So werden Sie CMO mit Sangram Vajre

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Transkription

MK: ein paar mehr Leute schließen sich uns Sangram an. Ich möchte Ihnen nur dafür danken, dass Sie an dieser Folge von Office Hours teilnehmen. Wie diejenigen von Ihnen wissen, die sich in die Sprechstunde eingewählt haben, besteht das Ziel der Sprechstunde darin, die Dinge zu lernen, die sie Ihnen im Klassenzimmer nicht beibringen. Ich habe festgestellt, dass ich den größten Wert aus den Lektionen gezogen habe, die ich auf der Straße gelernt habe, wenn Sie so wollen, draußen in der Welt, aber auch direkt von den Experten selbst gelernt habe.
Ich habe es mir zum Ziel gesetzt, stolz darauf zu sein. Äh, baute meine eigene persönliche Karriere auf, basierend auf den Leuten, mit denen ich mich umgab, und dem Fachwissen, und ich habe mich immer mit Leuten umgeben, die schlauer waren als ich, die schlauer sind als Sangram, der Gastgeber von Flip My Funnel und Gründer von Terminus. Sangra.
Vielen Dank, dass Sie sich mir heute angeschlossen haben.

Sangram: MK, danke, dass ich und Robert für die Einführung für uns da sind und freuen uns, dies zu teilen, denn dies ist ein Thema, bei dem ich das Gefühl habe, dass ich in den letzten vier oder fünf Jahren nur Leute darin betreut habe. Und ich habe immer Leute gefunden, die wie ihr Reh im Scheinwerferlicht waren, wie was?
Ich muss das lernen. Ich muss das tun. Und ich bin wie, ja. Und das hat gerade das Gespräch für sie verändert. Ich hoffe also, dass dies den Menschen hilft, den Prozess zu durchdenken. Vielleicht müssen sie nehmen.

MK: Absolut. Und was ich an dem von Ihnen entwickelten Prozess liebe, ist, dass der CMO-Pfad oder der Weg zum Einstieg in diese CMO-Rolle kein linearer Fortschritt ist.

Es ist nicht das, was ich das Leitergerüst nenne, wo man einfach Stufe für Stufe eine falsche Stufe erklimmt. Die Art und Weise, wie Sie jemanden zu einem Qualifikationspunkt bringen und seinen Karriereweg zum CMO verwirklichen, hat viel mit den Erfahrungsspeichern in einem Gitterrahmen zu tun, die er in der Summe dieser Teile dessen sammeln kann, was ihn dazu macht viel stärker von einem COO.

Ich bin jedoch sehr neugierig zu hören, dass die Gedankenreise sehr viel ein Gittergerüst war. Ich habe mich von Grund auf auf den Kopf gestellt, aber für Sie und Ihre Reise und Ihren Aufstieg in die CMO-Rolle. Wie hat sich Ihre Reise entwickelt?

Sangram: Definitiv nicht sehr traditionell. Ähm, und je mehr ich herausfinde, desto mehr Menschen sind tatsächlich CMOs geworden, weil sie sich auf den Kopf gestellt haben.

Uh, mein Bachelor und Master ist Informatik. Also sollte ich ein stereotyper indischer Geek sein, du weißt schon, programmieren und ein paar Sachen machen. Ähm, aber ich war wirklich schlecht darin. Also haben sie mich aus dieser Gegend geschmissen. Und was passierte, war. Ähm, in, das ist grundlegend. Und was im Master passierte, war, dass ich eine Gruppe von Leuten hatte, die phänomenale Programmierer sind, und sie drängten mich einfach nach vorne, um zu sagen, warum präsentieren Sie nicht, was wir entwickeln?
Ich habe also kein Problem mit dem Präsentieren. Also habe ich in meinem Masterprogramm, wenn überhaupt, nichts programmiert und die Ergebnisse meines Teams präsentiert und eine Geschichte drumherum gebaut, und wir würden immer gewinnen und sie würden schwitzen und ich würde lachen und mich daran beteiligen, die Leute mitzunehmen Die Unterhaltung. Es war also eine tolle Sache für sie.

Es war eine großartige Sache für mich, aber ich habe durch diesen Prozess gelernt, wie: Hallo, ich bin kein Programmierer, also werde ich nicht anfangen, aufhören, das so zu tun, und anfangen, es herauszufinden. Ähm, aber das war mir klar. Geschichten haben mich bewegt und mich zum Nachdenken gebracht. Und das habe ich mir irgendwie zu Herzen genommen, weil ich denke, dass jeder von uns eine Gabe hat.

Und da müssen wir uns einwählen. Wir müssen es erhalten. Wir müssen es akzeptieren und sagen, dass dies eine Gabe ist, die Sie haben, dass Sie es schaffen können und dass Sie an Ihrer Gabe arbeiten, um sie besser zu machen. Ähm, also denke ich, es ist ein Prozess der Selbstverwirklichung in Bezug auf ein paar Dinge. Was sind deine Geschenke? Und dann zu erkennen, dass man bei allen Menschen gut sein kann, die überhaupt gut sind, aber die Brücke, man will nicht durchschnittlich sein.

