Sangram Vajre ile Nasıl CMO Olunur?

Ofis Saatleri'nden daha fazlasını mı istiyorsunuz? En son bölümlere buradan göz atın!

Transkripsiyon

MK: Sangram'a birkaç kişi daha katılıyor. Mesai Saatleri'nin bu bölümünde bana katıldığınız için teşekkür etmek istiyorum. Mesai saatlerine girenlerin bildiği gibi, mesai saatlerinin amacı size sınıfta öğretmedikleri şeyleri öğrenmektir. En çok değeri sokaklarda öğrendiğim derslerden, isterseniz dünyanın dışından aldığımı, ama aynı zamanda doğrudan uzmanlardan öğrendiğimi buldum.
Kendimle gurur duymak için bir noktaya değindim. Ah, kendi kişisel kariyer yolculuğumu, çevremdeki insanlara ve uzmanlığa dayanarak inşa ettim ve etrafımı her zaman benden daha akıllı, Sangram'dan daha akıllı olan, dönüşüm hunimi çevirme ve Terminus'un kurucusu olan kişilerle çevreledim. Sangra.
Bugün bana katıldığınız için çok teşekkür ederim.

Sangram: MK, Robert'la beni tanıştırdığınız için teşekkürler ve bunu paylaşmaktan heyecan duyuyorum, çünkü bu, son dört veya beş yıldır kendimi iyi hissettiğim bir konu, sadece çevremdeki insanlara akıl hocalığı yaptım. Ve her zaman farlarında geyikleri olan insanları bulmuşumdur, ne gibi?
Bunu öğrenmem gerek. Bunu yapmam lazım. Ve ben, evet. Ve bu onlar için konuşmayı değiştirdi. Bu yüzden, bunun, insanların süreç boyunca düşünmelerine yardımcı olacağını umuyorum. almak zorunda kalabilirler.

MK: Kesinlikle. Ve geliştirdiğiniz süreçle ilgili sevdiğim şey, CMO'nun bu CMO rolüne girme yolunun veya yolunun lineer bir ilerleme olmaması.

Adım adım yanlış bir yere tırmanmayı sevdiğiniz merdiven çerçevesi dediğim şey bu değil. Birini bir yeterlilik noktasına getirme ve CMO olma yolundaki kariyer yolculuğunu gerçekleştirmeye yönelik yaklaşımınız, onları o yapan parçaların toplamında toplayabilecekleri bir kafes çerçevesindeki deneyim cepleriyle çok ilgilidir. COO'dan çok daha güçlü.

Yine de duymayı çok merak ediyorum, zihin yolculuğu çok fazla bir kafes çerçevesi oldu. Baştan aşağı alt üst oldum, ama sizin, yolculuğunuz ve CMO rolüne ilerlemeniz için. Yolculuğunuz nasıl gelişti?

Sangram: Kesinlikle çok geleneksel değil. Um, ve ne kadar çok şey öğrenirsem, o kadar çok insan, etrafındaki baş aşağı yolculukları nedeniyle aslında CMO'lar haline geldi.

Ah, benim lisans ve yüksek lisansım bilgisayar bilimlerinde. Bu yüzden basmakalıp bir Hint geek olmalıyım, bilirsin, kodlama ve bazı şeyler yapma. Ama bunda gerçekten çok kötüydüm. Bu yüzden beni o bölgeden attılar. Ve olan oldu. Um, içinde, bu temel. Ve yüksek lisansta olan şey, olağanüstü kodlayıcı olan bir grup insan olurdu ve onlar beni ileriye, "Neden geliştirmekte olduğumuz şeyi sunmuyorsunuz?" demeye iterlerdi.
Bu yüzden sunum yapmakta sorun yaşamıyorum. Böylece, eğer varsa, yüksek lisans programımda sıfır kodlama yaptım ve ekibimin bulgularını sundum ve bunun etrafında bir hikaye oluşturdum ve her zaman kazanırdık ve onlar terlerlerdi ve ben gülmek ve insanları çekmek gibi olurdum. konuşma. Bu yüzden onlar için harika bir şeydi.

Bu benim için harika bir şeydi, ama bu süreçte öğrendim, merhaba, ben kodlayıcı değilim, bu yüzden başlamayacağım, öyleymiş gibi davranmayı bırakıp çözmeye başlayacağım. Ama bunun farkına vardım. Hikayeler beni harekete geçirmeye başladı ve bir şeyler hakkında düşünmemi sağladı. Ve bunu çok ciddiye aldım çünkü bence her birimizin bir yeteneği var.

Ve bunu çevirmek zorundayız. Onu almak zorundayız. Bunu kabul etmeli ve bunun sahip olduğunuz bir hediye olduğunu, yapabileceğinizi ve daha iyi hale getirmek için hediyeniz üzerinde çalıştığınızı söylemeliyiz. Um, bence bu bir, birkaç şeyde kendini gerçekleştirme süreci. Mesela hediyelerin neler? Ve sonra, iyi olan tüm insanlarda iyi olabileceğinizi, ancak köprüde, ortalama olmak istemediğinizi kabul ederek.

Olağanüstü olmak istiyorsun. Yani bir şey olmak için cesur olmalısın, uh, ve bununla sorun yok. Bence bundan çok vardı.

MK: Evet, bence kafasına vurduğun şey, birçok insanın artık iyi olmadığınız şeylere yatırım yapmak için zaman harcamakla ilgili olmadığı gerçeğinin farkına varmaya başlaması.

İyi olmadığınız şeyleri anlamak önemli olsa da, iyi olduğunuz şeylere daha fazla zaman harcamak ve bunu dayanak noktanız olarak, hız kazanmak için momentumunuz olarak kullanmak için, CMO rolüne açmak istediğiniz yörünge.
Vay. Yani sen ve benim yaptığımız konferanslara dayanarak, gerçek bir kural formülü geliştirdiniz, insanların CMO olarak C-suite'e girme potansiyellerini gerçekleştirmelerine yardımcı olacak gerçek bir formül. Bugün bunu duymak seni rahatlattı mı?

Sangram: Kesinlikle. Kesinlikle. Ve yine, insanların anlaması için, ne zaman formül deseniz, bu gibidir.
Hatırlayabileceğiniz ve bunun olduğunu anlayabileceğiniz bir şey, bunlar aniden sahip olmanız gereken şeylerden bazıları, çünkü o olmadan, karanlıkta ateş ediyor olacak. Sadece şanslısın. Ancak bunlar, geriye dönüp baktığımızda bir şekilde farkına varan bazılarımız için bazı şeyler, aslında sahip olduğumuz ve bizi bu konuma getiren noktalardı.

Bunu gerçekten öne ve merkeze koyuyorum ve şunu söylüyorum, bilirsiniz, bu, dikkat etmeniz gereken bazı temel unsurlardır.

MK: Mükemmel. Tamam. Bu yüzden, bizi arayanlarınız, uh, canlı olarak arayanlarınız için, canlı olarak bize katılın. Herhangi bir sorunuz varsa, bu soruları atmak için sohbet bölmesini kullanın.

Ve bu sizin için olduğu kadar sizin için de bir etkileşim, aynı zamanda benim için bir öğrenme anı, herkes için, talep üzerine ulaşan veya talep üzerine bunu izleyen herhangi biri için Sangram her zaman LinkedIn'de çok erişilebilir. Bu nedenle, bu konuda araştırmak istediğiniz sorularınız varsa, örneğin LinkedIn'de Sangram'a ulaşmak gibi.
Yani evet. Daha fazla uzatmadan. Sangram'ın geliştirdiği şeylere dalmak ve ağınızdaki CMO rolüne atlamak isteyen kişilerle bir iyileştirme üzerinde çalışmak ister misiniz?

Sangram: Pekala, hadi yapalım. Haydi Yapalım şunu. Ekran paylaşımımı tekrar görebilir misin? Tamam. Bu yüzden sadece bunun üzerinden geçeceğiz.

Uh, muhtemelen iki katına çıkaracağız, çünkü kayıtta söylediğiniz gibi mevcut olacak, ama umarım insanlar bir fikir edinebilir. Ve bu az önce inbound ve Unleash ve diğer bazı yerler için yaptığım sunum. Yani, um, bu yüzden bazı geri bildirimleri aldım ve dolaylı olarak aldım, bu yüzden sadece rafine ediliyor.

Doğru. Ama çok net bir gerçekle başlamak istedim, yani. Daha azı gibi bile, yani, insanlar farklı olduğunu düşünüyorsa, bana bildirin, ama Forester'la konuştuğum herkes ve baktığım tüm çalışmalar, gerçeklerin %1'den daha az olduğu. pazarlamacıların bir şansı olacak, hatta bir CMO olma şansı bile olacak.

