Bagaimana Menjadi CMO dengan Sangram Vajre

Ingin lebih banyak dari Jam Kerja? Lihat episode terbaru di sini!

Transkripsi

MK: beberapa orang lagi bergabung dengan kami Sangram. Saya hanya ingin mengucapkan terima kasih telah bergabung dengan saya di episode Office Hours ini. Seperti yang Anda ketahui, yang telah menggunakan jam kantor, tujuan jam kantor adalah untuk mempelajari hal-hal yang tidak mereka ajarkan kepada Anda di kelas. Saya menemukan bahwa saya mendapatkan nilai terbaik dari pelajaran yang saya pelajari di jalanan, jika Anda mau, di dunia, tetapi juga belajar langsung dari para ahlinya sendiri.
Saya membuat titik untuk membanggakan diri. Uh, membangun perjalanan karir pribadi saya berdasarkan orang-orang yang mengelilingi diri saya dan keahlian, dan selalu mengelilingi diri saya dengan orang-orang yang lebih pintar dari saya, yang tahu lebih pintar dari Sangram, pembawa acara flip funnel saya dan pendiri Terminus. Sanggra.
Terima kasih banyak telah bergabung dengan saya hari ini.

Sangram: MK, terima kasih telah membuat saya dan Robert memperkenalkan kami dan bersemangat untuk membagikan ini, karena ini adalah topik di mana saya merasa seperti empat atau lima tahun terakhir, saya baru saja membimbing orang-orang di sekitarnya. Dan saya selalu menemukan orang-orang dengan seperti rusa di lampu depan, seperti apa?
Saya perlu belajar ini. Saya perlu melakukan itu. Dan aku seperti, ya. Dan itu hanya mengubah percakapan untuk mereka. Jadi saya berharap ini, ini membantu orang untuk melakukan, memikirkan prosesnya. Mereka mungkin harus mengambil.

MK: Tentu saja. Dan yang saya sukai dari proses yang Anda kembangkan adalah jalur atau jalur CMO untuk masuk ke peran CMO itu, bukan perkembangan linier.

Ini bukan apa yang saya sebut kerangka tangga, di mana Anda seperti menaiki tangga yang salah selangkah demi selangkah. Cara Anda mendekati seseorang ke titik kualifikasi dan mengaktualisasikan perjalanan karir mereka untuk menjadi CMO banyak berkaitan dengan kantong pengalaman dalam kerangka kisi yang dapat mereka kumpulkan dalam jumlah bagian-bagian dari apa yang membuat mereka begitu jauh lebih kuat dari COO.

Saya sangat penasaran untuk mendengarnya, perjalanan pikiran telah menjadi kerangka kerja yang sangat banyak. Saya sudah naik-turun, tetapi untuk Anda dan perjalanan dan kemajuan Anda ke peran CMO. Bagaimana perjalanan Anda terungkap?

Sangram: Jelas tidak terlalu tradisional. Um, dan, dan semakin saya tahu, semakin banyak orang yang benar-benar menjadi CMO karena perjalanan terbalik mereka di sekitarnya.

Uh, sarjana dan magister saya dalam ilmu komputer. Jadi saya harus menjadi geek India stereotip, Anda tahu, coding dan melakukan beberapa hal. Um, tapi aku benar-benar buruk dalam hal itu. Jadi, mereka mengusir saya dari daerah itu. Dan yang terjadi adalah. Um, dalam, dalam hal ini adalah dasar. Dan apa yang terjadi di master's adalah saya akan memiliki sekelompok orang yang merupakan pembuat kode fenomenal dan mereka hanya akan mendorong saya untuk mengatakan, mengapa Anda tidak mempresentasikan apa yang sedang kami kembangkan?
Jadi saya tidak punya masalah presentasi. Jadi saya akhirnya melakukan nol coding, jika ada, dalam program master saya dan mempresentasikan temuan tim saya dan meletakkan cerita di sekitarnya, dan kami akan selalu menang dan mereka akan berkeringat dan saya akan seperti tertawa dan terlibat dalam menarik orang masuk percakapan. Jadi itu adalah hal yang hebat bagi mereka.

Itu adalah hal yang hebat bagi saya, tetapi saya belajar melalui proses itu, seperti, hai, saya bukan pembuat kode, jadi saya tidak akan memulai, berhenti berpura-pura dan mulai mencari tahu. Um, tapi aku menyadarinya. Cerita adalah apa yang mulai menggerakkan saya dan membuat saya berpikir tentang banyak hal. Dan saya memasukkannya ke dalam hati, um, karena saya pikir masing-masing dari kita memiliki karunia.

Dan kita harus dial ke dalam itu. Kita harus menerimanya. Kami harus menerimanya dan mengatakan bahwa ini adalah karunia yang Anda miliki, bahwa Anda dapat melakukannya dan Anda bekerja pada karunia Anda untuk membuatnya lebih baik. Um, jadi saya pikir ini adalah, ini adalah proses realisasi diri pada beberapa hal. Seperti apa hadiahmu? Dan kemudian menyadari bahwa Anda bisa menjadi baik pada semua orang yang baik sama sekali, tetapi jembatannya, Anda tidak ingin menjadi rata-rata.

Anda ingin menjadi luar biasa. Jadi Anda harus berani untuk menjadi satu hal, eh, dan baik-baik saja dengan itu. Saya pikir ada banyak itu.

MK: Ya, saya pikir apa yang Anda pikirkan adalah banyak orang mulai menyadari sekarang bahwa ini bukan tentang menghabiskan waktu berinvestasi dalam hal-hal yang tidak Anda kuasai.

Meskipun ada pentingnya memahami hal-hal yang tidak Anda kuasai, tetapi menghabiskan lebih banyak waktu untuk bersandar pada hal-hal yang Anda kuasai dan menggunakannya sebagai titik tumpu Anda, sebagai momentum Anda untuk mendapatkan kecepatan, Anda harus mendapatkan lintasan yang ingin Anda buka ke dalam peran CMO.
Wow. Jadi Anda, dan berdasarkan konferensi yang Anda dan saya lakukan, Anda telah mengembangkan formula aturan literal, formula literal untuk membantu orang mengaktualisasikan potensi mereka untuk masuk ke C-suite sebagai CMO. Apakah Anda senang mendengarnya hari ini?

Sangram: Tentu saja. Sangat. Dan lagi, agar orang-orang mengenalinya, rasanya seperti, setiap kali Anda mengatakan formula, rasanya seperti.
Sesuatu yang dapat Anda ingat dan, dan kenali bahwa ini adalah beberapa hal yang tiba-tiba harus Anda miliki, karena tanpa itu, akan terjadi pemotretan dalam kegelapan. Anda hanya beruntung. Tetapi itu adalah beberapa hal bagi sebagian dari kita yang telah menyadari bahwa entah bagaimana ketika kita melihat ke belakang, itulah poin yang sebenarnya kita miliki yang membuat kita berada di posisi itu.

Jadi saya benar-benar menempatkan itu di depan dan di tengah dan berkata, Anda tahu, ini adalah, ini adalah beberapa elemen kunci yang harus Anda perhatikan.

MK: Luar biasa. Baiklah. Jadi bagi Anda yang telah menghubungi kami, eh, menelepon secara langsung, bergabunglah dengan kami secara langsung. Jika Anda memiliki pertanyaan, gunakan panel obrolan untuk melemparkan pertanyaan tersebut.

Dan ini merupakan interaksi bagi Anda dan juga merupakan momen pembelajaran bagi saya, bagi siapa saja, siapa pun yang menjangkau sesuai permintaan atau menonton ini sesuai permintaan. Sangram selalu tersedia di LinkedIn. Jadi, jika Anda memiliki pertanyaan yang ingin Anda jelajahi tentang hal ini, seperti hubungi Sangram di LinkedIn.
Jadi ya. Tanpa basa-basi. Sangram, apakah Anda ingin menyelami apa yang telah Anda kembangkan dan kerjakan dengan orang-orang di jaringan Anda yang ingin terjun ke peran CMO?

Sangram: Baiklah, mari kita lakukan itu. Ayo lakukan. Bisakah Anda melihat berbagi layar saya lagi? Baiklah. Jadi kita hanya akan melalui ini.

Uh, kami mungkin akan menggandakannya, karena itu akan tersedia seperti yang Anda katakan di rekaman, tapi mudah-mudahan orang bisa merasakannya. Dan ini adalah presentasi yang baru saja saya lakukan untuk inbound dan Unleash dan beberapa tempat lainnya. Jadi, um, jadi saya telah mengambil beberapa umpan balik dan memilikinya secara tidak langsung, jadi itu baru saja disempurnakan.

Benar. Um, tapi saya ingin memulai dengan fakta yang sangat jelas, yaitu. Bahkan seperti kurang dari, maksud saya, itu, jika orang merasa seperti itu berbeda, beri tahu saya, tetapi semua orang yang saya ajak bicara dengan Forester dan semua studi yang saya lihat kenyataannya adalah bahwa kurang dari 1% dari pemasar bahkan akan memiliki kesempatan, bahkan memiliki kesempatan untuk menjadi CMO.

