Como se tornar um CMO com Sangram Vajre

Quer mais do Horário de Atendimento? Confira os últimos episódios aqui!

Transcrição

MK: mais algumas pessoas estão se juntando a nós Sangram. Eu só quero agradecer a você por se juntar a mim neste episódio do Office Hours. Como vocês sabem, que estão discando para o horário de expediente, o objetivo do horário de expediente é aprender as coisas que eles não ensinam na sala de aula. Descobri que tirei o maior valor das lições que aprendi nas ruas, se você preferir, no mundo, mas também aprendendo diretamente com os próprios especialistas.
Fiz questão de me orgulhar. Uh, construir minha própria jornada de carreira pessoal com base nas pessoas que eu me cerquei e na experiência, e sempre me cerquei de pessoas que eram mais espertas do que eu, quem sabe mais esperta do que Sangram, o anfitrião de virar meu funil e fundador da Terminus. Sangra.
Muito obrigado por se juntar a mim hoje.

Sangram: MK, obrigado por me receber e Robert por nos apresentar e animado para compartilhar isso, porque este é um tópico em que sinto que nos últimos quatro ou cinco anos, acabei de orientar as pessoas em torno dele. E eu sempre encontrei pessoas com seus veados nos faróis, como o quê?
Eu preciso aprender isso. Eu preciso fazer isso. E eu estou tipo, sim. E isso apenas mudou a conversa para eles. Então eu espero que isso, isso ajude as pessoas a fazer, a pensar durante o processo. Eles podem ter que tomar.

MK: Com certeza. E o que eu amo no processo que você desenvolveu é que o caminho do CMO ou o caminho para entrar nessa função de CMO, não é uma progressão linear.

Não é o que eu chamo de estrutura de escada, onde você simplesmente escala um passo errado degrau a degrau. A maneira como você aborda a qualificação de alguém e a atualização de sua jornada de carreira para se tornar um CMO tem muito a ver com os bolsões de experiência em uma estrutura de treliça que eles podem reunir na soma dessas partes do que os torna esse muito mais forte de um COO.

Estou super curioso para ouvir, porém, a jornada da mente tem sido muito mais uma estrutura de treliça. Eu estive de cabeça para baixo de dentro para fora, mas por você e sua jornada e progressão na função de CMO. Como sua jornada se desenrolou?

Sangram: Definitivamente não é muito tradicional. Hum, e quanto mais eu descubro, mais pessoas realmente se tornaram CMOs por causa de sua jornada de cabeça para baixo em torno disso.

Uh, meu bacharelado e mestrado é em ciência da computação. Então eu deveria ser um geek indiano estereotipado, você sabe, codificando e fazendo algumas coisas. Hum, mas eu era muito ruim nisso. Então, eles me expulsaram daquela área. E o que aconteceu foi. Hum, em, isso é básico. E o que aconteceu no mestrado foi que eu tinha um grupo de pessoas que são codificadores fenomenais e eles apenas me empurravam para dizer, por que você não apresenta o que estamos desenvolvendo?
Então não tenho problema em apresentar. Então acabei fazendo zero codificação, se houver alguma, no meu programa de mestrado e apresentando as descobertas da minha equipe e colocando uma história em torno disso, e sempre ganhávamos e eles suavam e eu ria e me engajava em atrair as pessoas a conversa. Então foi uma grande coisa para eles.

Foi uma grande coisa para mim, mas aprendi com esse processo, tipo, oi, eu não sou programador, então não vou começar, parar de fingir isso e começar a descobrir. Hum, mas eu percebi isso. Histórias são o que começou a me mover e me fez pensar sobre coisas. E eu meio que levei isso a sério, hum, porque acho que cada um de nós tem um dom.

E nós temos que discar para isso. Temos que recebê-lo. Temos que aceitá-lo e dizer que este é um dom que você tem, que você pode fazê-lo e trabalha em seu dom para torná-lo melhor. Hum, então eu acho que é um processo de auto-realização em algumas coisas. Como quais são seus dons? E então reconhecendo que você pode ser bom em todas as pessoas que são boas em tudo, mas a ponte, você não quer ser mediano.

Você quer ser extraordinário. Então você precisa ser corajoso para ser uma coisa, uh, e ficar bem com isso. Acho que teve muito isso.

MK: Sim, eu acho que o que você bateu na cabeça é que muitas pessoas estão começando a perceber agora que não se trata de gastar tempo investindo em coisas em que você não é bom.

Embora haja importância em entender as coisas em que você não é bom, mas gastar cada vez mais tempo se apoiando nas coisas em que você é bom e usando isso como seu fulcro, como seu impulso para ganhar velocidade, você precisa ter a trajetória que você deseja abrir para a função de CMO.
Uau. Então você, e com base nas conferências que você e eu tivemos, você desenvolveu uma fórmula de regra literal, uma fórmula literal para ajudar as pessoas a realizarem seu potencial para entrar no C-suite como CMO. Você está bem em ouvir isso hoje?

Sangram: Absolutamente. Absolutamente. E novamente, para as pessoas reconhecerem, é como, sempre que você diz fórmula, é como.
Algo que você possa lembrar e, e reconheça que isso é, essas são algumas das coisas que você de repente precisa ter, porque sem isso, será um tiro no escuro. Você só tem sorte. Mas essas são algumas coisas para alguns de nós que tropeçamos e reconhecemos que, de alguma forma, quando olhamos para trás, esses foram os pontos que realmente tivemos que nos colocaram nessa posição.

Então, estou apenas colocando isso na frente e no centro e dizendo, você sabe, isso é, esses são alguns dos elementos-chave aos quais você deve prestar atenção.

MK: Excelente. Tudo bem. Então, para aqueles de vocês que nos ligaram, uh, ligaram ao vivo, juntem-se a nós ao vivo. Se você tiver alguma dúvida, use o painel de bate-papo para fazer essas perguntas.

E isso é tanto uma interação para você quanto um momento de aprendizado para mim, para qualquer um, qualquer um daqueles que estão entrando em contato sob demanda ou assistindo a isso sob demanda Sangram está sempre muito disponível no LinkedIn. Portanto, se você tiver dúvidas sobre as quais deseja explorar, como entrar em contato com a Sangram no LinkedIn.
Então sim. Sem mais delongas. Sangram's, você quer mergulhar no que está desenvolvendo e trabalhando em um refinamento com pessoas em sua rede que desejam entrar na função de CMOs?

Sangram: Tudo bem, vamos fazer isso. Vamos fazer isso. Você pode ver meu compartilhamento de tela novamente? Tudo bem. Então, vamos apenas passar por isso.

Uh, provavelmente vamos dobrar o tempo, porque estará disponível como você disse na gravação, mas espero que as pessoas possam ter uma ideia disso. E esta é a apresentação que acabei de fazer para inbound e Unleash e alguns outros lugares. Então, hum, então eu peguei alguns dos comentários e os tive de forma indireta, então está apenas sendo refinado.

