Comment devenir CMO avec Sangram Vajre

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Transcription

MK : quelques autres personnes nous rejoignent Sangram. Je veux juste vous remercier de m'avoir rejoint dans cet épisode d'Office Hours. Comme ceux d'entre vous le savent, qui ont suivi les heures de bureau, le but des heures de bureau est d'apprendre les choses qu'ils ne vous enseignent pas en classe. J'ai trouvé que j'ai tiré le meilleur parti des leçons que j'ai apprises dans la rue, si vous voulez, dans le monde, mais aussi en apprenant directement des experts eux-mêmes.
J'ai mis un point d'honneur à m'enorgueillir. Euh, construisez mon propre parcours professionnel basé sur les gens que j'ai entourés et sur l'expertise, et je me suis toujours entouré de gens qui étaient plus intelligents que moi, qui en savent plus que Sangram, l'hôte de flip my funnel et fondateur de Terminus. Sangra.
Merci beaucoup de m'avoir rejoint aujourd'hui.

Sangram : MK, merci de nous avoir invités, Robert et moi, pour nous avoir présenté et ravi de partager cela, car c'est un sujet sur lequel j'ai l'impression d'avoir duré quatre ou cinq ans, j'ai juste encadré les gens autour de lui. Et j'ai toujours trouvé des gens avec comme leur cerf dans les phares, comme quoi ?
J'ai besoin d'apprendre ça. Je dois faire ça. Et je suis comme, ouais. Et cela vient de changer la conversation pour eux. Donc j'espère que ça, ça aide les gens à faire, à réfléchir au processus. Ils pourraient avoir à prendre.

MK : Absolument. Et ce que j'aime dans le processus que vous avez développé, c'est que le chemin du CMO ou le chemin pour accéder à ce rôle de CMO, ce n'est pas une progression linéaire.

Ce n'est pas ce que j'appelle le cadre de l'échelle, où vous aimez simplement gravir une mauvaise étape par étape. La façon dont vous abordez le fait d'amener quelqu'un à un point de qualification et d'actualiser son parcours professionnel pour devenir CMO a beaucoup à voir avec les poches d'expérience dans un cadre en treillis qu'ils peuvent rassembler dans la somme de ces parties de ce qui les rend qui beaucoup plus fort d'un COO.

Je suis super curieux d'entendre cependant, le voyage mental a été en grande partie un cadre en treillis. J'ai été à l'envers, mais pour vous et votre parcours et votre progression dans le rôle de CMO. Comment s'est déroulé votre parcours ?

Sangram : Certainement pas très traditionnel. Euh, et plus j'en découvre, plus les gens sont devenus des CMO à cause de leur parcours sens dessus dessous.

Euh, mon baccalauréat et ma maîtrise sont en informatique. Je devrais donc être un geek indien stéréotypé, vous savez, coder et faire des trucs. Euh, mais j'étais vraiment mauvais à ça. Donc, ils m'ont chassé de cette zone. Et ce qui s'est passé était. Euh, en, en c'est basique. Et ce qui s'est passé à la maîtrise, c'est que j'avais un groupe de gens qui sont des codeurs phénoménaux et ils me poussaient simplement à dire, pourquoi ne présenteriez-vous pas ce que nous développons ?
Je n'ai donc aucun problème à me présenter. J'ai donc fini par ne faire aucun codage, le cas échéant, dans mon programme de maîtrise et présenter les découvertes de mon équipe et mettre une histoire autour d'elle, et nous gagnerions toujours et ils transpireraient et j'aurais envie de rire et de m'engager à attirer les gens la conversation. C'était donc une bonne chose pour eux.

C'était une bonne chose pour moi, mais j'ai appris à travers ce processus, comme, salut, je ne suis pas codeur, donc je ne vais pas commencer, arrêter de faire semblant et commencer à comprendre. Hum, mais je m'en suis rendu compte. Les histoires sont ce qui a commencé à m'émouvoir et m'a fait réfléchir à des choses. Et j'ai en quelque sorte pris ça à cœur, euh, parce que je pense que chacun de nous a un don.

Et nous devons composer avec cela. Nous devons le recevoir. Il faut l'accepter et dire que c'est un don que tu as, que tu peux le faire et que tu travailles sur ton don pour le rendre meilleur. Euh, donc je pense que c'est un, c'est un processus de réalisation de soi sur certaines choses. Quels sont vos cadeaux ? Et puis reconnaître que vous pouvez être bon pour toutes les personnes qui sont bonnes pour tout, mais le pont, vous ne voulez pas être moyen.

Vous voulez être extraordinaire. Donc, vous devez être courageux pour être une chose, euh, et être d'accord avec ça. Je pense qu'il y en avait beaucoup.

MK : Oui, je pense que ce que vous avez compris, c'est que beaucoup de gens commencent à se rendre compte maintenant qu'il ne s'agit pas de passer du temps à investir dans des choses dans lesquelles vous n'êtes pas doué.

Bien qu'il soit important de comprendre les choses dans lesquelles vous n'êtes pas bon, mais passer de plus en plus de temps à vous pencher sur les choses dans lesquelles vous êtes bon et à les utiliser comme point d'appui, comme votre élan pour gagner en vitesse, vous devez avoir la trajectoire que vous souhaitez ouvrir dans le rôle de CMO.
Ouah. Donc vous, et sur la base des conférences que vous et moi avons eues, vous avez développé une formule de règle littérale, une formule littérale pour aider les gens à actualiser leur potentiel pour entrer dans la suite C en tant que CMO. Êtes-vous cool d'entendre ça aujourd'hui?

Sangram : Absolument. Absolument. Et encore une fois, pour que les gens reconnaissent, c'est comme, chaque fois que vous dites une formule, c'est comme.
Quelque chose dont vous pouvez vous souvenir et, et reconnaître que c'est le cas, ce sont certaines des choses que vous devez soudainement avoir, parce que sans cela, ça va tourner dans le noir. Vous avez juste de la chance. Mais ce sont certaines choses pour certains d'entre nous qui ont trébuché et qui ont reconnu que, d'une manière ou d'une autre, lorsque nous regardons en arrière, ce sont les points que nous avions en fait qui nous ont mis dans cette position.

Donc, je mets vraiment cela au premier plan et je dis, vous savez, ce sont quelques-uns des éléments clés auxquels vous devez prêter attention.

MK : Excellent. D'accord. Donc, pour ceux d'entre vous qui nous ont appelé, euh, composé en direct, rejoignez-nous en direct. Si vous avez des questions, utilisez le volet de discussion pour lancer ces questions.

Et c'est tout autant une interaction pour vous que c'est aussi un moment d'apprentissage pour moi, pour n'importe qui, n'importe lequel de ceux qui tendent la main à la demande ou regardent cela à la demande. Sangram est toujours très disponible sur LinkedIn. Donc, si vous avez des questions que vous souhaitez explorer à ce sujet, par exemple, contactez Sangram sur LinkedIn.
Donc voilà. Sans plus tarder. Sangram's, voulez-vous plonger dans ce que vous avez développé et peaufiné avec des personnes de votre réseau qui souhaitent se lancer dans le rôle de CMO ?

Sangram : Très bien, faisons cela. Faisons-le. Pouvez-vous revoir mon partage d'écran ? D'accord. Nous allons donc passer par là.

Euh, nous allons probablement le doubler, car il sera disponible comme vous l'avez dit sur l'enregistrement, mais j'espère que les gens pourront en avoir une idée. Et c'est la présentation que je viens de faire pour inbound et Unleash et quelques autres endroits. Donc, euh, j'ai donc pris certains des commentaires et je les ai eus de manière indirecte, donc c'est juste en train de s'affiner.

Droit. Euh, mais je voulais commencer par des faits très clairs, c'est-à-dire. Même moins que, je veux dire, c'est, si les gens ont l'impression que c'est différent, faites-le moi savoir, mais tout le monde à qui j'ai parlé avec le Forestier et toutes les études que j'ai examinées, c'est que moins de 1 % de la les spécialistes du marketing auront même une chance, même une chance de devenir CMO.