Jadi, apa pun yang Anda lakukan, Anda harus mundur selangkah. Anda bisa multitasking ketika Anda sedang berbicara, ketika kita sedang membicarakan topik ini, jika ini penting bagi Anda, ini adalah sesuatu yang Anda harus benar-benar mengerti bahwa ini bukan untuk semua orang. Semua orang tidak harus menjadi CMO dan itu mungkin sesuatu yang keluar dari ini dan berkata, Oh, saya tidak ingin melakukan semua itu, tapi hebat.

Itu hasil yang bagus. Dan jika Anda mau, Anda harus sangat berhati-hati dengan beberapa elemen yang Anda perlukan untuk mencapainya. Dan itu tidak sebagai. Saya akan menjadi stepper, eh, di mana Anda hanya naik dan turun, itu lebih seperti suara surround dan Anda mengenali apa yang terjadi di sekitar Anda dan menjadi sadar diri.

Jadi stat itu akan memberi tahu Anda betapa pentingnya dan betapa sulitnya itu. Tapi sekali lagi, itulah yang diperlukan untuk menjadi portabel 1% meledak. Jadi. OK silahkan.

MK: Ya. Saya hanya akan mengatakan bahwa hal yang serius untuk disadari, Anda tahu, bagaimana, betapa sedikit dan jauh antara peran dalam C suite, terutama sebagai COO, tetapi saya juga sangat menyukai poin yang Anda tekankan sebagai baik juga.

Sepertinya saya baru saja melihat ini, bahwa tidak hanyalah ya yang menyamar. Itu hanya tidak sekarang. Dan bagi Anda untuk mengesampingkan pilihan pekerjaan untuk diri sendiri juga merupakan pengalaman yang sangat, sangat berharga, dan berharga untuk dilalui. Jadi jangan takut untuk menyadari setelah menjalani latihan ini bahwa peran CMO mungkin juga bukan peran yang tepat untuk Anda.

Sangram: Dan itu bagus. Maksudku, itu hanya mengurangi satu sakit kepala. Kurangnya satu hal yang ingin Anda lakukan, karena si anu melakukannya lebih sedikit untuk menyalin dan kemudian mencoba menjadi seseorang yang tidak Anda sukai, itu adalah hal yang hebat dan hebat untuk dilakukan. Cari tahu sebuah kejujuran. Saya berharap lebih banyak orang akan mengenali itu dan mengambil itu dan mencari tahu, tetapi semua yang mereka lakukan dalam hidup, jadi.

Berikut rumusnya. Jika Anda ingin menganggap ini sebagai rata-rata formal, tiga bagian hal yang harus Anda lakukan, dan kemudian satu bagian yang akan sangat banyak, itu akan menjadi bagian tengahnya. Jadi tidak, kekuatan super Anda akan melakukannya. Kita akan berbicara tentang kekuatan super itu, dan saya baru saja mulai belajar lebih banyak tentang mereka.

Uh, karena saya sudah mulai membangun kerangka kerja ini, tidak, bisnis Anda, ini adalah bagian yang menurut saya kebanyakan orang kesulitan karena, eh, jika Anda mengatakan MK, jika Anda dalam penjualan, Anda tahu, Anda bisa menjadi SDR kemudian AE dan kemudian seorang manajer dan kemudian seorang direktur dan barang-barang Anda dari CSM, hal yang sama. Jika Anda, eh, sebagai seorang insinyur, hal yang sama, itu tidak berlaku untuk pemasar.

Jika Anda konten yang hebat bisa menebak apa? Anda akan mendapatkan lebih banyak pekerjaan pemasaran konten untuk dilakukan. Jika Anda seorang event person, coba tebak? Anda akan melakukan lebih banyak acara. Kemudian dikatakan pendekatan diam untuk berlari. Jadi jika Anda ingin memiliki pengalaman dengan pemasaran produk dan Anda seorang desainer grafis, selamat mencoba, ya.

Ini adalah hal yang sangat sulit untuk dilakukan. Jadi Anda harus benar-benar serius, jadi itulah bisnisnya, bagian pemangku kepentingan yang akan kita bahas. Dan bagian di bawahnya, hampir menjadi fondasinya adalah membangun merek pribadi. Dan maksud saya tidak dalam hal berada di LinkedIn dan mencoba melakukan banyak hal.

Artinya, jika Anda tidak terlihat di tim Anda, di organisasi Anda, kemungkinan seseorang mengangkat Anda untuk menjadi CMO berikutnya dalam organisasi itu, tidak mungkin. Ini seperti kembali untuk membiarkan mereka 1%, eh, hal. Jadi, Anda harus mencari tahu bagaimana Anda menjadi terlihat terpisah darinya. Jadi apa yang saya akan pergi melalui tali lagi, cobalah untuk menggandakan waktu.

Ini adalah. Ketika saya akan, saya akan membagikan kerangka kerja untuk masing-masing dari ini, dan kemudian saya akan memberi Anda pertanyaan. Dan saya akan memiliki slide di mana Anda cukup mengisinya saat Anda membacanya dan kemudian mungkin membagikannya dengan MK atau saya di LinkedIn atau apa pun yang Anda katakan, seperti, apa itu? Dan pada akhirnya di akhir presentasi ini, Anda harus dapat melihat sekitar empat atau lima kalimat itu dan berkata, oke, inilah yang menurut saya perlu Anda lakukan selanjutnya.
Jalan apa pun yang Anda ambil. Jadi itu, itulah tujuannya sering. Jadi siapkan pena dan kertas Anda. Uh, jika Anda mendengarkan ini, itu benar. Kami siap untuk itu. Jadi kekuatan super yang kita bicarakan, dan ini adalah sesuatu yang sering saya katakan baru-baru ini, bahwa kesengajaan jauh lebih penting daripada menjadi brilian.

Saya selalu berpikir bahwa menjadi orang terpintar di ruangan itu dan memiliki ide-ide terbaik adalah hal yang hebat. Dan Anda tahu, itu bagus. Ada tempat dan tujuan untuk itu. Tetapi jika Anda tidak sengaja dan tidak mengeksekusi ide-ide itu atau bahkan satu ide, itulah masalahnya. Di situlah hal-hal pergi Selatan. Jadi kerangka kerja yang saya kembangkan untuk mencari tahu apa, bagaimana, bagaimana orang berpikir dan bagaimana mereka akan jatuh, dan orang-orang tidak ingin menempatkan diri mereka dalam ember, tetapi coba tebak jika, Anda tahu, Kemudian Anda bisa, Anda bisa menjadi besar di atasnya.

Dan saya tidak tahu, maka Anda akan berebut. Jadi, penting untuk mulai menempatkan diri Anda dalam ember yang merupakan hadiah Anda kembali ke percakapan kita sebelumnya. Jadi saya melihat bahwa kebanyakan orang yang menghabiskan waktu bersama saya adalah pemimpi, pelaku, atau pengemudi. Jadi saya akan membahas masing-masing dari mereka dan masing-masing dari mereka, masing-masing adalah negara adidaya.

Dan titik buta besar yang akan Anda hadapi. Jadi, sebagai contoh, saya seorang pemimpi. Jadi bagi saya, ini semua tentang ide-ide baru. Seperti setiap hari saya datang dengan 10 ide untuk melakukan fade. Jadi tantangan terbesar saya adalah kemampuan saya untuk fokus dan memberikan sesuatu. Dan inilah hal besar. Karena pemimpi adalah orang yang berpikir besar dan bisa mengubah dunia.

Maksud saya, kita membutuhkan pemimpi dalam hidup kita, tetapi jika mereka dapat mewujudkannya dan mereka tidak fokus padanya, inilah, apa yang akan terjadi dengan Anda. Jika Anda seorang pemimpi, Anda mungkin sudah tahu bahwa Anda kehilangan kredibilitas. Dan tanpa itu, Anda tidak dapat sepenuhnya mengubah dunia. Jadi, jika Anda seorang pemimpi yang mendengarkan ini, Anda harus menyadari bahwa Anda, Anda tahu, Anda harus, kadang-kadang dalam kasus saya, setelah menggigit lidah saya dengan ide-ide atau menuliskannya, saya menyimpan daftarnya.
Jika itu terus datang kembali, maka saya tahu itu ide besar. Lalu aku pergi untuk itu. Jadi itulah sistem saya untuk mengikuti ide-ide dan tidak tercekik karena saya harus mengeluarkan ide-ide saya. Jadi saya menuliskannya dan kemudian saya memilih satu atau dua untuk fokus dan mencoba mewujudkannya. Dan begitulah cara saya membangun kredibilitas untuk dilakukan dan fokus pada ide berikutnya.

Cara yang sangat penting untuk menuju ke sana.

MK: Ya. Jadi pemimpi, tumit Achilles pada dasarnya adalah sindrom objek mengkilap. Anda dapat berpikir semuanya adalah ide terbaik di luar sana, dan Anda mungkin mengejar semua ide besar itu, tetapi sampai Anda menyempurnakan disiplin mengetahui, apa itu ide besar dan mengetahui apa ide bagus dalam sekejap, tapi bukan sesuatu yang benar-benar dijalankan. pada.

