Come rinnovare la tua strategia di retargeting per un coinvolgimento demografico su larga scala

Raggiungere livelli su larga scala di coinvolgimento dei consumatori nel 2022 è a dir poco difficile. Con più utenti online che mai, il pool di potenziali è gigantesco, ma il tasso di successo per le piccole imprese non è mai stato così piccolo.

La domanda è: cosa possono fare le startup per migliorare il coinvolgimento del proprio sito? Man mano che i dati demografici diventano più esigenti per l'iperpersonalizzazione, i contenuti di tendenza e la spinta verso esperienze coinvolgenti, molte piccole imprese stanno lottando per competere con i giganti del settore.

Sulla scia del boom dell'e-commerce post-covid, il numero di startup online in tutto il mondo è quasi triplicato, rendendo inutile quell'importantissima strategia di coinvolgimento poiché i consumatori rimbalzano da una pagina all'altra alla ricerca del miglior affare.
In effetti, Business Insider riporta che un enorme 97% di tutti i visitatori del sito ora lascerà una pagina senza convertire.

Peggio ancora, secondo un altro studio su Bounce Back by Industry di M16 Marketing nel solo settore della vendita al dettaglio, il 20-40% dei potenziali contatti rimbalzerà da una pagina in pochi minuti, soprattutto se sei una nuova azienda sul mercato bloccare.

Mentre le frequenze di rimbalzo sono elevate e la concorrenza continua a salire, la chiave del successo è lavorare per riportare indietro i tuoi consumatori. Continua a leggere mentre discutiamo del futuro del retargeting e approfondiamo le strategie per il successo nel 2023.

I dati demografici stanno diventando più esigenti?

Non è un segreto che i dati demografici moderni stiano diventando più esigenti nel 2022. In un'era post-covid, in cui una spinta globale alla digitalizzazione ha portato il mondo online, i consumatori ora si aspettano un'esperienza digitale completamente immersiva e personalizzata dai marchi con cui interagiscono .

Come puoi vedere qui in questo recente studio di McKinsey, il 66% richiede messaggistica su misura e promozioni mirate, mentre un'altra metà di tutti i visitatori del sito si aspetta un follow-up post-acquisto con un collegamento a nuovi consigli personalizzati.

Man mano che i consumatori diventano i nuovi creatori, i marchi devono lavorare più duramente che mai per garantire alti livelli di coinvolgimento e fedeltà dei clienti. Poiché le minacce dei social media prosperano con i contenuti generati dagli utenti, la visibilità del marchio, in particolare nella scena delle piattaforme social, è bassa.

In un mondo digitale, i potenziali clienti ora vogliono sentirsi come se conoscessero veramente un marchio prima di acquistare da loro, rendendo la consapevolezza su un'ampia gamma di siti e piattaforme social un must.

È qui che entra in gioco il retargeting. Essendo una strategia che mira a creare visibilità del marchio attraverso l'uso di popup di retargeting, campagne social ed e-mail, è un modo rapido per continuare ad apparire nell'attività digitale quotidiana di un utente online.

Più dai la priorità ai tuoi sforzi di retargeting, più fai appello a una fascia demografica esigente.

Che cos'è una strategia di retargeting?

Una strategia di retargeting è nota come una tattica di marketing di lunga durata, che mira a far tornare i tuoi consumatori.

Definito da Sprout Social, "Il retargeting, chiamato anche remarketing, è un metodo pubblicitario online per raggiungere i visitatori precedenti del tuo sito Web o app, spesso visualizzando annunci o inviando e-mail. Il retargeting offre l'opportunità di riconquistare potenziali clienti o potenziali clienti se hanno lasciato il tuo sito senza convertire o raggiungere un obiettivo di marketing".

Piuttosto che prendere di mira un intero gruppo demografico, una strategia di retargeting si rivolge specificamente ai consumatori che hanno già mostrato interesse per il sito, i prodotti o i servizi di un marchio.

Versare gli sforzi in potenziali lead può spesso portare a risultati di conversione più elevati, poiché questi visitatori hanno già fatto il primo passo per scoprire il tuo marchio.

Se il tuo prodotto/servizio è già nella loro mente, è molto più probabile che interagiscano con un annuncio pop-up o un'e-mail sul tuo marchio, rendendoli i primi candidati per una vendita di successo.

Costruendo una connessione duratura con i potenziali consumatori attraverso una serie di riconoscimenti e consapevolezza, ci sono molti modi per introdurre una strategia di retargeting in una campagna di marketing.

Mentre il retargeting primario si concentra sulla connessione basata sugli annunci rispetto al remarketing, che tende a vendersi esclusivamente in un formato e-mail, entrambe le strategie sono essenziali in una campagna di marketing di successo.