Donc, quoi que vous fassiez, vous devez prendre du recul. Vous pouvez être multitâche lorsque vous parlez, lorsque nous parlions de ce sujet, si cela est important pour vous, c'est quelque chose que vous devez vraiment comprendre que ce n'est pas pour tout le monde. Tout le monde n'a pas besoin d'être CMO et cela pourrait être quelque chose qui en ressort et dit, Oh, je ne veux pas faire tout ça, mais tout simplement génial.

C'est un excellent résultat. Et si vous le souhaitez, vous devez être très intentionnel sur certains des éléments dont vous avez besoin pour y arriver. Et ce n'est pas comme . Je vais être un stepper, euh, où vous montez et montez, c'est plus comme un son surround et vous reconnaissez ce qui se passe autour de vous et devenez conscient de vous-même.

Donc, cette statistique devrait vous dire à quel point cela peut être important et difficile. Mais encore une fois, c'est ce qu'il faut pour devenir portable 1% exploser. Alors. D'accord, continue.

MK : Ouais. J'allais juste dire qu'un point aussi dégrisant à réaliser, vous savez, comment, combien peu et loin entre les rôles dans une suite C, en particulier en tant que COO vont être, mais j'ai aussi beaucoup aimé le point que vous mettez l'accent en tant que bien aussi.

Comme si je n'avais vu que ça, qu'un non n'est qu'un oui déguisé. C'est juste un non pour le moment. Et pour vous, exclure les options d'emploi pour vous-même est également une expérience vraiment, vraiment précieuse, précieuse à vivre. Alors n'ayez pas peur de vous rendre compte après avoir fait cet exercice qu'un rôle de directeur marketing n'est peut-être pas non plus le bon rôle pour vous.

Sangram : Et c'est super. Je veux dire, c'est juste un mal de tête de moins. La chose de moins que vous voulez faire, parce qu'untel l'a fait une chose de moins à copier et ensuite essayer d'être quelqu'un que vous n'êtes pas comme ça, c'est une grande, grande chose à faire. Trouver une honnêteté. J'espère que plus de gens reconnaîtront cela et prendront cela et comprendront, mais tout ce qu'ils font dans la vie, donc.

Voici la formule. Si vous voulez considérer cela comme une moyenne formelle, une chose en trois parties que vous devez faire, puis une partie qui sera très importante, ce sera l'élément central. Alors non, votre superpuissance le fera. Nous allons parler de ce que ces superpuissances pourraient être, et je viens juste de commencer à en apprendre davantage à leur sujet.

Euh, comme j'ai commencé à construire ce cadre, non, votre entreprise, c'est la partie avec laquelle je pense que la plupart des gens ont du mal parce que, euh, si vous avez dit MK, si vous êtes dans la vente, vous savez, vous pouvez être un SDR puis un AE puis un manager puis un directeur et vous bourrer de CSM, même chose. Si vous êtes, euh, en tant qu'ingénieur, la même chose, ce n'est pas vrai pour les spécialistes du marketing.

Si vous êtes un grand contenu pouvez deviner quoi? Vous allez avoir plus de travail de marketing de contenu à faire. Si vous êtes une personne événementielle, devinez quoi? Vous allez faire plus d'événements. Ensuite, il dit une approche cloisonnée de la course. Donc, si vous voulez avoir de l'expérience dans le marketing produit et que vous êtes graphiste, bonne chance, n'est-ce pas.

C'est une chose vraiment difficile à faire. Vous devez donc être très intentionnel, donc ceux qui sont les affaires, la partie des parties prenantes dans laquelle nous allons entrer. Et la partie qui est en dessous, c'est presque la base, c'est la construction d'une marque personnelle. Et je ne veux pas dire en termes d'être sur LinkedIn et d'essayer de faire tout un tas de choses.

Cela signifie que si vous n'êtes pas visible dans votre équipe, dans votre organisation, les chances que quelqu'un vous choisisse pour être le prochain directeur marketing de cette organisation sont impossibles. C'est comme revenir en arrière pour leur laisser 1%, euh, chose. Vous devez donc comprendre comment vous devenez visible en dehors de cela. Donc ce que je vais encore passer à la corde, essayer de doubler le temps.

C'est. Quand je le ferai, je partagerai les cadres pour chacun d'entre eux, puis je vous poserai des questions. Et je vais avoir une diapositive où vous remplissez cela au fur et à mesure que vous le parcourez, puis peut-être le partagez-vous avec MK ou moi sur LinkedIn ou quoi que ce soit où vous dites, comme, qu'est-ce que c'est ? Et finalement, à la fin de cette présentation, vous devriez être en mesure de regarder ces quatre ou cinq phrases et de dire, d'accord, voici ce que je pense que vous devez faire ensuite.
Quel que soit le chemin que vous empruntez. Donc c'est, c'est souvent le but. Alors préparez votre stylo et votre papier. Euh, si vous écoutez ça, c'est vrai. Nous sommes prêts pour cela. Nous avons donc parlé du super pouvoir, et c'est quelque chose que j'ai dit beaucoup plus récemment, qu'être intentionnel est bien plus important qu'être brillant.

J'ai toujours pensé qu'être la personne la plus intelligente dans la pièce et avoir les meilleures idées était une bonne chose. Et tu sais, c'est super. Il y a une place et un but pour cela. Mais si vous n'êtes pas intentionnel et que vous n'exécutez pas ces idées ou même une seule idée, c'est le problème. C'est là que les choses vont vers le sud. Donc, un cadre que j'ai développé pour comprendre quoi, comment, comment les gens pensent-ils et comment ils tomberaient, et les gens ne veulent pas se mettre dans des seaux, mais devinez et si, vous savez, alors vous pouvez, vous pouvez être grand là-dessus.

Et je ne sais pas, alors vous allez vous débrouiller. Il est donc important de commencer à vous mettre dans un seau qui est votre cadeau à notre conversation précédente. Donc, je considère que la plupart des gens avec qui je passe du temps sont soit des rêveurs, soit des faiseurs, soit des conducteurs. Je vais donc passer en revue chacun d'eux et chacun d'eux, chacun d'eux est une superpuissance.

Et un gros angle mort auquel vous allez faire face. Donc, par exemple, je suis un rêveur. Donc pour moi, tout est question de nouvelles idées. Comme tous les jours, je trouve 10 idées de fondus. Donc, mon plus grand défi est ma capacité à me concentrer et à livrer quelque chose. Et voici le gros problème. Parce que les rêveurs sont les gens qui voient grand et peuvent changer le monde.

Je veux dire, nous avons besoin de rêveurs dans notre vie, mais s'ils peuvent y parvenir et qu'ils ne se concentrent pas dessus, voici ce qui va se passer avec vous. Si vous êtes un rêveur, vous savez probablement déjà que vous perdez en crédibilité. Et sans cela, vous ne pouvez pas complètement changer le monde. Donc, si vous êtes un rêveur en écoutant ça, vous devez reconnaître que vous, vous savez, vous devez, parfois dans mon cas, après m'être mordu la langue avec les idées ou les avoir écrites, j'en garde une liste.
Si ça revient, alors je sais que c'est une grande idée. Alors j'y vais. C'est donc mon système de suivre les idées et de ne pas être étouffé parce que je dois sortir mes idées. Alors je l'écris, puis j'en choisis un ou deux sur lesquels me concentrer et j'essaie de le réaliser. Et puis c'est comme ça que je construis ma crédibilité et que je me concentre sur l'idée suivante.

Un moyen très important d'y parvenir.

MK : Ouais. Alors rêveurs, le talon d'Achille est essentiellement le syndrome de l'objet brillant. Vous pouvez penser que tout est la meilleure idée qui soit, et vous pourriez chasser toutes ces grandes idées, mais jusqu'à ce que vous affiniez la discipline de savoir, ce qui est une grande idée et de savoir ce qui est une bonne idée dans un instant, mais pas quelque chose à réellement exécuter sur.