Yani ne yaparsan yap, bir adım geri atmalısın. Konuşurken çok görevli olabilirsiniz, bu konu hakkında konuşurken, bu sizin için önemliyse, sevmeniz gereken bir şeydir, bunun herkes için olmadığını gerçekten anlayın. Herkesin bir CMO olması gerekmez ve bu, bundan çıkan bir şey olabilir ve "Oh, tüm bunları yapmak istemiyorum, ama harika" diyebilir.

Bu harika bir sonuç. Ve eğer istiyorsanız, oraya ulaşmak için olmanız gereken bazı unsurlar konusunda çok kasıtlı olmanız gerekir. Ve olarak değil. Ben bir stepper olacağım, uh, yukarı ve yukarı çıktığınızda, bu daha çok surround ses gibidir ve etrafınızda neler olup bittiğini tanır ve kendinizin farkına varırsınız.

Yani bu istatistik size ne kadar önemli ve ne kadar zor olabileceğini söylemelidir. Ama yine de, taşınabilir olmak için gereken şey bu, %1 patlama. Yani. Tamam devam et.

MK: Evet. Ben sadece, özellikle bir COO olarak, bir C süitindeki rollerin nasıl, ne kadar az ve ne kadar uzak olduğunu anlamak için böylesine ciddi bir nokta olduğunu söyleyecektim, ama aynı zamanda şu vurguladığın noktayı da çok beğendim. iyi de.

Bunu daha yeni görmüş gibiyim, hayır sadece kılık değiştirmiş bir evet. Şu anda sadece hayır. Kendiniz için iş seçeneklerini göz ardı etmeniz de gerçekten, gerçekten değerli, değerli bir deneyimdir. Bu nedenle, bu alıştırmayı yaptıktan sonra, bir CMO rolünün sizin için de doğru rol olmayabileceğinin farkına varmaktan korkmayın.

Sangram: Ve bu harika. Yani, sadece bir baş ağrısı daha az. Yapmak istediğin bir şey daha az, çünkü falanca kopyalamak ve sonra senin gibi olmayan biri olmaya çalışmak bir şey daha az yaptı, bu harika, harika bir şey. Bir dürüstlük bul. Umarım daha fazla insan bunu anlar ve bunu anlar ve çözer, ama hayatta yaptıkları her şey öyle.

İşte formül. Bunu resmi bir ortalama olarak değerlendirmek istiyorsanız, yapmanız gereken üç kısım ve sonra bir kısım çok fazla olacak, bu işin merkezinde olacak. Yani hayır, senin süper gücün olacak. Bu süper güçlerin neler olabileceği hakkında konuşacağız ve ben onlar hakkında daha fazla şey öğrenmeye başladım.

Bu çerçeveyi oluşturmaya başladığım için, hayır, senin işin, bence çoğu insanın mücadele ettiği kısım bu çünkü, uh, eğer MK dediyseniz, satış işindeyseniz, bilirsiniz, yapabilirsiniz bir SDR, sonra bir AE ve sonra bir yönetici ve sonra bir yönetmen olun ve sizi CSM'den doldurun, aynı şey. Eğer bir mühendisseniz, aynı şey pazarlamacılar için doğru değildir.

Harika bir içerik iseniz ne tahmin edebilirsiniz? Yapacak daha fazla içerik pazarlama işi alacaksınız. Eğer bir olay insanıysanız, tahmin edin ne oldu? Daha çok etkinlik yapacaksın. Ardından, koşmaya sessiz bir yaklaşım diyor. Yani ürün pazarlama konusunda deneyim sahibi olmak istiyorsanız ve bir grafik tasarımcıysanız, iyi şanslar, değil mi?

Yapması gerçekten zor bir şey. Bu yüzden, bu konuda çok kasıtlı olmalısınız, bu yüzden iş bu, paydaşlar kısmına gireceğiz. Ve altındaki kısım, neredeyse bunun temeli, kişisel bir marka oluşturmaktır. Ve LinkedIn'de olmak ve bir sürü şey yapmaya çalışmaktan bahsetmiyorum.

Bu, ekibinizde, kuruluşunuzda görünür değilseniz, birinin sizi o kuruluştaki bir sonraki CMO olarak seçme şansının mümkün olmadığı anlamına gelir. Tıpkı %1 onlara izin vermek gibi, uh, şey. Bu yüzden onun dışında nasıl görünür hale geldiğinizi bulmalısınız. Peki ip üzerinden tekrar ne geçeceğim, zamanı ikiye katlamaya çalışın.

Bu. Yapacağım zaman, bunların her biri için çerçeveleri paylaşacağım ve ardından size sorular vereceğim. Ve içinden geçerken bunu doldurduğunuz bir slaytım olacak ve sonra belki MK veya ben ile LinkedIn'de ya da herhangi bir yerde, "Bu nedir?" gibi bir şeyle paylaşacağım. Ve nihayetinde, bu sunumun sonunda, o dört veya beş cümleye bakıp, tamam, bence bundan sonra yapmanız gereken şey şu, diyebilirsiniz.
Hangi yolu seçersen seç. Bu yüzden, genellikle amaç budur. Bu yüzden kaleminizi ve kağıdınızı hazırlayın. Ah, eğer bunu dinliyorsan, bu doğru. Bunun için hazırız. Süper güçten bahsettik ve bu son zamanlarda çokça söylediğim bir şey, kasıtlı olmanın parlak olmaktan çok daha önemli olduğu.

Her zaman odadaki en zeki insan olmanın ve en iyi fikirlere sahip olmanın harika bir şey olduğunu düşündüm. Ve biliyorsun, bu harika. Bunun bir yeri ve amacı var. Ancak kasıtlı değilseniz ve bu fikirleri, hatta tek bir fikri uygulamıyorsanız, sorun budur. İşlerin güneye gittiği yer orası. Yani insanların neyi, nasıl yaptıklarını, nasıl düşündüklerini ve içine düştüklerini nasıl kovalayacaklarını ve insanlar kendilerini bir kovaya koymak istemiyorlar, ama tahmin et ne olur, bilirsin, O zaman sen olabilir, büyük olabilirsin.

Ve bilmiyorum, o zaman kapışacaksın. Bu nedenle, önceki konuşmamıza geri dönme hediyeniz olan sizi bir kovaya koymaya başlamanız önemlidir. Yani zaman geçirdiğim insanların çoğunun ya hayalperest, eylemci ya da şoför olduğuna bakıyorum. Bu yüzden her birinin üzerinden geçeceğim ve her biri, her biri bir süper güç.

Ve onunla yüzleşeceğin büyük bir kör nokta. Yani, örnek olarak, ben bir hayalperestim. Yani benim için her şey yeni fikirlerle ilgili. Her gün olduğu gibi, solmaya dair 10 fikir buluyorum. Bu yüzden en büyük zorluğum, bir şeye odaklanma ve teslim etme yeteneğim. Ve işte büyük şey. Çünkü hayalperestler, büyük düşünen ve dünyayı değiştirebilen insanlardır.

Demek istediğim, hayatımızda hayalperestlere ihtiyacımız var, ama eğer bunu başarabilirlerse ve buna odaklanmazlarsa, işte size neler olacak. Eğer bir hayalperestseniz, muhtemelen güvenilirliğinizi kaybettiğinizi zaten biliyorsunuzdur. Ve bu olmadan, dünyayı tamamen değiştiremezsiniz. Yani, bunu dinleyen bir hayalperestseniz, şunu bilmelisiniz ki, bilirsiniz, bazen benim durumumda, fikirlerle dilimi ısırdıktan veya yazdıktan sonra, bir listesini tutmak zorundasın.
Geri gelmeye devam ederse, bunun büyük bir fikir olduğunu biliyorum. Sonra onun için gidiyorum. Yani bu benim fikirlere ayak uydurma ve boğulmama sistemim çünkü fikirlerimi dışarı çıkarmam gerekiyor. Bu yüzden onu yazıyorum ve sonra odaklanmak için bir veya iki tanesini seçiyorum ve onu teslim etmeye çalışıyorum. Ve sonra bu şekilde yapmak için güvenilirlik oluşturuyorum ve bir sonraki fikre odaklanıyorum.

Bunun için çok önemli bir yol.

MK: Evet. Yani hayalperestler, Aşil topuğu esasen parlak nesne sendromudur. Her şeyin oradaki en iyi fikir olduğunu düşünebilirsiniz ve tüm bu büyük fikirlerin peşinden koşabilirsiniz, ancak bilme disiplinini geliştirene kadar, neyin büyük bir fikir olduğunu ve neyin iyi bir fikir olduğunu bir anda bilmek, ama gerçekten yürütülecek bir şey değil. üzerinde.