Il retargeting e il remarketing possono essere utilizzati per promuovere i best-seller del sito che attireranno potenziali contatti verso prodotti/servizi di tendenza. Non solo è probabile che questi annunci generino il massimo ritorno sull'investimento per una piccola impresa, ma è probabile che convertano la maggior parte dei lead poiché puoi essere certo che questi prodotti attireranno l'attenzione.

D'altro canto, gli annunci di retargeting sono un'ottima tattica a basso budget anche per il marketing dei prodotti in eccesso. Come tutti i rivenditori, le vendite lente sono un evento comune. Se ti stai preparando per una liquidazione delle scorte, il retargeting dei prodotti di inventario a un prezzo di vendita può anche attirare l'attenzione dei potenziali consumatori. Non solo le tue vendite inizieranno a muoversi più velocemente, ma una volta che un consumatore è sul sito, sarà sicuro di gravitare anche verso nuovi best seller!

Tuttavia, non crederci sulla parola. Nuove statistiche hanno mostrato che poco meno della metà di tutti i marchi ora ha un budget dedicato per una strategia di retargeting. Se sei una piccola impresa, potrebbe essere il momento di salire a bordo.

Potrebbe essere la chiave del successo del coinvolgimento?

Sapevi che la percentuale di clic media per gli annunci con retargeting è oltre 10 volte superiore rispetto ai normali annunci display?

Poiché ti rivolgi a consumatori che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti/servizi, il CTR sugli annunci con retargeting ha un potenziale di successo di gran lunga migliore e probabilmente aumenterà il tuo ritorno complessivo sulla spesa di marketing.

Pertanto, non sorprende che gli esperti di marketing affermino che il retargeting è la chiave per aumentare il coinvolgimento del sito. In effetti, potrebbe aiutarti a vendere il 50% in più di prodotti nel 2023.

Diamo un'occhiata più da vicino a come puoi rinnovare la tua strategia di retargeting nel 2023 per livelli di coinvolgimento più elevati e numeri di conversione più elevati.

Retargeting Revamp che puoi fare prima del 2023

Ci sono una serie di rinnovamenti che puoi apportare alla tua strategia di retargeting prima del 2023 per un picco nel coinvolgimento dei consumatori.

Dalla messaggistica mirata alla semplificazione della strategia di scrittura dei contenuti, la personalizzazione delle tattiche di retargeting potrebbe essere la chiave del successo nel nuovo anno.

Diventa specifico con il tuo targeting

Sebbene possa essere desiderabile indirizzare l'intero gruppo demografico in una singola campagna pubblicitaria, pop-up o di retargeting, gli esperti di marketing spesso scoprono che dividere i contenuti basati su annunci in gruppi specifici è una forma più conveniente di strategia di retargeting in un social media. paesaggio dominato.

Invece di creare un'ampia strategia che mira a soddisfare ogni visitatore del sito, perché non segmentare i tuoi consumatori invece in gruppi di interesse e prodotti? Anche se potresti finire per creare più contenuti basati sulla pubblicità, è molto più probabile che venga interagita una spinta per messaggi iper-personalizzati che facciano appello direttamente a ogni piccolo segmento.

Questo non solo aumenta la soddisfazione dell'esperienza del cliente, ma vedrai aumentare i tassi di coinvolgimento.

Diventa semplice con la tua strategia di messaggistica

Gli annunci pop-up sono pop-up per un motivo, dovrebbero essere brevi, scattanti e attirare l'attenzione del consumatore in pochi secondi.

Per una strategia di retargeting che ottenga tutti i clic, concentrati sulla creazione di messaggi semplificati all'interno dell'annuncio, dell'email o della campagna, che indirizzi lo spettatore direttamente a un invito all'azione e visualizzi una copia minima.

Test A/B

Meglio ancora, perché non testare A/B le strutture degli annunci per provare il miglior uso delle tecniche di messaggistica? Ogni gruppo di consumatori è diverso, il che significa che i tuoi messaggi dovrebbero differire a seconda delle tendenze attuali, dell'età e delle piattaforme su cui ruota la tua fascia demografica.

Usando i metodi di test A/B, crei due versioni del contenuto che desideri pubblicare, entrambe in formati diversi ed entrambe con messaggi alternativi e stili di targeting. Misurare quale modulo di contenuto funziona meglio con i tuoi dati demografici è un ottimo modo per preparare ulteriormente una strategia di retargeting in futuro.

In attesa

Mentre entriamo in un futuro dominato dall'e-commerce, il retargeting sta diventando più popolare che mai nel settore del marketing.

Non solo può aiutare i tassi di conversione dei lead di vendita, ma fare apparizioni costanti su piattaforme social, popup di siti Web e caselle di posta elettronica aumenta significativamente la consapevolezza del marchio. In un ambiente saturo di contenuti, le piccole imprese devono impegnarsi per distinguersi.

Rinnovare le tue tattiche di retargeting nel 2023 potrebbe essere solo la spinta in più di cui hai bisogno per saltare quella stringa di ricerca organica e diventare un leader nella tua nicchia di settore.