Sangram: Itulah pembeda antara seorang pemimpi yang sukses baik identitasnya maupun mimpi atau makanannya. Saya akhirnya kehilangan kredibilitas itu. Ya.
Ada banyak pemimpi duduk di sebuah klub kopi dan berbicara tentang bagaimana dunia harus menjadi lebih baik. Benar. Ada banyak orang yang mengobrol saat makan malam mengatakan bahwa, Oh, saya berharap kami, Anda tahu, saya memiliki ide Uber, tetapi tidak banyak orang yang benar-benar pergi dan melakukannya.

Dan itulah perbedaan antara, eh, dan dunia Elon Musk. Dan orang-orang menjadi milik Anda dan milik orang lain. Terakhir benar-benar mengatakan, Anda tahu apa? Aku punya mimpi, tapi aku akan mewujudkannya. Perbedaan besar. Um, itu, itu membawa, yang memunculkan ide tentang, dari, um, pelaku, bukan pelaku atau orang yang benar-benar menyelesaikan sesuatu.

Mereka, tanpa mereka, entahlah, tertidur. Pemimpi hanya bisa memimpikan hal-hal tentang bagaimana tembok itu nantinya. Tapi kemudian pelaku adalah orang yang Anda butuhkan dalam organisasi Anda. Um, semakin banyak organisasi yang saya ajak bicara hampir 60, 70% dari organisasi terdiri dari pelaku. Jadi jika Anda berpikir apa pelakunya, saya tidak yakin apakah saya akan melakukannya sebagai kata yang baik.

Saya pikir ada kata yang bagus. Jika Anda seorang pelaku, inilah yang terjadi, orang-orang mempercayai Anda. Untuk menyelesaikan sesuatu. Orang-orang mengandalkan Anda. Um, dan ketika saya melihat, dan cara saya tahu siapa pemimpi adalah dalam kata-kata yang mereka gunakan. Jadi orang-orang seperti Tim memasak, jika Anda, jika Anda mendengarkan apa yang dia katakan, dia berkata, Hei, saya suka menyelesaikan sesuatu.

Saya suka memiliki hal-hal ini. Anda melihat Saba. Kemudian saya melihat orang-orang yang sebenarnya hebat. Pelaku seperti 10 juru masak, Sheryl Sandberg. Di sana. Selalu berusaha membuat prosesnya sedikit lebih baik dan menyelesaikan sesuatu. Jadi itu ide besar. Jika Anda seorang pelaku, jika Anda tahu bahwa orang-orang mengandalkan Anda untuk terus berjalan dan tanpa Anda bahwa tidak ada yang terjadi, Anda adalah kunci yang menyatukan segalanya, tetapi inilah tantangan besar Anda.

Anda mungkin bergumul dengan gambaran kesuksesan. Karena Anda begitu baik dalam apa yang Anda lakukan. Daftar hal-hal tidak akan pernah berakhir. Dan itu karena orang-orang mempercayai Anda, orang-orang akan mengandalkan Anda dan Anda akan menjadi orang yang memiliki hal-hal itu untuk terus dilakukan. Dan karena itu, Anda tidak tahu bagaimana mengatakan tidak.

Lakukan apa saja pelaku, tantangan terbesar adalah kemampuan mereka untuk mengatakan tidak. Dan satu-satunya cara Anda benar-benar dapat mengatakan tidak pada sesuatu adalah ketika Anda memiliki, Oh, Anda tahu, inilah tujuan kita. Jadi mengapa saya melakukan itu? Seperti, saya harus fokus pada ini, tetapi Anda tidak dapat melakukan itu karena orang-orang mempercayai Anda dan Anda tidak ingin merusak kepercayaan itu.

Jadi saya melihat itu banyak terjadi dengan pelaku dan, dan mereka, mereka. Menderita, tantangan prioritas dalam, dalam segala hal yang mereka lakukan. Jadi pelaku, saya mencintai mereka karena tanpa pelaku, Anda tidak dapat beroperasi, tetapi mereka berjuang dengan prioritas.

MK: Ya, tentu saja.

Dan saya sering menggunakan metafora ini dengan tim saya ketika saya melihat mereka melangkah terlalu jauh ke dalam lubang kelinci untuk menjadi pelaku adalah bahwa mereka perlu menaikkan ketinggian jelajah mereka.

Pelaku sangat dekat dengan puncak pohon sehingga mereka mengambil risiko dekat, memotong sayap mereka di sana-sini, dan itu menyebabkan putaran ekor dari sana. Tetapi jika mereka menaikkan ketinggian jelajah mereka sedikit saja, mereka akan dapat memprioritaskan lebih berhasil dan mereka benar-benar dapat melihat hutan untuk pohon-pohon yang mereka perlukan.
Mereka akan dapat melihat setidaknya apa yang ada di cakrawala, beberapa gerakan. Mereka mungkin bukan pemimpi yang bisa melihat. Tahun mil mengarah ke jalan, tetapi pelaku, jika mereka hanya tahu bagaimana meningkatkan ketinggian jelajah mereka cukup, mereka dapat menyeimbangkan menjadi terlalu dekat dan ke dalam gulma dengan memiliki visibilitas ke langkah berikutnya atau dua di depan mereka.

Sangram: Dan itu, mereka adalah pengubah permainan, dalam banyak hal. Seolah-olah mereka adalah orang-orang yang sebenarnya tidak tahu apakah mereka menyadari dampak yang mereka miliki terhadap organisasi. Jadi ketika Anda menemukan seorang pelaku dan jika Anda ingin melakukan atau memberi mereka tos, karena mereka membutuhkan lebih banyak cinta daripada biasanya untuk mendapatkan sebuah organisasi, uh, karena mereka seperti pahlawan tanpa tanda jasa hampir di organisasi.

Itu membawa saya ke yang ketiga, yaitu pengemudi. Sekarang, di mana orang-orang yang hanya ingin menggerakkan dunia lebih jauh, lebih cepat? Anda tahu, seperti pemimpi, mereka ingin mengubah pelaku tembok. Mereka ingin hutan tetap berjalan. Dan pengemudi seperti, semuanya harus dilakukan terhadap hari ini, bukan hari ini, tapi kemarin itu biasanya pengemudi Anda.

Dan apa yang terjadi dengan mentalitas menyelesaikan sesuatu, orang akan menghubungi Anda untuk meluncurkan produk baru, meluncurkan situs web baru. Anda adalah orang yang seperti, saya akan memberi Anda untuk membuat hal baru ini. Oh, aku, aku butuh ini dan itu untuk ini. Jadi, Anda tahu siapa pengemudi di organisasi Anda.

Tetapi karena ada begitu banyak hasil seperti cara mereka berpikir tentang segala sesuatu, mereka didorong oleh hasil. Begitulah cara mereka memandang kesuksesan. Bahwa tantangan terbesar mereka menjadi kebaikan. Dan saya, dan saya tidak hanya bermaksud baik kepada tim, tetapi bahkan kebaikan untuk diri mereka sendiri. Seperti mengambil hari libur dan tidak, tidak memikirkan pekerjaan atau melakukan sesuatu untuk diri mereka sendiri, seperti mereka menjadi begitu terdorong oleh gagasan menyelesaikan sesuatu untuk pergerakan dunia mereka yang lebih cepat sehingga mereka lupa untuk bersikap baik kepada diri mereka sendiri dan kepada tim mereka.

Dan hasil umum dari itu adalah kelelahan. Seperti mereka, mereka terbakar habis. Mereka membuat tim mereka kelelahan dan mereka bertanya seperti, Hei, mengapa saya harus meminta pembaruan? Kenapa aku harus menanyakan ini? Mengapa saya harus melakukan ini? Nah, karena Anda membakar diri sendiri, Anda membakar rekan satu tim Anda. Jadi tidak ada yang bersemangat lagi untuk melakukan semua hal, tetapi mereka akan melakukannya karena Anda mendorongnya untuk melakukannya.

Dan Anda akan melihat titik perdebatan itu. Jadi ketiga hal ini hampir seperti ember. Apakah itu saya bertemu seseorang yang telah saya lakukan seperti sejumlah besar, eh, cara untuk mengetahui dengan siapa kita berbicara, tetapi ini muncul karena saya ingin tahu sebagai manajer atau sebagai pemimpin segera ketika saya sedang berbicara ke. Jadi, jika saya tahu saya sedang berbicara dengan si pemimpi, maka saya tahu saya perlu membantunya untuk menemukan cara untuk fokus pada beberapa hal dan tidak menghancurkan ide-ide mereka dengan bertanya bagaimana Anda akan melakukannya lebih lanjut. seperti, Oh, mari kita fokus pada dua ide ini.

Mari kita cari tahu bagaimana kita mendorongnya dan membantu mereka membangun kredibilitas. Jika saya berbicara dengan pelaku. Saya akan selalu bertanya kepada mereka juga. Jadi kemana kita akan pergi dengan ini? Kemana kita akan pergi? Apa, apa, apa, apa yang kau lakukan untuk benda ini? Seperti apa yang kita lakukan? Sarung tangan? Apakah kita bersembunyi? Seperti apa yang terjadi?

