広範な人口統計的エンゲージメントのためにリターゲティング戦略を刷新する方法

2022 年に幅広いレベルの消費者エンゲージメントを獲得することは、難しいことではありません。 オンライン ユーザーがかつてないほど増加したことで、可能性のプールは膨大なものになりましたが、中小企業の成功率はかつてないほど小さくなっています。

問題は、スタートアップが自社のサイト エンゲージメントを改善するために何ができるかということです。 ハイパーパーソナライゼーション、トレンドのコンテンツ、没入型体験の推進に対する人口統計の要求が厳しくなるにつれて、多くの中小企業は業界の巨大企業との競争に苦戦しています。

新型コロナウイルス感染症後の e コマース ブームを背景に、世界中のオンライン スタートアップの数はほぼ 3 倍になり、消費者が最良の取引を求めてページからページへと飛び回る中、非常に重要なエンゲージメント戦略が役に立たなくなっています。
実際、Business Insider は、サイト訪問者のなんと 97% が変換せずにページを離れると報告しています。

さらに悪いことに、M16 Marketing による業界別バウンスバックに関する別の調査によると、小売部門だけでも、潜在的なリードの 20 ～ 40% がわずか数分でページからバウンスします。ブロック。

直帰率が高く、競争が激化する中、成功の鍵は消費者を呼び戻すことにあります。 リターゲティングの未来について議論し、2023 年に成功するための戦略を掘り下げながら読み進めてください。

人口動態の要求はますます厳しくなっていますか?

現代の人口動態が 2022 年にますます要求が厳しくなっていることは周知の事実です。デジタル化の世界的な推進により世界がオンラインになったポスト コロナ時代において、消費者は現在、自分がやり取りするブランドに完全に没入型でパーソナライズされたデジタル エクスペリエンスを期待しています。 .

マッキンゼーのこの最近の調査でわかるように、66% がカスタマイズされたメッセージとターゲットを絞ったプロモーションを要求しており、サイト訪問者のさらに半分は、新しいパーソナライズされた推奨事項へのリンクを含む購入後のフォローアップを期待しています.

消費者が新しいクリエイターになるにつれて、ブランドはこれまで以上に熱心に取り組み、高いレベルのエンゲージメントと顧客ロイヤルティを確保する必要があります。 ソーシャル メディアの脅威がユーザー生成コンテンツで拡大しているため、特にソーシャル プラットフォームのシーンでのブランドの認知度は低くなっています。

デジタルの世界では、潜在的な見込み客は、購入する前にブランドを本当に知っているかのように感じたいと考えており、幅広いサイトやソーシャルプラットフォームで認知度を高めることが必須です.

ここでリターゲティングの出番です。リターゲティング ポップアップ、ソーシャル キャンペーン、および電子メールを使用してブランドの認知度を高めることを目的とする戦略として、リターゲティングは、オンライン ユーザーの日常のデジタル アクティビティに表示され続けるための簡単な方法です。

リターゲティングの取り組みを優先すればするほど、要求の厳しい層にアピールできます。

リターゲティング戦略とは？

リターゲティング戦略は、長期的なマーケティング戦略として知られており、消費者が戻ってくるようにすることを目的としています.

Sprout Social の定義によると、「リターゲティング (リマーケティングとも呼ばれる) は、多くの場合、広告を表示したりメールを送信したりして、Web サイトやアプリの以前の訪問者にリーチするオンライン広告手法です。 リターゲティングは、見込み客や顧客がコンバージョンに至らず、マーケティング目標を達成せずにサイトを離れた場合に、それらを再獲得する機会を提供します。」

リターゲティング戦略は、人口統計全体をターゲットにするのではなく、ブランドのサイト、製品、またはサービスにすでに関心を示している消費者に具体的に話しかけます。

これらの訪問者はすでにあなたのブランドを発見するための最初の一歩を踏み出しているため、潜在的な見込み客に努力を注ぐことで、多くの場合、より高いコンバージョン結果が得られます.

あなたの製品/サービスがすでに頭に浮かんでいる場合、彼らはあなたのブランドに関するポップアップ広告やメールとやり取りする可能性がはるかに高く、販売を成功させるための最有力候補になります.

一連の認識と認識を通じて潜在的な消費者との長期的な関係を構築するために、リターゲティング戦略をマーケティングキャンペーンに導入する方法はたくさんあります.

リターゲティングは主に広告ベースのつながりに焦点を当てていますが、リマーケティングはメール形式でのみ販売する傾向がありますが、マーケティングキャンペーンを成功させるには両方の戦略が不可欠です.

