광범위한 인구통계학적 참여를 위해 리타게팅 전략을 개선하는 방법

2022년에 광범위한 수준의 소비자 참여를 얻는 것은 어렵지 않습니다. 그 어느 때보다 더 많은 온라인 사용자와 함께 잠재력의 풀은 거대하지만 중소기업의 성공률은 결코 작지 않습니다.

문제는 스타트업이 사이트 참여를 개선하기 위해 무엇을 할 수 있느냐는 것입니다. 인구 통계가 초개인화, 최신 콘텐츠, 몰입형 경험에 대한 요구가 높아짐에 따라 많은 중소기업이 거대 산업체와 경쟁하기 위해 고군분투하고 있습니다.

코로나19 이후 전자상거래 붐에 힘입어 전 세계 온라인 신생 기업의 수가 거의 3배나 증가했으며 소비자가 최적의 거래를 찾기 위해 페이지를 넘길 때 가장 중요한 참여 전략이 무의미해졌습니다.
실제로 Business Insider는 모든 사이트 방문자의 무려 97%가 전환하지 않고 페이지를 떠날 것이라고 보고합니다.

설상가상으로 소매 부문만 해도 M16 Marketing의 Bounce Back by Industry에 대한 또 다른 연구에 따르면 잠재적인 리드의 20-40%가 단 몇 분 안에 페이지에서 튀어 나옵니다. 특히 새로운 비즈니스인 경우 차단하다.

이탈률이 높고 경쟁이 계속 치솟고 있지만 성공의 열쇠는 소비자를 다시 되돌리기 위해 노력하는 것입니다. 리타게팅의 미래에 대해 논의하고 2023년의 성공을 위한 전략에 대해 논의하면서 계속 읽으십시오.

인구 통계가 점점 더 까다로워지고 있습니까?

2022년에 현대 인구 통계가 점점 더 까다로워지고 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 디지털화에 대한 세계적인 추진으로 전 세계가 온라인으로 옮겨간 포스트 코로나 시대에 소비자는 이제 상호 작용하는 브랜드에서 완전히 몰입하고 개인화된 디지털 경험을 기대합니다. .

McKinsey의 최근 연구에서 볼 수 있듯이 66%는 맞춤형 메시지와 타겟 프로모션을 요구하는 반면, 전체 사이트 방문자의 절반은 새로운 맞춤 추천 링크가 포함된 후속 구매를 기대합니다.

소비자가 새로운 제작자가 됨에 따라 브랜드는 높은 수준의 참여와 고객 충성도를 확보하기 위해 그 어느 때보다 더 열심히 노력해야 합니다. 소셜 미디어 위협이 사용자 생성 콘텐츠로 번성함에 따라 특히 소셜 플랫폼 장면에서 브랜드 가시성이 낮습니다.

디지털 세계에서 잠재 고객은 이제 구매하기 전에 브랜드를 진정으로 알고 있는 것처럼 느끼기를 원하므로 광범위한 사이트와 소셜 플랫폼에서 인지도를 확보해야 합니다.

리타게팅이 필요한 곳입니다. 리타게팅 팝업, 소셜 캠페인 및 이메일을 사용하여 브랜드 가시성을 구축하는 것을 목표로 하는 전략으로서 온라인 사용자의 일상적인 디지털 활동에 계속 나타나게 하는 빠른 방법입니다.

리타게팅 노력의 우선 순위를 정하면 할수록 까다로운 인구 통계에 더 많이 어필하게 됩니다.

리타게팅 전략이란?

리타게팅 전략은 소비자가 계속 재방문하도록 하는 것을 목표로 하는 장기 마케팅 전술로 알려져 있습니다.

Sprout Social에서 정의한 "리마케팅이라고도 하는 리타게팅은 종종 광고를 표시하거나 이메일을 전송하여 웹사이트 또는 앱의 이전 방문자에게 도달하는 온라인 광고 방법입니다. 리타게팅은 잠재 고객이나 잠재 고객이 전환이나 마케팅 목표를 달성하지 않고 사이트를 떠난 경우 다시 잡을 수 있는 기회를 제공합니다."

전체 인구 통계를 대상으로 하는 것이 아니라 리타게팅 전략은 특정 브랜드의 사이트, 제품 또는 서비스에 이미 관심을 보인 소비자를 대상으로 합니다.

잠재적인 리드에 노력을 쏟는 것은 종종 더 높은 전환 결과로 이어질 수 있습니다. 이러한 방문자는 이미 귀하의 브랜드를 발견하는 첫 걸음을 떼기 때문입니다.

당신의 제품/서비스가 이미 마음 속에 있다면, 그들은 당신의 브랜드에 대한 팝업 광고나 이메일과 상호작용할 가능성이 훨씬 더 높아 성공적인 판매를 위한 주요 후보가 됩니다.

일련의 인지도와 인지도를 통해 잠재 소비자와 오래 지속되는 관계를 구축하기 위해 마케팅 캠페인에 리타게팅 전략을 도입하는 방법은 여러 가지가 있습니다.

리타겟팅 기본은 이메일 형식으로만 판매되는 경향이 있는 리마케팅과 비교하여 광고 기반 연결에 중점을 두지만 성공적인 마케팅 캠페인에는 두 전략 모두 필수적입니다.

