzeigen sind aus einem bestimmten Grund Pop-ups, sie sollten kurz und bissig sein und die Aufmerksamkeit des Verbrauchers in Sekundenschnelle erregen.

Konzentrieren Sie sich für eine Retargeting-Strategie, die alle Klicks erzielt, auf die Erstellung vereinfachter Botschaften innerhalb der Anzeige, E-Mail oder Kampagne, die einen Betrachter direkt zu einem Call-to-Action leitet und nur minimalen Text anzeigt.

A/B-Tests

Besser noch, warum testen Sie Ihre Anzeigenstrukturen nicht A/B, um Ihre beste Nutzung von Messaging-Techniken auszuprobieren? Jede Verbrauchergruppe ist anders, was bedeutet, dass Ihre Botschaften je nach aktuellen Trends, Alter und Plattformen, um die sich Ihre Demografie dreht, unterschiedlich sein sollten.

Mithilfe von A/B-Testmethoden erstellen Sie zwei Versionen des Inhalts, den Sie veröffentlichen möchten, beide in unterschiedlichen Formaten und beide mit alternativen Nachrichten- und Ausrichtungsstilen. Zu messen, welche Inhaltsform bei Ihrer Demografie am besten abschneidet, ist eine großartige Möglichkeit, eine Retargeting-Strategie für die Zukunft weiter vorzubereiten.

Ich freue mich auf

Während wir in eine vom E-Commerce dominierte Zukunft eintreten, wird Retargeting in der Marketingbranche immer beliebter als je zuvor.

Es kann nicht nur die Konversionsrate von Vertriebs-Leads verbessern, sondern das ständige Erscheinen auf sozialen Plattformen, Website-Popups und E-Mail-Posteingängen erhöht die Markenbekanntheit erheblich. In einer Umgebung mit gesättigten Inhalten müssen sich kleine Unternehmen bemühen, sich von der Masse abzuheben.

Die Überarbeitung Ihrer Retargeting-Taktiken im Jahr 2023 könnte nur der zusätzliche Schub sein, den Sie brauchen, um diese organische Suchzeichenfolge zu verbessern und ein Spitzenreiter in Ihrer Branchennische zu werden.