Sangram : C'est le différenciateur entre un rêveur qui réussit dans son identité et un rêve ou de la nourriture. J'ai fini par perdre cette crédibilité. Ouais.
Il y a beaucoup de rêveurs assis dans un café et qui parlent de la façon dont le monde devrait être meilleur. Droit. Il y a beaucoup de gens qui ont une conversation à l'heure du dîner en disant que, Oh, j'aurais aimé, vous savez, j'ai eu l'idée d'Uber, mais il n'y a pas beaucoup de gens qui y sont allés et l'ont fait.

Et c'est la différence entre, euh, et Elon Musk du monde. Et que les gens soient en ta possession et en la possession des autres. Dernière en fait dit, vous savez quoi? J'ai un rêve, mais je vais le réaliser. Grande différence. Hum, ça, ça amène, ça amène à cette idée de, de, euh, d'acteurs, pas d'acteurs ou de personnes qui font réellement avancer les choses.

Eux, sans eux, je ne sais pas, endormis. Les rêveurs ne peuvent que rêver de la façon dont le mur va être. Mais alors les faiseurs sont ceux dont vous avez besoin dans votre organisation. Euh, plus j'ai parlé d'organisation à près de 60, 70% de l'organisation est composée d'acteurs. Donc, si vous pensez à ce qui fait, je ne sais pas si je le ferais comme un bon mot.

Je pense qu'il y a un grand mot. Si vous êtes un faiseur, voici ce qui se passe, les gens vous font confiance. Pour que les choses soient faites. Les gens comptent sur vous. Euh, et quand j'ai regardé, et la façon dont je sais qui est un rêveur est dans les mots qu'ils utilisent. Donc, des gens comme Tim cuisinent, si vous, si vous écoutez ce qu'il dit, il dit, Hé, j'aime faire avancer les choses.

J'aime avoir ces choses. Vous regardez Saba. Ensuite, j'ai regardé les gens qui sont vraiment géniaux. Les faiseurs sont comme 10 cuisiniers, Sheryl Sandberg. Là. Toujours essayer d'améliorer un peu le processus et de faire avancer les choses. C'est donc une grande idée. Si vous êtes un acteur, si vous savez que les gens comptent sur vous pour faire avancer les choses et sans vous que rien ne s'est passé, vous êtes la cheville ouvrière qui rassemble les choses, mais voici votre, voici votre grand défi.

Vous avez probablement du mal avec l'image du succès. Parce que tu es si bon dans ce que tu fais. La liste des choses ne finirait jamais. Et c'est parce que les gens vous font confiance, les gens vont compter sur vous et vous allez être cette personne qui a juste ces choses à continuer à faire. Et à cause de cela, vous ne savez pas dire non.

Faites n'importe quoi, le plus grand défi est leur capacité à dire non. Et la seule façon de dire non à quelque chose, c'est quand vous avez, Oh, vous savez, c'est là que nous allons. Alors pourquoi ferais-je ça ? Comme, je devrais me concentrer sur ça, mais tu ne peux pas faire ça parce que les gens te font confiance et tu ne veux pas briser cette confiance.

Donc, je vois que cela se produit beaucoup avec les acteurs et, et eux, ils. Souffrez avec le, le défi de la priorisation dans, dans tout ce qu'ils font. Alors les faiseurs, je les aime parce que sans les faiseurs, vous ne pouvez pas opérer, mais ils luttent avec la priorité.

MK : Oui, absolument.

Et j'utilise souvent cette métaphore avec mon équipe quand je les vois aller trop loin dans le terrier du lapin d'être un faiseur, c'est qu'ils ont besoin d'augmenter leur altitude de croisière.

Les faiseurs sont si proches de la cime des arbres qu'ils risquent de se fermer, coupant leurs ailes ici et là, et cela provoque la chute à partir de là. Mais s'ils augmentent un peu leur altitude de croisière, ils seront en mesure d'établir des priorités avec plus de succès et ils pourront réellement voir la forêt pour les arbres dont ils auront besoin.
Ils pourront voir au moins ce qui se profile à l'horizon, quelques mouvements. Ils ne sont peut-être pas le rêveur qui peut voir comme. Des années de mille mènent sur la route, mais un faiseur, s'il sait juste comment augmenter son altitude de croisière juste assez, il peut équilibrer le fait d'être trop près et dans les mauvaises herbes avec une visibilité sur la ou les deux prochaines étapes devant lui.

Sangram : Et ça, ça change la donne, à bien des égards. Comme ce sont eux qui ne savent pas s'ils reconnaissent l'impact qu'ils ont sur l'organisation. Donc, quand vous trouvez un acteur et que vous voulez lui faire ou lui donner un high five, parce qu'il a besoin de beaucoup plus d'amour que d'habitude pour obtenir une organisation, euh, parce qu'il est comme les héros méconnus de l'organisation.

Cela m'amène au troisième, qui est le chauffeur. Maintenant, où sont les gens qui veulent simplement déplacer le monde plus loin, plus vite ? Vous savez, comme les rêveurs, ils veulent changer les faiseurs de murs. Ils veulent garder le bois en marche. Et les pilotes sont comme, tout doit être fait contre aujourd'hui, pas aujourd'hui, mais hier, c'est généralement votre pilote.

Et que se passe-t-il avec cette mentalité de faire avancer les choses, les gens vont vous contacter pour lancer un nouveau produit, lancer un nouveau site Web. Vous êtes la personne qui est comme, je vais vous donner pour créer cette nouvelle chose. Oh, je, j'ai besoin d'untel pour ça. Ainsi, vous savez qui sont les pilotes dans votre organisation.

Mais parce qu'il y a tant dans les résultats que dans la façon dont ils pensent à tout, ils sont motivés par les résultats. C'est vraiment leur façon de voir le succès. Que leur plus grand défi devient la gentillesse. Et moi, et je ne parle pas seulement de gentillesse envers l'équipe, mais aussi de gentillesse envers eux-mêmes. Comme prendre un jour de congé et ne pas penser au travail ou faire quelque chose pour eux-mêmes, comme s'ils devenaient tellement motivés par l'idée de faire avancer les choses pour leur déplacement plus rapide dans le monde qu'ils oubliaient d'être gentils avec eux-mêmes et avec leur équipe.

Et un résultat commun de cela est l'épuisement professionnel. Comme eux, ils s'épuisent. Ils épuisent leur équipe et ils demandent, Hé, pourquoi dois-je demander des mises à jour ? Pourquoi dois-je demander cela ? Pourquoi dois-je faire cela ? Eh bien, parce que vous vous brûlez, vous brûlez vos coéquipiers. Donc, personne n'est plus excité de faire toutes les choses, mais ils vont le faire parce que vous le poussez à le faire.

Et vous verrez ce point de débat. Donc, ces trois choses sont presque les seaux. Est-ce que je rencontre quelqu'un que j'ai fait comme tout un tas de, euh, façons de savoir à qui nous parlons, mais cela est sorti parce que je veux savoir en tant que manager ou en tant que leader immédiatement quand je parle à. Donc, si je sais que je parle au rêveur, alors je sais que je dois l'aider à trouver un moyen de se concentrer sur quelques choses et de ne pas écraser ses idées en lui demandant comment allez-vous le faire plus du genre, Oh, concentrons-nous sur ces deux idées.

Voyons comment pouvons-nous le conduire et les aider à renforcer leur crédibilité. Si je parle à un faiseur. Je vais toujours leur demander aussi. Alors, où allons-nous avec cela? Où allons-nous? Quoi, quoi, quoi quoi, qu'as-tu fait pour ce truc ? Qu'est-ce qu'on fait ? Gants? Est-ce qu'on se cache ? Comme qu'est-ce qui se passe?

Que voyez-vous de plus en ce moment ? Si ce n'est qu'une semaine à l'avance, c'est pour ça que j'ai besoin que vous les aidiez. Et puis avec le chauffeur, je leur demanderai, d'accord, comment va ta mère ? Droit. Comment va votre logement, car ils m'ont déjà envoyé tellement de mises à jour régulièrement que je n'ai plus besoin de mises à jour de projet.