Sie wollen außergewöhnlich sein. Also musst du mutig sein, eine Sache zu sein, äh, und damit einverstanden sein. Ich denke, davon gab es eine Menge.

MK: Ja, ich denke, was Sie auf den Kopf getroffen haben, ist, dass viele Leute jetzt zu der Erkenntnis kommen, dass es nicht darum geht, die Zeit damit zu verbringen, in Dinge zu investieren, in denen Sie nicht gut sind.

Obwohl es wichtig ist, die Dinge zu verstehen, in denen Sie nicht gut sind, aber immer mehr Zeit damit zu verbringen, sich auf die Dinge zu konzentrieren, in denen Sie gut sind, und dies als Ihren Dreh- und Angelpunkt zu nutzen, als Ihren Schwung, um die Geschwindigkeit zu erreichen, die Sie bekommen müssen die Laufbahn, die Sie in die CMO-Rolle einschlagen möchten.
Wow. Sie und auf der Grundlage der Konferenzen, die Sie und ich hatten, haben Sie also eine buchstäbliche Regelformel entwickelt, eine buchstäbliche Formel, um Menschen dabei zu helfen, ihr Potenzial zu verwirklichen, um sich selbst als CMO in die C-Suite zu bringen. Bist du cool, das heute zu hören?

Sangram: Absolut. Unbedingt. Und noch einmal, für die Leute ist es so, dass es so ist, wann immer Sie Formel sagen, es ist so.
Etwas, an das man sich erinnern kann, und das erkennt man, das sind einige der Dinge, die man plötzlich haben muss, denn ohne das wird man im Dunkeln tappen. Du hast einfach Glück. Aber das sind einige Dinge für einige von uns, über die wir gestolpert sind und die irgendwie erkannt haben, wenn wir zurückblicken, dass dies die Punkte waren, die wir tatsächlich hatten, die uns in diese Position gebracht haben.

Also stelle ich das wirklich in den Vordergrund und sage, wissen Sie, das sind einige der Schlüsselelemente, auf die Sie achten müssen.

MK: Ausgezeichnet. Gut. Also für diejenigen unter Ihnen, die uns angerufen haben, äh, sich live eingewählt haben, besuchen Sie uns live. Wenn Sie Fragen haben, verwenden Sie den Chat-Bereich, um diese Fragen zu stellen.

Und dies ist ebenso eine Interaktion für Sie wie auch ein Lernmoment für mich, für jeden, jeden, der sich auf Abruf meldet oder sich diesen On-Demand-Sangram ansieht, ist auf LinkedIn immer sehr verfügbar. Wenn Sie also Fragen dazu haben, wenden Sie sich beispielsweise an Sangram auf LinkedIn.
Also ja. Ohne weiteres. Sangram, möchten Sie in das eintauchen, was Sie entwickelt haben, und an einer Verfeinerung mit Leuten in Ihrem Netzwerk arbeiten, die in die Rolle des CMOs springen wollen?

Sangram: In Ordnung, machen wir das. Machen wir das. Können Sie meine Bildschirmfreigabe wieder sehen? Gut. Also gehen wir das einfach durch.

Uh, wir werden es wahrscheinlich verdoppeln, weil es verfügbar sein wird, wie Sie es auf der Aufnahme gesagt haben, aber hoffentlich können die Leute ein Gefühl dafür bekommen. Und das ist die Präsentation, die ich gerade für Inbound und Unleash und einige andere Orte gemacht habe. Also, ähm, also habe ich etwas von dem Feedback genommen und es indirekt gemacht, also wird es nur verfeinert.

Recht. Ähm, aber ich wollte mit ganz klaren Fakten beginnen, nämlich. Sogar wie weniger als, ich meine, es ist, wenn die Leute das Gefühl haben, dass es anders ist, lassen Sie es mich wissen, aber jeder, den ich mit dem Förster gesprochen habe, und alle Studien, die ich mir angesehen habe, sind, dass weniger als 1% der Realität sind Vermarkter haben sogar eine Chance, sogar die Chance, ein CMO zu werden.

Also, was auch immer Sie tun, Sie müssen einen Schritt zurücktreten. Sie können Multitasking betreiben, wenn Sie sprechen, als wir über dieses Thema sprachen, wenn Ihnen das wichtig ist, müssen Sie wirklich verstehen, dass dies nicht jedermanns Sache ist. Es muss ja nicht jeder CMO sein und das ist vielleicht etwas, was dabei herauskommt und sagt: Oh, das will ich alles nicht machen, aber einfach toll.

Das ist ein tolles Ergebnis. Und wenn Sie möchten, müssen Sie einige der Elemente, die Sie benötigen, um dorthin zu gelangen, sehr bewusst berücksichtigen. Und es ist nicht so. Ich werde ein Stepper sein, äh, wo du einfach auf und ab gehst, es ist mehr wie Surround-Sound und du erkennst, was um dich herum vorgeht, und wirst selbstbewusst.

Diese Statistik sollte Ihnen also sagen, wie wichtig und wie schwierig es sein kann. Aber noch einmal, das ist es, was es braucht, um 1% explodieren zu können. So. Ok. Mach weiter.