Certo. Hum, mas eu queria começar com fatos muito claros, o que é. Mesmo como menos do que, quero dizer, é, se as pessoas acharem que é diferente, me avise, mas todo mundo com quem conversei com o Forester e todos os estudos que analisei a realidade é que menos de 1% dos os profissionais de marketing terão até mesmo uma chance, até mesmo uma chance de se tornar um CMO.

Então, o que quer que você esteja fazendo, você tem que dar um passo para trás. Você pode ser multitarefa quando está falando, quando estávamos falando sobre esse assunto, se isso é importante para você, isso é algo que você tem que gostar realmente entender que isso não é para todos. Todo mundo não tem que ser um CMO e isso pode ser algo que sai disso e dizer, Oh, eu não quero fazer tudo isso, mas é ótimo.

Esse é um ótimo resultado. E se você quiser, precisa ser muito intencional sobre alguns dos elementos que precisa ser para chegar lá. E não é como. Eu vou ser um stepper, uh, onde você apenas sobe e sobe, é mais como som surround e você reconhece o que está acontecendo ao seu redor e se torna autoconsciente.

Então, essa estatística deve dizer o quão importante e difícil pode ser. Mas, novamente, isso é o que é preciso para se tornar portátil 1% de explosão. Então. Okay, vá em frente.

MK: Sim. Eu só ia dizer que um ponto tão sério para perceber, você sabe, quão poucos e distantes entre os papéis em uma suíte C, especialmente como COO, serão, mas também gostei muito do ponto que você enfatiza como bem também.

Como eu só tinha visto isso, que um não é apenas um sim disfarçado. É apenas um não agora. E para você descartar opções de trabalho para si mesmo também é uma experiência muito, muito valiosa e valiosa. Portanto, não tenha medo de chegar à conclusão depois de passar por este exercício que uma função de CMO pode não ser a função certa para você também.

Sangram: E isso é ótimo. Quero dizer, é apenas uma dor de cabeça a menos. A coisa a menos que você quer fazer, porque fulano de tal fez uma coisa a menos para copiar e depois tentar ser alguém que você não é como é, é uma ótima, ótima coisa a se fazer. Descobrir uma honestidade para fora. Espero que mais pessoas reconheçam isso e entendam, mas tudo o que estão fazendo na vida, então.

Aqui está a fórmula. Se você quiser considerar isso como uma média formal, três partes que você tem que fazer, e então uma parte que será muito, será a peça central. Então não, seu superpoder vai. Vamos falar sobre o que esses superpoderes podem ser, e acabei de começar a aprender mais sobre eles.

Uh, como, como eu comecei a construir esta estrutura, não, seu negócio, esta é a parte que eu acho que a maioria das pessoas luta porque, uh, se você disse MK, se você está em vendas, você sabe, você pode seja um SDR, depois um AE e depois um gerente e depois um diretor e troque você do CSM, a mesma coisa. Se você é um engenheiro, a mesma coisa, não é verdade para os profissionais de marketing.

Se você é um grande conteúdo pode adivinhar o quê? Você terá mais trabalho de marketing de conteúdo para fazer. Se você é uma pessoa de eventos, adivinhem? Você vai fazer mais eventos. Em seguida, ele diz uma abordagem em silos para a execução. Então, se você quer ter experiência com marketing de produto e é designer gráfico, boa sorte, né.

É uma coisa muito difícil de fazer. Então você tem que ser muito intencional sobre isso, então esse é o negócio, a parte das partes interessadas em que entraremos. E a parte que está por baixo, é quase a base disso, é construir uma marca pessoal. E não me refiro a estar no LinkedIn e tentar fazer um monte de coisas.

Isso significa que, se você não estiver visível em sua equipe, em sua organização, as chances de alguém escolher você para ser o próximo CMO dessa organização não são possíveis. É como voltar para deixá-los 1%, uh, coisa. Então você tem que descobrir como você se torna visível à parte disso. Então o que eu vou passar por corda novamente, tente dobrar o tempo.

Isto é. Quando eu for, vou compartilhar os frameworks para cada um deles, e então vou fazer perguntas. E eu vou ter um slide onde você apenas preenche enquanto você passa por ele e então talvez compartilhe com MK ou eu no LinkedIn ou qualquer coisa onde você diga, tipo, o que é isso? E, finalmente, no final desta apresentação, você deve ser capaz de olhar para essas cerca de quatro ou cinco frases e dizer, ok, aqui está o que eu acho que você precisa fazer a seguir.
Seja qual for o caminho que você tomar. Então esse é o objetivo muitas vezes. Então prepare a caneta e o papel. Uh, se você está ouvindo isso, está certo. Estamos prontos para isso. Então, falamos sobre super poder, e isso é algo que eu disse muito mais recentemente, que ser intencional é muito mais importante do que ser brilhante.

Eu sempre pensei que ser a pessoa mais inteligente da sala e ter as melhores ideias é uma grande coisa. E você sabe, é ótimo. Há um lugar e um propósito para isso. Mas se você não for intencional e não executar essas ideias ou mesmo uma ideia, esse é o problema. É aí que as coisas vão para o sul. Então, uma estrutura que desenvolvi para descobrir o que, como, como as pessoas estão pensando e como elas se encaixam, e as pessoas não querem se colocar em baldes, mas adivinhe se, você sabe, então você pode, você pode ser grande nisso.

E eu não sei, então você vai embaralhar. Portanto, é importante começar a colocar você mesmo em um balde que é seu presente de volta à nossa conversa anterior. Então, vejo que a maioria das pessoas com quem passo o tempo são sonhadoras, realizadoras ou motoristas. Então eu vou passar por cada um deles e cada um deles, cada um deles é uma superpotência.

E um grande ponto cego que você vai enfrentar. Então, por exemplo, eu sou um sonhador. Então, para mim, é tudo sobre novas ideias. Como todos os dias eu venho com 10 ideias de fazer fades. Então, meu maior desafio é essa minha capacidade de focar e entregar algo. E aqui está a grande coisa. Porque sonhadores são as pessoas que pensam grande e podem mudar o mundo.

Quero dizer, precisamos de sonhadores em nossa vida, mas se eles puderem cumprir isso e não estiverem focados nisso, aqui está o que vai acontecer com você. Se você é um sonhador, provavelmente já sabe que perde credibilidade. E sem isso, você não pode mudar completamente o mundo. Então, se você é um sonhador ouvindo isso, você tem que reconhecer que você, sabe, você tem que, às vezes no meu caso, depois de morder minha língua com as ideias ou anotar, eu guardo uma lista disso.
Se continuar voltando, então eu sei que é uma grande ideia. Então eu vou para ele. Então esse é o meu sistema de acompanhar as ideias e não ficar sufocado porque eu tenho que colocar minhas ideias para fora. Então eu anoto e então escolho um ou dois para focar e tentar entregar isso. E então é assim que eu construo credibilidade para fazer e focar na próxima ideia.

Caminho muito importante para isso.

MK: Sim. Então, sonhadores, o calcanhar de Aquiles é essencialmente a síndrome do objeto brilhante. Você pode pensar que tudo é a melhor ideia lá fora, e você pode perseguir todas essas grandes ideias, mas até você refinar a disciplina de saber, o que é uma grande ideia e saber o que é uma boa ideia em um momento, mas não algo para realmente executar sobre.

