Как обновить стратегию ретаргетинга для широкомасштабного демографического взаимодействия

Достижение широкомасштабного уровня вовлеченности потребителей в 2022 году — не что иное, как сложная задача. С большим количеством онлайн-пользователей, чем когда-либо прежде, пул потенциала огромен, но уровень успеха для малого бизнеса никогда не был таким маленьким.

Вопрос в том, что могут сделать стартапы, чтобы улучшить взаимодействие с сайтом? По мере того как демография становится все более требовательной к гиперперсонализации, модному контенту и стремлению к иммерсивному опыту, многие малые предприятия изо всех сил пытаются конкурировать с отраслевыми гигантами.

На фоне бума электронной коммерции после коронавируса количество онлайн-стартапов по всему миру почти утроилось, что делает эту крайне важную стратегию взаимодействия бесполезной, поскольку потребители перескакивают со страницы на страницу в поисках лучшей сделки.
На самом деле, Business Insider сообщает, что колоссальные 97% всех посетителей сайта покидают страницу без конвертации.

Что еще хуже, согласно другому исследованию Bounce Back by Industry от M16 Marketing только в секторе розничной торговли, 20-40% потенциальных потенциальных клиентов уходят со страницы всего за несколько минут, особенно если вы новичок в бизнесе. блокировать.

Пока показатели отказов высоки, а конкуренция продолжает расти, ключом к успеху является работа над возвращением ваших клиентов. Читайте дальше, пока мы обсуждаем будущее ретаргетинга и углубляемся в стратегии достижения успеха в 2023 году.

Демография становится все более требовательной?

Ни для кого не секрет, что в 2022 году современные демографические данные станут более требовательными. В постковидную эпоху, когда глобальный толчок к цифровизации отправил мир в онлайн, потребители теперь ожидают от брендов, с которыми они взаимодействуют, полностью иммерсивного, персонализированного цифрового опыта. .

Как видно из этого недавнего исследования McKinsey, 66% требуют персонализированного обмена сообщениями и целевых рекламных акций, в то время как еще половина всех посетителей сайта ожидают последующей покупки со ссылкой на новые персонализированные рекомендации.

Поскольку потребители становятся новыми творцами, бренды должны работать усерднее, чем когда-либо прежде, чтобы обеспечить высокий уровень вовлеченности и лояльности клиентов. Поскольку угрозы в социальных сетях процветают благодаря пользовательскому контенту, узнаваемость бренда, особенно на сцене социальных платформ, низкая.

В цифровом мире потенциальные лиды теперь хотят чувствовать, что они действительно знают бренд, прежде чем покупать у них, что делает обязательным наличие осведомленности на широком спектре сайтов и социальных платформ.

Вот тут и приходит на помощь ретаргетинг. Как стратегия, направленная на повышение узнаваемости бренда за счет использования ретаргетинговых всплывающих окон, социальных кампаний и электронных писем, это быстрый способ продолжать появляться в повседневной цифровой деятельности онлайн-пользователя.

Чем больше вы расставляете приоритеты в своих усилиях по ретаргетингу, тем больше вы обращаетесь к требовательной демографической группе.

Что такое стратегия ретаргетинга?

Стратегия ретаргетинга известна как комплексная маркетинговая тактика, направленная на то, чтобы ваши потребители возвращались.

Согласно определению Sprout Social, «ретаргетинг, также называемый ремаркетингом, представляет собой метод онлайн-рекламы, позволяющий обратиться к предыдущим посетителям вашего веб-сайта или приложения, часто посредством показа рекламы или отправки электронных писем. Ретаргетинг дает возможность вернуть потенциальных лидов или клиентов, если они покинули ваш сайт, не совершив конверсию или не достигнув маркетинговой цели».

Вместо того, чтобы ориентироваться на всю демографическую группу, стратегия ретаргетинга конкретно обращается к потребителям, которые уже проявили интерес к сайту, продуктам или услугам бренда.

Направление усилий на потенциальных лидов часто может привести к более высоким результатам конверсии, поскольку эти посетители сами уже сделали первый шаг к знакомству с вашим брендом.

Если ваш продукт/услуга уже у них на уме, они с гораздо большей вероятностью будут взаимодействовать со всплывающей рекламой или электронной почтой о вашем бренде, что делает их первыми кандидатами на успешную продажу.

Выстраивая длительную связь с потенциальными потребителями посредством ряда узнаваний и осведомленности, существует множество способов внедрить стратегию ретаргетинга в маркетинговую кампанию.

В то время как ретаргетинг в основном фокусируется на подключении на основе рекламы по сравнению с ремаркетингом, который, как правило, продает себя исключительно в формате электронной почты, обе стратегии необходимы для успешной маркетинговой кампании.