Sangram: Her iki kimliğinde de başarılı olan bir hayalperest ile bir rüya ya da yemek arasındaki fark budur. Sonunda bu güvenilirliği kaybettim. Evet.
Bir kahve kulübünde oturup dünyanın nasıl daha iyi olması gerektiği hakkında konuşan bir sürü hayalperest var. Doğru. Akşam yemeğinde sohbet eden bir sürü insan var, Ah, keşke biz de, bilirsiniz, Uber fikri bendeydi, ama gerçekten gidip yapan çok fazla insan yok.

Ve işte Elon Musk'ın dünyadaki farkı. Ve insanlar senin ve diğer insanların mülkiyetinde olsun. En son ne dedi biliyor musun? Bir hayalim var ama onun için harekete geçeceğim. Büyük fark. Um, bu, bu, bu, um, yapanlar, yapmayanlar veya gerçekten bir şeyler yapan insanlar fikrini ortaya çıkarır.

Onlar, onlarsız, bilmiyorum, uyuyorlar. Hayalperestler sadece duvarın nasıl olacağına dair şeyleri hayal edebilirler. Ancak o zaman, organizasyonunuzda ihtiyacınız olan kişilerdir. Um, ne kadar çok örgütle konuştuysam, neredeyse %60, örgütün %70'i yapıcılardan oluşuyor. Yani ne yapar diye düşünüyorsanız, bunu iyi bir kelime olarak yapıp yapmayacağımdan emin değilim.

Bence harika bir söz var. Yapan biriysen, olan biten burada, insanlar sana güveniyor. İşleri halletmek için. İnsanlar sana güveniyor. Um, ve baktığımda ve kimin hayalperest olduğunu bildiğim yol, kullandıkları kelimelerde. Yani insanlar Tim Cook'u sever, eğer ne dediğini dinlerseniz, "Hey, işleri halletmeyi severim" der.

Bu şeylere sahip olmayı seviyorum. Saba'ya bak. Sonra gerçekten harika olan insanlara baktım. İş yapanlar 10 aşçı gibidir, Sheryl Sandberg. Orası. Her zaman süreci biraz daha iyi hale getirmeye çalışmak ve işleri halletmek. Bu büyük bir fikir. Yapan biriyseniz, insanların sadece işleri devam ettirmek için size güvendiğini ve siz olmadan hiçbir şeyin olmadığını biliyorsanız, işleri bir araya getiren kilit nokta sizsiniz, ama işte sizin, işte büyük mücadeleniz.

Muhtemelen başarı resmiyle mücadele ediyorsunuz. Çünkü yaptığın işte çok iyisin. Şeylerin listesi asla bitmeyecekti. Ve bunun nedeni, insanlar size güvendiği için, insanlar size güvenecek ve yapmaya devam edecek şeyleri olan o kişi siz olacaksınız. Ve bu yüzden hayır demeyi bilmiyorsun.

Her şeyi yapanlar için en büyük zorluk, hayır deme yeteneğidir. Ve bir şeye gerçekten hayır demenin tek yolu, sahip olduğunuzda, Oh, bilirsiniz, gideceğimiz yer burasıdır. Peki bunu neden yapayım? Mesela, buna odaklanmalıydım ama bunu yapamazsın çünkü insanlar sana güveniyor ve sen bu güveni kırmak istemiyorsun.

Bu yüzden, bunun yapanlarla çok fazla olduğunu görüyorum ve onlar, onlar. Yaptıkları her şeyde önceliklendirme zorluğuyla uğraşın. Yapanlar, onları seviyorum çünkü yapanlar olmadan çalışamazsınız, ancak öncelik ile mücadele ederler.

MK: Evet, kesinlikle.

Ve bu metaforu ekibimle sık sık kullanırım, onların bir eylemci olmanın tavşan deliğinden çok aşağı indiklerini gördüğümde, seyir irtifalarını yükseltmeleri gerekir.

Yapanlar ağaç tepelerine o kadar yakınlar ki, kanatlarını orada burada kırparak yaklaşma riskini alıyorlar ve bu da oradan kuyruk dönüşüne neden oluyor. Ancak seyir irtifasını biraz daha yükseltirlerse, daha başarılı bir şekilde önceliklendirme yapabilecekler ve ihtiyaç duyacakları ağaçlar için aslında ormanı görebilecekler.
En azından ufukta ne olduğunu görebilecekler, birkaç hamle. Onlar gibi görebilen hayalperest olmayabilirler. Yıllarca kilometre yol aşağı iner, ancak bir uygulayıcı, seyir irtifasını nasıl yeterince yükselteceğini bilirse, çok yakın ve yabani otların içine girmeyi, bir sonraki veya iki adıma görünürlük ile dengeleyebilir.

Sangram: Ve bu, birçok yönden oyunun kurallarını değiştiriyorlar. Sanki organizasyon üzerindeki etkilerinin farkında olup olmadıklarını gerçekten bilmeyenler onlarmış gibi. Yani bir fail bulduğunuzda ve yapmak istiyorsanız veya onlara bir beşlik çakmak istiyorsanız, çünkü bir organizasyonu elde etmek için normalde olduğundan çok daha fazla sevgiye ihtiyaçları vardır, çünkü onlar neredeyse organizasyonun isimsiz kahramanları gibidirler.

Bu beni sürücü olan üçüncüsüne getiriyor. Şimdi, dünyayı daha ileriye, daha hızlı hareket ettirmek isteyenler nerede? Bilirsiniz, hayalperestler gibi onlar da duvar ustalarını değiştirmek isterler. Ormanı devam ettirmek istiyorlar. Ve sürücüler gibi, her şey bugüne karşı yapılmalı, bugün değil, ama dün, tipik olarak sürücünüz.

Ve bu işleri halletmek zihniyetine ne olur, insanlar yeni bir ürün başlatmak, yeni bir web sitesi başlatmak için size ulaşacaklar. Sen gibi olan kişisin, sana bu yeni şeyi yaratman için vereceğim. Oh, ben, bunun için falancaya ihtiyacım var. Böylece kuruluşunuzdaki sürücülerin kim olduğunu bilirsiniz.

Ancak, her şey hakkında düşündükleri gibi sonuçlarla ilgili çok şey olduğu için, sonuçlar tarafından yönlendirilirler. Başarıya bakış açıları gerçekten bu. En büyük mücadelelerinin nezaket olduğunu. Ve ben ve ben sadece takıma nezaketten değil, kendilerine bile nezaketten bahsediyorum. Bir gün izin alıp almamak, işi düşünmemek ya da kendileri için bir şeyler yapmamak gibi, sanki dünyayı daha hızlı hareket ettirmek için işleri halletme fikriyle o kadar tahrik oluyorlar ki kendilerine ve takımlarına karşı nazik olmayı unutuyorlar.

Ve bunun ortak bir sonucu da tükenmişliktir. Onlar gibi yanıyorlar. Takımlarını yakıyorlar ve "Hey, neden güncelleme istemek zorundayım?" diye soruyorlar. Bunu neden sormak zorundayım? Bunu neden yapmak zorundayım? Kendini yaktığın için takım arkadaşlarını yakıyorsun. Yani artık kimse her şeyi yapmak için heyecanlı değil, ama yapacaklar çünkü sen onu yapmaya zorluyorsun.

Ve bu tartışma noktasını göreceksiniz. Yani bu üç şey neredeyse kovalar. Biriyle mi tanıştım, kiminle konuştuğumuzu anlamanın bir sürü yolu gibi yaptım, ama bu ortaya çıktı çünkü konuştuğumda hemen bir yönetici veya lider olarak bilmek istiyorum. ile. Yani eğer hayalperestle konuştuğumu biliyorsam, o zaman ona birkaç şeye odaklanmanın bir yolunu bulması için yardım etmem gerektiğini ve daha fazlasını nasıl yapacağını sorarak fikirlerini ezmemeliyim. Oh, hadi bu iki fikre odaklanalım.

Bunu nasıl sürdüreceğimizi bulalım ve güvenilirliklerini artırmalarına yardımcı olalım. Bir yapanla konuşuyorsam. Onlara da her zaman soracağım. Peki bununla nereye gidiyoruz? Nereye gidiyoruz? Ne, ne, ne, bu şey için ne yaptın? Mesela ne yapıyoruz? Eldivenler? saklanıyormuyuz? Sanki neler oluyor?

Şu anda ileride ne görüyorsunuz? Sadece bir hafta sonrasını görüyorsa, onlara yardım etmen için ihtiyacım olan şey bu. Ve sonra şoförle birlikte onlara "tamam, annen nasıl?" diye soracağım. Doğru. Konutun nasıl, çünkü bana düzenli olarak o kadar çok güncelleme gönderdiler ki artık proje güncellemelerine ihtiyacım yok.