Sangram: Esse é o diferencial entre um sonhador que é bem-sucedido em sua identidade e um sonho ou comida. Acabei perdendo essa credibilidade. Sim.
Há muitos sonhadores sentados em um clube de café e falando sobre como o mundo deveria ser melhor. Certo. Há muitas pessoas conversando na hora do jantar dizendo que, ah, eu gostaria que nós, você sabe, eu tivesse a ideia do Uber, mas não há muitas pessoas que realmente foram e fizeram isso.

E essa é a diferença entre, uh, e Elon Musk do mundo. E as pessoas estão em sua posse e na posse de outras pessoas. Última realmente disse, você sabe o quê? Eu tenho um sonho, mas vou colocá-lo em prática. Grande diferença. Hum, isso, isso traz, isso traz à tona essa ideia de, de, hum, praticantes, não praticantes ou pessoas que realmente fazem as coisas.

Eles, sem eles, sei lá, adormecidos. Os sonhadores só podem sonhar coisas de como a parede vai ser. Mas então os executores são o que você precisa em sua organização. Hum, quanto mais organização eu falei com quase 60, 70% da organização é composta de praticantes. Então, se você pensa o que faz, não tenho certeza se eu faria isso como uma boa palavra.

Eu acho que há uma grande palavra. Se você é um fazedor, aqui está o que está acontecendo, as pessoas confiam em você. Para fazer as coisas. As pessoas confiam em você. Hum, e quando eu olhei, e a maneira que eu sei quem é um sonhador está nas palavras que eles usam. Então pessoas como Tim cozinham, se você, se você ouvir o que ele diz, ele diz, Ei, eu gosto de fazer as coisas.

Eu gosto de ter essas coisas. Você olha para Saba. Então eu olhei para as pessoas que realmente são ótimas. Fazedores são como 10 cozinheiras, Sheryl Sandberg. Lá. Sempre tentando tornar o processo um pouco melhor e fazer as coisas. Então é uma grande ideia. Se você é um realizador, se sabe que as pessoas estão confiando em você para manter as coisas funcionando e sem você que nada aconteceu, você é o eixo que une as coisas, mas aqui está o seu, aqui está o seu grande desafio.

Você provavelmente está lutando com a imagem do sucesso. Porque você é tão bom no que faz. A lista de coisas nunca terminaria. E é porque as pessoas confiam em você, as pessoas vão confiar em você e você vai ser aquela pessoa que tem essas coisas para continuar a fazer. E por causa disso, você não sabe dizer não.

Façam qualquer coisa, o maior desafio é a capacidade de eles dizerem não. E a única maneira que você pode realmente dizer não a algo é quando você tem, Oh, você sabe, este é o lugar para onde estamos indo. Então por que eu faria isso? Tipo, eu deveria estar focado nisso, mas você não pode fazer isso porque as pessoas confiam em você e você não quer quebrar essa confiança.

Então eu vejo isso acontecendo muito com os fazedores e, eles, eles. Sofrem com o desafio da priorização em, em tudo que fazem. Então, os executores, eu os amo porque sem executores, você não pode operar, mas eles lutam com prioridade.

MK: Sim, absolutamente.

E costumo usar essa metáfora com minha equipe quando os vejo indo longe demais na toca do coelho de ser um fazedor é que eles precisam aumentar sua altitude de cruzeiro.

Os executores estão tão perto das copas das árvores que correm o risco de se aproximar, cortando as asas aqui e ali, e isso causa o pirueta a partir daí. Mas se eles aumentarem um pouco a altitude de cruzeiro, poderão priorizar com mais sucesso e realmente poderão ver a floresta em busca das árvores de que precisam.
Eles serão capazes de ver pelo menos o que está no horizonte, alguns movimentos. Eles podem não ser o sonhador que pode ver como. Anos a milha leva pela estrada, mas um executor, se eles souberem como aumentar sua altitude de cruzeiro apenas o suficiente, eles podem equilibrar estar muito perto e nas ervas daninhas com a visibilidade do próximo passo ou dois à sua frente.

Sangram: E eles mudam o jogo, de várias maneiras. Como se fossem eles que realmente não sabem se reconhecem o impacto que têm na organização. Então, quando você encontra um executor e se você quer fazer ou dar a eles um high five, porque eles precisam de muito mais amor do que normalmente para obter uma organização, uh, porque eles são quase como os heróis desconhecidos da organização.

Isso me leva ao terceiro, que é o motorista. Agora, onde estão as pessoas que só querem mover o mundo mais longe, mais rápido? Você sabe, como sonhadores, eles querem mudar os fazedores de parede. Eles querem manter a floresta funcionando. E os motoristas são como, tudo tem que ser feito contra hoje, não hoje, mas ontem esse é o seu motorista normalmente.

E o que acontece com essa mentalidade de fazer as coisas, as pessoas vão entrar em contato com você para lançar um novo produto, lançar um novo site. Você é a pessoa que é como, eu vou te dar para criar essa coisa nova. Oh, eu, eu preciso de fulano para isso. Então você sabe quem são os drivers em sua organização.

Mas porque há tanto em resultados como a maneira como eles pensam sobre tudo, eles são movidos por resultados. Essa é realmente a sua maneira de olhar para o sucesso. Que seu maior desafio se torna bondade. E eu, e eu não quero dizer apenas bondade para a equipe, mas até bondade para eles mesmos. Como tirar um dia de folga e não, não pensar em trabalho ou fazer algo para si mesmo, como se eles se tornassem tão motivados pela ideia de fazer as coisas para seu movimento mais rápido do mundo que se esquecem de ser gentis consigo mesmos e com sua equipe.

E um resultado comum disso é o burnout. Assim como eles, eles se queimam. Eles deixam sua equipe esgotada e perguntam como, Ei, por que eu tenho que pedir atualizações? Por que eu tenho que pedir isso? Por que eu tenho que fazer isso? Bem, porque você está se queimando, você está queimando seus companheiros de equipe. Então ninguém está mais animado para fazer todas as coisas, mas eles vão fazer isso porque você o está pressionando para fazer isso.

E você verá esse ponto de debate. Então essas três coisas são quase os baldes. É que eu conheci alguém que eu fiz como um monte de, uh, maneiras de descobrir com quem estamos falando, mas isso surgiu porque eu quero saber como gerente ou líder imediatamente quando estou falando para. Então, se eu sei que estou falando com o sonhador, então eu sei que preciso ajudá-lo a descobrir uma maneira de se concentrar em algumas coisas e não esmagar suas ideias perguntando como você vai fazer isso mais tipo, Oh, vamos nos concentrar nessas duas ideias.

Vamos descobrir como podemos conduzi-lo e ajudá-los a construir credibilidade. Se estou falando com um fazedor. Eu vou sempre perguntar a eles também. Então, para onde vamos com isso? Onde estamos indo? O que, o que, o que é, o que você fez por essa coisa? Como o que estamos fazendo? Luvas? Estamos nos escondendo? Como o que está acontecendo?