리타겟팅 및 리마케팅은 트렌드 제품/서비스로 잠재적인 리드를 유치할 사이트 베스트 셀러를 홍보하는 데 사용할 수 있습니다. 이러한 광고는 소규모 비즈니스에서 가장 높은 투자 수익을 창출할 뿐만 아니라 이러한 제품이 관심을 끌 것이라고 확신할 수 있으므로 가장 많은 리드를 전환할 가능성이 높습니다.

반면에 리타겟팅 광고는 잉여 제품 마케팅을 위한 훌륭한 저예산 전술입니다. 모든 소매업체와 마찬가지로 판매 부진은 흔한 일입니다. 재고 정리를 준비하고 있다면 재고 제품을 할인가로 재타겟팅하는 것도 잠재 소비자의 시선을 사로잡을 수 있습니다. 귀하의 판매가 더 빨리 진행되기 시작할 뿐만 아니라 일단 소비자가 사이트에 들어오면 새로운 베스트 셀러에도 끌릴 것입니다!

그러나 우리의 말을 그대로 받아들이지 마십시오. 새로운 통계에 따르면 이제 모든 브랜드의 절반 미만이 리타게팅 전략을 위한 전용 예산을 보유하고 있습니다. 당신이 소규모 기업이라면, 이제 뛰어들 시간이 될 것입니다.

그것이 참여 성공의 열쇠가 될 수 있습니까?

리타겟팅된 광고의 평균 클릭률이 일반 디스플레이 광고보다 10배 이상 높다는 사실을 알고 계셨습니까?

귀하의 제품/서비스에 이미 관심을 보인 소비자를 타겟팅하고 있으므로 리타겟팅된 광고의 CTR은 성공 가능성이 훨씬 더 높고 마케팅 지출에 대한 전반적인 수익을 높일 수 있습니다.

따라서 마케팅 전문가가 리타게팅이 사이트 참여를 높이는 열쇠라고 주장하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 실제로 2023년에는 50% 더 많은 제품을 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2023년에 더 높은 수준의 참여도와 전환수 증가를 위해 자신의 리타게팅 전략을 어떻게 개선할 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

2023년 이전에 할 수 있는 리타겟팅 개선

소비자 참여의 급증을 위해 2023년 이전에 리타게팅 전략을 여러 가지 개선할 수 있습니다.

타겟 메시징에서 콘텐츠 작성 전략 단순화에 이르기까지 리타겟팅 전술을 개인화하는 것이 새해 성공의 열쇠가 될 수 있습니다.

타겟팅을 구체적으로 지정

단일 광고, 팝업 또는 리타게팅 캠페인에서 전체 인구통계를 타겟팅하는 것이 바람직할 수 있지만 마케팅 담당자는 종종 광고 기반 콘텐츠를 특정 그룹으로 나누는 것이 소셜 미디어에서 보다 비용 효율적인 리타겟팅 전략 형태라는 것을 알게 됩니다. 지배적인 풍경.

모든 사이트 방문자를 만족시키는 것을 목표로 하는 광범위한 전략을 만드는 대신 소비자를 관심 그룹과 제품 기반 그룹으로 분류하는 것이 어떻습니까? 결국 더 많은 광고 기반 콘텐츠를 만들 수 있지만 각 작은 세그먼트에 직접 호소하는 초개인화된 메시지에 대한 푸시는 상호 작용할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

이는 고객 경험 만족도를 높일 뿐만 아니라 참여율이 치솟는 것을 볼 수 있습니다.

메시징 전략으로 단순해지기

팝업 광고는 팝업 광고이기 때문에 짧고 간결하며 몇 초 만에 소비자의 관심을 사로잡아야 합니다.

모든 클릭을 유도하는 리타게팅 전략의 경우 광고, 이메일 또는 캠페인 내에서 시청자를 클릭 유도문안으로 바로 안내하고 최소한의 문구만 표시하는 단순화된 메시지를 만드는 데 집중하세요.

A/B 테스트

더 나아가 메시징 기술을 최대한 활용하기 위해 광고 구조를 A/B 테스트하지 않겠습니까? 각 소비자 그룹은 다르므로 메시지는 현재 추세, 연령 및 인구 통계가 중심이 되는 플랫폼에 따라 달라야 합니다.

A/B 테스트 방법을 사용하여 다른 형식과 대체 메시징 및 타겟팅 스타일을 모두 사용하여 게시하려는 콘텐츠의 두 가지 버전을 만듭니다. 귀하의 인구통계에서 어떤 콘텐츠 형식이 가장 잘 수행되는지 측정하는 것은 향후 리타게팅 전략을 추가로 준비하는 좋은 방법입니다.

기대

전자 상거래가 지배하는 미래에 들어서면서 리타게팅은 마케팅 업계에서 그 어느 때보다 대중화되고 있습니다.

판매 리드 전환율에 도움이 될 뿐만 아니라 소셜 플랫폼, 웹사이트 팝업 및 이메일 받은 편지함에 지속적으로 등장하면 브랜드 인지도가 크게 높아집니다. 포화된 콘텐츠 환경에서 중소기업은 눈에 띄기 위해 노력해야 합니다.

2023년에 리타게팅 전술을 수정하는 것은 유기적 검색 문자열을 높이고 업계 틈새 시장에서 선두 주자가 되기 위해 필요한 추가 푸시가 될 수 있습니다.