Je veux juste savoir comment ils vont et comment va leur famille. Et comment, euh, Joe et Sally de votre équipe font-ils comme ça, c'est donc une autre façon d'entraîner votre équipe en tant que manager ou leader. Alors c'est, c'est aussi un exercice de team building, mais aussi de savoir qui es-tu ? Ainsi, vous reconnaissez ce qu'est votre superpuissance.
Si vous pouvez rêver grand. Vous pouvez faire avancer les choses. Vous pouvez déplacer des choses pour le faux Fenster et savoir où, quels sont les domaines qui ont besoin d'aide.

MK : Ouais, c'est tellement important aussi. Surtout avec la culture de l'agitation que nous voyons en ce moment, le conducteur a un rôle vraiment intéressant à jouer pour amplifier la culture de l'agitation ou rétablir l'équilibre au sein de la culture de l'agitation pour dire que les résultats comptent, mais il y a d'autres priorités en dehors de la lieu de travail.

Comment va ta mère ? Comment va votre famille pour s'assurer que vous avez un équilibre et vous rétablissez cet équilibre dans la façon dont vous le conduisez, ce qui en fin de compte. C'est ce que nous cherchons ici. Quand vous regardez ces trois types d'individus, vous regardez la manière dont ils génèrent un impact et ce que sont leurs motivations intrinsèques pour avoir cet impact.

Mais si vous corrigez trop dans un domaine ou si vous utilisez trop vos compétences, vous courez le risque de causer des dommages. Ou si vous avez également sous-utilisé ces choses, vous ne réalisez pas la superpuissance dont vous avez besoin pour compléter la formule.

Sangram : Ouais. C'est une auto-identification. Alors si personne ne prend autre chose que de reconnaître si leur accord, votre chauffeur, peut-être qu'ils peuvent taper dans le chat qui pensent qu'ils sont.

Et pensez que si vous avez une équipe, vous avez probablement déjà commencé à reconnaître, Oh, j'ai un Bremer Dewar, mais voici l'autre chose que je suis gay qu'en tant qu'homme, en tant que manager, en tant que leader, à mesure que vous faites partie d'une startup, diriger votre équipe, l'importance d'avoir les trois personnes dans votre équipe. Hmm. Ouais.

Souvent, vous aurez un rêveur.

Nous avons donc beaucoup d'idées, mais nous n'arrivons pas à faire avancer les choses. Ensuite, vous savez où est le problème, ce que vous n'avez pas dans l'équipe ne signifie pas que vous devez arrêter le rêveur. Vous devez embaucher un exécutant, mais pour faire quelqu'un, c'est le problème que beaucoup de gens obtiennent, obtiennent, entrent dans ce dont vous parliez au début.

Ils essaient d'être alors un, 301 et trois, un rendent les gens moyens. Ouais. Moyen, parce que si j'arrête de lire et que je commence à faire quelque chose, je vais devenir moyen. Je ne vais pas être un grand rêveur. Non, je vais être un grand faiseur et je vais devenir moyen et il n'y a pas de place dans le 1% pour la moyenne.

Ouais. Je veux dire, c'est exactement ça, non ? Que la clé ici n'est pas d'essayer de se retrouver au milieu de ce diagramme de Venn. La clé ici est d'aider à isoler la zone du diagramme de Venn dans laquelle vous vous trouvez et à inspecter pour exploiter cette super puissance. Mais la première étape est la réalisation de soi, c'est être conscient de soi et savoir à quel de ces trois quadrants ou domaines vous appartenez.

Et puis vous avez ça comme identité, comme ça, ce bouclier, puis ce super pouvoir qui vous aide à combattre le mal du terrible marketing. Si vous voulez, euh, nous poser une question et vous demander, rencontrez-vous beaucoup de gens qui sont des rêveurs et des faiseurs ?

Sangram : C'est un bon. Souvent, je verrai un conducteur plus double car un trait commun des gens était comme faire avancer les choses.
Maintenant, ils font avancer les choses plus rapidement en mode Gallup. Euh, je pense que nous avons tendance à plonger dans quelque chose en fonction des initiatives du projet. Donc, vous savez, certains rêveurs pendant un certain temps peuvent devenir des acteurs pour faire avancer les choses, comme construire, se concentrer et s'en assurer. Droit. Créer un plan de projet, ce n'est pas quelque chose que j'aime faire, mais vous savez quoi faire pour que mon projet se concentre.

J'ai besoin de le faire parfois aussi, pour le faire descendre. Donc, en tant que rêveur, savoir que vous entrez maintenant dans la porte, la réalité, mais voici la chose que vous devez faire, vous devez apprendre à le faire, mais vous devez reconnaître que ce n'est pas votre endroit heureux. Donc vous n'aurez pas beaucoup de succès à cet endroit, si vous y restez trop longtemps.

Donc, en tant que leader, vous devez tous être des leaders situationnels. Nous devons donc reconnaître ce que l'organisation ou vous, que votre équipe a besoin de cela. Nous devons donc être des leaders situationnels dans ce sens. Euh, si, si tout le monde a du mal, vous n'atteignez pas les chiffres, vous ne l'êtes pas. Et, et les choses qui ne se font pas, vous n'avez pas besoin de mettre une autre idée.

Y a-t-il un, vous devez aider à établir des priorités. Donc je pense qu'il y a un, il y a un besoin de reconnaître. Qu'est-ce qui se passe et faire pour vaciller un peu. Euh, mais reconnaître que vous êtes le meilleur, le cadeau de Dieu pour vous, la meilleure chose, quand vous faites réellement quelque chose de phénoménal et que personne d'autre ne peut réellement faire quelque chose que vous pouvez faire et reconnaître que c'est qui vous êtes.

C'est une pensée si libératrice que vous n'avez pas à être tout cela. Ça, c'est ce que j'entends de beaucoup de gens. C'est comme si je n'avais pas de rêveur. Alors je vais rêver de grandes idées. Je vais m'associer avec des faiseurs et des chauffeurs. Alors ils me tiennent responsable. Et nous pouvons avancer.

MK : Ouais. Vous n'avez donc pas besoin d'être un mouton dans les vêtements de Wolf.

Ils appellent cela comme votre source d'énergie. Ainsi, lorsque vos sources d'énergie actualisent un rêveur, un acteur ou un conducteur, vous êtes d'autant plus percutant et efficace dans le travail que vous faites. Mais si vous essayez d'être un rêveur et que vous êtes vraiment un acteur, vous pourriez courir et zapper vos sources d'énergie sur le travail que vous faites, parce que vous allez épuiser ce système d'idées vraiment grandioses que vous essaie de cuire dans l'endroit quand vraiment.

Vous avez juste besoin de vous pencher sur la priorisation préalable. Cela garantit simplement que vous en tant qu'acteur et que vous avez cette image de succès dans votre esprit et que vous pouvez projeter la gestion de quelque chose. C'est un super pouvoir acceptable. Et une chose que vous venez de mentionner. C'est ça, il faut structurer son équipe.

Si vous allez dans cette direction et que vous avez identifié votre superpuissance, vous devez structurer votre équipe pour qu'il y ait des compétences complémentaires autour de vous, de sorte que vos sources d'énergie soient d'autant plus actualisées. Et ceux qui sont autour de vous en tant que sources d'énergie vous sollicitent également et le besoin que vous avez de leurs compétences.

Sangram : Je vais donc vous donner un exemple de ce plaisir. Est-ce que vous savez, quand, quand vous savez cela et disons que vous allez à une entrevue demain matin pour un poste de CMO ou un poste de manager. Vous pouvez vous imaginer entrer là-dedans et dire ça, hé, eh bien, je sais que je suis un rêveur. Je sais que mon, un de mes plus grands défis quand ils ont demandé, eh bien, quels sont vos défis ?