O que você vê mais longe agora? Se for apenas uma semana à frente, é nisso que preciso que você os ajude. E então com o motorista, vou perguntar a eles como, tudo bem, como está sua mãe? Certo. Como está a sua habitação, porque já me enviaram tantas atualizações regularmente que não preciso de mais atualizações do projeto.

Eu só quero saber como eles estão e como está a família deles. E como, uh, Joe e Sally em sua equipe estão se saindo, então essa é outra maneira de treinar sua equipe como você pensa como gerente ou líder. Então é, também é um exercício de team building, mas também saber quem é você? Então você reconhece qual é o seu superpoder.
Se você pode sonhar grande. Você pode fazer as coisas. Você pode mover coisas para o falso Fenster e estar ciente de onde, quais são as áreas que precisam de ajuda.

MK: Sim, é tão importante também. Especialmente com a cultura da agitação que vemos por aí agora, o motorista tem um papel realmente interessante a desempenhar na amplificação da cultura da agitação ou na restauração do equilíbrio dentro da cultura da agitação para dizer que os resultados importam, mas há outras prioridades fora do local de trabalho.

Tipo, como está sua mãe? Como está sua família para garantir que você tenha equilíbrio e restaure esse equilíbrio na maneira como você o conduz, o que no final das contas. É o que estamos vendo aqui. Quando você olha para esses três tipos de indivíduos, você está olhando para a maneira como eles geram impacto e quais são seus motivadores intrínsecos para causar esse impacto.

Mas se você corrigir demais em uma área ou usar demais suas habilidades, corre o risco de realmente causar danos. Ou se você também subutilizou essas coisas, não está percebendo o superpoder de que precisa para completar a fórmula.

Sangram: Sim. É uma auto-identificação. Então, se ninguém fizer nada além de reconhecer se o acordo deles, seu motorista, talvez eles possam digitar no bate-papo quem pensam que são.

E pense se você tem uma equipe, você provavelmente já começou a reconhecer, Oh, eu tenho um Bremer Dewar, mas aqui está outra coisa que eu sou gay que como homem, como gerente, como líder, como você se torna parte de uma startup, liderando sua equipe, a importância de ter as três pessoas em sua equipe. Hum. Sim.

Muitas vezes você terá um sonhador.

Então, temos muitas ideias, mas não conseguimos fazer as coisas. Aí você sabe onde está o problema, o que você não tem no time não significa que você precisa parar o sonhador. Você precisa contratar um executor, mas para fazer alguém, esse é o problema que muitas pessoas pegam, pegam, pegam no que você estava falando no começo.

Eles tentam ser um, 301 e três, um faz as pessoas medianas. Sim. Média, porque se eu parar de ler e começar a fazer coisas, vou ficar na média. Não vou ser um grande sonhador. Não, eu vou ser um grande realizador e vou me tornar mediano e não há lugar no 1% para a média.

Sim. Quero dizer, é exatamente isso, certo? Que a chave aqui é não tentar se encontrar no meio desse diagrama de Venn. A chave aqui é ajudar a isolar em qual área do diagrama de Venn você está e fazer uma inspeção enxuta para aproveitar esse super poder. Mas o primeiro passo para isso é a auto-realização, é ser autoconsciente e saber a qual desses três quadrantes ou áreas você pertence.

E então você tem isso como sua identidade, esse escudo, esse super poder que o ajuda a combater o mal do marketing terrível. Se você realmente nos fez uma pergunta e realmente perguntou, você se depara com muitas pessoas que são sonhadoras e realizadoras?

Sangram: Essa é boa. Muitas vezes eu vejo um driver mais duplo como uma característica comum das pessoas, como fazer as coisas.
Agora eles estão fazendo as coisas mais rápido no modo Gallup. Hum, acho que temos tendências dependendo das iniciativas do projeto para mergulhar em algo. Então, alguns, você sabe, sonhadores por um período de tempo podem se tornar realizadores para fazer as coisas, como construir, focar e ter certeza, então. Certo. Criar um plano de projeto, não é algo que eu goste de fazer, mas você sabe o que fazer no meu projeto para ter foco.

Eu preciso fazer isso às vezes também, para baixar. Então, como um sonhador, saiba que agora você está entrando na coisa da porta, a realidade, mas aqui está a coisa que você tem que fazer que você tem que aprender a fazer isso, mas você tem que reconhecer que esse não é o seu lugar feliz. Portanto, você não terá muito sucesso nesse lugar, se for colocado lá por muito tempo.

Então, como líder, todos vocês precisam ser líderes situacionais. Então temos que reconhecer o que a organização ou você, que sua equipe precisa disso. Portanto, precisamos ser líderes situacionais nesse sentido. Uh, se, se todo mundo está lutando, você não está acertando os números, você não está. E, e as coisas que não estão sendo feitas, você não precisa colocar outra ideia.

Existe um, você precisa ajudar a priorizar. Então eu acho que há uma, há uma necessidade de reconhecer. O que está acontecendo e fazer para vacilar um pouco. Hum, mas reconhecer que você é o melhor, o dom de Deus para você, a melhor coisa, quando você realmente faz algo que é fenomenal e ninguém mais pode realmente fazer algo que você pode fazer e reconhecer que é quem você é.

É um pensamento tão libertador que você não precisa ser tudo isso. Isso, isso é o que eu ouço de muitas pessoas. É como se eu não tivesse um sonhador. Então vou sonhar com grandes ideias. Vou fazer parceria com fazedores e motoristas. Então eles me mantêm responsável. E podemos seguir em frente.

MK: Sim. Então você não precisa ser uma ovelha na roupa de Lobo.

Eles chamam isso de sua fonte de energia. Então, quando suas fontes de energia atualizam um sonhador, realizador ou motorista, você é muito mais impactante e eficaz no trabalho que está fazendo. Mas se você tentar ser um sonhador e for realmente um realizador, poderá correr e destruir suas fontes de energia no trabalho que está fazendo, porque vai esgotar isso como um sistema de ideias realmente grandioso que você ' re tentando assar no lugar quando realmente.

Você só precisa se inclinar para a priorização. Isso apenas garante que você, como um realizador, tenha essa imagem de sucesso em sua mente e possa gerenciar o projeto de alguma coisa. Esse é um super poder bom de se ter. E uma coisa que você acabou de mencionar. É isso, você tem que estruturar sua equipe.

Se você está indo nessa direção e identificou seu superpoder, você precisa estruturar sua equipe para que haja habilidades complementares ao seu redor, de modo que suas fontes de energia sejam atualizadas muito mais. E aqueles que estão ao seu redor como fontes de energia, na verdade, também estão se afastando de você e da necessidade que você tem de seus conjuntos de habilidades.

Sangram: Então vou dar um exemplo dessa diversão. Você sabe quando, quando você sabe disso e digamos que você vai a uma entrevista amanhã de manhã para um cargo de CMO ou um cargo de líder de gerente. Você pode imaginar você entrando lá e dizendo isso, Ei, bem, eu sei que sou um sonhador. Eu sei que meu, um dos meus maiores desafios quando eles perguntaram como, bem, quais são os seus desafios?