MK: Ja. Ich wollte gerade sagen, dass es so ernüchternd ist zu erkennen, wie wenige und weit auseinanderliegende Rollen in einer C-Suite, insbesondere als COO, sein werden, aber ich mochte auch den Punkt, den Sie betonen, sehr auch gut.

Als hätte ich nur das gesehen, dass ein Nein nur ein verkapptes Ja ist. Im Moment ist es nur ein Nein. Und für Sie selbst Joboptionen auszuschließen, ist auch eine wirklich, wirklich wertvolle, wertvolle Erfahrung, die Sie durchmachen müssen. Scheuen Sie sich also nicht, nach dieser Übung zu der Erkenntnis zu kommen, dass eine CMO-Rolle vielleicht auch nicht die richtige Rolle für Sie ist.

Sangram: Und das ist großartig. Ich meine, es ist nur ein Kopfschmerz weniger. Die eine Sache weniger, die Sie tun möchten, weil Soundso es geschafft hat, eine Sache weniger zu kopieren und dann zu versuchen, jemand zu sein, der Sie nicht sind, wie es ist, es ist eine großartige, großartige Sache zu tun. Finde eine Ehrlichkeit heraus. Ich hoffe, dass mehr Leute das erkennen und es nehmen und herausfinden würden, aber alles, was sie im Leben tun, also.

Hier ist die Formel. Wenn Sie dies als formalen Durchschnitt betrachten wollen, eine dreiteilige Sache, die Sie tun müssen, und dann einen Teil, der sehr viel sein wird, das wird das Herzstück davon sein. Also nein, deine Supermacht wird es tun. Wir werden darüber sprechen, was diese Superkräfte sein könnten, und ich habe gerade begonnen, mehr über sie zu lernen.

Uh, da ich begonnen habe, dieses Framework aufzubauen, nein, Ihr Geschäft, das ist der Teil, mit dem die meisten Leute meiner Meinung nach zu kämpfen haben, denn, äh, wenn Sie MK sagten, wenn Sie im Verkauf sind, wissen Sie, Sie können ein SDR sein, dann ein AE und dann ein Manager und dann ein Direktor und dann Zeug von CSM, das Gleiche. Wenn Sie, äh, als Ingenieur dasselbe sind, gilt das nicht für Marketingspezialisten.

Wenn Sie ein großer Inhalt sind, können Sie erraten, was? Sie werden mehr Content-Marketing-Arbeit zu erledigen haben. Wenn Sie ein Veranstaltungsmensch sind, wissen Sie was? Du wirst mehr Events machen. Dann sagt es einen Silo-Ansatz zum Laufen. Wenn Sie also Erfahrung mit Produktmarketing haben möchten und Grafikdesigner sind, viel Glück, richtig.

Es ist eine wirklich schwierige Sache. Sie müssen also sehr bewusst vorgehen, also das ist das Geschäft, der Stakeholder-Teil, auf den wir eingehen werden. Und der Teil, der darunter liegt, ist fast die Grundlage davon, eine persönliche Marke aufzubauen. Und ich meine nicht, dass Sie auf LinkedIn sind und versuchen, eine ganze Reihe von Dingen zu tun.

Das heißt, wenn Sie in Ihrem Team, in Ihrer Organisation nicht sichtbar sind, besteht keine Chance, dass jemand Sie als nächsten CMO in dieser Organisation abholt. Es geht einfach zurück, ihnen 1% zu lassen, äh, Ding. Sie müssen also herausfinden, wie Sie davon abgesehen sichtbar werden. Also, was werde ich noch einmal durchs Seil gehen, versuchen, die Zeit zu verdoppeln.

Das ist. Wenn ich Zeit habe, werde ich die Frameworks für jeden von ihnen teilen und dann werde ich Ihnen Fragen stellen. Und ich werde eine Folie haben, wo Sie das einfach ausfüllen, während Sie es durchgehen, und es dann vielleicht mit MK oder mir auf LinkedIn oder irgendetwas teilen, wo Sie sagen, wie, was ist das? Und letztendlich sollten Sie am Ende dieser Präsentation in der Lage sein, sich diese ungefähr vier oder fünf Sätze anzusehen und zu sagen: Okay, das sollten Sie meiner Meinung nach als Nächstes tun.
Welchen Weg Sie auch einschlagen. Das ist also oft das Ziel. Halten Sie also Stift und Papier bereit. Uh, wenn Sie sich das anhören, ist das richtig. Darauf sind wir vorbereitet. Wir haben also über Superkraft gesprochen, und das ist etwas, was ich in letzter Zeit oft gesagt habe, dass Absicht viel wichtiger ist als brillant zu sein.