Et nous essayons de nous soustraire à ces réponses. Comme, non, je reconnais mes défis pour me concentrer. Et voici comment je sais me concentrer dessus. Je pense que tu gagnes tellement plus de points parce que maintenant tu sais qui tu es. Vous pourriez dire que, écoutez, je suis doué pour la narration. Comme nous allons entrer dans la deuxième partie de celui-ci. Euh, mais je ne suis pas doué pour les métriques.

Je ne suis pas doué pour les tableurs. Je ne passe pas la plupart de mon temps. Donc, ce dont j'ai besoin comme si j'entrais dans cette position, c'est d'embaucher quelqu'un qui pourrait me complimenter avec eux ou de m'associer à quelqu'un qui peut les complimenter. Je pense que si jamais vous entrez dans une pièce et dites, Oh, j'ai tout compris, je peux tout faire. Je pense que les gens savent et peuvent sentir que, ouais, vous, vous essayez juste d'inventer des choses, mais si vous êtes ouvert à ce sujet et dites, voici ce pour quoi je suis vraiment bon.

Et voici les choses pour lesquelles j'aurai besoin d'aide. Et voici comment je vais compenser. Les gens aiment ça. Par exemple, à quel point cette personne est-elle difficile demain, par opposition à quelqu'un qui dit cela ?

MK : Oui, donc l'authenticité et la conscience de soi, c'est ce qui vous aide à exploiter cette superpuissance. Voilà.

Sangram : Alors je vais, je ne sais pas comment si vous allez pouvoir passer par tout cela, mais laissons, donnons juste quelques questions et peut-être que nous passerons par la base et ensuite nous pourrons , euh, nous pouvons sauter dans certains des autres domaines.

Mais voici quelques questions que je veux que les gens se posent vraiment et écrivent, n'est-ce pas ? C'est, c'est là que vous vous lancez, c'est comme, je ne l'ai pas fait, si je le voulais, c'est une partie de, si vous laissez tomber qui vous êtes, euh, c'est génial. Quel est votre angle mort. Et, et c'est aussi la deuxième question que les gens doivent poser, comme, d'accord, si vous voulez être un CMO identifié, quel type de CMO vous voulez être, euh, en termes d'organisation.

Alors. Cela pourrait avoir du sens pour les grandes organisations. Ils ont besoin de gens qui font avancer les choses, ils ont besoin de gens qui sont capables de faire plus de gestion de personnel. Ils ont besoin de plus d'un chauffeur. Ou parfois, si vous essayez de créer une nouvelle catégorie dans notre cas, qui au début, vous avez probablement besoin de quelqu'un qui en rêve.

Alors peut-être que vous avez besoin d'une petite route rapide, trouver plus grand. Donc, tous les CMO ne sont pas bons. Je serai un horrible CMO pour une très grande entreprise qui me demande de faire genre 20 événements par an et de faire ceci et ceci et cela. Comme, je vais être horrible là-dedans parce que ce n'est tout simplement pas comme ça que je pense que si quelqu'un me demande, Oh, allons-y, construisons une nouvelle catégorie là-dessus.

Comme si j'étais dedans. Réinventons tout, réimaginons tout. Imaginez comment vous avez mentionné cela. Tout à fait là-dessus, parce que c'est là que je pense. Donc pour moi, je ne suis pas, je ne veux pas être un directeur marketing d'une grande entreprise, mais si vous le faites, vous devez savoir que vous avez les compétences. Ces deux questions sont donc des questions très importantes que vous devez reconnaître et identifier vous-même afin que vous puissiez déterminer le type d'entreprise que vous souhaitez rechercher.

MK : Oui, c'est aussi un point tellement important à souligner que toutes les entreprises de taille n'auront pas besoin d'un CMO avec, euh, différents domaines d'expertise dans leurs superpuissances également. Donc, la taille d'une organisation et le travail, vous pouvez actualiser votre super pouvoir est vraiment important. Je sais pour moi, une sorte de marketing ici à Alyce.
Euh, je sais qu'ils accompagnent la taille d'Alyce d'environ 150 employés. C'est le bon endroit pour moi pour prendre mon état d'esprit de rêveur et l'utiliser pour obtenir des résultats et me compenser dans ces compétences avec mes coéquipiers pilotes également. Et j'adore ça. Donc hyper important.

Sangram : Cela nous amène à cette question. Là où nous pouvons simplement, tout le monde peut simplement l'écrire.
C'est aussi simple que ça. Comme, je suis un grand rêveur ou un faiseur ou des conducteurs. Donc, vous venez de le remplir. Je suis un rêveur, je suis le mieux placé pour un poste similaire. Vous savez, les petites et moyennes grandes entreprises, quelle que soit leur taille, vous pouvez même dire, l'industrie. Si vous savez ce que c'est, cela se précisera. C'est l'important.

C'est réduit à un point où vous savez, c'est ce sur quoi je vais commencer à me concentrer, parce qu'une fois que vous avez fait cela, maintenant vous êtes en mesure de dire, ce sont les domaines que je dois développer, j'ai besoin m'a permis d'établir des relations et de mieux comprendre cette industrie. Cela le simplifierait simplement aujourd'hui.

Vous pourriez regarder autour d'eux pour tout savoir. Cela va vous aider et dire que non, vous n'avez pas besoin de tout savoir. Vous savez, beaucoup de choses sur cette industrie et ce type d'entreprise, et parce que vous êtes une telle personne. Donc c'est, c'est les devoirs pour tout le monde. Et c'est ce que j'aimerais de MK à MK ou moi, je viens de nous contacter plus tard et de nous dire ce que vous obtenez en retour.

C'est la partie amusante. D'accord. Alors on va, on va essayer double time. Celui-ci, parce que c'est, c'est beaucoup plus que la première partie était super important pour que les gens reconnaissent simplement que dans le reste, c'est comme, d'accord, ce sont des choses dont vous avez juste besoin maintenant, et vous commencez à vous concentrer sur ce. Ainsi, par exemple, je suis l'entreprise.

J'utilise toujours les trois cercles pour rester simple et les domaines du point de vue du directeur financier, vous devez vraiment comprendre. La narration comme celle-là est un domaine dans lequel je sens que je suis bon. Je ne suis pas doué pour les mesures commerciales. Je sens que je vais, je vais relativement bien. Au team building. Ce sont les domaines dans lesquels vous avez juste besoin d'être très bien informés sur le nouveau en tant que CMO.

Si vous ne pouvez pas raconter l'histoire de votre entreprise, vous avez un problème. Il vous suffit donc de vous perfectionner. Maintenant, vous n'êtes peut-être pas du genre évangéliste, alors ça va. Vous embaucherez un évangéliste pour le faire, mais deuxièmement, vous devez être capable de raconter l'histoire de l'entreprise mieux que quiconque. C'est quelque chose que vous devez, si vous ne connaissez pas tout le document, comment vous y arrivez, les mesures.

C'est mon grand défi. Comme j'aime tellement les interactions et les conversations avec les clients et être là-bas que quelqu'un ouvre une feuille de calcul pour moi et les deux qui sont comme ça, j'ai commencé à construire comme ça. Ce n'est pas mon truc. Donc je dois aimer réaliser, d'accord. La façon de contourner ce problème est de reconnaître et de comprendre les cinq principaux indicateurs commerciaux ou les 10 principaux indicateurs commerciaux et de les connaître à gauche et à droite.

Non, j'essaie de comprendre chaque métrique de chaque fois, soyez juste super bon dans les métriques de votre entreprise dont votre PDG ou CFO ou CRO se soucie et se soucie, apprenez-en plus sur eux, comprenez qu'il y a suffisamment d'informations sur, euh, à propos de tout cela, puis obtenez, obtenez, allez, allez-y avec ça et l'équipe. C'est la partie qui va sans dire, si vous allez être CMO, il y a de fortes chances que vous ayez une équipe.