リターゲティングとリマーケティングを使用して、トレンドの製品/サービスへの潜在的なリードを引き付けるサイトのベストセラーを宣伝できます. これらの広告は、中小企業にとって最大の投資収益率を生み出す可能性が高いだけでなく、これらの製品が注目を集めると確信できるため、ほとんどのリードを変換する可能性があります.

反対に、リターゲティング広告は、余剰製品のマーケティングにおいても低予算で優れた戦術です。 すべての小売業者と同様に、売上の伸び悩みはよくあることです。 在庫一掃の準備をしている場合は、セール価格で在庫商品をリターゲティングすることで、潜在的な消費者の目を引くこともできます。 販売がより速く進み始めるだけでなく、消費者がサイトにアクセスすると、新しいベストセラーにも引き寄せられるようになります!

ただし、私たちの言葉を鵜呑みにしないでください。 新しい統計によると、現在、全ブランドの半分以下がリターゲティング戦略専用の予算を持っています。 中小企業の場合は、参加する時期かもしれません。

エンゲージメント成功の鍵となるか?

リターゲティング広告の平均クリック率は、通常のディスプレイ広告の 10 倍以上であることをご存知ですか?

製品/サービスにすでに関心を示している消費者をターゲットにしているため、リターゲティング広告の CTR は成功の可能性がはるかに高く、マーケティング費用に対する全体的な利益率を高める可能性があります。

したがって、リターゲティングがサイトのエンゲージメントを高める鍵であるとマーケティングの専門家が主張するのも不思議ではありません。 実際、2023 年には 50% 多くの製品を販売できる可能性があります。

より高いレベルのエンゲージメントとコンバージョン数の増加のために、2023 年に独自のリターゲティング戦略を改良する方法を詳しく見てみましょう。

2023 年までにできるリターゲティングの改良

消費者エンゲージメントを急上昇させるために、2023 年までにリターゲティング戦略を改善することができます。

ターゲットを絞ったメッセージングからコンテンツ作成戦略の簡素化まで、リターゲティング戦術をパーソナライズすることが新年の成功の鍵となる可能性があります.

ターゲティングを具体的にする

単一の広告、ポップアップ、またはリターゲティング キャンペーンで人口統計全体をターゲットにすることが望ましい場合がありますが、マーケティング担当者は、広告ベースのコンテンツを特定のグループに分割する方が、ソーシャル メディアでのリターゲティング戦略のより費用対効果の高い形式であることに気付くことがよくあります。支配的な風景。

すべてのサイト訪問者を満足させることを目的とした幅広い戦略を作成する代わりに、消費者を興味や製品に基づいたグループにセグメント化してはどうでしょうか? 最終的にはより多くの広告ベースのコンテンツを作成することになるかもしれませんが、各小さなセグメントに直接アピールするハイパーパーソナライズされたメッセージをプッシュすると、相互作用する可能性がはるかに高くなります.

これにより、カスタマー エクスペリエンスの満足度が向上するだけでなく、エンゲージメント率が急上昇します。

メッセージング戦略をシンプルに

ポップアップ広告がポップアップであるのには理由があります。広告は短く、きびきびしていて、数秒で消費者の注意を引く必要があります。

すべてのクリックを獲得するリターゲティング戦略の場合、広告、電子メール、またはキャンペーン内で単純化されたメッセージを作成することに重点を置き、視聴者を行動を促すフレーズに直接誘導し、最小限のコピーを表示します。

A/B テスト

さらに良いことに、広告構造の A/B テストを行って、メッセージ技術の最適な使い方を試してみませんか? 消費者グループはそれぞれ異なります。つまり、現在の傾向、年齢、および人口統計が展開するプラットフォームに応じて、メッセージが異なる必要があります。

A/B テスト方法を使用して、公開したいコンテンツの 2 つのバージョンを作成します。どちらも異なる形式で、メッセージとターゲティングのスタイルが異なります。 どのコンテンツ形式があなたの人口統計で最も効果的かを測定することは、将来のリターゲティング戦略をさらに準備するための優れた方法です.

楽しみにしている

eコマースが支配する未来に足を踏み入れると、リターゲティングはマーケティング業界でこれまで以上に人気が高まっています.

セールス リードのコンバージョン率を高めるだけでなく、ソーシャル プラットフォーム、ウェブサイトのポップアップ、メールの受信トレイに常に登場することで、ブランドの認知度が大幅に向上します。 飽和状態のコンテンツ環境では、中小企業は目立つように努力する必要があります。

2023 年にリターゲティング戦略を刷新することは、オーガニック検索文字列を急上昇させ、業界のニッチ市場で最有力候補になるために必要な追加のプッシュになる可能性があります。