Ich dachte immer, dass es eine großartige Sache ist, die klügste Person im Raum zu sein und die besten Ideen zu haben. Und weißt du, es ist großartig. Dafür gibt es einen Ort und Zweck. Aber wenn Sie nicht absichtlich sind und diese Ideen oder auch nur eine Idee nicht umsetzen, ist das das Problem. Das ist, wo die Dinge nach Süden gehen. Also ein Framework, das ich entwickelt habe, um herauszufinden, was, wie, wie die Leute denken und wie sie in einen Eimer fallen würden, und die Leute wollen sich nicht in Eimer stecken, aber raten Sie mal, was wäre, wenn Sie wissen, dann Sie kannst, kannst du groß drauf sein.

Und ich weiß nicht, dann wirst du durcheinander kommen. Es ist also wichtig, sich selbst in einen Eimer zu stecken, der Ihr Geschenk an unser früheres Gespräch ist. Ich sehe also, dass die meisten Menschen, mit denen ich Zeit verbringe, entweder Träumer, Macher oder Fahrer sind. Also werde ich jeden von ihnen durchgehen und jeder von ihnen, jeder von ihnen ist eine Superkraft.

Und ein großer blinder Fleck, dem du dich stellen wirst. Also, als Beispiel, ich bin ein Träumer. Für mich dreht sich also alles um neue Ideen. Wie jeden Tag habe ich 10 Ideen für Fades. Meine größte Herausforderung ist also meine Fähigkeit, mich auf etwas zu konzentrieren und etwas zu liefern. Und hier ist das große Ding. Denn Träumer sind die Menschen, die groß denken und die Welt verändern können.

Ich meine, wir brauchen Träumer in unserem Leben, aber wenn sie das schaffen können und sich nicht darauf konzentrieren, hier ist, was mit dir passieren wird. Wenn Sie ein Träumer sind, wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass Sie an Glaubwürdigkeit verlieren. Und ohne das kann man die Welt nicht vollständig verändern. Also, wenn Sie ein Träumer sind, der sich das anhört, müssen Sie erkennen, dass Sie, wissen Sie, Sie müssen, manchmal in meinem Fall, mir mit den Ideen auf die Zunge beißen oder aufschreiben, ich führe eine Liste davon.
Wenn es immer wieder zurückkommt, dann weiß ich, dass es eine große Idee ist. Dann gehe ich dafür. Das ist also mein System, mit den Ideen Schritt zu halten und nicht zu ersticken, weil ich meine Ideen rausbringen muss. Also schreibe ich es auf und wähle dann ein oder zwei aus, auf die ich mich konzentrieren möchte, und versuche, es zu liefern. Und dann baue ich so Glaubwürdigkeit auf und konzentriere mich auf die nächste Idee.

Sehr wichtiger Weg dorthin.

MK: Ja. Also Träumer, die Achillesferse ist im Wesentlichen das Shiny-Object-Syndrom. Sie können denken, dass alles da draußen die beste Idee ist, und Sie könnten all diesen großen Ideen hinterherjagen, aber bis Sie die Disziplin des Wissens verfeinert haben, was eine große Idee ist und zu wissen, was in einem Moment eine gute Idee ist, aber nicht etwas, das tatsächlich ausgeführt werden kann an.

Sangram: Das ist der Unterschied zwischen einem Träumer, der in seiner Identität erfolgreich ist, und einem Traum oder Essen. Am Ende verlor ich diese Glaubwürdigkeit. Ja.
Es gibt viele Träumer, die in einem Kaffeeklub sitzen und darüber reden, wie die Welt besser werden sollte. Recht. Es gibt viele Leute, die sich beim Abendessen unterhalten und sagen: Oh, ich wünschte, wir, wissen Sie, ich hätte die Uber-Idee, aber es gibt nicht viele Leute, die tatsächlich hingegangen sind und es getan haben.

Und das ist der Unterschied zwischen, äh, und Elon Musks der Welt. Und Menschen sind in Ihrem Besitz und im Besitz anderer Menschen. Zuletzt eigentlich gesagt, weißt du was? Ich habe einen Traum, aber ich werde danach handeln. Großer Unterschied. Ähm, das, das bringt, das bringt zu dieser Idee von, ähm, Machern, Nicht-Machern oder Leuten, die Dinge tatsächlich erledigen.

Sie, ohne sie, ich weiß nicht, schlafend. Träumer können nur träumen, wie die Wand sein wird. Aber dann sind die Macher die, die Sie in Ihrer Organisation brauchen. Ähm, je mehr Organisationen ich mit fast 60 gesprochen habe, 70% der Organisationen bestehen aus Machern. Also, wenn Sie denken, was Macher, ich bin mir nicht sicher, ob ich es als gutes Wort tun würde.

Ich denke, es gibt ein großes Wort. Wenn Sie ein Macher sind, passiert Folgendes: Die Leute vertrauen Ihnen. Dinge erledigen. Die Leute verlassen sich auf Sie. Ähm, und als ich es ansah, und die Art und Weise, wie ich weiß, wer ein Träumer ist, liegt in den Worten, die sie verwenden. Also Leute wie Tim Cook, wenn Sie, wenn Sie ihm zuhören, sagt er: Hey, ich mag es, Dinge zu erledigen.