Sadece onların nasıl olduğunu ve ailelerinin nasıl olduğunu bilmek istiyorum. Ve ekibinizdeki Joe ve Sally nasıl gidiyor, yani bu, bir yönetici veya lider olarak düşündüğünüzde ekibinize koçluk yapmanın başka bir yolu. Yani bu aynı zamanda bir takım oluşturma alıştırması, ama aynı zamanda kim olduğunuzu bilmek mi? Böylece süper gücünüzün ne olduğunun farkına varırsınız.
Eğer büyük hayal edebiliyorsan. İşleri halledebilirsin. Sahte Fenster için eşyaları hareket ettirebilir ve nerede, hangi alanların yardıma ihtiyaç duyduğunun farkında olabilirsiniz.

MK: Evet, o da çok önemli. Özellikle şu anda dışarıda gördüğümüz koşuşturma kültürüyle, sürücünün ya koşuşturma kültürünü güçlendirmede ya da koşuşturma kültürü içindeki dengeyi yeniden kurmada, sonuçların önemli olduğunu söylemek için gerçekten ilginç bir rolü var, ancak bunun dışında başka öncelikler de var. iş yeri.

Mesela annen nasıl? Aileniz, dengeye sahip olduğunuzdan emin olmak için ne yapıyor ve onu sürme şeklinizde bu dengeyi yeniden sağlıyorsunuz, ki bu da nihayetinde. Burada baktığımız şey bu. Bu üç tür kişiye baktığınızda, onların nasıl etki yarattığına ve bu etkiyi yaratmak için içsel motivasyonlarının neler olduğuna bakıyorsunuz.

Ancak bir alanda aşırı düzeltme yaparsanız veya beceri setlerinizi aşırı kullanırsanız, gerçekten hasar verme riskiniz vardır. Veya bunları da yeterince kullandıysanız, formülü tamamlamak için ihtiyacınız olan süper gücün farkında değilsiniz.

Sangram: Evet. Bu bir öz tanımlamadır. Öyleyse, hiç kimse anlaşmalarının, şoförünüzün olup olmadığını tanımaktan başka bir şey almazsa, belki de sohbete kim olduklarını düşünebilirler.

Ve bir ekibiniz varsa, muhtemelen şimdiden fark etmeye başladığınızı düşünün, Ah, benim bir Bremer Dewar'ım var, ama işte bir erkek olarak, bir yönetici olarak, bir lider olarak, bir parçası olduğunuzda eşcinsel olduğum başka bir şey var. bir girişimin, ekibinize liderlik etmenin, ekibinizde üç kişinin de olmasının önemi. Hmm. Evet.

Çoğu zaman bir hayalperestin olacak.

Yani bir sürü fikrimiz var ama bir şeyler yapamıyoruz. O zaman sorunun nerede olduğunu bilirsiniz, takımda olmaması hayalperesti durdurmanız gerektiği anlamına gelmez. Bir uygulayıcı kiralamanız gerekir, ancak birini yapmak için, birçok insanın başlangıçta konuştuğunuz şeye girdiği, aldığı sorun budur.

O zaman bir, 301 ve üç olmaya çalışırlar, bir insanları ortalama yapar. Evet. Ortalama çünkü okumayı bırakıp bir şeyler yapmaya başlarsam ortalama olacağım. Büyük bir hayalperest olmayacağım. Hayır, çok başarılı olacağım ve ortalama olacağım ve ortalama %1'de yer yok.

Evet. Yani, tam olarak bu, değil mi? Buradaki anahtar, kendinizi bu Venn şemasının ortasında bulmaya çalışmamaktır. Buradaki anahtar, Venn şemasının hangi alanında bulunduğunuzu ayırmaya yardımcı olmak ve bu süper gücü kullanmak için yalın inceleme yapmaktır. Ama bunun ilk adımı kendini gerçekleştirmektir, kendini bilmek ve bu üç kadran veya alandan hangisine ait olduğunu bilmektir.

Ve sonra kimliğiniz olarak buna, bu kalkana, sonra korkunç pazarlamanın kötülüğüyle savaşmanıza yardımcı olan o süper güce sahipsiniz. Aslında bize bir soru sorduysanız ve gerçekten sorduysanız, hayal kuran ve yapan birçok insanla karşılaşıyor musunuz?

Sangram: Bu iyi bir şey. Çoğu zaman daha ikili bir sürücü göreceğim, çünkü insanların ortak özelliği işleri halletmek gibiydi.
Artık Gallup modunda işleri daha hızlı hallediyorlar. Um, sanırım proje inisiyatiflerine bağlı olarak bir şeylere dalma eğilimimiz var. Yani bazıları, bilirsiniz, bir süreliğine hayalperestler, işleri halletmek, inşa etmek, odaklanmak ve emin olmak gibi şeyler yapabilirler. Doğru. Bir proje planı oluşturmak, yapmaktan hoşlandığım bir şey değil ama odaklanmak için projemi ne yapacağınızı biliyorsunuz.

Onu aşağı çekmek için bazen bunu da yapmam gerekiyor. Yani bir hayalperest olarak, şimdi kapı olayına girdiğinizi bilmek için, gerçek, ama işte yapmanız gereken şey, bunu yapmayı öğrenmeniz gerekiyor, ama bunun sizin mutlu yeriniz olmadığını kabul etmelisiniz. Yani orada çok uzun süre kalırsanız, o yerde çok başarılı olmayacaksınız.

Yani bir lider olarak hepinizin durumsal liderler olmanız gerekir. Bu nedenle, organizasyonun veya sizin, ekibinizin buna ihtiyacı olduğunu anlamalıyız. Dolayısıyla bu anlamda durumsal liderler olmamız gerekiyor. Ah, eğer herkes mücadele ediyorsa, sayılara vurmuyorsan, değilsindir. Ve yapılmayan şeyler için başka bir fikir ortaya koymanıza gerek yok.

Bir var mı, önceliklendirmeye yardım etmeniz gerekiyor. Yani bence bir, tanıma ihtiyacı var. Neler oluyor ve biraz tereddüt etmek için yapın. Ama en iyi olduğunuzu kabul etmek, Tanrı'nın size hediyesi, en iyi şey, gerçekten olağanüstü bir şey yaptığınızda ve başka hiç kimse aslında sizin yapabileceğiniz bir şeyi yapamaz ve kim olduğunuzu kabul edebilir.

O kadar özgürleştirici bir düşünce ki, hepsi olmak zorunda değilsin. Bu, birçok insandan duyduğum şey bu. Sanki, sadece bir hayalperestim yok. Bu yüzden büyük fikirler hayal edeceğim. Yapıcılar ve sürücülerle ortak olacağım. Bu yüzden beni sorumlu tutuyorlar. Ve ilerleyebiliriz.

MK: Evet. Yani Wolf'un kılığına girmiş bir koyun olmak zorunda değilsin.

Buna enerji kaynağınız gibi diyorlar. Dolayısıyla enerji kaynaklarınız bir hayalperest, eylemci veya sürücü gerçekleştirdiğinde, yaptığınız işte çok daha etkili ve etkili olursunuz. Ama eğer bir hayalperest olmaya çalışırsanız ve gerçekten başarılıysanız, yaptığınız işe koşabilir ve enerji kaynaklarınızı tüketebilirsiniz, çünkü bunu gerçekten görkemli fikirler sistemi gibi tüketeceksiniz. gerçekten ne zaman yerine pişirmeye çalışıyorum.

Sadece önceliklendirmeye eğilmeniz gerekiyor. Sadece bir uygulayıcı olarak sizin ve o başarı resminin aklınızda olduğundan emin olmanızı sağlar ve bir şeyleri yönetmeyi projelendirebilirsiniz. Bu sahip olunabilecek bir süper güçtür. Ve az önce bahsettiğin bir şey. Öyle mi, ekibinizi yapılandırmanız gerekiyor.

Bu yönde ilerliyorsanız ve süper gücünüzü belirlediyseniz, ekibinizi, sizi çevreleyen tamamlayıcı beceriler olacak şekilde, enerji kaynaklarınızın çok daha fazla gerçekleşmesi için yapılandırmanız gerekir. Ve enerji kaynağı olarak etrafınızda bulunanlar da aslında sizden ve onların beceri setlerine olan ihtiyacınızdan ping atıyorlar.

Sangram: Bu yüzden size bu eğlencenin bir örneğini vereceğim. Biliyor musunuz, ne zaman, ne zaman bunu biliyorsunuz ve diyelim ki yarın sabah CMO pozisyonu veya yönetici lideri pozisyonu için bir görüşmeye gidiyorsunuz. İçeri girip, Hey, şey, ben bir hayalperest olduğumu biliyorum, dediğinizi hayal edebilirsiniz. Biliyorum, benim en büyük zorluklarımdan biri, "Peki, senin zorlukların neler?" diye sorduklarında.