Apa yang Anda lihat lebih jauh sekarang? Jika hanya melihat seminggu ke depan, itulah yang saya ingin Anda bantu. Dan kemudian dengan sopir, saya akan bertanya kepada mereka seperti, baiklah, bagaimana kabar ibumu? Benar. Bagaimana dengan perumahan Anda, karena mereka telah mengirimi saya begitu banyak pembaruan secara teratur sehingga saya tidak memerlukan pembaruan proyek lagi.

Saya hanya ingin tahu bagaimana keadaan mereka dan bagaimana keadaan keluarga mereka. Dan bagaimana, eh, Joe dan Sally di tim Anda melakukannya, jadi itu cara lain untuk melatih tim Anda seperti yang Anda pikirkan sebagai manajer atau pemimpin. Jadi, ini juga merupakan latihan membangun tim, tetapi juga untuk mengetahui siapa Anda? Jadi, Anda mengenali apa kekuatan super Anda.
Jika Anda bisa bermimpi besar. Anda bisa menyelesaikan sesuatu. Anda dapat memindahkan barang-barang untuk Fenster palsu dan menyadari di mana, di area mana, yang membutuhkan bantuan.

MK: Ya, itu sangat penting juga. Terutama dengan budaya hiruk pikuk yang kita lihat di luar sana sekarang, pengemudi memiliki peran yang sangat menarik untuk dimainkan baik dalam memperkuat budaya hiruk pikuk atau memulihkan keseimbangan dalam budaya hiruk pikuk untuk mengatakan bahwa hasil memang penting, tetapi ada prioritas lain di luar budaya hiruk pikuk. tempat kerja.

Seperti bagaimana kabar ibumu? Bagaimana keluarga Anda lakukan untuk memastikan bahwa Anda memiliki keseimbangan dan Anda mengembalikan keseimbangan itu dengan cara Anda mengemudikannya, yang pada akhirnya. Adalah apa yang kita lihat di sini. Ketika Anda melihat ketiga tipe individu ini, Anda sedang melihat cara mereka mendorong dampak dan apa motivator intrinsik mereka untuk membuat dampak itu.

Tetapi jika Anda terlalu banyak mengoreksi di satu area atau terlalu sering menggunakan keahlian Anda, Anda berisiko menyebabkan kerusakan. Atau jika Anda juga kurang memanfaatkan hal-hal ini, Anda tidak menyadari kekuatan super yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan formula.

Sangram: Ya. Itu adalah identifikasi diri. Jadi jika tidak ada yang mengambil apa pun selain mengakui jika persetujuan mereka, pengemudi Anda, mungkin mereka dapat mengetikkan obrolan yang menurut mereka.

Dan pikirkan jika Anda memiliki tim, Anda mungkin sudah mulai mengenali, Oh, saya memiliki Bremer Dewar, tapi inilah hal lain saya gay bahwa sebagai seorang pria, sebagai manajer, sebagai pemimpin, saat Anda menjadi bagian dari startup, memimpin tim Anda, pentingnya memiliki ketiga orang di tim Anda. Hmm. Ya.

Sering kali Anda akan memiliki seorang pemimpi.

Jadi kami punya banyak ide, tetapi tidak menyelesaikan sesuatu. Kemudian Anda tahu di mana masalahnya, apa yang tidak Anda miliki di tim tidak berarti Anda harus menghentikan si pemimpi. Anda perlu mempekerjakan seorang pelaku, tetapi untuk membuat seseorang, ini adalah masalah yang banyak orang dapatkan, dapatkan, masuk ke dalam apa yang Anda bicarakan di awal.

Mereka mencoba menjadi satu, 301 dan tiga, satu membuat orang rata-rata. Ya. Rata-rata, karena jika saya berhenti membaca dan mulai melakukan sesuatu, saya akan menjadi rata-rata. Aku tidak akan menjadi pemimpi yang hebat. Tidak, saya akan menjadi pelaku hebat dan saya akan menjadi rata-rata dan tidak ada tempat di 1% untuk rata-rata.

Ya. Maksudku, persis seperti itu, kan? Bahwa kuncinya di sini adalah untuk tidak mencoba menemukan diri Anda di tengah diagram Venn ini. Kuncinya di sini adalah untuk membantu mengisolasi area diagram Venn tempat Anda berada dan lean memeriksa untuk memanfaatkan kekuatan super itu. Tetapi langkah pertama dalam hal ini adalah aktualisasi diri, kesadaran diri dan mengetahui salah satu dari tiga kuadran atau area tempat Anda berada.

Dan kemudian Anda memiliki itu sebagai identitas Anda, seperti itu, perisai itu, kemudian kekuatan super yang membantu Anda melawan kejahatan pemasaran yang mengerikan. Jika Anda akan, um, benar-benar mengajukan pertanyaan kepada kami dan benar-benar bertanya, apakah Anda bertemu dengan banyak orang yang merupakan pemimpi dan pelaku?

Sangram: Itu bagus. Sering kali saya akan melihat pengemudi yang lebih ganda sebagai ciri umum orang seperti menyelesaikan sesuatu.
Sekarang mereka menyelesaikan pekerjaan lebih cepat mode Gallup. Um, saya pikir kami memiliki kecenderungan tergantung pada inisiatif proyek untuk menyelami sesuatu. Jadi beberapa, Anda tahu, pemimpi untuk jangka waktu tertentu bisa menjadi pelaku untuk menyelesaikan sesuatu, seperti membangun, fokus dan memastikan, jadi. Benar. Membuat rencana proyek, bukan sesuatu yang saya senang lakukan, tetapi Anda tahu apa yang harus dilakukan proyek saya untuk memiliki fokus.

Saya perlu melakukan itu kadang-kadang juga, untuk menurunkannya. Jadi sebagai seorang pemimpi untuk mengetahui bahwa Anda sekarang memasuki pintu, kenyataan, tetapi inilah hal yang harus Anda lakukan yang harus Anda pelajari untuk melakukannya, tetapi Anda harus menyadari bahwa itu bukanlah tempat bahagia Anda. Jadi Anda tidak akan sukses di tempat itu, jika Anda terlalu lama ditempatkan di sana.

Jadi sebagai, sebagai seorang pemimpin, Anda semua harus menjadi pemimpin situasional. Jadi kita harus mengenali apa organisasi atau Anda, bahwa tim Anda membutuhkan itu. Jadi kita perlu menjadi pemimpin situasional dalam pengertian itu. Uh, jika, jika semua orang berjuang, Anda tidak mencapai angka, Anda tidak. Dan, dan hal-hal yang belum selesai, Anda tidak perlu memikirkan hal lain.

Apakah ada, Anda perlu membantu memprioritaskan. Jadi saya pikir ada, ada kebutuhan untuk mengenali. Apa yang terjadi dan lakukan untuk sedikit bimbang. Um, tetapi mengakui bahwa Anda adalah yang terbaik, pemberian Tuhan untuk Anda, hal terbaik, ketika Anda benar-benar melakukan sesuatu yang fenomenal dan tidak ada orang lain yang benar-benar dapat melakukan sesuatu yang dapat Anda lakukan dan mengenali bahwa itulah diri Anda.

Adalah pemikiran yang membebaskan sehingga Anda tidak harus menjadi semua itu. Itu, itulah yang saya dengar dari banyak orang. Ini seperti, saya tidak punya pemimpi. Jadi saya akan memimpikan ide-ide besar. Saya akan bermitra dengan pelaku dan pengemudi. Jadi mereka membuat saya bertanggung jawab. Dan kita bisa maju.

MK: Ya. Jadi Anda tidak harus menjadi domba dalam pakaian Serigala.

Mereka menyebutnya seperti sumber energi Anda. Jadi, ketika sumber energi Anda mewujudkan seorang pemimpi, pelaku, atau pengemudi, Anda jauh lebih berdampak dan efektif dalam pekerjaan yang Anda lakukan. Tetapi jika Anda mencoba menjadi seorang pemimpi dan Anda benar-benar seorang pelaku, Anda mungkin akan berlari dan menghabiskan sumber energi Anda pada pekerjaan yang Anda lakukan, karena Anda akan menghabiskan ini seperti sistem ide yang sangat muluk yang Anda' re mencoba untuk memanggang ke tempat ketika benar-benar.

Anda hanya perlu bersandar pada prioritas. Itu hanya memastikan bahwa Anda sebagai pelaku dan Anda memiliki gambaran kesuksesan dalam pikiran Anda dan Anda dapat memproyeksikan mengelola sesuatu. Itu adalah kekuatan super yang oke untuk dimiliki. Dan satu hal yang baru saja Anda sebutkan. Itu saja, Anda harus menyusun tim Anda.

Jika Anda menuju ke arah ini dan Anda telah mengidentifikasi kekuatan super Anda, Anda harus menyusun tim Anda sehingga ada keterampilan tambahan di sekitar Anda, sehingga sumber energi Anda diaktualisasikan jauh lebih besar. Dan orang-orang yang ada di sekitar Anda sebagai sumber energi sebenarnya juga mem-ping off Anda dan kebutuhan yang Anda miliki untuk keahlian mereka.