E tentamos escapar dessas respostas. Tipo, não, eu reconheço meus desafios para focar. E aqui está como eu sei focar nisso. Eu acho que você ganha muito mais pontos porque agora você sabe quem você é. Você poderia dizer isso, olha, eu sou ótimo em contar histórias. Como se estivéssemos na segunda parte. Uh, mas eu não sou bom em métricas.

Não sou bom em planilhas. Eu não passo a maior parte do meu tempo. Então, o que eu preciso para chegar a essa posição é contratar alguém que possa me elogiar com eles ou fazer parceria com alguém que possa elogiar com eles. Acho que se você entrar em uma sala e disser: Ah, eu tenho tudo, posso fazer tudo. Eu acho que as pessoas sabem e podem sentir isso, sim, você está, você está, você está apenas tentando inventar coisas, mas se você for aberto sobre isso e disser, aqui está o que eu sou realmente bom.

E aqui estão as coisas que eu vou precisar de ajuda. E aqui está como eu vou compensar. As pessoas adoram isso. Tipo, quão difícil é essa pessoa amanhã, ao contrário de alguém que diz isso?

MK: Sim, então autenticidade e autoconsciência, isso é o que ajuda você a aproveitar esse superpoder. Ai está.

Sangram: Então eu vou, eu não sei como se você vai ser capaz de passar por tudo isso, mas vamos, vamos apenas fazer algumas perguntas e talvez nós passemos pelo básico e então podemos , uh, podemos pular para algumas das outras áreas.

Mas aqui estão algumas perguntas que eu quero que as pessoas realmente se perguntem e escrevam, certo? Isto é, é aqui que você entra é como, eu não queria, se eu quisesse, é um pouco, se você simplesmente largar quem você é, hum, isso é ótimo. Qual é o seu ponto cego. E, e também esta é a segunda pergunta que as pessoas precisam fazer, tipo, ok, se você quer ser um CMO, identifique, que tipo de CMO você quer ser, em termos de organização.

Então. Pode fazer sentido para organizações maiores. Eles precisam de pessoas que estão fazendo as coisas, que precisam ter pessoas que sejam capazes de fazer mais gestão de pessoas. Eles precisam mais de um driver fazer. Ou, às vezes, se você está tentando construir uma nova categoria no nosso caso, que nos primeiros dias, você provavelmente precisa de alguém que esteja sonhando com isso.

Então, talvez você precise de uma estrada pequena e rápida, um estágio inicial maior. Portanto, nem todos os CMOs são bons. Serei um CMO horrível para uma empresa muito grande que está me pedindo para fazer 20 eventos por ano e fazer isso e isso e isso. Tipo, eu vou ser horrível nisso porque não é assim que eu acho que se alguém me perguntar, Oh, vamos, vamos construir uma nova categoria sobre isso.

Como se eu estivesse dentro. Vamos reinventar tudo, reimaginar tudo. Imagine como você mencionou isso. Tudo em que, porque é onde minha mente vai. Então, para mim, eu não sou, não quero ser um CMO de grande empresa, mas se você quiser, então você precisa saber que tem as habilidades. Então essas duas perguntas são muito importantes para você reconhecer e se auto-identificar para poder descobrir qual tipo de empresa você quer buscar.

MK: Sim, esse é um ponto tão importante a se fazer, que nem todas as empresas de tamanho terão necessidade de, hum, um CMO com diferentes áreas de especialização em seus superpoderes também. Portanto, o tamanho de uma organização e trabalho, você pode realizar seu super poder é realmente importante. Eu sei para mim, tipo de marketing aqui na Alyce.
Uh, eu sei que acompanha o tamanho da Alyce de cerca de 150 funcionários. É o lugar certo para eu pegar minha mentalidade de sonhador e usá-la para gerar resultados e me compensar nessas habilidades com meus companheiros de equipe de pilotos também. E amo isso. Tão super importante.

Sangram: Isso traz a esta questão certo. Onde pudermos, todos podem escrever.
É tão simples assim. Tipo, eu sou um grande sonhador ou realizador ou motorista. Então você só preenche isso. Sou um sonhador no qual sou mais adequado para uma posição semelhante. Você sabe, pequena e média grande empresa de qualquer tamanho que você possa dizer, indústria. Se você sabe o que é isso, isso vai diminuir. Esse é o importante.

É reduzido a um ponto em que você sabe, é nisso que eu vou começar a focar, porque uma vez que você fizer isso, agora você pode dizer, Estas são as áreas que eu preciso desenvolver, me para construir relacionamentos e compreensão dessa indústria muito mais. Apenas simplificaria hoje.

Você pode estar olhando ao redor deles para saber tudo. Isso vai te ajudar e dizer que, não, você não precisa saber tudo. Você sabe, muito sobre essa indústria e esse tipo de empresa, e porque você é fulano de tal pessoa. Então essa é a lição de casa para todos. E isso é o que eu adoraria de MK para MK ou eu apenas nos ligue mais tarde e nos diga o que você recebe de volta.

Essa é a parte divertida. Tudo bem. Então, vamos tentar em dobro. Essa, porque essa é muito mais do que a primeira parte foi super importante para as pessoas reconhecerem que no resto é tipo, tudo bem, essas são coisas que você só precisa agora, e você começa a focar isto. Então, por exemplo, eu sou o negócio.

Eu ainda estou usando os três círculos para mantê-lo simples e as áreas da perspectiva do CFO, você precisa realmente entender isso. Contar histórias como essa é uma área em que sinto que sou bom. Não sou bom em métricas de negócios. Eu sinto que estou, estou relativamente bem. Na construção da equipe. Estas são as áreas que você só precisa ter super conhecimento sobre o novo como CMO.

Se você não pode contar a história da sua empresa, você tem um problema. Então você precisa apenas ficar bom nisso. Agora você pode não ser o tipo de evangelista, então tudo bem. Você vai contratar um evangelista para fazer isso, mas dois, você precisa ser capaz de contar a história da empresa melhor do que qualquer outra pessoa. Isso é algo que você tem que saber, se você não conhece todo o documento, como você chega lá, métricas.

Este é o meu grande foi o grande desafio. Como eu amo tanto as interações e conversas com os clientes e estar lá fora que alguém abre uma planilha para mim e para quem é assim, comecei a construir assim. Só não é minha praia. Então eu tenho que gostar de perceber, ok. A maneira de contornar isso é reconhecer e entender as cinco principais métricas de negócios ou as 10 principais métricas de negócios e apenas conhecê-las à esquerda e à direita.

Não, não, estou tentando entender todas as métricas de todas as vezes, apenas fique muito bom em suas métricas de negócios que seu CEO ou CFO ou CRO se preocupam, aprenda sobre elas, entenda que há informações suficientes sobre, uh, sobre tudo isso, e então vá, vá, vá, vá em frente com isso e equipe. Esta é a parte que não é preciso dizer, se você vai ser um CMO, as chances são de que você terá uma equipe.