Et ce qui est intéressant à ce sujet, c'est que votre équipe peut combler certains de ces trous pour vous, ce que vous devez faire, mais vous devez l'avoir, et c'est la partie où vous ne voudrez peut-être pas être. Si vous êtes, si vous sentez que vous aimez faire avancer les choses et plus vite que tout le monde. Vous allez avoir du mal à diriger une équipe parce que si votre équipe n'est pas celle-là, et si vous êtes un pilote, souvent les gens avaient un tas de pilotes, gros problème, parce que vous obtenez tout un tas de pilotes rapides , courir et ne pas savoir où vous courez, où que vous couriez.

Oh, ce n'est pas grave. Gardez-le en marche. Comme c'est parfois ce dans quoi vous vous embarquez. Donc, en tant que chef d'équipe, vous maintenant, comme, vous savez, si vous rêvez ou si vous avez besoin d'acteurs et de chauffeurs dans votre équipe, si vous êtes chauffeur, vous n'avez pas besoin de tout un tas de chauffeurs. Donc, vous devez sortir de votre zone de confort et être patient pour laisser quelqu'un d'autre raconter une histoire et des trucs comme ça.

Ces trois éléments deviennent donc la pierre angulaire de la compréhension de votre entreprise et de l'articulation de votre entreprise.

MK : Waouh. Et une distinction que je veux faire, c'est que ce n'est pas parce que vous utilisiez le même diagramme de Venn pour faire cela que cela signifie nécessairement que les rêveurs sont, ont une propension à raconter des histoires et, euh, font ou propension aux métriques, est-ce qu'une fois vous triangulez ces trois locataires de l'entreprise que vous gérez.

C'est là que vous avez pu exploiter votre capacité à maîtriser le domaine de votre entreprise. Cela ne veut pas nécessairement dire que nous sommes tous les trois de bons conteurs ou que tous les acteurs sont vraiment géniaux. Cette métrique, à droite.

Sangram : Absolument. Je pense que cela n'a rien à voir avec, vous pouvez avoir plus, euh, d'excitation pour une chose ou l'autre en fonction de l'endroit où vous vous trouvez, de votre niveau de confort.

Cela dépend aussi si vous êtes introverti ou extraverti. Comme je pense que beaucoup d'autres choses pourraient y entrer. Euh, mais ce sont les éléments qui. Vous devez être capable de le faire et être capable de reconnaître, Oh, je n'en sais pas assez sur mes paramètres commerciaux. Donc, si vous êtes déjà graphiste, il y a de fortes chances que vous ne regardiez pas le nombre entrant et les bénéfices bruts et l'ARR qui ont en fait la rétention nette nette.

Qu'est-ce que cela signifie vraiment pour l'entreprise? Ce ne sont pas les paramètres auxquels ils pensent. Droit. Mais vous mettez probablement l'index sans même y penser. Soyez intentionnel à ce sujet. Posez ces questions. Vous avez une excellente occasion de le faire. Euh, des questions pour, pour que les gens réfléchissent maintenant, c'est comme s'identifier.

Comment vous pouvez devenir un meilleur conteur où vous pouvez écouter des documents techniques, entrer et faire plus. L'un de ces. Euh, comment appelez-vous ces maîtres de la glace pour les nouveaux Toastmasters ? Au début, c'était FinTech Toastmasters. Euh, peut-être, euh, tous les vendredis ou tous les lundis, surtout une entreprise comme la vôtre MK, comme la vôtre.

Permettez, vous encouragez littéralement les gens à partager ce qui se passe. Vous n'avez donc pas à raconter une histoire sur votre travail. Vous pouvez commencer à vous améliorer, laissez-moi vous raconter une histoire sur mon éducation ou comment j'ai appris mon travail ou quoi que ce soit. Donc, trouver des façons de raconter des histoires et d'obtenir, faites vos compétences de présentation, parce que ça va être vraiment important.

Vous ferez un jeu de cartes. Alors pensez-y. Ouais. Métrique. Alimentez les cinq premiers, 10 métriques. Euh c'est c'est tout, ne, n'exagérez pas. Si ce n'est pas votre truc, alors assurez-vous, vous savez, que les 10 mesures commerciales le sont. Donc, parce que c'est ainsi que votre PDG CFO va communiquer avec vous. L'autre, vous pouvez compter sur quelqu'un d'autre.

Euh, et ensuite vous identifiez les lacunes dont nous avons parlé ou faites en sorte qu'un chauffeur les trouve et assurez-vous de les masquer en premier. Ce sera très inconfortable. Ce ne sera pas votre lotion naturelle. Il faut donc être très intentionnel. Ouais. Excellent. Donc c'est, c'est l'écriture. je vais me concentrer sur. Prenez votre équipe de mots, construisez des métriques de narration.

Et puis c'est vraiment la partie où je sens que beaucoup de gens manquent, c'est que je vais faire quelque chose auquel j'y pense chaque semaine ou chaque mois, quelle que soit votre, votre, votre idée de cohérence, c'est juste de le faire. C'est la partie où vous vous améliorez et vous, si vous n'êtes pas bon du tout, ça va. Vous n'en choisissez qu'un et vous allez commencer à réaliser, Oh, je suis vraiment bon à ça.

Et vous faites. C'est génial. Maintenant j'ai besoin d'aide ici. Donc, aller à la motion est super important.

MK : Bien. Et cet espace après l'avoir fait, je suppose que vous voulez qu'il soit en quelque sorte une sorte d'objectifs intelligents, spécifiques, mesurables, atteignables, relatables. Limité dans le temps, comme garder toutes ces lettres et acronymes aussi détaillés que possible afin que vous vous teniez responsable.
Et avec cela, vous pouvez désormais mesurer votre succès en fonction de ce que vous avez réellement identifié. Comme vous le savez, la chose sur laquelle vous allez vous concentrer.

Sangram: Comme, comme vous le dites, je pense qu'une chose qui me vient à l'esprit MK, c'est que j'ai vu cela, que si vous faites quelque chose de manière cohérente, cela va créer des résultats massifs pour vous.

Alors. La cohérence crée des sorties massives. Je viens de partager cela en interne et quelque chose que j'essaie de faire. Comme nous faisons des podcasts, nous le faisons simplement de manière cohérente.

Nous vivons, je le fais tous les mercredis. Donc, tout ce que je fais, j'essaie de créer une routine autour de ça. Ainsi, vous devenez cohérent et si vous le faites régulièrement, vous devenez bon dans ce domaine.

Et c'est une grande partie de tout cela. Donc en faisant. Vous pensez que je vais le faire une fois par semaine ou trois fois par mois ou quatre fois par an. Ils l'obtiennent et s'y tiennent et le font. Je pense que l'extrême gauche je suis prêt à partir. D'accord, je vais commencer à faire ça l'année prochaine, alors tu n'y arriveras jamais.

Donc, cette partie que je vois se produire davantage. Pas vos parties prenantes. C'est là que tout le monde, euh, peut-être plus qu'autre chose. C'est là que nous pensons. Vous pouvez accéder à ce poste sans avoir la confiance des personnes qui embauchent pour ce poste. Donc je vais mettre ces trois choses et c'est, c'est plat.

Une chose que j'aurais dû vous demander, comme laquelle pensez-vous, mais peut-être que je vais la formuler de cette façon MK, lequel de ces trois rôles, le PDG, le CFO et le CRO. Selon vous, y a-t-il un rôle que la plupart des spécialistes du marketing comprennent le moins et avec lequel ils entretiennent le moins de relations ?

MK : Eh bien, je dirais qu'historiquement, c'est probablement le directeur financier qui a le moins de compréhension.
Il y a potentiellement une barrière linguistique là-bas et une barrière de priorisation là-bas. Le marketing veut dépenser beaucoup d'argent pour pouvoir obtenir tous les prospects ou tous les comptes dans un état plus qualifié en passant aux ventes. Le directeur financier est de dépenser un peu moins d'argent la semaine dernière et de ne pas arrêter d'expérimenter avec tant d'outils différents, euh, et d'être plus, plus, euh, consciencieux avec les finances de notre entreprise.