Sangram: Jadi saya akan memberikan contoh kesenangan ini. Apakah Anda tahu, kapan, kapan Anda mengetahui hal ini dan katakanlah Anda akan menghadiri wawancara besok pagi untuk posisi CMO atau posisi pemimpin manajer. Anda dapat membayangkan Anda berjalan di sana dan mengatakan bahwa, Hei, saya tahu bahwa saya adalah seorang pemimpi. Saya tahu bahwa saya, salah satu tantangan terbesar saya ketika mereka bertanya seperti, apa tantangan Anda?

Dan kami mencoba untuk mengatasi tanggapan tersebut. Seperti, tidak, saya mengenali tantangan saya untuk fokus. Dan inilah cara saya tahu untuk fokus padanya. Saya pikir Anda memenangkan lebih banyak poin karena sekarang Anda tahu siapa Anda. Anda bisa mengatakan bahwa, Hei, lihat, saya hebat dalam mendongeng. Seperti kita akan masuk ke bagian kedua. Eh, tapi aku tidak hebat dalam metrik.

Saya tidak pandai dalam spreadsheet. Saya tidak menghabiskan sebagian besar waktu saya. Jadi apa yang saya butuhkan ketika saya masuk ke posisi ini adalah mempekerjakan seseorang yang bisa memuji saya dengan mereka atau bermitra dengan seseorang yang bisa memuji mereka. Saya pikir jika Anda pernah masuk ke sebuah ruangan dan berkata, Oh, saya mengerti semuanya, saya bisa melakukan semuanya. Saya pikir orang-orang tahu dan dapat menciumnya bahwa, ya, Anda, Anda, Anda hanya mencoba mengarang sesuatu, tetapi jika Anda terbuka tentang hal itu dan berkata, inilah yang benar-benar saya kuasai.

Dan inilah hal-hal yang saya perlukan bantuan. Dan inilah cara saya akan memberikan kompensasi. Orang-orang suka itu. Seperti seberapa keras orang itu besok, dibandingkan dengan seseorang yang mengatakan itu?

MK: Ya, begitu keaslian dan kesadaran diri, itulah yang membantu Anda memanfaatkan kekuatan super itu. Ini dia.

Sangram: Jadi saya akan, saya tidak tahu bagaimana jika Anda akan dapat melewati semua itu, tetapi mari, mari kita berikan beberapa pertanyaan dan mungkin kita melalui dasar dan kemudian kita bisa , eh, kita bisa melompat ke beberapa area lain.

Tapi di sini ada beberapa pertanyaan yang saya ingin agar orang-orang benar-benar bertanya pada diri mereka sendiri dan menuliskannya, bukan? Ini adalah, di sinilah Anda masuk seperti, saya tidak, jika saya menginginkannya, jika Anda hanya menjatuhkan siapa Anda, um, itu bagus. Apa titik buta Anda. Dan, ini juga pertanyaan kedua yang harus ditanyakan orang, seperti, oke, jika Anda ingin menjadi CMO, identifikasikan, Anda ingin menjadi CMO jenis apa, um, dalam hal organisasi.

Jadi. Mungkin masuk akal untuk organisasi yang lebih besar. Mereka membutuhkan orang-orang yang menyelesaikan sesuatu, bahwa mereka perlu memiliki orang-orang yang mampu melakukan lebih banyak manajemen orang. Mereka membutuhkan lebih banyak pengemudi. Atau terkadang jika Anda mencoba membangun kategori baru dalam kasus kami, yang pada awalnya, Anda mungkin membutuhkan seseorang yang memimpikannya.

Jadi mungkin Anda membutuhkan jalan kecil yang cepat, tahap awal menemukan yang lebih besar. Jadi tidak semua CMO itu bagus. Saya akan menjadi CMO yang mengerikan untuk perusahaan yang sangat besar yang meminta saya untuk melakukan 20 acara setahun dan melakukan ini dan ini dan ini. Seperti, saya akan mengerikan dalam hal itu karena bukan itu yang saya pikirkan jika seseorang bertanya kepada saya, Oh, ayo, mari kita buat kategori baru tentang ini.

Seperti saya semua masuk Mari kita menemukan kembali segalanya, membayangkan kembali segalanya. Bayangkan bagaimana Anda menyebutkan itu. Semua tentang itu, karena ke sanalah pikiran saya pergi. Jadi bagi saya, saya tidak, tidak ingin menjadi CMO perusahaan besar, tetapi jika Anda melakukannya, maka Anda perlu tahu bahwa Anda memiliki keterampilan. Jadi dua pertanyaan ini adalah pertanyaan yang sangat penting untuk Anda kenali dan identifikasi diri sehingga Anda dapat mengetahui jenis perusahaan yang ingin Anda tuju.

MK: Ya, itu adalah poin penting yang harus disampaikan juga, bahwa tidak setiap perusahaan besar akan membutuhkan, um, CMO dengan, eh, berbagai bidang keahlian dalam kekuatan super mereka juga. Jadi ukuran organisasi dan pekerjaan, Anda dapat mengaktualisasikan kekuatan super Anda sangat penting. Saya tahu untuk saya, jenis pemasaran di sini di Alyce.
Uh, aku tahu itu menemani di Alyce dengan jumlah karyawan sekitar 150 orang. Ini adalah tempat yang tepat bagi saya untuk mengambil pola pikir pelaku pemimpi saya dan menggunakannya untuk mendorong hasil dan mengimbangi diri saya dalam keterampilan tersebut dengan rekan setim pengemudi saya juga. Dan suka itu. Sangat penting.

Sangram: Ini membawa ke pertanyaan ini benar. Di mana kita bisa, semua orang bisa menuliskannya.
Ini seperti sederhana seperti itu. Seperti, saya seorang pemimpi besar atau pelaku atau pengemudi. Jadi Anda tinggal mengisinya saja. Saya seorang pemimpi saya paling cocok untuk posisi yang sama di. Anda tahu, kecil menengah besar perusahaan ukuran apa pun yang mungkin Anda katakan, industri. Jika Anda tahu apa itu, itu akan menyempit. Itulah pentingnya itu.

Ini adalah titik di mana Anda hanya tahu, inilah yang akan saya mulai fokuskan, karena setelah Anda melakukannya, sekarang Anda dapat mengatakan, Ini adalah area yang perlu saya kembangkan, perlu saya untuk membangun hubungan dan pemahaman tentang industri itu lebih banyak. Itu hanya akan menyederhanakannya hari ini.

Anda mungkin melihat sekeliling mereka untuk mengetahui segalanya. Ini akan membantu Anda dan mengatakan bahwa, tidak, Anda tidak perlu tahu segalanya. Anda tahu, banyak tentang industri ini dan jenis perusahaan ini, dan karena Anda adalah orang yang anu. Jadi itu, itu pekerjaan rumah untuk semua orang. Dan inilah yang akan saya sukai dari MK ke MK atau saya baru saja menghubungi kami nanti dan memberi tahu kami apa yang Anda dapatkan kembali.

Itu bagian yang menyenangkan. Baiklah. Jadi kami akan, kami akan mencoba waktu ganda. Yang ini, karena ini, ini lebih dari bagian pertama yang sangat penting bagi orang-orang untuk menyadari bahwa sisanya seperti, baiklah, ini adalah hal-hal yang Anda perlukan sekarang, dan Anda mulai fokus pada dia. Jadi misalnya, saya bisnis.

Saya masih menggunakan tiga lingkaran untuk membuatnya tetap sederhana dan area dari perspektif CFO, Anda harus benar-benar memahaminya. Mendongeng seperti itu adalah bidang yang saya rasa saya kuasai. Saya tidak hebat dalam metrik bisnis. Saya merasa saya, saya relatif baik-baik saja. Pada pembentukan tim. Ini adalah area yang Anda hanya perlu memiliki pengetahuan super tentang yang baru sebagai CMO.

Jika Anda tidak dapat menceritakan kisah perusahaan Anda, Anda memiliki masalah. Jadi, Anda hanya perlu menguasainya dengan baik. Sekarang Anda mungkin bukan tipe penginjil, jadi tidak apa-apa. Anda akan menyewa seorang penginjil untuk melakukan itu, tetapi dua, Anda harus bisa menceritakan kisah perusahaan lebih baik daripada orang lain. Itu adalah sesuatu yang Anda harus, jika Anda tidak tahu semua dokumen, bagaimana Anda sampai di sana, metrik.

Ini adalah tantangan besar saya. Seperti saya sangat menyukai interaksi dan percakapan pelanggan dan berada di luar sana sehingga seseorang membuka spreadsheet untuk saya dan keduanya seperti itu, saya mulai membangun seperti itu. Hanya bukan hal saya. Jadi saya harus seperti menyadari, oke. Cara menyiasatinya adalah dengan mengenali dan memahami lima metrik bisnis teratas atau 10 metrik bisnis teratas dan hanya mengetahuinya di kiri dan kanan.

Jangan, saya mencoba untuk memahami setiap metrik setiap saat, jadilah sangat baik dalam metrik bisnis Anda yang CEO atau CFO atau CRO Anda pedulikan, pelajari tentang mereka, pahami bahwa ada cukup informasi tentang, uh, tentang semua itu, dan kemudian mendapatkan, mendapatkan, pergi, pergi dengan itu dan tim. Ini adalah bagian yang pasti, jika Anda akan menjadi CMO, kemungkinan besar, Anda akan memiliki tim.