E o que é interessante sobre isso é que sua equipe pode preencher alguns desses buracos para você, o que é algo que você precisa fazer, mas você precisa ter, e essa é a parte em que você pode não querer estar. Se estiver, se sentir que gosta de fazer as coisas e mais rápido do que todo mundo. Você vai ter problemas para liderar uma equipe, porque se sua equipe não for isso, e se você for um piloto, muitas vezes as pessoas tinham um monte de pilotos, grande problema, porque você só tem um monte de movimentos rápidos , executando coisa e não saber onde você está correndo, onde quer que você esteja correndo.

Ah, não importa. Mantenha-o funcionando. Como às vezes é nisso que você entra certo. Então, como líder de equipe, você agora, sabe, se você é um sonho ou precisa de realizadores e pilotos em sua equipe, se você é um piloto, não precisa de um monte de pilotos. Então você tem que sair da sua zona de conforto e ser paciente para deixar alguém contar uma história e coisas assim.

Portanto, essas três coisas se tornam a base para entender seu negócio e articular seu negócio.

MK: Uau. E uma distinção que eu quero fazer, é que só porque você estava usando o mesmo diagrama de Venn para fazer isso não significa necessariamente que os sonhadores são, têm uma propensão para contar histórias e, hum, fazer ou propensão para métricas, é que uma vez você triangula esses três inquilinos do negócio que está gerenciando.

Foi aqui que você conseguiu aproveitar sua capacidade de dominar o domínio do seu negócio. Não necessariamente diz que nós três somos bons contadores de histórias ou que todos os realizadores são realmente ótimos. Essa métrica, né.

Sangram: Absolutamente. Eu acho que não tem nada a ver, você pode ter mais, uh, excitação por uma coisa ou outra baseado em onde você está, qual é o seu nível de conforto.

Também depende se você é introvertido ou extrovertido. Como eu acho que um monte de outras coisas poderiam puxar para ele. Hum, mas estes são os elementos que. Você tem que ser capaz de fazer isso e tem que ser capaz de reconhecer, Oh, eu não sei o suficiente sobre minhas métricas de negócios. Então, se você já é um designer gráfico para isso, as chances são de que você não esteja olhando para o número de entrada e os lucros brutos e o ARR que realmente tem a retenção líquida líquida.

O que isso realmente significa para o negócio? Essas não são as métricas que eles estão pensando. Certo. Mas você provavelmente está colocando index e nem pensando nisso. Seja intencional sobre isso. Faça essas perguntas. Você tem uma grande oportunidade para fazê-lo. Hum, perguntas para, para as pessoas fazerem agora refletir sobre isso é como identificar.

Como você pode se tornar um contador de histórias melhor, onde você pode ouvir documentos técnicos, entrar e fazer mais. Um daqueles. Uh, como você chama esses mestres de gelo para novos Toastmasters? Nos primeiros dias foi FinTech Toastmasters. Hum, talvez, hum, toda sexta-feira ou toda segunda-feira, especialmente uma empresa como a sua MK, como a sua.

Permita, você está literalmente incentivando as pessoas a compartilhar o que está acontecendo. Assim, você não precisa contar uma história sobre o seu trabalho. Você pode começar a melhorar, deixe-me contar uma história sobre minha educação ou como aprendi sobre meu trabalho ou o que quer que seja. Então, descobrir maneiras de contar histórias e obter, fazer suas habilidades de apresentação, porque será muito importante.

Você estará fazendo um deck de tabuleiro. Então pense nisso. Sim. Métricas. Alimente-se das cinco principais, 10 métricas. Uh, isso é tudo, não, não exagere. Se isso não é o que você gosta, então certifique-se, você sabe, que as 10 métricas de negócios são. Então, porque é assim que seu CEO CFO vai se comunicar com você. O outro, você pode confiar em outra pessoa.

Hum, e então você identifica as lacunas sobre as quais falamos ou faz um motorista encontrá-las e se certificar de escondê-las primeiro. Será muito desconfortável. Não será sua loção natural. Então você tem que ser muito intencional. Sim. Excelente. Então isso é, esta é a escrita. Eu vou focar. Pegue sua equipe de palavras, construindo métricas de narrativa.

E então realmente esta é a parte que eu sinto que muitas pessoas sentem falta é que eu vou fazer algo pensando nisso toda semana ou todo mês, qualquer que seja sua, sua, sua ideia de consistência é apenas fazê-lo. Essa é a parte em que você melhora e você, se você não for bom em tudo, tudo bem. Basta escolher um e você vai começar a perceber, Oh, eu sou realmente bom nisso.

E você faz. Isso é ótimo. Agora preciso de ajuda aqui. Então ir ao movimento é super importante.

MK: Legal. E esse espaço depois de fazer, suponho que você queira que seja de alguma forma algum tipo de objetivo inteligente, específico, mensurável, atingível, relacionável. Limitada no tempo, como manter todas essas letras e siglas o mais detalhadamente possível, para que você se responsabilize.
E com isso, agora você também pode medir seu sucesso com base no que você realmente identificou. Como você sabe, a coisa em que você vai se concentrar.

Sangram: Como você diz isso, acho que uma coisa que vem à mente MK, é que eu vi isso, que se você fizer algo consistentemente, isso criará um resultado enorme para você.

Então. A consistência cria resultados massivos. Acabei de compartilhar isso internamente e algo que tento fazer. Assim como fazemos podcasts, fazemos isso de forma consistente.

Nós fazemos ao vivo, eu faço isso toda quarta-feira. Então, qualquer coisa que eu faça, eu tento criar uma rotina em torno disso. Então você se torna consistente e se você está fazendo isso rotineiramente, então você se torna bom nisso.

E isso é uma grande parte de tudo isso. Assim fazendo. Você está descobrindo que vou fazer isso uma vez por semana ou três vezes por mês ou quatro vezes por ano. Eles obtê-lo e ficar com ele e fazê-lo. Acho que a extrema esquerda estou disposto a sair. Ok, eu vou começar a fazer isso no ano que vem, então você nunca vai conseguir.

Então essa, essa parte eu vejo acontecendo mais. Sem seus stakeholders. Aqui é onde todo mundo, uh, talvez mais do que qualquer outra coisa. É aqui que pensamos. Você pode entrar nessa posição sem ter a confiança das pessoas que estão contratando para essa posição. Então eu vou colocar essas três coisas e isso é, isso é um plano.

Uma coisa que eu deveria ter perguntado a você, como qual você acha, mas talvez eu vou colocar dessa forma MK, qual desses três papéis, o CEO, o CFO e o CRO. Existe um papel que você acha que a maioria dos profissionais de marketing tem menos compreensão e menos relacionamento?

MK: Bem, eu diria que historicamente é provavelmente o CFO que eles têm menos compreensão.
Há potencialmente uma barreira linguística e uma barreira de priorização. O marketing quer gastar muito dinheiro para que eles possam colocar todos os leads ou todas as contas em um estado mais qualificado, passando para as vendas. O CFO é vamos gastar um pouco menos de dinheiro na semana passada e não parar de experimentar tantas ferramentas diferentes por aí, uh, e ser mais, mais, uh, consciencioso com as finanças da nossa empresa.