Ve bu tepkilerden kurtulmaya çalışıyoruz. Hayır, odaklanmak için yaşadığım zorlukların farkındayım. Ve işte buna odaklanmayı biliyorum. Bence çok daha fazla puan kazandın çünkü artık kim olduğunu biliyorsun. Hey bak, hikaye anlatmada harikayım diyebilirsin. Sanki ikinci bölüme gireceğiz. Ama metriklerde pek iyi değilim.

Elektronik tablolarda iyi değilim. Zamanımın çoğunu geçirmiyorum. Yani bu pozisyona girerken ihtiyacım olan şey, bana iltifat edebilecek birini işe almak veya onlarla iltifat edebilecek biriyle ortak olmak. Sanırım bir odaya girip, Ah, hepsini aldım, hepsini yapabilirim, dersen. Bence insanlar bunu biliyor ve koklayabiliyorlar, evet, sen, sen, sen sadece bir şeyler uydurmaya çalışıyorsun, ama bu konuda açıksan ve işte bu konuda gerçekten iyiyim dersen.

Ve işte yardıma ihtiyacım olacak şeyler. Ve işte bunu nasıl telafi edeceğim. İnsanlar bunu sever. Mesela, bunu söyleyen birinin aksine yarın o kişi ne kadar zor?

MK: Evet, bu yüzden özgünlük ve öz farkındalık, bu süper gücü kullanmanıza yardımcı olan şeydir. İşte gidiyorsun.

Sangram: Yani, tüm bunları nasıl atlatabilecek misin bilmiyorum, ama izin ver, hadi birkaç soru verelim ve belki temelden geçeriz ve sonra yapabiliriz. , uh, diğer alanlara da geçebiliriz.

Ama burada insanların kendilerine gerçekten sormalarını ve yazmalarını istediğim birkaç soru var, değil mi? Bu, işte böyle, ben yapmadım, eğer isteseydim biraz olur, kim olduğunuzu bırakırsanız, um, bu harika. Kör noktanız nedir. Ve ayrıca bu, insanların sorması gereken ikinci soru, tamam, eğer bir CMO kimliği olmak istiyorsanız, organizasyon açısından ne tür bir CMO olmak istiyorsunuz?

Yani. Daha büyük organizasyonlar için mantıklı olabilir. İşleri halleden insanlara ihtiyaçları var, daha fazla insan yönetimi yapabilecek insanlara ihtiyaçları var. Daha fazla sürücüye ihtiyaçları var. Veya bazen bizim durumumuzda yeni bir kategori oluşturmaya çalışıyorsanız, ki bu ilk günlerde muhtemelen bunun hakkında rüya gören birine ihtiyacınız var.

Bu yüzden belki küçük, hızlı bir yola ihtiyacınız var, erken aşamada daha büyük bulun. Dolayısıyla tüm CMO'lar iyi değildir. Benden yılda 20 etkinlik yapmamı isteyen ve bunu, şunu ve bunu yapmamı isteyen çok büyük bir şirket için korkunç bir CMO olacağım. Mesela, bu konuda korkunç olacağım çünkü biri bana "Oh, git, hadi bunun üzerine yeni bir kategori oluşturalım" diye sorarsa, böyle düşünmüyorum.

Sanki her şeyim varmış gibi. Her şeyi yeniden icat edelim, her şeyi yeniden hayal edelim. Bundan nasıl bahsettiğini hayal et. Hepsi bu, çünkü aklım oraya gidiyor. Bu yüzden benim için büyük bir şirket CMO'su olmak istemiyorum, ancak yaparsanız, o zaman becerilere sahip olduğunuzu bilmeniz gerekir. Bu iki soru, hangi tür şirketin peşinden gitmek istediğinizi anlayabilmeniz için tanımanız ve kendinizi tanımlamanız için çok önemli sorulardır.

MK: Evet, bu da o kadar önemli bir nokta ki, her büyüklükteki şirketin süper güçlerinde de farklı uzmanlık alanlarına sahip bir CMO'ya ihtiyacı olmayacak. Yani bir organizasyonun büyüklüğü ve yaptığı iş, süper gücünüzü gerçekleştirebilmeniz gerçekten çok önemli. Kendi adıma biliyorum, Alyce'de bir tür pazarlama.
Alyce'nin yaklaşık 150 çalışanı ile birlikte olduğunu biliyorum. Hayalperest yapan zihniyetimi alıp, sonuçları yönlendirmek ve sürücü takım arkadaşlarımla da bu beceri setlerinde kendimi dengelemek için kullanmak benim için doğru nokta. Ve bunu sev. Çok önemli.

Sangram: Bu, bu soruyu doğru getiriyor. Yapabileceğimiz yerde, herkes sadece yazabilir.
Bu kadar basit. Mesela ben büyük bir hayalperestim ya da yapıcıyım ya da şoförüm. Yani sadece bunu doldurun. Ben benzer bir pozisyon için en uygun olduğum bir hayalperestim. Bilirsiniz, küçük, orta ölçekli, büyük, her büyüklükteki şirket, hatta endüstri diyebilirsiniz. Bunun ne olduğunu biliyorsanız, bu daralacaktır. Önemli olan bu.

Bu, bir noktaya kadar daraltılmış, sadece bildiğiniz, odaklanmaya başlayacağım şey bu, çünkü bir kez bunu yaptığınızda, şimdi diyebilirsiniz ki, Bunlar geliştirmem gereken alanlar, ihtiyacım olan alanlar. bu endüstriyi çok daha fazla anlamak ve ilişkiler kurmak için. Sadece bugün basitleştirirdi.

Her şeyi bilmek için etraflarına bakıyor olabilirsiniz. Bu size yardımcı olacak ve hayır, her şeyi bilmenize gerek olmadığını söyleyecektir. Bilirsiniz, bu endüstri ve bu tür bir şirket hakkında çok şey var ve çünkü sen falan filan insansın. Demek herkesin ödevi bu. Ve MK'den MK'ye çok sevdiğim şey bu ya da daha sonra bize ulaşın ve bize ne geri alacağınızı söyleyin.

İşin eğlenceli kısmı bu. Tamam. Yani biz, iki katı zaman deneyeceğiz. Bu, çünkü bu, ilk bölümden çok daha fazlası, insanların geri kalanında şunu anlaması çok önemliydi, tamam, bunlar şimdi yapmanız gereken şeyler ve odaklanmaya başlıyorsunuz. BT. Yani örneğin, ben işim.

Hala basit tutmak için üç daireyi kullanıyorum ve CFO perspektifinden alanlar, gerçekten anlamanız gerekiyor. Böyle hikaye anlatmak, kendimi iyi hissettiğim bir alan. İş metriklerinde iyi değilim. İyiyim, nispeten iyiyim. Takım oluşturmada. Bunlar, bir CMO olarak yeni hakkında süper bilgi sahibi olmanız gereken alanlardır.

Şirketinizin hikayesini anlatamıyorsanız, bir sorununuz var demektir. Bu yüzden sadece onu iyi yapmalısın. Şimdi evangelist tipi olmayabilirsin, bu yüzden sorun değil. Bunu yapması için bir evangelist tutacaksınız, ancak iki, şirket hikayesini herkesten daha iyi anlatabilmeniz gerekiyor. Bu, tüm belgeyi, oraya nasıl gittiğinizi, metrikleri bilmiyorsanız yapmanız gereken bir şeydir.

Bu benim büyük mücadelemdi. Müşteri etkileşimlerini ve konuşmalarını o kadar çok seviyorum ki ve birileri benim için bir elektronik tablo açıyor ve her ikisi de kim gibi, böyle yapmaya başladım. Benim işim değil. Bu yüzden farkına varmak zorundayım, tamam. Bunu aşmanın yolu, ilk beş iş metriğini veya ilk 10 iş metriğini tanımak ve anlamak ve sadece onları sol ve sağ bilmektir.

Yapma, her zaman her metriği anlamaya çalışıyorum, CEO'nuzun veya CFO'nuzun veya CRO'nuzun önemsediği ve umursadığı iş metriklerinizde süper iyi olun, onlar hakkında bilgi edinin, hakkında yeterli bilgi olduğunu anlayın, uh, tüm bunlarla ilgili ve sonra al, al, git, bununla ve takımla devam et. Bu, söylemeye gerek yok, eğer bir CMO olacaksanız, muhtemelen bir ekibiniz olacak.