Dan yang menarik dari itu adalah tim Anda dapat mengisi beberapa lubang ini untuk Anda, yang merupakan sesuatu yang perlu Anda lakukan, tetapi Anda harus memilikinya, dan ini adalah bagian yang mungkin tidak Anda inginkan. Jika ya, jika Anda merasa ingin menyelesaikan sesuatu dan lebih cepat daripada orang lain. Anda akan mengalami kesulitan memimpin tim karena jika tim Anda bukan itu, dan jika Anda seorang pengemudi, sering kali orang memiliki banyak pengemudi, masalah besar, karena Anda hanya mendapatkan banyak gerakan cepat , menjalankan sesuatu dan tidak tahu di mana pun Anda berlari, di mana pun Anda berlari.

Oh, itu tidak masalah. Tetap berjalan. Seperti itulah yang terkadang Anda lakukan dengan benar. Jadi sebagai pemimpin tim, Anda sekarang, seperti, Anda tahu, jika Anda bermimpi atau Anda membutuhkan pelaku dan pengemudi di tim Anda, jika Anda seorang pengemudi, Anda tidak perlu banyak pengemudi. Jadi, Anda harus keluar dari zona nyaman dan bersabar karena membiarkan orang lain bercerita dan semacamnya.

Jadi ketiga hal ini menjadi landasan untuk memahami bisnis Anda dan mengartikulasikan bisnis Anda.

MK: Wah. Dan satu perbedaan yang ingin saya buat, adalah bahwa hanya karena Anda menggunakan diagram Venn yang sama untuk melakukan ini tidak berarti bahwa pemimpi, memiliki kecenderungan untuk mendongeng dan, um, melakukan atau kecenderungan untuk metrik, adalah bahwa sekali Anda melakukan triangulasi ketiga penyewa bisnis yang Anda kelola.

Di sinilah Anda sudah dapat memanfaatkan kemampuan Anda untuk menguasai domain bisnis Anda. Itu tidak selalu mengatakan bahwa kita bertiga adalah pendongeng yang baik atau semua pelaku benar-benar hebat. Metrik itu, benar.

Sangram: Tentu saja. Saya pikir itu tidak ada hubungannya dengan, Anda mungkin memiliki lebih, eh, kegembiraan untuk satu hal atau yang lain berdasarkan di mana Anda berada, apa tingkat kenyamanan Anda.

Itu juga tergantung pada apakah Anda seorang introvert atau ekstrovert. Seperti saya pikir banyak hal lain bisa menarik ke dalamnya. Um, tapi ini adalah elemen itu. Anda harus bisa melakukannya dan harus bisa mengenali, Oh, saya tidak cukup tahu tentang metrik bisnis saya. Jadi jika Anda sudah menjadi desainer grafis untuk itu, kemungkinan besar, Anda tidak melihat jumlah masuk dan laba kotor dan ARR yang sebenarnya memiliki retensi bersih bersih.

Apa artinya itu sebenarnya bagi bisnis? Itu bukan metrik yang mereka pikirkan. Benar. Tetapi Anda mungkin memasukkan indeks dan bahkan tidak memikirkannya. Dapatkan disengaja tentang hal itu. Ajukan pertanyaan-pertanyaan itu. Anda memiliki peluang besar untuk melakukannya. Um, pertanyaan untuk, bagi orang-orang untuk melakukan sekarang merenungkan itu seperti mengidentifikasi.

Bagaimana Anda bisa menjadi pendongeng yang lebih baik di mana Anda dapat mendengarkan dokumen teknis, masuk dan melakukan lebih banyak. Salah satu dari itu. Uh, apa yang Anda sebut es master itu untuk Toastmaster baru? Pada hari-hari awal itu adalah FinTech Toastmasters. Um, mungkin, um, setiap Jumat atau setiap Senin, terutama perusahaan seperti MK milikmu, seperti milikmu.

Izinkan, Anda benar-benar mendorong orang untuk, membagikan apa yang sedang terjadi. Jadi Anda tidak perlu bercerita tentang pekerjaan Anda. Anda dapat mulai menjadi lebih baik, izinkan saya menceritakan kisah tentang pendidikan saya atau bagaimana saya belajar tentang pekerjaan saya atau apa pun itu. Jadi, cari tahu cara Anda bisa bercerita dan dapatkan, lakukan keterampilan presentasi Anda, karena itu akan menjadi sangat penting.

Anda akan melakukan dek papan. Jadi pikirkan tentang itu. Ya. Metrik. Umpan dari lima teratas, 10 metrik. Uh itu saja, jangan, jangan berlebihan. Jika itu bukan hal Anda, maka pastikan, Anda tahu, 10 metrik bisnis tersebut. Jadi, karena begitulah cara CEO CFO Anda akan berkomunikasi dengan Anda. Yang lain, Anda bisa mengandalkan orang lain.

Um, dan kemudian Anda mengidentifikasi celah yang kita bicarakan atau melakukan pengemudi menemukannya dan pastikan Anda menyembunyikannya terlebih dahulu. Ini akan sangat tidak nyaman. Ini bukan lotion alami Anda. Jadi, Anda harus sangat disengaja. Ya. Bagus sekali. Jadi ini, ini tulisannya. Saya akan fokus. Ambil tim kata Anda, bangun metrik bercerita.

Dan kemudian benar-benar ini adalah bagian di mana saya merasa banyak orang kehilangan adalah saya akan melakukan sesuatu yang saya pikirkan setiap minggu atau setiap bulan, apa pun Anda, Anda, ide konsistensi Anda lakukan saja. Itu adalah bagian di mana Anda menjadi lebih baik dan Anda, jika Anda tidak pandai sama sekali, tidak apa-apa. Anda hanya memilih satu dan Anda akan mulai menyadari, Oh, saya benar-benar pandai dalam hal itu.

Dan kamu juga. Itu keren. Sekarang saya butuh bantuan di sini. Jadi pergi ke gerakan itu sangat penting.

MK: Bagus. Dan ruang itu setelah dilakukan, saya berasumsi Anda menginginkannya menjadi semacam tujuan yang cerdas, spesifik, terukur, dapat dicapai, dapat dikaitkan. Terikat waktu seperti menyimpan semua huruf dan akronim itu sedetail mungkin sehingga Anda bertanggung jawab.
Dan dengan itu, Anda sekarang juga dapat mengukur kesuksesan Anda berdasarkan apa yang sebenarnya Anda tunjuk. Seperti yang Anda tahu, hal yang akan Anda fokuskan.

Sangram: Seperti yang Anda katakan, seperti, saya pikir satu hal yang terlintas dalam pikiran MK, adalah saya telah melihat ini, bahwa jika Anda melakukan sesuatu secara konsisten, itu akan menciptakan hasil yang besar untuk Anda.

Jadi. Konsistensi menciptakan output yang masif. Saya baru saja membagikannya secara internal dan sesuatu yang saya coba lakukan. Seperti halnya podcast, kami melakukannya secara konsisten.

Kami melakukan siaran langsung, saya melakukannya setiap hari Rabu. Jadi apa pun yang saya lakukan, saya mencoba membuat rutinitas di sekitarnya. Jadi Anda menjadi konsisten dan jika Anda melakukannya secara rutin, maka Anda menjadi ahli dalam hal itu.

Dan itu adalah bagian besar dari semuanya. Jadi dengan melakukan. Anda tahu saya akan melakukan ini seminggu sekali atau tiga kali sebulan atau empat kali setahun. Mereka mendapatkannya dan tetap dengan itu dan melakukannya. Saya berpikir bahwa paling kiri saya bersedia untuk pergi. Oke, saya akan mulai melakukan ini tahun depan, maka Anda tidak akan pernah bisa melakukannya.

Jadi, bagian itu saya lihat terjadi lebih banyak. Tidak ada pemangku kepentingan Anda. Di sinilah semua orang, eh, mungkin lebih dari apa pun. Di sinilah kita berpikir. Anda bisa masuk ke posisi itu tanpa mendapat kepercayaan dari orang-orang yang mempekerjakan untuk posisi itu. Jadi saya akan menempatkan tiga hal ini dan ini adalah, ini datar.

Satu hal yang seharusnya saya tanyakan kepada Anda, seperti yang mana menurut Anda, tetapi mungkin saya akan mengatakannya seperti ini MK, yang mana dari tiga peran ini, CEO, CFO, dan CRO. Apakah ada peran yang menurut Anda paling tidak dipahami oleh sebagian besar pemasar, dan paling sedikit hubungannya?

MK: Yah, saya akan mengatakan secara historis itu mungkin CFO yang paling sedikit pemahamannya.
Ada potensi hambatan bahasa di sana dan hambatan prioritas di sana. Pemasaran ingin menghabiskan banyak uang sehingga mereka bisa mendapatkan semua prospek atau semua akun ke keadaan yang lebih berkualitas dan beralih ke penjualan. CFO adalah mari kita menghabiskan lebih sedikit uang minggu lalu dan tidak berhenti bereksperimen dengan begitu banyak alat yang berbeda di luar sana, eh, dan lebih, lebih, eh, teliti dengan keuangan perusahaan kita.