Sangram: E quem é a pessoa que realmente lhe dá o dinheiro?
Então é muito interessante, e estou feliz que você compartilhou isso porque seu CFO é de longe, seu CEO normalmente pergunta ao seu CFO, você confia neles? Essa é a pergunta que está acontecendo por trás. Recebo algo que vou perguntar se minha empresa e eu estávamos tipo, você confia no que essa equipe está dizendo? Porque isso é realmente o que importa.

E o cara CFO, eu não sei. Eu sou como, eu nunca vi nada deles ou como orçamento é que eles realmente não me deram um orçamento. Então, se você não tem um relacionamento forte com o CFO, seu orçamento não está passando por isso. E então o CEO normalmente perguntava ao CRO. Você acha que eles estão fazendo alguma coisa por você?

Como esquecer as métricas, esquecer tudo, os CROs, se algum dos CRO disse, bem, você sabe, eles se saem bem, mas não sei se eles estão realmente gerando resultados de negócios verdadeiros, não importa quantas métricas sejam compartilhadas seu faturamento, tudo se resume à confiança. Já vi CMOs serem contratados e demitidos com base nessas duas conversas.

Certo. Você confia neles que seu orçamento. E você sente que eles estão realmente fazendo alguma coisa para impulsionar o seu negócio? Por duas coisas, líder, essas duas perguntas significam que você tem que confiar muito. Com essas três pessoas.

MK: Tão importante também. Quero dizer, no momento desta gravação, também estamos no precipício de um ano financeiro de planejamento.

Portanto, qualquer pessoa que tenha suas planilhas abertas olhando para o ano que está à nossa frente agora é a hora se você sentiu que investiu na confiança e no relacionamento com seu CFO, onde você não está gerando os resultados que seu CRO quer. Impulsionado agora é a hora de simplesmente limpar a lousa e se misturar com eles e resolver problemas com eles para que você possa ganhar essa confiança.

E você pode fazer a ponte entre uma barreira linguística. Se o CFO se preocupa com a responsabilidade fiscal, mostre a ele o quanto você vai usar o dinheiro que ele está investindo em sua organização no próximo ano. Se o CRO se preocupa com os resultados que você está gerando, mostre a eles o caminho a seguir com as táticas que você está implantando com os canais que você está tentando amplificar no próximo ano para mostrar os resultados tangíveis que você está vai estar dirigindo para a organização.

Sangram: É tão monumentalmente importante, MK, como você disse, se eles, se você, se, se este é o momento em que você está tendo essa conversa com eles. E você não tem a confiança antes, como o ano inteiro mostrando sucesso incremental, incremental, hum, confiança construindo isso, é algo que eu sempre digo o tempo todo é que você não constrói confiança em um dia, você sabe , semana em um mês definitivamente não está em um ciclo orçamentário.
Uh, você constrói confiança como antes, um dia de cada vez, e vai ser mais difícil para as pessoas fazerem isso. Quando você não está no escritório e conversando, você tem que fazer isso muito intencionalmente. Então, esses relacionamentos de CFOs que você chama de que é o menor do nosso relacionamento, mas são aqueles em que estamos ativamente no CEO, Ei, precisamos dar a eles mais orçamento.

E o CEO dirá, ok, tudo bem, porque o CFO é literalmente o segundo no comando da sua organização. Então. Esta é a pergunta que eu fiz, tipo, o que te deixa mais desconfortável desses três de qualquer um desses três papéis e onde quer que seja, comece a construir um relacionamento com eles porque é assim que você segue em frente.

O que for mais desconfortável. Então anote isso. Eu vou construir um relacionamento forte com Maya. Seja na empresa pelo jeito que ela é, mas se for uma empresa grande ou se você não se sentir confortável, talvez fora da sua empresa, é aqui que eu li. Eu os vi serem vistos pessoas, Oh, eu estou em vendas.

Eu vou começar. Ou estou no marketing. Eu quero, não sei se tenho tanto relacionamento com meu CMO, mas vou ter. Uh, outro CMO e nós, e, e focar naquele outro CRO ou no CEO ou no CFO. Então, quem quer que seja dentro ou fora da organização, eu vou ter um relacionamento comigo, o relacionamento de mentor.

Vou acompanhar o trabalho deles. Vou me envolver com o conteúdo deles ou marcar reuniões de vez em quando, fazer para aprender sobre eles e o processo em torno disso, mas encontrá-los e construir esses relacionamentos. Você não pode passar para o próximo nível a menos que você entenda. E o que está acontecendo na mente destes.

Hum. Tão importante. Tudo bem. O último, e esta é a parte onde, onde eu sinto que as pessoas deveriam agora, como ninguém contrata o invisível. Sim, apenas dando uma olhada nisso. Não sei se todos concordam comigo nisso, mas acho que estou muito bem. Tenho cem por cento de certeza disso. Como se você não estivesse contratando dentro dessa pequena pessoa.

As pessoas tropeçam nisso, hum, meio que um acidente, isso porque elas sentem que, desde que façam um bom trabalho, não devem ser notadas, não. E os melhores e os melhores profissionais de marketing são, na verdade, os piores profissionais de marketing de si mesmos.

MK: Então é irônico. Os filhos do sapateiro nunca têm sapatos. Sim. Os profissionais de marketing se esquecem de comercializar a si mesmos.

Sangram: Sempre sem sapatos.

Então você tem que aprender a arte de fazer isso internamente. Então, quando penso nisso, pois é aqui que a conversa com cada modelo de ações, vem no lugar e novamente, com duplo bronzeamento. Então nós estamos passando mais rápido um pouco. É. Você tem que contar sua história. Você tem que falar sobre isso. Você tem que aprender algo que você, Oh, você é bom nisso.

Então você é um designer gráfico começa a fazer design gráfico, aulas de design, tipo adquirir o hábito de como você fala sobre isso e como você ensina sobre isso na sua parte? E então você entrará no ritmo tipo, Oh, é assim que você faz. Hum, se você está em uma equipe agora, xerife até seu CMO e para a equipe aqui e o que conquistamos esta semana e compartilhe isso como uma atualização.

Então você percebe o que é preciso fazer com sua equipe executiva ou com o conselho, se é isso que você fará um dia. Portanto, não é necessário que você espere que todas essas coisas aconteçam. Quando você se torna um CMO nunca vai acontecer. Você começa em qualquer papel que você está hoje. E comece a construir isso e comece a saudar isso como quatro de seus, uh, seus aprendizados.

E é assim que você constrói sua marca pessoal internamente. Agora, se você é bom nisso, e quer fazer isso uma vez por mês ou uma vez por semana ou algo externamente, melhor ainda, mas isso não é algo necessário e começa internamente em seu lugar seguro, zona segura, o que quer que faça sentido para você. Talvez juntar imunidade e fazer isso por lá.

Totalmente legal. Como o que você está fazendo com a universidade e outras coisas. Portanto, a ideia é adquirir o hábito de fazê-lo. Esta é a coisa mais difícil para os profissionais de marketing fazerem. E esta é uma das maiores razões pelas quais menos de 1% terá uma chance porque eles são invisíveis.