Sangram : Et qui est la personne qui vous donne réellement l'argent ?
Donc c'est, c'est très intéressant, et, et je suis content que vous ayez partagé cela parce que votre directeur financier est de loin, votre PDG demande normalement à votre directeur financier, lui faites-vous confiance ? C'est la question qui se pose derrière. Je reçois quelque chose que je demanderai si mon entreprise et moi étions comme, faites-vous confiance à ce que dit cette équipe ? Parce que c'est vraiment de cela qu'il s'agit.

Et le gars du directeur financier, je ne sais pas. Je suis comme, je n'ai jamais rien vu d'eux ou comme le budget est qu'ils ne m'ont pas vraiment donné de budget. Donc, si vous n'avez pas de relation solide avec le directeur financier, votre budget ne passera pas par là. Et puis le PDG demanderait généralement au CRO. Pensez-vous qu'ils font quelque chose pour vous ?

Comme oublier les métriques, tout oublier, les CRO, si l'un des CRO a dit, eh bien, vous savez, ils font du bien, mais je ne sais pas s'ils génèrent réellement de véritables résultats commerciaux, quel que soit le nombre de métriques à partager votre facturation, tout dépend de la confiance. J'ai vu des CMO embauchés et licenciés sur la base de ces deux conversations.

Droit. Vous leur faites confiance que votre budget. Et avez-vous l'impression qu'ils font quelque chose pour faire avancer votre entreprise ? Pour deux choses, leader, ces deux questions signifient que vous devez faire preuve d'une grande confiance. Avec ces trois personnes.

MK : Tellement important aussi. Je veux dire, au moment de cet enregistrement, nous sommes également sur le point de planifier une année financière.

Donc, quiconque a ses feuilles de calcul ouvertes en prévision de l'année devant nous est maintenant le moment si vous avez l'impression d'avoir investi dans la confiance et la relation avec votre directeur financier, où vous ne produisez pas les résultats que votre CRO veut. Driven maintenant est le moment de simplement effacer l'ardoise et d'entrer dans le mélange avec eux et de résoudre les problèmes avec eux afin que vous puissiez gagner cette confiance.

Et vous pouvez combler le fossé entre une barrière linguistique. Si le directeur financier se soucie de la responsabilité financière, montrez-lui dans quelle mesure vous allez utiliser l'argent qu'il investit dans votre organisation l'année prochaine. Si le CRO se soucie des résultats que vous produisez, montrez-lui la voie à suivre avec les tactiques que vous déployez avec les canaux que vous essayez d'amplifier l'année prochaine pour montrer les résultats tangibles que vous êtes va conduire pour l'organisation.

Sangram : C'est tellement important, MK, comme vous l'avez dit, s'ils, si vous, si, si c'est le moment où vous avez cette conversation avec eux. Et vous n'avez pas la confiance avant, comme toute l'année à montrer un succès progressif, progressif, euh, la confiance en la construisant c'est, c'est quelque chose que je dis toujours tout le temps, c'est que vous ne construisez pas la confiance en un jour, vous savez , une semaine dans un mois n'est certainement pas dans un cycle budgétaire.
Euh, vous construisez la confiance comme avant, un jour à la fois, et ça va être plus difficile pour les gens de faire ça. Lorsque vous n'êtes pas au bureau et que vous avez des conversations, tout ce que vous faites maintenant, vous devez le faire très intentionnellement. Donc, ces relations que vous appelez les directeurs financiers sont les moindres de nos relations, mais ce sont celles que nous sommes activement dans le PDG, Hé, nous devons leur donner plus de budget.

Et le PDG dira, d'accord, d'accord, parce que le directeur financier est littéralement le commandant en second de votre organisation. Alors. C'est la question que j'ai posée, par exemple, qu'est-ce qui vous met le plus mal à l'aise de ces trois rôles et où que ce soit, commencez à établir des relations avec eux parce que c'est ainsi que vous avancez.

Quel que soit le plus uncom inconfortable. Alors écrivez ceci. Je vais construire une relation solide avec Maya. Soit dans l'entreprise à cause de la façon dont elle est, mais si c'est une grande entreprise ou si vous n'êtes pas à l'aise, peut-être en dehors de votre entreprise, c'est là que j'ai lu. Je les ai vus être vus, Oh, je suis dans la vente.

Je vais commencer. Ou je suis dans le marketing. Je veux, je ne sais pas si j'ai autant de relations avec mon CMO, mais je vais en avoir. Euh, d'autres CMO et nous, et, et concentrons-nous sur cet autre CRO ou le PDG ou le directeur financier. Donc, qui que ce soit à l'intérieur ou à l'extérieur de l'organisation, je vais avoir une relation avec moi, la relation de mentor.

Je vais suivre leur travail. Je vais m'engager avec leur contenu ou organiser des réunions de temps en temps, pour en savoir plus sur eux et sur le processus qui l'entoure, mais trouvez-les et construisez ces relations. Vous ne pouvez pas passer au niveau suivant si vous ne comprenez pas. Et ce qui se passe dans la tête de ceux-ci.

Hmm. Tellement important. D'accord. Le dernier, et c'est la partie où, où je pense que les gens devraient en ce moment, comme si personne n'engage l'invisible. Ouais, j'essaie juste de le faire. Je ne sais pas si tout le monde est d'accord avec moi là-dessus, mais je pense que je suis assez bon. J'en suis sûr à cent pour cent. Comme si vous n'embauchiez pas au sein de cette petite personne elle-même.

Les gens trébuchent sur ce, euh, un peu un accident, ceux-ci parce qu'ils ont juste l'impression que tant qu'ils font du bon travail, ils ne devraient pas être remarqués non. Et les meilleurs et les meilleurs commerçants sont en fait les pires commerçants d'eux-mêmes.

MK : C'est donc ironique. Les enfants du cordonnier n'ont jamais de chaussures. Ouais. Les spécialistes du marketing oublient de se commercialiser.

Sangram : Toujours pas de chaussures.

Vous devez donc apprendre l'art de le faire en interne. Donc, quand j'y pense, c'est là que le discours à chaque modèle de partage, vient en place et encore, avec un double bronzage. Nous allons donc un peu plus vite. Est. Tu dois raconter ton histoire. Tu dois en parler. Tu dois apprendre quelque chose que tu, Oh, tu es bon dans ce domaine.

Donc, vous êtes un graphiste, vous commencez à faire du graphisme, à concevoir des cours, à prendre l'habitude de savoir comment en parler et comment l'enseigner de votre côté ? Et puis vous entrerez dans le rythme du genre, Oh, c'est comme ça que vous le faites. Euh, si vous faites partie d'une équipe en ce moment, shérif jusqu'à votre CMO et à l'équipe ici et ce que nous avons réalisé cette semaine et partagez cela comme une mise à jour.

Vous réalisez donc ce qu'il faut faire à votre équipe de direction ou au conseil d'administration, si c'est ce que vous ferez un jour. Il n'est donc pas nécessaire que vous attendiez que toutes ces choses se produisent. Quand vous deviendrez un CMO n'arrivera jamais. Vous commencez dans n'importe quel rôle que vous êtes aujourd'hui. Et commencez à construire cela et commencez à saluer cela comme quatre de vos, euh, vos apprentissages.

Et c'est ainsi que vous construisez votre marque personnelle en interne. Maintenant, si vous êtes doué pour ça, et que vous voulez le faire une fois par mois ou une fois par semaine ou quelque chose de externe, c'est encore mieux, mais ce n'est pas quelque chose dont vous avez besoin et cela commence en interne dans votre endroit sûr, votre zone de sécurité, tout ce qui fait sens pour vous. Peut-être rejoindre l'immunité et le faire là-bas.

Totallement cool. Comme ce que tu fais avec l'université et tout ça. L'idée est donc de prendre l'habitude de le faire. C'est la chose la plus difficile à faire pour les spécialistes du marketing. Et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles moins de 1% auront même une chance de le faire parce qu'ils sont invisibles.