Ретаргетинг и ремаркетинг можно использовать для продвижения сайтов-бестселлеров, которые привлекут потенциальных клиентов к популярным продуктам/услугам. Мало того, что эти объявления могут принести наибольшую отдачу от инвестиций для малого бизнеса, они, вероятно, приведут к большему количеству потенциальных клиентов, поскольку вы можете быть уверены, что эти продукты привлекут внимание.

С другой стороны, ретаргетинговая реклама также является отличной малобюджетной тактикой для маркетинга избыточных продуктов. Как и у всех розничных продавцов, медленные продажи являются обычным явлением. Если вы готовитесь к распродаже со склада, перенацеливание продуктов инвентаря по распродажной цене также может привлечь внимание потенциальных потребителей. Мало того, что ваши продажи начнут расти быстрее, но как только потребитель попадет на сайт, он обязательно потянется к новым бестселлерам!

Однако не верьте нам на слово. Новые статистические данные показали, что чуть менее половины всех брендов теперь имеют специальный бюджет для стратегии ретаргетинга. Если у вас небольшой бизнес, возможно, пришло время присоединиться к вам.

Может ли это быть ключом к успеху взаимодействия?

Знаете ли вы, что средний рейтинг кликов для ретаргетинговых объявлений более чем в 10 раз выше, чем для обычных медийных объявлений?

Поскольку вы ориентируетесь на потребителей, которые уже проявили интерес к вашим продуктам/услугам, CTR ретаргетинговой рекламы имеет гораздо больший потенциал успеха и, вероятно, повысит вашу общую отдачу от маркетинговых расходов.

Поэтому неудивительно, что эксперты по маркетингу утверждают, что ретаргетинг является ключом к повышению вовлеченности сайта. Фактически, это может помочь вам продавать на 50% больше товаров в 2023 году.

Давайте подробнее рассмотрим, как вы можете изменить свою собственную стратегию ретаргетинга в 2023 году, чтобы повысить уровень вовлеченности и увеличить количество конверсий.

Обновления ретаргетинга, которые вы можете сделать до 2023 года

Есть ряд изменений, которые вы можете внести в свою стратегию ретаргетинга до 2023 года, чтобы увеличить вовлеченность потребителей.

От целевого обмена сообщениями до упрощения стратегии написания контента персонализация тактики ретаргетинга может стать ключом к успеху в новом году.

Будьте конкретны с вашим таргетингом

Хотя может быть желательно настроить таргетинг на всю вашу демографическую группу в рамках отдельной рекламной, всплывающей или ретаргетинговой кампании, маркетологи часто считают, что разделение вашего рекламного контента на определенные группы является более рентабельной формой стратегии ретаргетинга в социальных сетях. преобладающий ландшафт.

Вместо создания широкой стратегии, направленной на то, чтобы угодить каждому посетителю сайта, почему бы не разделить потребителей на группы по интересам и продуктам? Хотя вы можете в конечном итоге создавать больше контента на основе рекламы, толчок к гипер-персонализированному обмену сообщениями, который обращается непосредственно к каждому небольшому сегменту, с гораздо большей вероятностью будет взаимодействовать.

Это не только повысит удовлетворенность клиентов, но и вы увидите, как растет уровень вашей вовлеченности.

Упростите свою стратегию обмена сообщениями

Всплывающие объявления являются всплывающими окнами не просто так: они должны быть короткими, четкими и привлекать внимание потребителя за считанные секунды.

Для стратегии ретаргетинга, которая получает все клики, сосредоточьтесь на создании упрощенных сообщений в рекламе, электронной почте или кампании, которые направляют зрителя прямо к призыву к действию и отображают минимум текста.

A/B-тестирование

Более того, почему бы не провести A/B-тестирование ваших рекламных структур, чтобы определить, как лучше всего использовать методы обмена сообщениями? Каждая группа потребителей отличается, а это означает, что ваши сообщения должны различаться в зависимости от текущих тенденций, возраста и платформ, вокруг которых вращается ваша демографическая группа.

Используя методы A/B-тестирования, вы создаете две версии контента, который хотите разместить, обе в разных форматах и ​​с альтернативными стилями сообщений и таргетинга. Измерение того, какая форма контента лучше всего подходит для вашей демографической группы, — отличный способ подготовить стратегию ретаргетинга в будущем.

С нетерпением жду

По мере того, как мы вступаем в будущее, где доминирует электронная коммерция, ретаргетинг становится все более популярным, чем когда-либо прежде, в маркетинговой индустрии.

Это не только может повысить коэффициент конверсии потенциальных клиентов, но и постоянное появление на социальных платформах, всплывающих окнах на веб-сайтах и ​​в почтовых ящиках значительно повышает узнаваемость бренда. В насыщенной контентом среде малый бизнес должен прилагать усилия, чтобы выделиться.

Модернизация вашей тактики ретаргетинга в 2023 году может стать дополнительным толчком, который вам нужен, чтобы подняться в поисковой выдаче и стать лидером в своей отраслевой нише.