MK: Sim, eu, parecia também, que você priorizaria.
Então você falou sobre marca pessoal e vejo muitas pessoas no LinkedIn construindo sua marca pessoal, usando sua marca pessoal para vendas sociais. Então, para o marketing, mas você está falando sobre usar sua marca pessoal internamente, ponto de vista interno, onde você está constantemente falando, ensinando e compartilhando.

Com as pessoas que trabalham ao seu lado, porque dentro dessa organização, se você for considerado para uma função para entrar no C-suite como CMO, precisará ter essa visibilidade de que pensa . Você tem um ponto de vista e pode levar a organização para o próximo nível.

Sangram: Enorme enorme inflamação, enorme lacuna. Acho que a maioria dos profissionais de marketing pensam que estamos muito, muito focados em nossa pequena área. Hum, bem, nós temos que expandir isso, e essa é a parte que é muito desconfortável para as pessoas fazerem. E provavelmente uma área em que as pessoas têm muitos antolhos, hum, e, e se segurando.

E essa é uma área em que precisa de muito encorajamento e responsabilidade dos outros para ajudá-lo, e é por isso que eu diria, bem, identificar. Hum, como você vai construir sua marca um dia de cada vez. Não vai acontecer hoje. Não vai acontecer amanhã. Pode nem acontecer nos próximos seis meses, mas é um dia apenas fazer algo regularmente.

Manter Eu mantenho um arquivo deslizante de coisas que eu quero escrever ou pensar que estão na minha cabeça ou fazer, ou que eu fiz, ou que recebi elogios, e eu guardo e então eu uso. Intermitentemente no Slack. Ah, essa é a conversa que eu tive. Deixe-me falar sobre isso ou usar isso. Portanto, comece a criar um arquivo deslizante para ajudá-lo a reconhecer o que está funcionando.

O que não está funcionando de uma perspectiva de feedback. E então, como sempre, como descobrir isso. É uma rotina consistente porque a rotina dessa consistência cria resultados maciços. Tipo, o que eu vou fazer para fazer isso? Você vai para o Slack? Uma vez por semana sobre o que você está aprendendo. Vai fazer um vídeo para sua empresa ou equipe ou externamente?

Hum, nossa semanal, uma base mensal. Eu não fiz nada sobre isso. Então, seja o que for, sua zona de conforto, talvez escrever seja uma zona de conforto para alguém, para alguém. Pode ser vídeos para alguém. Pode ser, hum, a lacuna, apenas ter reuniões como esta e compartilhar o que é isso, o que quer que seja, como todo o resto.

Esta é a parte que vai torná-lo visível. Esta é a parte que vai, vai fazer com que seja configurado.

MK: Se você é um contador de histórias, isso é uma coisa fácil para você fazer. Se você é um executor, basta adicionar isso à sua lista de tarefas e você concluirá essa tarefa. E então se você é um driver ainda mais profundo, naturalmente fácil para você querer falar sobre os resultados que você está alcançando.
Portanto, não importa que tipo de superpoder você tenha. É apenas uma questão de se comprometer a realmente fazer isso e sua própria permutação disso surgirá naturalmente por causa do super poder que você tem.

Sangram: Habitação por cento, mil por cento. Você está tão aqui está o formal de novo? Hum, isso é bom MKB. Nós dobramos o tempo juntos neste.
Então isso foi muito legal. Hum, e então esta é a sua coisa toda, e se você dissesse, bem, como eu coloco as coisas nisso? Então, a pergunta que eu recebo o tempo todo é, por onde eu começo? E eu diria, posso olhar para esta fórmula e imaginar apenas andando aqui, tipo, ok, eu sou um sonhador. Hum, e ele se concentrou nas métricas.

Isso não é algo em que eu sou bom. Eu preciso construir um relacionamento com o CFO. Isso é algo, uh, que deixa campos totalmente fora da minha zona de conforto. Preciso começar a fazer isso e vou publicar algo semanalmente. Esse é um exemplo de quão simples você pode manter essas coisas e não deixar tudo certo.

Então você não precisa fazer tudo em um dia. Você não tem que construir tudo isso, o relacionamento na próxima semana. Você não tem que conhecer sua sopa de negócios para nozes, uh, necessariamente em um, em um período de meses, é apenas uma questão de tomar medidas consistentes e muitos resumem. Realmente não é muito.

Quando você diz este trimestre. Isso é o que eu quero fazer e fazer porque esse é o diferencial de você e das pessoas que ficam com 1%?

MK: Fenomenal. OK. Então agora a pergunta que eu quero saber é como posso conseguir mais disso? Tipo, isso é tão impactante e você preencheu isso em um formato tão simplista que é acessível para mim.
Como lá, esta é uma maneira muito acessível de refinar as habilidades que você está tentando desenvolver. Bem, o que posso obter mais? Eu sou um pouco ganancioso. Como posso, como posso trabalhar ou fazer parceria com você ou membros de sua equipe para continuar a refinar isso e também ter meu esquadrão de responsabilidade.

Sangram: Sim. Estou feliz que ela perguntou ao MK, você sabe, cerca de quatro meses atrás, bem no meio de todo o COVID e tudo é como, hum, eu comecei isso, uh, comunidade chamada de comunidade de pico. E nisso temos dois grupos específicos. Temos um grupo de CMO emergente que passa por um curso como este, e agora eles têm cerca de vinte e cinco CMOs emergentes.

Estamos todos nos reunindo semanalmente. E eles, e então trazemos um CMO e trazemos outra pessoa e todos eles podem se concentrar em, ok, eu preciso melhorar as métricas. Ah, aqui está outro CMO emergente. Quem não é, ele é muito bom em métricas. Então eles estão fazendo parceria e aprendendo juntos. Hum, então a cada duas semanas eles se reúnem e fazem coisas assim.

E depois há um grupo de CMO que temos. Então, as pessoas que são CMOs devem melhorar em ser CMOs. E eles estão, eles estão começando a ter novamente, outra Bíblia, por favor, sessões para eles lerem a marca ou contar histórias, ou como eles reportam ao conselho e coisas assim. Então, esses dois grupos se tornaram muito divertidos de fazer parte.

Então, se alguém estiver interessado, eles podem apenas, uh, me mandar uma DM, uh, no LinkedIn. E posso compartilhar mais porque ainda é muito convidativo. Apenas. Não tem fornecedores. Não tem vendedores. É um aprendizado muito focado. Coisa que só se encontra a cada duas semanas falando sobre isso.

MK: Fantástico como, bem, Sangram muito obrigado por passar por esse tempo duplo e soltar todas as bombas de conhecimento aqui. Este foi mais um episódio de horário de expediente onde eu não sei sobre você. Fiquei impressionado com todas as coisas realmente impactantes que posso começar a implementar agora, depois que terminarmos a obsessão de hoje.

Obrigado novamente, muito Sangram, e esperamos tê-lo em outro episódio do horário de expediente onde falamos sobre, não sei, trabalhar em sua marca interna, mas há muitas oportunidades para nós. Grande momento. Me avise MTN. Obrigada. E obrigado a todos que puderam participar e devem compartilhar seus comentários e pensamentos.

Excelente. Obrigada. Tchau todo mundo. .