Ve bununla ilgili ilginç olan şey, ekibinizin bu boşluklardan bazılarını sizin için doldurabilmesidir, bu sizin yapmanız gereken bir şeydir, ancak buna sahip olmanız gerekir ve bu, olmak istemeyeceğiniz kısımdır. Eğer öyleyseniz, işleri herkesten daha hızlı ve daha hızlı yapmayı sevdiğinizi düşünüyorsanız. Bir takıma liderlik etmekte zorlanacaksınız çünkü eğer takımınız böyle değilse ve eğer bir sürücüyseniz, çoğu zaman insanların bir sürü sürücüsü vardı, büyük problem, çünkü sadece bir sürü hızlı hareket ediyorsunuz. , koşan şey ve nereye koştuğunu bilmemek, nereye koştuğunu bilmemek.

Önemli değil. Çalıştırmaya devam et. Sanki bazen doğruya bulaşıyorsun. Yani bir takım lideri olarak, siz şimdi, bildiğiniz gibi, eğer bir rüyaysanız veya ekibinizde yapıcılara ve sürücülere ihtiyacınız varsa, eğer bir sürücüyseniz, bir sürü sürücüye ihtiyacınız yok. Bu yüzden rahatlık bölgenizden çıkmalı ve başka birinin bir hikaye ve bunun gibi şeyler anlatmasına izin vermek için sabırlı olmalısınız.

Dolayısıyla bu üç şey, işinizi anlamanın ve işinizi ifade etmenin temel taşı haline gelir.

MK: Vay. Ve yapmak istediğim bir ayrım, bunu yapmak için aynı Venn şemasını kullanıyor olmanız, hayalperestlerin mutlaka hikaye anlatma eğilimi olduğu anlamına gelmez ve, um, metrikler için bir eğilim veya eğilim olduğu anlamına gelmez. yönettiğiniz işletmenin bu üç kiracısını üçgenlersiniz.

Burası, işinizin etki alanında ustalaşma yeteneğinizi kullanabildiğiniz yer. Üçümüzün de iyi hikaye anlatıcıları olduğumuzu ya da tüm yapanların gerçekten harika olduğunu söylemez. Bu metrikler, doğru.

Sangram: Kesinlikle. Bence bunun bununla hiçbir ilgisi yok, nerede olduğunuza, konfor seviyenizin ne olduğuna bağlı olarak şu ya da bu şey için daha fazla heyecan duyabilirsiniz.

Aynı zamanda içe dönük veya dışa dönük olmanıza da bağlıdır. Sanki başka birçok şeyin içine çekebileceğini düşünüyorum. Um, ama bunlar olan unsurlar. Bunu yapabilmelisiniz ve şunu fark edebilmelisiniz, Oh, iş ölçütlerim hakkında yeterince bilgim yok. Dolayısıyla, zaten bunun için bir grafik tasarımcıysanız, büyük olasılıkla, gelen sayıya, brüt karlara ve aslında net net tutma oranına sahip olan ARR'ye bakmıyorsunuzdur.

Bu gerçekten iş için ne anlama geliyor? Düşündükleri ölçüler bunlar değil. Doğru. Ama muhtemelen dizine ekliyorsunuz ve bunun hakkında düşünmüyorsunuz bile. Bu konuda kasıtlı olun. Bu soruları sorun. Bunu yapmak için harika bir fırsatınız var. Um, için sorular, insanların şimdi üzerinde düşünmesi, özdeşleşmek gibi.

Teknik dokümanları dinleyebileceğiniz, içeri girip daha fazlasını yapabileceğiniz daha iyi bir hikaye anlatıcısı nasıl olabilirsiniz? Onlardan biri. Yeni Toastmaster'lar için bu ustalara ne diyorsunuz? İlk günlerde FinTech Toastmasters'dı. Um, belki, um, her Cuma veya her Pazartesi, özellikle MK gibi bir şirket, seninki gibi.

İzin verin, kelimenin tam anlamıyla insanları neler olup bittiğini paylaşmaya teşvik ediyorsunuz. Yani işiniz hakkında bir hikaye anlatmak zorunda değilsiniz. Daha iyi olmaya başlayabilirsin, sana yetiştirilme tarzım ya da işimi nasıl öğrendiğim ya da her neyse hakkında bir hikaye anlatayım. Bu yüzden hikayeler anlatmanın ve elde etmenin yollarını bulmak, sunum becerilerinizi geliştirmek, çünkü bu gerçekten önemli olacak.

Bir tahta güverte yapacaksın. Bunu bir düşün. Evet. Metrikler. İlk beş, 10 metrikten beslenin. Ah, hepsi bu, yapma, abartma. Bu senin işin değilse, o zaman 10 iş metriğinin olduğundan emin ol. Çünkü CEO CFO'nuz sizinle bu şekilde iletişim kuracak. Diğeri, başka birine güvenebilirsin.

Um, ve sonra konuştuğumuz boşlukları tespit edersin ya da bir sürücü bunları bulur ve önce onları gizlediğinden emin olursun. Çok rahatsız olacak. Bu senin doğal losyonun olmayacak. Bu yüzden çok kasıtlı olmalısınız. Evet. Harika. Yani bu, bu aşağı yazı. üzerine odaklanacağım. Hikaye anlatımı metrikleri oluşturarak kelime ekibinizi alın.

Ve sonra gerçekten bu, birçok insanın özlediğini hissettiğim kısım, her hafta veya her ay düşündüğüm bir şey yapacağım, tutarlılık fikriniz ne olursa olsun, sadece yapın. Bu senin iyileştiğin kısım ve sen, eğer hiç iyi değilsen, sorun değil. Sadece birini seç ve şunu fark etmeye başlayacaksın, Oh, aslında bunda gerçekten iyiyim.

Ve sende yap. Bu harika. Şimdi burada yardıma ihtiyacım var. Bu yüzden harekete geçmek çok önemlidir.

MK: Güzel. Ve bu alanı yaptıktan sonra, bir şekilde akıllı, spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilişkilendirilebilir bir tür hedef olmasını istediğinizi varsayıyorum. Kendinizi sorumlu tutabilmeniz için tüm bu harfleri ve kısaltmaları mümkün olduğunca ayrıntı odaklı tutmak gibi zamana bağlı.
Ve bununla, artık gerçekten tam olarak belirlediğiniz şeye dayalı olarak başarınızı ölçebilirsiniz. Bildiğiniz gibi, odaklanacağınız şey.

Sangram: Bunu söylediğin gibi, MK aklıma gelen bir şey, bunu gördüm, eğer tutarlı bir şekilde bir şey yaparsan, senin için muazzam bir sonuç yaratacak.

Yani. Tutarlılık büyük çıktılar yaratır. Bunu sadece dahili olarak paylaştım ve yapmaya çalıştığım bir şey. Podcast'ler yaptığımız gibi, sadece tutarlı bir şekilde yapıyoruz.

Canlı yaşıyoruz, her çarşamba yapıyorum. Yani ne yaparsam yapayım etrafında bir rutin oluşturmaya çalışıyorum. Böylece tutarlı olursunuz ve bunu rutin olarak yapıyorsanız, o zaman bunda iyi olursunuz.

Ve bu hepsinin büyük bir parçası. Yani yaparak. Bunu haftada bir veya ayda üç kez veya yılda dört kez yapacağımı anlıyorsunuz. Anlıyorlar ve buna bağlı kalıyorlar ve yapıyorlar. Sanırım en soldaki ben ayrılmaya hazırım. Tamam, bunu gelecek yıl yapmaya başlayacağım, o zaman asla başaramayacaksın.

Böylece, o kısmın daha fazla gerçekleştiğini görüyorum. Paydaşlarınız yok. Burası herkesin, uh, belki de her şeyden çok olduğu yer. Düşündüğümüz yer burası. O pozisyon için işe alan kişilerin güvenini kazanmadan o pozisyona girebilirsiniz. Bu üç şeyi koyacağım ve bu, bu düz bir şey.

Size sormam gereken bir şey var, sence hangisi gibi ama belki şöyle ifade edebilirim MK, bu üç rolden hangisi CEO, CFO ve CRO. Çoğu pazarlamacının en az anladığını ve en az ilişkiye sahip olduğunu düşündüğünüz bir rol var mı?

MK: Tarihsel olarak, muhtemelen en az anlayışa sahip olanların CFO olduğunu söyleyebilirim.
Potansiyel olarak orada bir dil engeli ve orada bir önceliklendirme engeli var. Pazarlama, tüm olası satışları veya tüm hesapları satışa çevirerek daha nitelikli bir duruma getirebilmek için çok para harcamak ister. CFO, geçen hafta biraz daha az para harcayalım ve orada pek çok farklı araçla deney yapmayı bırakmayalım ve şirketimizin finansmanı konusunda daha, uh, daha dikkatli olalım.