Ich habe diese Sachen gerne. Du siehst Saba an. Dann habe ich mir Leute angesehen, die wirklich großartig sind. Macher sind wie die Köchin Sheryl Sandberg. Dort. Immer versuchen, den Prozess ein bisschen besser zu machen und Dinge zu erledigen. Es ist also eine große Idee. Wenn Sie ein Macher sind, wenn Sie wissen, dass sich die Leute darauf verlassen, dass Sie die Dinge am Laufen halten und ohne Sie nichts passiert ist, sind Sie der Dreh- und Angelpunkt, der die Dinge zusammenhält, aber hier ist Ihre, hier ist Ihre große Herausforderung.

Sie kämpfen wahrscheinlich mit dem Bild des Erfolgs. Weil du so gut in dem bist, was du tust. Die Liste der Dinge würde niemals enden. Und das liegt daran, dass die Leute dir vertrauen, die Leute sich auf dich verlassen werden und du diese Person sein wirst, die diese Dinge einfach weiter tun muss. Und deshalb weißt du nicht, wie du nein sagen sollst.

Die größte Herausforderung für Macher ist die Fähigkeit, nein zu sagen. Und die einzige Möglichkeit, zu etwas wirklich nein zu sagen, ist, wenn du, oh, weißt du, das ist, wo wir hingehen. Warum sollte ich das tun? Ich sollte mich darauf konzentrieren, aber das geht nicht, weil die Leute dir vertrauen und du dieses Vertrauen nicht brechen willst.

Ich sehe das also oft bei Machern und, und ihnen, ihnen. Leiden mit der Herausforderung der Priorisierung in allem, was sie tun. Also Macher, ich liebe sie, weil man ohne Macher nicht operieren kann, aber sie kämpfen mit der Priorität.

MK: Ja, absolut.

Und ich verwende diese Metapher oft mit meinem Team, wenn ich sehe, dass sie zu weit in den Kaninchenbau des Macherdaseins eintauchen, indem sie ihre Reiseflughöhe erhöhen müssen.

Macher sind so nah an den Baumwipfeln, dass sie riskieren, sich hier und da mit den Flügeln zu beschneiden, und das verursacht von dort aus das Trudeln. Aber wenn sie ihre Reiseflughöhe nur ein wenig erhöhen, können sie erfolgreicher Prioritäten setzen und tatsächlich den Wald für die Bäume sehen, die sie brauchen werden.
Sie werden zumindest sehen können, was sich am Horizont abzeichnet, ein paar Züge. Sie sind vielleicht nicht die Träumer, die gerne sehen können. Jahrelange Meilen führen die Straße hinunter, aber ein Macher, wenn er nur weiß, wie er seine Reiseflughöhe gerade genug erhöht, kann er balancieren, wenn er zu nah und in das Unkraut gerät, indem er die nächsten ein oder zwei Schritte vor sich sieht.

Sangram: Und darin sind sie in vielerlei Hinsicht bahnbrechend. Als wären sie diejenigen, die eigentlich nicht wissen, ob sie die Auswirkungen erkennen, die sie auf die Organisation haben. Also, wenn Sie einen Macher finden und wenn Sie tun oder ihm ein High Five geben wollen, weil er viel mehr Liebe braucht als normalerweise, um eine Organisation zu bekommen, äh, weil sie fast wie die unbesungenen Helden der Organisation sind.

Das bringt mich zum dritten, dem Fahrer. Wo sind nun die Menschen, die die Welt einfach weiter und schneller bewegen wollen? Weißt du, wie Träumer wollen sie die Macher der Mauer verändern. Sie wollen den Wald am Laufen halten. Und Fahrer sind so, alles muss gegen heute getan werden, nicht heute, sondern gestern, das ist normalerweise Ihr Fahrer.

Und was passiert mit dieser Mentalität, Dinge zu erledigen, die Leute werden sich an Sie wenden, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, eine neue Website zu starten. Du bist die Person, die so ist, ich werde dir geben, um dieses neue Ding zu erschaffen. Oh, ich, ich brauche so und so dafür. So wissen Sie, wer die Treiber in Ihrem Unternehmen sind.

Aber weil Ergebnisse so wichtig sind wie die Art und Weise, wie sie über alles denken, werden sie von Ergebnissen angetrieben. Das ist wirklich ihre Art, Erfolg zu sehen. Dass ihre größte Herausforderung Freundlichkeit wird. Und ich, und ich meine nicht nur Freundlichkeit gegenüber dem Team, sondern auch Freundlichkeit für sich selbst. Zum Beispiel einen Tag frei nehmen und nicht, nicht an die Arbeit denken oder etwas für sich selbst tun, als würden sie so von der Idee angetrieben, Dinge für ihre schnellere Bewegung in der Welt zu erledigen, dass sie vergessen, freundlich zu sich selbst und zu ihrem Team zu sein.

Und eine häufige Folge davon ist Burnout. Wie sie werden sie ausgebrannt. Sie bringen ihr Team zum Burnout und fragen: Hey, warum muss ich nach Updates fragen? Warum muss ich danach fragen? Warum muss ich das tun? Nun, weil du dich selbst verbrennst, verbrennst du deine Teamkollegen. Also ist niemand mehr aufgeregt, all die Dinge zu tun, aber sie werden es tun, weil Sie ihn dazu drängen, es zu tun.