MK : Ouais, je, ça sonnait aussi, que vous donneriez la priorité.
Vous avez donc parlé de marque personnelle et je vois tellement de gens sur LinkedIn construire leur marque personnelle, en utilisant leur marque personnelle pour la vente sociale. Donc pour le marketing, mais vous parlez d'utiliser votre marque personnelle en interne d'un point de vue interne où vous parlez, enseignez et partagez constamment.

Avec les gens qui travaillent à vos côtés parce qu'au sein de cette organisation, si jamais vous êtes considéré pour un rôle pour entrer dans la suite C en tant que CMO, vous aurez besoin d'avoir cette visibilité que vous avez des pensées . Vous avez un point de vue et vous pouvez faire passer l'organisation au niveau supérieur.

Sangram : Énorme énorme inflammation, énorme écart. Je pense que la plupart des spécialistes du marketing pensent que nous sommes tellement, tellement concentrés sur notre propre petit domaine. Euh, eh bien, nous, il, nous devons étendre cela, et c'est la partie qui est très inconfortable pour les gens. Et probablement un domaine sur lequel les gens ont trop d'œillères, euh, et, et se retiennent.

Et puis c'est un domaine où cela nécessite beaucoup d'encouragement et de responsabilité de la part des autres pour vous aider, c'est pourquoi je dirais, eh bien, identifiez-vous. Um, comment vous allez construire votre marque un jour à la fois. Cela n'arrivera pas aujourd'hui. Cela n'arrivera pas demain. Cela n'arrivera peut-être même pas dans les six prochains mois, mais c'est un jour, faites quelque chose de façon régulière.

Garder Je garde un fichier magnétique des choses que je veux écrire ou penser qui sont dans ma tête ou que je fais, ou que j'ai faites, ou dont j'ai reçu des distinctions, et je le garde et je l'utilise ensuite. Par intermittence sur Slack. Oh, c'est la conversation que j'ai eue. Laissez-moi en parler ou utiliser cela. Commencez donc à créer un fichier magnétique pour vous aider à reconnaître ce qui fonctionne.

Ce qui ne fonctionne pas du point de vue de la rétroaction. Et puis, comme toujours, comme comprendre. C'est une routine cohérente parce que cette routine crée des résultats massifs. Qu'est-ce que je vais faire pour faire ça ? Allez-vous sur Slack ? Une fois par semaine sur ce que vous apprenez. Allez-vous faire une vidéo pour votre entreprise ou votre équipe ou en externe ?

Euh, notre hebdomadaire, une base mensuelle. Je n'ai rien fait à ce sujet. Donc quoi qu'il en soit, votre zone de confort, peut-être que l'écriture est une zone de confort pour quelqu'un, pour quelqu'un. Il pourrait s'agir de vidéos pour quelqu'un. C'est peut-être, euh, le fossé, juste avoir des réunions comme celle-ci et partager ce que c'est, quoi que ce soit comme tout le reste.

C'est la partie qui va vous rendre visible. C'est la partie qui va, va le mettre en place.

MK : Si vous êtes un conteur, c'est une chose facile à faire pour vous. Si vous êtes un faiseur, ajoutez simplement ceci à votre liste de tâches et vous parcourrez cette tâche. Et puis si vous êtes un pilote même profond, naturellement facile pour vous d'avoir envie de parler des résultats que vous êtes en train d'obtenir.
Donc, peu importe le type de superpuissance que vous avez. C'est juste une question de s'engager à faire cela et votre propre permutation de cela émergera naturellement à cause du super pouvoir que vous avez.

Sangram : Logement pour cent, mille pour cent. Vous êtes donc revoici le formel ? Hum, c'est du bon MKB. Nous doublons le temps ensemble sur celui-ci.
Donc c'était vraiment cool. Euh, et donc c'est tout votre truc ensemble, et si vous deviez dire, eh bien, comment puis-je mettre les choses dedans? Donc la question que je reçois tout le temps est, par où commencer ? Et je dirais simplement, je peux regarder cette formule et imaginer juste rouler ici, comme, d'accord, je suis un rêveur. Um, et il s'est concentré sur les métriques.

Ce n'est pas quelque chose que je fais bien. Je dois établir une relation avec le directeur financier. C'est quelque chose, euh, qui est totalement hors de ma zone de confort. Je dois commencer à le faire et je vais publier quelque chose sur une base hebdomadaire. C'est un exemple de la simplicité avec laquelle vous pouvez garder ces choses et ne pas les laisser aller.

Vous n'avez donc pas à tout faire en une journée. Vous n'avez pas à construire tout cela, la relation dans la semaine prochaine. Vous n'avez pas besoin de connaître votre entreprise jusqu'aux noix, euh, nécessairement dans un, dans un mois, il s'agit simplement de prendre des mesures cohérentes et beaucoup le résument. Ce n'est vraiment pas beaucoup.

Quand vous dites ce trimestre. C'est ce que je veux faire et le faire parce que c'est ce qui fait la différence entre vous et les gens qui obtiennent 1 % ?

MK : phénoménal. D'accord. Alors maintenant, la question que je veux savoir est comment puis-je en obtenir plus? Comme, c'est tellement percutant et vous l'avez rempli dans un format si simpliste que c'est réalisable pour moi.
Comme là-bas, c'est une façon très accessible d'affiner les compétences que vous essayez de développer. Eh bien, que puis-je obtenir de plus ? Je suis un peu gourmand. Comment puis-je, comment puis-je travailler ou travailler en partenariat avec vous ou les membres de votre équipe pour continuer à affiner cela et aussi avoir mon équipe de responsabilité.

Sangram : Ouais. Et c'est, c'est bien. Je suis content qu'elle ait demandé à MK, vous savez, euh, il y a environ quatre mois, euh, en plein milieu de tout le COVID et tout est comme, euh, j'ai commencé cette, euh, communauté appelée communauté de pointe. Et en cela nous avons deux groupes spécifiques. Nous avons un groupe de CMO émergents qui suivent un cours comme celui-ci, puis ils ont actuellement environ vingt-cinq CMO émergents.

Nous nous réunissons tous par semaine. Et ils, puis nous amenons un directeur marketing là-bas et nous amenons quelqu'un d'autre et ils sont tous capables de se concentrer sur, d'accord, je dois m'améliorer en matière de métrique. Oh, voici un autre CMO émergent. Qui ne l'est pas, il est vraiment bon en métrique. Alors ils s'associent et apprennent ensemble. Euh, donc toutes les deux semaines, ils se réunissent et font des choses comme ça.

Et puis il y a un groupe CMO que nous avons. Ainsi, les personnes qui sont CMO s'améliorent en tant que CMO. Et ils sont, ils recommencent à avoir, une autre Bible, s'il vous plaît des sessions pour qu'ils se lisent la marque ou la narration, ou comment font-ils rapport à leur conseil d'administration et des choses comme ça. Donc, ces deux groupes sont devenus vraiment amusants à faire partie.

Donc si quelqu'un est intéressé, il peut juste, euh, me DM, euh, sur LinkedIn. Et je peux partager plus parce que c'est toujours très invité. Seulement. Il n'a pas de vendeurs. N'a pas de vendeurs. C'est très axé sur l'apprentissage. Chose qui se réunit toutes les deux semaines pour en parler.

MK: Fantastique comme, eh bien, Sangram merci beaucoup d'avoir traversé cette double période et d'avoir largué toutes les bombes de connaissances ici. Cela a été un autre épisode des heures de bureau où je ne sais pas pour vous. J'ai été époustouflé par toutes les choses vraiment percutantes que je peux commencer à mettre en œuvre dès maintenant après la fin de l'obsession d'aujourd'hui.

Merci encore, mille fois Sangram, et nous espérons vous avoir peut-être sur un autre épisode des heures de bureau où nous parlons, je ne sais pas, de travailler sur votre marque interne, mais il y a, il y a beaucoup d'opportunités pour nous. Temps fort. Faites-moi savoir MTN. Merci. Et merci à tous ceux qui pourraient participer et devraient partager leurs commentaires et leurs réflexions.

Excellent. Merci. Au revoir tout le monde. .