Sangram: Peki sana parayı gerçekten veren kişi kim?
Bu çok ilginç bir şey ve bunu paylaşmanıza sevindim çünkü CFO'nuz çok uzakta, siz CEO'nuz normalde CFO'nuza soruyor, onlara güveniyor musunuz? Arkasında olan soru bu. Şirketim ve ben gibi olsaydım soracağım bir şey alırsam, bu ekibin söylediklerine güveniyor musunuz? Çünkü asıl mesele bu.

Ve CFO adamı, bilmiyorum. Ben onlardan hiçbir şey görmedim ya da bütçe gibi, bana gerçekten bir bütçe vermediler. Yani CFO ile güçlü bir ilişkiniz yoksa bütçeniz bunu geçmiyor demektir. Ve sonra CEO tipik olarak CRO'ya sorardı. Senin için bir şey yaptıklarını düşünüyor musun?

Metrikleri unutun, her şeyi unutun, CRO'lar, eğer CRO'lardan herhangi biri, bilirsiniz, iyi iş çıkarıyorlar, ancak ne kadar metrik paylaşılırsa paylaşılsın, gerçekten gerçek iş sonuçları sağlayıp sağlamadıklarını bilmiyorum. faturanız, her şey güvene bağlıdır. Bu iki görüşmeye dayanarak CMO'ların işe alındığını ve kovulduğunu gördüm.

Doğru. Onlara bütçenize güveniyorsunuz. Ve işinizi yürütmek için gerçekten bir şey yaptıklarını hissediyor musunuz? İki şey için lider, bu iki soru bir ton güvenmeniz gerektiği anlamına geliyor. Bu üç kişiyle.

MK: O da çok önemli. Demek istediğim, bu kayıt sırasında biz de bir mali yıl planlamasının eşiğindeyiz.

Bu nedenle, hesap tablolarını önümüzdeki yıla bakan herkes, CFO'nuzla güvene ve ilişkiye yatırım yaptığınızı, CRO'nuzun elde ettiği sonuçları yönlendirmediğinizi hissettiyseniz, şimdi tam zamanıdır. istiyor. Bu güveni kazanabilmeniz için, şimdi sadece arduvazı silip onlarla karışmanın ve onlarla problem çözmenin zamanı geldi.

Ve bir dil engeli arasındaki uçurumu kapatabilirsiniz. CFO mali sorumluluğa önem veriyorsa, gelecek yıl kuruluşunuza yatıracakları parayı ne kadar geniş bir alanda kullanacağınızı onlara gösterin. CRO, onları yönlendirdiğiniz sonuçları önemsiyorsa, gelecek yıl güçlendirmeye çalıştığınız kanallarla konuşlandırdığınız taktiklerle ileriye giden yolu gösterin. organizasyon için sürüş olacak.

Sangram: Çok anıtsal bir şekilde önemli, MK, söylediğin gibi, eğer onlar, eğer, eğer, eğer, eğer, eğer, eğer, eğer, eğer, eğer, eğer, eğer, eğer, eğer bu konuşmayı onlarla yapıyorsanız. Ve daha önce güvene sahip değilsin, tüm yıl boyunca artan başarı gösterme, artan, um, güven inşa etmek gibi, her zaman söylediğim bir şey, bir günde güven inşa etmiyorsun, biliyorsun , bir aydaki hafta kesinlikle bir bütçe döngüsünde değildir.
Uh, eskisi gibi güven inşa ediyorsunuz, her seferinde bir gün ve insanların bunu yapması daha zor olacak. Ofiste olmadığınızda ve sohbet ettiğinizde, artık tüm o gülünç duruma düştüğünüzde, bunu çok kasıtlı yapmak zorundasınız. Yani bu ilişkiler CFO'ları olarak adlandırdığınız ilişkiler, ilişkimizin en küçüğü, ama onlar bizim aktif olarak CEO'da olduğumuz kişiler, Hey, onlara daha fazla bütçe vermemiz gerekiyor.

Ve CEO, tamam, tamam, diyecek çünkü CFO tam anlamıyla komuta veya organizasyonunuzdaki ikinci kişidir. Yani. Bu üç rolden sizi en çok rahatsız eden şey nedir diye sorduğum soru bu ve bu her nerede ise onlarla ilişki kurmaya başlayın çünkü bu şekilde ilerlersiniz.

En rahatsız edici şey ne olursa olsun. Bu yüzden bunu bir yere yazın. Maya ile güçlü bir ilişki kuracağım. Ya şirkette olduğu için, ama büyük bir şirketse ya da rahat değilseniz, belki şirketinizin dışında, okuduğum yer burası. İnsanların görüldüğünü gördüm, Oh, ben satıştayım.

başlayacağım. Ya da pazarlamadayım. İstiyorum, CMO'mla bu kadar ilişkim var mı bilmiyorum ama olacak. Uh, diğer CMO ve biz ve ve diğer CRO'ya veya CEO'ya veya CFO'ya odaklanın. Yani organizasyon içinde veya dışında kim olursa olsun, benimle bir ilişkim olacak, mentor ilişkisi.

İşlerini takip edeceğim. Arada bir onların içeriğiyle ilgileneceğim veya toplantılar ayarlayacağım, onlar ve etrafındaki süreç hakkında bilgi edineceğim, ama bunları bulacağım ve bu ilişkileri kuracağım. Anlamadığınız sürece bir sonraki seviyeye geçemezsiniz. Ve bunların akıllarından neler geçiyor.

Hmm. Çok önemli. Tamam. Sonuncusu ve bu, sanki kimse görünmezi işe almıyormuş gibi, insanların şimdi yapması gerektiğini düşündüğüm kısım. Evet, sadece biraz uğraşıyorum. Bu konuda herkes benimle aynı fikirde mi bilmiyorum ama bence oldukça iyiyim. Bundan yüzde yüz eminim. Sanki bu küçük insanı kendi içinde işe almıyormuşsun gibi.

İnsanlar buna takılır, um, biraz kazadır, çünkü bunlar iyi iş yaptıkları sürece fark edilmemeleri gerektiğini hissederler, hayır. Ve en iyi ve en iyi pazarlamacılar aslında kendi içlerinde en kötü pazarlamacılardır.

MK: Yani ironik. Ayakkabı tamircisinin çocuklarının asla ayakkabısı olmaz. Evet. Pazarlamacılar kendilerini pazarlamayı unuturlar.

Sangram: Her zaman ayakkabı yok.

Yani bunu içsel olarak yapma sanatını öğrenmelisin. Bu yüzden bunu düşündüğümde, her bir paylaşım modeliyle konuşmanın, çift tabaklama ile tekrar yerine geldiği yer burasıdır. Yani biraz daha hızlı geçiyoruz. Dır-dir. Hikayeni anlatmalısın. Bunun hakkında konuşmalısın. Bir şey öğrenmelisin, Oh, bunda iyisin.

Yani bir grafik tasarımcısınız, grafik tasarım yapmaya başlıyorsunuz, sınıflar tasarlıyorsunuz, bunun hakkında nasıl konuşuyorsunuz ve bunu kendi paylaşımınızda nasıl öğretiyorsunuz gibi alışkanlıklar ediniyorsunuz? Ve sonra "Oh, işte böyle yapıyorsun" gibi bir ritmin içine gireceksin. Um, şu anda bir takımdaysanız, Şerif CMO'nuza ve buradaki ekibe ve bu hafta başardıklarımıza ve bunu bir güncelleme olarak paylaşın.

Böylece, bir gün yapacağınız buysa, yönetim ekibinize veya yönetim kuruluna ne yapmanız gerektiğini anlarsınız. Yani tüm bunların olmasını beklemenize gerek yok. Bir CMO olduğunuzda asla olmayacak. Bugün hangi rolde olursanız olun başlarsınız. Ve bunu oluşturmaya başlayın ve bunu öğrenmelerinizden dördü olarak selamlamaya başlayın.

Kişisel markanızı dahili olarak bu şekilde oluşturursunuz. Şimdi, bunda iyiyseniz ve bunu ayda bir veya haftada bir veya harici olarak, hatta daha iyi bir şey yapmak istiyorsanız, ancak bu gerekli bir şey değil ve dahili olarak sizin güvenli yerinizde, güvenli bölgenizde, ne yaparsa yapsın. sana duyum. Belki bağışıklığı birleştir ve orada yap.

Tamamen havalı. Üniversite ve diğer şeylerle yaptığın gibi. Yani fikir, bunu yapmayı alışkanlık haline getirmektir. Pazarlamacıların yapması en zor olan şey budur. Ve bu, görünmez oldukları için %1'den daha azının bir şansa sahip olmasının en büyük nedenlerinden biridir.