Und Sie werden diesen Debattenpunkt sehen. Diese drei Dinge sind also fast die Eimer. Ist das, dass ich jemanden treffe? Ich habe eine ganze Reihe von Möglichkeiten ausprobiert, um herauszufinden, mit wem wir sprechen, aber das kam heraus, weil ich es als Manager oder als Führungskraft sofort wissen möchte, wenn ich spreche zu. Wenn ich also weiß, dass ich mit dem Träumer spreche, dann weiß ich, dass ich ihm oder ihr helfen muss, einen Weg zu finden, sich auf ein paar Dinge zu konzentrieren und ihre Ideen nicht zu zerstören, indem ich frage, wie Sie es tun werden oder wie: Oh, konzentrieren wir uns auf diese beiden Ideen.

Lassen Sie uns herausfinden, wie wir es vorantreiben und ihnen dabei helfen, Glaubwürdigkeit aufzubauen. Wenn ich mit einem Macher spreche. Ich werde sie auch immer fragen. Also wohin gehen wir damit? Wohin gehen wir? Was, was, was, was hast du für dieses Ding getan? Wie, was machen wir? Handschuhe? Verstecken wir uns? Was ist los?

Was siehst du jetzt weiter? Wenn es nur noch eine Woche im Voraus ist, dann brauche ich deine Hilfe. Und dann frage ich den Fahrer, ok, wie geht es deiner Mutter? Recht. Wie geht es Ihrem Gehäuse, denn sie haben mir schon so viele Updates regelmäßig geschickt, dass ich keine Projekt-Updates mehr brauche.

Ich will nur wissen, wie es ihnen geht und wie es ihrer Familie geht. Und wie geht es Joe und Sally in Ihrem Team? Das ist also eine weitere Möglichkeit, Ihr Team zu coachen, wie Sie es als Manager oder Führungskraft sehen. Es ist also auch eine Teambuilding-Übung, aber auch zu wissen, wer Sie sind? So erkennst du, was deine Superkraft ist.
Wenn du groß träumen kannst. Sie können Dinge erledigen. Sie können Dinge für das falsche Fenster verschieben und sich darüber im Klaren sein, wo, in welchen Bereichen Hilfe benötigt wird.

MK: Ja, es ist auch so wichtig. Besonders bei der Hektikkultur, die wir derzeit da draußen sehen, hat der Fahrer eine wirklich interessante Rolle zu spielen, entweder bei der Verstärkung der Hektikkultur oder der Wiederherstellung des Gleichgewichts innerhalb der Hektikkultur, um zu sagen, dass Ergebnisse wichtig sind, aber es gibt andere Prioritäten außerhalb der Arbeitsplatz.

Wie geht es deiner Mutter? Wie geht es Ihrer Familie, um sicherzustellen, dass Sie ein Gleichgewicht haben, und stellen Sie dieses Gleichgewicht wieder her, indem Sie ihn antreiben, was letztendlich. Was wir hier sehen. Wenn Sie sich diese drei Arten von Personen ansehen, sehen Sie sich die Art und Weise an, in der sie Wirkung erzielen, und was ihre intrinsischen Motivatoren sind, um diese Wirkung zu erzielen.

Aber wenn Sie in einem Bereich überkorrigieren oder Ihre Fähigkeiten überbeanspruchen, laufen Sie Gefahr, tatsächlich Schaden anzurichten. Oder wenn Sie diese Dinge auch zu wenig genutzt haben, erkennen Sie nicht die Superkraft, die Sie brauchen, um die Formel zu vervollständigen.

Sangram: Ja. Es ist eine Selbstidentifikation. Wenn also niemand etwas anderes nimmt, als zu erkennen, ob ihr Fahrer einverstanden ist, können sie vielleicht im Chat eingeben, wer sie sind.

Und denken Sie, wenn Sie ein Team haben, haben Sie wahrscheinlich bereits begonnen zu erkennen: Oh, ich habe ein Bremer Dewar, aber hier ist die andere Sache, dass ich schwul bin, dass als Mann, als Manager, als Führungskraft, wenn Sie Teil werden eines Startups, die Leitung Ihres Teams, die Wichtigkeit, alle drei Personen in Ihrem Team zu haben. Hmm. Ja.

Du wirst oft einen Träumer haben.

Wir haben also viele Ideen, aber wir schaffen es nicht. Dann wissen Sie, wo das Problem liegt, was Sie nicht im Team haben, bedeutet nicht, dass Sie den Träumer stoppen müssen. Sie müssen einen Macher einstellen, aber um jemanden zu machen, das ist das Problem, das viele Leute bekommen, bekommen, bekommen, was Sie am Anfang gesagt haben.

Sie versuchen, dann eins zu sein, 301 und drei, eins macht Leute durchschnittlich. Ja. Durchschnittlich, denn wenn ich aufhöre zu lesen und etwas zu tun beginne, werde ich durchschnittlich. Ich werde kein großer Träumer sein. Nein, ich werde ein großartiger Macher sein und ich werde durchschnittlich werden und es gibt keinen Platz in den 1 % für durchschnittlich.