Sangram: Dan siapa orang yang sebenarnya memberimu uang itu?
Jadi ini adalah, ini sangat menarik, dan, dan saya senang Anda membagikannya karena CFO Anda sejauh ini, CEO Anda biasanya bertanya kepada CFO Anda, apakah Anda mempercayai mereka? Itulah pertanyaan yang terjadi di belakang. Saya mendapatkan sesuatu yang akan saya tanyakan apakah perusahaan saya dan saya seperti, apakah Anda percaya apa yang dikatakan tim itu? Karena itulah yang sebenarnya terjadi.

Dan orang CFO, saya tidak tahu. Saya seperti, saya belum pernah melihat apa pun dari mereka atau seperti anggaran mereka tidak benar-benar memberi saya anggaran. Jadi jika Anda tidak memiliki hubungan yang kuat dengan CFO, anggaran Anda tidak akan melalui ini. Dan kemudian CEO biasanya akan bertanya kepada CRO. Apakah Anda pikir mereka melakukan sesuatu untuk Anda?

Seperti melupakan metrik, melupakan segalanya, CRO, jika salah satu CRO berkata, ya, Anda tahu, mereka melakukannya dengan baik, tapi saya tidak tahu apakah mereka benar-benar mendorong hasil bisnis yang sebenarnya, tidak peduli berapa banyak metrik yang dibagikan penagihan Anda, semuanya bergantung pada kepercayaan. Saya telah melihat CMO dipekerjakan dan dipecat berdasarkan dua percakapan itu.

Benar. Anda mempercayai mereka bahwa anggaran Anda. Dan apakah Anda merasa mereka benar-benar melakukan sesuatu untuk mendorong bisnis Anda? Untuk dua hal, pemimpin, dua pertanyaan itu berarti Anda harus memiliki banyak kepercayaan. Dengan tiga orang ini.

MK: Begitu penting juga. Maksud saya, pada saat rekaman ini, kami juga berada di jurang perencanaan tahun keuangan.

Jadi siapa pun yang membuka spreadsheet mereka melihat ke depan untuk tahun di depan kami sekarang adalah waktu jika Anda merasa seperti Anda telah berinvestasi dalam kepercayaan dan hubungan dengan CFO Anda, di mana Anda tidak mendorong hasil yang CRO Anda ingin. Didorong sekarang adalah waktu untuk hanya membersihkan batu tulis dan bergabung dengan mereka dan memecahkan masalah dengan mereka sehingga Anda bisa mendapatkan kepercayaan itu.

Dan Anda dapat menjembatani kesenjangan antara hambatan bahasa. Jika CFO peduli dengan tanggung jawab fiskal, tunjukkan kepada mereka seberapa luas Anda akan menggunakan uang yang mereka investasikan ke dalam organisasi Anda tahun depan. Jika CRO peduli dengan hasil yang Anda dorong, tunjukkan kepada mereka jalan ke depan dengan taktik yang Anda terapkan dengan saluran yang Anda coba perkuat di tahun depan untuk menunjukkan hasil nyata yang Anda akan mengemudi untuk organisasi.

Sangram: Ini sangat penting, MK, seperti yang Anda katakan, jika mereka, jika Anda, jika, jika ini saatnya Anda berbicara dengan mereka. Dan Anda tidak memiliki kepercayaan sebelumnya, seperti sepanjang tahun menunjukkan kesuksesan inkremental, inkremental, um, membangun kepercayaan itu, itu adalah sesuatu yang selalu saya katakan sepanjang waktu adalah bahwa Anda tidak membangun kepercayaan dalam sehari, Anda tahu , minggu dalam sebulan jelas tidak dalam siklus anggaran.
Uh, Anda membangun kepercayaan seperti sebelumnya, hari demi hari, dan akan lebih sulit bagi orang untuk melakukan itu. Ketika Anda tidak berada di kantor dan melakukan percakapan, Anda harus melakukannya dengan sangat sengaja. Jadi hubungan CFO yang Anda sebut itu adalah hubungan kami yang paling kecil, tetapi merekalah yang kami aktif di CEO, Hei, kita perlu memberi mereka lebih banyak anggaran.

Dan CEO akan berkata, oke, baiklah, karena CFO secara harfiah adalah orang kedua dalam komando atau organisasi Anda. Jadi. Ini adalah pertanyaan yang saya tanyakan, seperti, apa yang membuat Anda paling tidak nyaman dari ketiga peran ini dan di mana pun itu, mulailah membangun hubungan dengan mereka karena itulah cara Anda bergerak maju.

Apa pun yang paling tidak nyaman. Jadi tulis ini. Saya akan membangun hubungan yang kuat dengan Maya. Entah di perusahaan karena bagaimana, tetapi jika itu adalah perusahaan besar atau jika Anda tidak nyaman, mungkin di luar perusahaan Anda, di sinilah saya pernah membaca. Saya telah melihat mereka dilihat orang, Oh, saya dalam penjualan.

Aku akan mulai. Atau saya di pemasaran. Saya ingin, saya tidak tahu apakah saya memiliki hubungan dengan CMO saya, tetapi saya akan memilikinya. Uh, CMO lain dan kami, dan, dan fokus pada CRO lain itu atau CEO atau CFO itu. Jadi siapapun itu baik di dalam organisasi atau di luar organisasi, saya akan menjalin hubungan dengan saya, hubungan mentor.

Saya akan mengikuti pekerjaan mereka. Saya akan terlibat dengan konten mereka atau mengatur pertemuan sesekali, belajar tentang mereka dan proses di sekitarnya, tetapi menemukan itu dan membangun hubungan itu. Anda tidak dapat pindah ke tingkat berikutnya kecuali Anda mengerti. Dan apa yang ada di pikiran ini.

Hmm. Sangat penting. Baiklah. Yang terakhir, dan ini adalah bagian di mana, di mana saya merasa orang seharusnya sekarang, seperti tidak ada yang mempekerjakan yang tak terlihat. Ya, hanya mengambil celah itu. Saya tidak tahu apakah semua orang setuju dengan saya dalam hal ini, tetapi saya pikir saya cukup baik. Saya seratus persen yakin akan hal itu. Seperti Anda tidak mempekerjakan orang kecil ini sendiri.

Orang-orang tersandung ini, um, agak kecelakaan, ini karena mereka hanya merasa seperti selama mereka melakukan pekerjaan dengan baik, tidak boleh diperhatikan tidak. Dan pemasar terbaik dan terbaik sebenarnya adalah pemasar terburuk dari diri mereka sendiri.

MK: Jadi ironis. Anak-anak tukang sepatu tidak pernah punya sepatu. Ya. Pemasar lupa memasarkan diri mereka sendiri.

Sangram: Selalu tidak ada sepatu.

Jadi, Anda harus belajar seni melakukan itu secara internal. Jadi ketika saya berpikir seperti ini, di sinilah pembicaraan untuk masing-masing model berbagi, muncul di tempat dan lagi, dengan penyamakan ganda. Jadi kita akan melalui lebih cepat sedikit. Adalah. Anda harus menceritakan kisah Anda. Anda harus membicarakannya. Anda harus belajar sesuatu yang Anda, Oh, Anda pandai dalam hal itu.

Jadi Anda seorang desainer grafis mulai melakukan desain grafis, merancang kelas, seperti membiasakan bagaimana Anda membicarakannya dan bagaimana Anda mengajarkannya pada bagian Anda? Dan kemudian Anda akan masuk ke ritme seperti, Oh, beginilah cara Anda melakukannya. Um, jika Anda berada di tim sekarang, Sheriff ke CMO Anda dan tim di sini dan apa yang kami capai minggu ini dan bagikan itu sebagai pembaruan.

Jadi, Anda menyadari apa yang perlu dilakukan terhadap tim eksekutif atau dewan direksi Anda, jika itu yang akan Anda lakukan suatu hari nanti. Jadi, Anda tidak perlu menunggu semua hal ini terjadi. Ketika Anda menjadi CMO tidak akan pernah terjadi. Anda mulai dalam peran apa pun Anda hari ini. Dan mulailah membangun itu dan mulailah menyapa itu sebagai empat dari, eh, pembelajaran Anda.

Dan begitulah cara Anda membangun merek pribadi Anda secara internal. Sekarang, jika Anda pandai dalam hal itu, dan Anda ingin melakukannya sebulan sekali atau seminggu sekali atau sesuatu secara eksternal, bahkan lebih baik, tetapi itu bukan sesuatu yang diperlukan dan itu dimulai secara internal di tempat aman Anda, zona aman, apa pun yang membuat masuk akal untuk Anda. Mungkin bergabung dengan kekebalan dan melakukannya di sana.

Benar-benar keren. Seperti apa yang Anda lakukan dengan universitas dan sebagainya. Jadi idenya adalah membiasakan diri melakukannya. Ini adalah hal tersulit bagi pemasar untuk dilakukan. Dan ini adalah salah satu alasan terbesar mengapa kurang dari 1% bahkan akan mencobanya karena mereka tidak terlihat.