MK: Evet, ben de kulağa öncelik verecekmişsiniz gibi geldi.
Kişisel marka hakkında konuştunuz ve LinkedIn'de sosyal satış için kişisel markalarını kullanarak kişisel markalarını oluşturan pek çok insan görüyorum. Yani pazarlama için, ama kişisel markanızı dahili olarak kullanmaktan bahsediyorsunuz, dahili olarak sürekli konuşuyor, öğretiyor ve paylaşıyorsunuz.

Sizinle birlikte çalışan insanlarla, çünkü o organizasyon içinde, C-suite'e CMO olarak adım atmak için bir rol için düşünülecekseniz, düşünceleriniz olduğu konusunda o görünürlüğe ihtiyacınız olacak. . Bir bakış açınız var ve organizasyonu bir sonraki seviyeye taşıyabilirsiniz.

Sangram: Büyük büyük iltihap, büyük boşluk. Bence çoğu pazarlamacı, kendi küçük alanımıza çok fazla odaklandığımızı düşünüyor. Um, şey, biz, biz bunu genişletmeliyiz ve bu, insanların yapması çok rahatsız edici olan kısım. Ve muhtemelen insanların üzerinde çok fazla kör olduğu ve kendilerini geri tuttukları bir alan.

Ve sonra bu, size yardımcı olmak için başkalarından çok fazla cesaretlendirmeye ve hesap verebilirliğe ihtiyaç duyan bir alandır, bu yüzden şunu söyleyebilirim, tanımlayın. Her seferinde bir gün markanızı nasıl inşa edeceksiniz. Bugün olmayacak. Yarın olmayacak. Önümüzdeki altı ay içinde bile olmayabilir, ancak bir gün düzenli olarak bir şeyler yapın.

Yazmak veya düşünmek istediğim, kafamda olan veya yaptığım veya yaptığım veya övgü aldığım şeylerin bir tokatlama dosyasını tutuyorum ve saklıyorum ve sonra kullanıyorum. Aralıklı olarak Slack'te. Ah, bu benim yaptığım konuşmaydı. Bunun hakkında konuşayım ya da bunu kullanayım. Bu nedenle, neyin işe yaradığını anlamanıza yardımcı olması için tek bir kaydırma dosyası oluşturmaya başlayın.

Geri bildirim açısından ne işe yaramaz. Ve sonra her zamanki gibi çöz. Tutarlı bir rutin çünkü tutarlılığın muazzam sonuçlar yarattığı rutin. Mesela bunu yapmak için ne yapacağım? Slack'e mi gidiyorsun? Öğrendikleriniz hakkında haftada bir kez. Şirketiniz veya ekibiniz için mi yoksa dışarıdan bir video mu çekeceksiniz?

Haftalık, aylık bazda. Bu konuda bir şey yapmadım. Yani her ne ise, sizin rahatlık bölgeniz, belki yazmak birileri için, birileri için bir rahatlık bölgesidir. Birileri için videolar olabilir. Boşluk olabilir, sadece bunun gibi toplantılar yapmak ve bunun ne olduğunu paylaşmak, her ne yapıyorsa diğer her şey gibi.

Bu sizi görünür kılacak kısım. Gidecek olan kısım bu, onu ayarlayacak.

MK: Eğer bir hikaye anlatıcısıysanız, bu sizin için kolay bir şey. Yapan biriyseniz, bunu yapılacaklar listenize ekleyin ve bu görevin üstesinden gelin. Ve sonra derin bir sürücüyseniz, elde ettiğiniz sonuçlar hakkında konuşmak istemeniz doğal olarak kolaydır.
Yani ne tür bir süper güce sahip olduğunuz önemli değil. Bu sadece bunu yapmayı taahhüt etme meselesidir ve sahip olduğunuz süper güç sayesinde bunun kendi permütasyonunuz doğal olarak ortaya çıkacaktır.

Sangram: Konut yüzdesi, yüzde bin. Buradasın, yine formalite mi geldi? Um, bu iyi bir MKB. Bu konuda birlikte zaman geçiriyoruz.
Yani bu gerçekten harikaydı. Um, ve bu senin bütün meselen, ve eğer derseniz, peki, içine nasıl bir şeyler koyabilirim? Bu yüzden her zaman aldığım soru, nereden başlamalıyım? Ve ben sadece, bu formüle bakıp, buraya geldiğimi hayal edebilirim, tamam, ben bir hayalperestim. Um, ve metriklere odaklandı.

Bu iyi olduğum bir şey değil. CFO ile bir ilişki kurmam gerekiyor. Bu, tamamen benim konfor alanımın dışında kalan bir şey. Bunu yapmaya başlamam gerekiyor ve haftalık olarak bir şeyler yayınlayacağım. Bu, bu şeyleri ne kadar basit tutabileceğinizin ve her şeyin yolunda gitmesine izin vermediğinizin bir örneği.

Yani her şeyi bir günde yapmak zorunda değilsiniz. Bütün bunları, ilişkiyi önümüzdeki hafta kurmak zorunda değilsin. İşinizi fındık çorbasına çevirmek zorunda değilsiniz, uh, ille de bir ay içinde, bu sadece tutarlı adımlar atmanız ve birçoğunun kaynatması meselesi. Gerçekten çok bir şey değil.

Bu çeyrek derken. Yapmak istediğim ve yapmak istediğim şey bu çünkü senden ve %1'i alan insanlardan farkı bu mu?

MK: Olağanüstü. Peki. Şimdi bilmek isteyeceğim soru bundan daha fazlasını nasıl alabilirim? Mesela, bu çok etkileyici ve bunu o kadar basit bir formatta doldurdunuz ki, benim için ulaşılabilir.
Orada olduğu gibi, bu geliştirmeye çalıştığınız becerileri iyileştirmenin çok kolay bir yolu. Peki, daha ne alabilirim? ben biraz açgözlüyüm Bunu iyileştirmeye devam etmek ve ayrıca sorumluluk ekibime sahip olmak için sizinle veya ekibinizin üyeleriyle nasıl çalışabilirim, nasıl çalışabilirim veya ortak olabilirim.

Sangram: Evet. Ve bu, bu iyi. MK'ye, bilirsiniz, um, yaklaşık dört ay önce, uh, tüm COVID'in tam ortasında ve her şey, um, buna başladım, uh, topluluk zirve topluluğu denir. Ve bunun içinde iki özel grubumuz var. Bunun gibi bir kurstan geçen gelişmekte olan bir CMO grubumuz var ve sonra şu anda yaklaşık yirmi beş yükselen CMO'ya sahipler.

Haftaya hepimiz buluşuyoruz. Ve onlar ve sonra oraya bir CMO getiriyoruz ve başka birini getiriyoruz ve hepsi odaklanabiliyor, tamam, metriklerde daha iyi olmam gerekiyor. Oh, işte yeni ortaya çıkan başka bir CMO. Kim değil, metriklerde gerçekten iyi. Yani ortaklık kuruyorlar ve birlikte öğreniyorlar. Yani her hafta bir araya gelip böyle şeyler yapıyorlar.

Ve sonra sahip olduğumuz bir CMO grubu var. Yani CMO olan insanlar CMO olmakta daha iyi olmak için. Ve onlar, yeniden sahip olmaya başlıyorlar, başka bir İncil, lütfen onları okumaları için oturumlar marka veya hikaye anlatımı veya yönetim kurullarına nasıl rapor veriyorlar ve bunun gibi şeyler. Yani bu grupların her ikisi de parçası olmak gerçekten eğlenceli hale geldi.

Yani ilgilenen varsa, LinkedIn'de bana DM atabilir. Ve daha fazlasını paylaşabilirim çünkü hala çok davetkar. Sadece. Herhangi bir satıcısı yoktur. Satış elemanı yok. Çok öğrenme odaklı. Sadece iki haftada bir karşılaşıp bunun hakkında konuşan şey.

MK: Fantastik gibi, peki, Sangram bu çifte zamanı geçtiğiniz ve tüm bilgi bombalarını buraya bıraktığınız için çok teşekkür ederim. Bu, seni tanımadığım başka bir çalışma saatleri bölümü oldu. Bugünün takıntısına son verdikten hemen sonra uygulamaya başlayabileceğim gerçekten etkili şeyler aklımı uçurdu.

Tekrar teşekkürler, çok Sangram ve sizi belki başka bir çalışma saatinde, bilmiyorum, iç markanız üzerinde çalışmaktan söz ettiğimiz bir bölümde görmeyi umuyoruz, ama bizim için çok fazla fırsat var. Büyük zaman. MTN'i bana bildirin. Teşekkürler. Ve katılabilecek ve geri bildirimlerini ve düşüncelerini paylaşması gereken herkese teşekkürler.

Harika. Teşekkürler. Herkese hoşçakalın. .