Ja. Ich meine, genau das ist es, oder? Dass der Schlüssel hier darin besteht, nicht zu versuchen, sich in der Mitte dieses Venn-Diagramms wiederzufinden. Der Schlüssel hier ist, zu helfen, den Bereich des Venn-Diagramms zu isolieren, in dem Sie sich befinden, und zu prüfen, um diese Superkraft zu nutzen. Aber der erste Schritt dazu ist Selbstverwirklichung, es ist sich seiner selbst bewusst zu sein und zu wissen, in welchen dieser drei Quadranten oder Bereiche man gehört.

Und dann haben Sie das als Ihre Identität, diesen Schild, dann diese Superkraft, die Ihnen hilft, das Übel des schrecklichen Marketings zu bekämpfen. Wenn Sie, ähm, uns tatsächlich eine Frage gestellt und tatsächlich gefragt haben, stoßen Sie auf viele Menschen, die Träumer und Macher sind?

Sangram: Das ist gut. Oft sehe ich einen eher dualen Fahrer als eine gemeinsame Eigenschaft von Menschen, die Dinge erledigen wollten.
Jetzt erledigen sie Dinge schneller im Gallup-Modus. Ähm, ich denke, wir haben Tendenzen, abhängig von den Projektinitiativen, in etwas einzutauchen. Einige, wissen Sie, Träumer können für eine gewisse Zeit zu Machern werden, um Dinge zu erledigen, bauen gerne, konzentrieren sich und stellen sicher, so. Recht. Das Erstellen eines Projektplans ist nicht etwas, das ich gerne mache, aber Sie wissen, was ich tun muss, um mein Projekt zu erledigen, um mich zu konzentrieren.

Das muss ich auch manchmal machen, um es runter zu bekommen. Also als Träumer zu wissen, dass du jetzt in die Türsache kommst, die Realität, aber hier ist das, was du tun musst, dass du lernen musst, das zu tun, aber du musst erkennen, dass das nicht dein glücklicher Ort ist. Sie werden an diesem Ort also nicht sehr erfolgreich sein, wenn Sie zu lange dort bleiben.

Als Führungskraft müssen Sie also alle situativ führend sein. Wir müssen also erkennen, was die Organisation oder Sie, Ihr Team, braucht. Wir müssen also in diesem Sinne situativ führend sein. Uh, wenn, wenn alle kämpfen, Sie keine Zahlen treffen, sind Sie es nicht. Und für die Dinge, die nicht erledigt werden, brauchen Sie keine weitere Idee einzubringen.

Gibt es eine, müssen Sie helfen, Prioritäten zu setzen. Ich denke also, es gibt eine Notwendigkeit zu erkennen. Was ist los und zu tun, um ein wenig zu schwanken. Ähm, aber zu erkennen, dass Sie der Beste sind, das Geschenk Gottes für Sie, das Beste, wenn Sie tatsächlich etwas tun, das phänomenal ist und niemand sonst etwas tun kann, was Sie tun können, und erkennen, dass Sie das sind.

Ist so ein befreiender Gedanke, dass man nicht alles sein muss. Das höre ich von vielen Leuten. Es ist wie, ich habe einfach keinen Träumer. Also werde ich große Ideen träumen. Ich werde mit Machern und Fahrern zusammenarbeiten. Also halten sie mich zur Rechenschaft. Und wir können vorankommen.

MK: Ja. Sie müssen also kein Schaf im Wolfspelz sein.

Sie nennen dies wie Ihre Energiequelle. Wenn Ihre Energiequellen also einen Träumer, Macher oder Treiber verwirklichen, sind Sie bei der Arbeit, die Sie tun, viel wirkungsvoller und effektiver. Aber wenn Sie versuchen, ein Träumer zu sein, und Sie wirklich ein Macher sind, könnten Sie hineinrennen und Ihre Energiequellen für die Arbeit, die Sie tun, zappen, weil Sie dieses wirklich grandiose Ideensystem, das Sie haben, erschöpfen werden. Versuchen Sie, in den Ort zu backen, wenn Sie wirklich sind.

Sie müssen sich nur auf die Priorisierung konzentrieren. Es stellt nur sicher, dass Sie als Macher dieses Erfolgsbild im Kopf haben und Sie können das Projektmanagement zum Teufel aus etwas herausholen. Das ist eine okay Superkraft zu haben. Und eine Sache, die Sie gerade erwähnt haben. Ist es das, müssen Sie Ihr Team strukturieren.

Wenn Sie in diese Richtung gehen und Ihre Superkraft identifiziert haben, müssen Sie Ihr Team so strukturieren, dass es um Sie herum komplementäre Fähigkeiten gibt, sodass Ihre Energiequellen umso besser genutzt werden. Und diejenigen, die als Energiequellen um Sie herum sind, pingen tatsächlich auch von Ihnen und dem Bedarf, den Sie an ihren Fähigkeiten haben.