MK: Ya, saya, kedengarannya seperti itu, Anda akan memprioritaskan.
Jadi Anda berbicara tentang merek pribadi dan saya melihat begitu banyak orang di luar sana di LinkedIn membangun merek pribadi mereka, menggunakan merek pribadi mereka untuk penjualan sosial. Jadi untuk pemasaran, tetapi Anda berbicara tentang penggunaan merek pribadi Anda secara internal, sudut pandang internal di mana Anda terus-menerus berbicara, mengajar, dan berbagi.

Dengan orang-orang yang bekerja bersama Anda karena dalam organisasi itu, jika Anda akan dipertimbangkan untuk peran untuk masuk ke C-suite sebagai CMO, Anda harus memiliki visibilitas yang Anda pikirkan . Anda memiliki sudut pandang dan Anda dapat membawa organisasi ke tingkat berikutnya.

Sangram: Peradangan besar besar, kesenjangan besar. Saya pikir di sebagian besar pemasar yang berpikir kami begitu, sangat fokus pada area kecil kami sendiri. Um, baik, kami, itu, kami harus memperluas itu, dan ini adalah bagian yang sangat tidak nyaman untuk dilakukan orang. Dan mungkin satu area di mana orang memiliki terlalu banyak penutup mata, um, dan, dan menahan diri.

Dan kemudian itu adalah satu area di mana yang membutuhkan banyak dorongan dan akuntabilitas dari orang lain untuk membantu Anda, itulah sebabnya saya akan mengatakan, mengidentifikasi. Um, bagaimana Anda akan membangun merek Anda suatu hari nanti. Itu tidak akan terjadi hari ini. Itu tidak akan terjadi besok. Bahkan mungkin tidak terjadi dalam enam bulan ke depan, tetapi suatu hari lakukan saja sesuatu secara teratur.

Keep Saya menyimpan file gesek dari hal-hal yang ingin saya tulis atau pikirkan yang ada di kepala atau pekerjaan saya, atau yang telah saya lakukan, atau saya mendapat penghargaan, dan saya menyimpannya dan kemudian saya menggunakannya. Sesekali di Slack. Oh, itu percakapan yang saya lakukan. Biarkan saya berbicara tentang itu atau menggunakannya. Jadi mulailah membangun dalam satu file gesek untuk membantu Anda mengenali apa yang berhasil.

Apa yang tidak berfungsi dari perspektif umpan balik. Dan kemudian seperti biasa seperti mencari tahu. Ini adalah rutinitas yang konsisten karena rutinitas itu menciptakan hasil yang besar. Seperti apa yang akan saya lakukan untuk melakukan itu? Apakah Anda akan ke Slack? Seminggu sekali tentang apa yang Anda pelajari. Apakah Anda akan membuat video untuk perusahaan atau tim Anda atau untuk eksternal?

Um, mingguan kami, setiap bulan. Saya tidak melakukan sesuatu tentang itu. Jadi apa pun itu, zona nyaman Anda, mungkin menulis adalah zona nyaman bagi seseorang, bagi seseorang. Ini mungkin video untuk seseorang. Mungkin, um, kesenjangan, hanya mengadakan pertemuan seperti ini dan berbagi apa itu, apa pun itu seperti yang lainnya.

Ini adalah bagian yang akan membuat Anda terlihat. Ini adalah bagian yang akan, akan membuatnya diatur.

MK: Jika Anda seorang pendongeng, ini hal yang mudah Anda lakukan. Jika Anda seorang pelaku, tambahkan saja ini ke daftar tugas Anda dan Anda akan menyelesaikan tugas ini. Dan kemudian jika Anda seorang pengemudi yang mendalam, tentu saja mudah bagi Anda untuk ingin berbicara tentang hasil yang Anda capai.
Jadi, apa pun jenis kekuatan super yang Anda miliki. Ini hanya masalah komitmen untuk benar-benar melakukan ini dan permutasi Anda sendiri akan muncul secara alami karena kekuatan super yang Anda miliki.

Sangram: Perumahan persen, ribu persen. Anda jadi di sini formal lagi? Um, ini MKB yang bagus. Kami menggandakan waktu bersama dalam hal ini.
Jadi itu sangat keren. Um, jadi ini semua tentang Anda, dan jika Anda berkata, nah, bagaimana saya memasukkan semuanya ke dalamnya? Jadi pertanyaan yang saya dapatkan sepanjang waktu adalah, dari mana saya harus memulai? Dan saya hanya akan mengatakan, dapat melihat formula ini dan membayangkan hanya berkendara di sini, seperti, oke, saya seorang pemimpi. Um, dan itu memang fokus pada metrik.

Ini bukan sesuatu yang saya kuasai. Saya perlu membangun hubungan dengan CFO. Itu sesuatu, eh, yang benar-benar meninggalkan bidang di luar zona nyaman saya. Saya harus mulai melakukan itu dan saya akan menerbitkan sesuatu, setiap minggu. Itulah contoh betapa sederhananya Anda dapat menjaga hal-hal ini dan tidak membiarkan semuanya baik-baik saja.

Jadi Anda tidak perlu melakukan semuanya dalam satu hari. Anda tidak harus membangun semua ini, hubungan di minggu depan. Anda tidak perlu tahu bisnis Anda sup kacang, eh, tentu dalam, dalam waktu beberapa bulan, ini masalah hanya mengambil langkah-langkah yang konsisten dan banyak merebusnya. Ini benar-benar tidak banyak.

Ketika Anda mengatakan kuartal ini. Inilah yang ingin saya lakukan dan lakukan karena itulah pembeda dari Anda dan orang-orang yang mendapatkan 1%?

MK: Fenomenal. Oke. Jadi sekarang pertanyaan yang ingin saya ketahui adalah bagaimana saya bisa mendapatkan lebih banyak dari ini? Seperti, ini sangat berpengaruh dan Anda telah mengisi ini dalam format yang sangat sederhana sehingga dapat dicapai oleh saya.
Seperti di sana, ini adalah cara yang sangat mudah didekati untuk memperbaiki keterampilan yang Anda coba kembangkan. Nah, apa yang bisa saya dapatkan lebih banyak? Aku sedikit serakah. Bagaimana saya, bagaimana saya bisa bekerja atau bermitra dengan Anda atau anggota tim Anda untuk terus menyempurnakan ini dan juga memiliki skuad akuntabilitas saya.

Sangram: Ya. Dan itu, itu bagus. Saya senang dia bertanya bahwa MK, Anda tahu, um, sekitar empat bulan yang lalu, eh, tepat di tengah semua COVID dan semuanya seperti, um, saya memulai ini, eh, komunitas disebut komunitas puncak. Dan di dalamnya kami memiliki dua kelompok khusus. Kami memiliki grup CMO baru yang mengikuti kursus seperti ini, dan saat ini mereka memiliki sekitar dua puluh lima CMO baru.

Kita semua bertemu setiap minggu. Dan mereka, dan kemudian kami membawa CMO ke sana dan kami membawa orang lain dan mereka semua dapat fokus pada, oke, saya perlu menjadi lebih baik di metrik. Oh, inilah CMO lain yang muncul. Siapa yang tidak, dia sangat pandai dalam metrik. Jadi mereka bermitra dan belajar bersama. Um, jadi setiap minggu mereka berkumpul dan melakukan hal-hal seperti itu.

Dan kemudian ada grup CMO yang kami miliki. Jadi orang yang CMO menjadi lebih baik menjadi CMO. Dan mereka, mereka mulai memiliki lagi, Alkitab lain, sesi tolong bagi mereka untuk membaca merek atau cerita, atau bagaimana mereka melaporkan ke dewan mereka dan hal-hal seperti itu. Jadi kedua kelompok itu menjadi sangat menyenangkan untuk menjadi bagian darinya.

Jadi jika ada yang tertarik, mereka bisa, eh, DM saya, eh, di LinkedIn. Dan saya bisa share lebih banyak karena masih banyak invite. Hanya. Itu tidak memiliki vendor. Tidak memiliki tenaga penjualan. Ini adalah pembelajaran yang sangat terfokus. Hal yang baru saja bertemu setiap minggu membicarakannya.

MK: Luar biasa seperti, yah, Sangram terima kasih banyak telah melalui waktu ganda ini dan menjatuhkan semua bom pengetahuan di sini. Ini adalah episode lain dari jam kantor di mana saya tidak tahu tentang Anda. Pikiran saya terpesona dengan semua hal yang benar-benar berdampak yang dapat saya mulai terapkan sekarang setelah kita mengakhiri obsesi hari ini.

Terima kasih sekali lagi, sangat banyak Sangram, dan kami berharap Anda dapat hadir di episode lain dari jam kantor di mana kita berbicara tentang, saya tidak tahu, mengerjakan merek internal Anda, tetapi ada, ada banyak peluang bagi kami. waktu besar. Beri tahu saya MTN. Terima kasih. Dan terima kasih semua orang yang bisa bergabung dan harus berbagi umpan balik dan pemikiran mereka.

Bagus sekali. Terima kasih. Selamat tinggal semuanya. .