Sangram: Also gebe ich Ihnen ein Beispiel für diesen Spaß. Weißt du, wann, wann du das weißt und sagen wir, du gehst morgen früh zu einem Vorstellungsgespräch für eine CMO-Position oder eine Manager-Führungsposition. Sie können sich vorstellen, dass Sie dort hineingehen und sagen: Hey, nun, ich weiß, dass ich ein Träumer bin. Ich weiß, dass meine, eine meiner größten Herausforderungen, als sie fragten, naja, was sind deine Herausforderungen?

Und wir versuchen, aus diesen Antworten herauszukommen. Nein, ich erkenne meine Herausforderungen, mich zu konzentrieren. Und hier ist, wie ich mich darauf konzentrieren kann. Ich glaube, du gewinnst so viel mehr Punkte, weil du jetzt weißt, wer du bist. Man könnte sagen: Hey, sieh mal, ich bin großartig im Geschichtenerzählen. Als würden wir in den zweiten Teil davon einsteigen. Uh, aber ich bin nicht gut in Metriken.

Ich bin nicht gut in Tabellenkalkulationen. Ich verbringe nicht die meiste Zeit. Was ich also brauche, wenn ich in diese Position komme, ist, jemanden einzustellen, der mir Komplimente machen kann, oder mit jemandem zusammenzuarbeiten, der mir Komplimente machen kann. Ich denke, wenn Sie jemals einen Raum betreten und sagen: Oh, ich habe alles, ich kann alles. Ich denke, die Leute wissen und können es riechen, ja, du bist, du bist, du versuchst nur, Dinge zu erfinden, aber wenn du offen damit umgehst und sagst, darin bin ich wirklich gut.

Und hier sind die Dinge, bei denen ich Hilfe brauche. Und hier ist, wie ich es kompensieren werde. Die Leute lieben das. Wie schwer ist diese Person morgen im Gegensatz zu jemandem, der das sagt?

MK: Ja, also Authentizität und Selbstbewusstsein, das hilft dir, diese Superkraft zu nutzen. Los geht's.

Sangram: Also werde ich, ich weiß nicht, wie, wenn Sie in der Lage sein werden, das alles durchzugehen, aber lassen Sie uns einfach ein paar Fragen stellen und vielleicht gehen wir die Grundlagen durch und dann können wir , äh, wir können in einige der anderen Bereiche springen.

Aber hier sind ein paar Fragen, die sich die Leute wirklich stellen und aufschreiben sollten, oder? Das ist, das ist, wo Sie hineinkommen, ist wie, ich habe nicht, wenn ich wollte, ist es etwas davon, wenn Sie einfach fallen lassen, wer Sie sind, ähm, das ist großartig. Was dein blinder Fleck ist. Und, und das ist auch die zweite Frage, die die Leute stellen müssen, wie, okay, wenn Sie ein CMO werden wollen, identifizieren Sie, welche Art von CMO Sie sein wollen, ähm, in Bezug auf die Organisation.

So. Es könnte für größere Organisationen sinnvoll sein. Sie brauchen Menschen, die Dinge erledigen, sie brauchen Menschen, die in der Lage sind, mehr Menschen zu führen. Sie brauchen mehr von einem Fahrer tun. Oder manchmal, wenn Sie in unserem Fall versuchen, eine neue Kategorie aufzubauen, was in den frühen Tagen wahrscheinlich jemanden braucht, der davon träumt.

Vielleicht brauchen Sie also eine kleine, schnelle Straße, die Sie in der Anfangsphase größer finden. Also sind nicht alle CMOs gut. Ich werde ein schrecklicher CMO für ein sehr großes Unternehmen sein, das mich bittet, etwa 20 Veranstaltungen pro Jahr zu machen und dies und das und das zu tun. Ich werde darin schrecklich sein, denn so denke ich einfach nicht, wenn mich jemand fragt: Oh, geh, lass uns eine neue Kategorie darüber aufbauen.

Als wäre ich voll dabei. Lasst uns einfach alles neu erfinden, alles neu erfinden. Stellen Sie sich vor, wie Sie das erwähnt haben. Alles in allem, denn das ist, wohin meine Gedanken gehen. Ich möchte also kein CMO eines großen Unternehmens sein, aber wenn Sie das tun, müssen Sie wissen, dass Sie die Fähigkeiten haben. Diese beiden Fragen sind also sehr wichtige Fragen, die Sie erkennen und selbst identifizieren müssen, damit Sie herausfinden können, welche Art von Unternehmen Sie anstreben möchten.

MK: Ja, das ist auch ein so wichtiger Punkt, dass nicht jedes Unternehmen auch einen CMO mit, äh, unterschiedlichen Fachgebieten in seinen Superkräften brauchen wird. Daher ist die Größe einer Organisation und Arbeit, mit der Sie Ihre Superkraft verwirklichen können, wirklich wichtig. Ich kenne für mich eine Art Marketing hier bei Alyce.
Äh, ich weiß, dass bei Alyce's Größe etwa 150 Mitarbeiter hinzukommen. Es ist der richtige Ort für mich, meine Träumer-Macher-Mentalität zu nehmen und sie zu nutzen, um Ergebnisse zu erzielen und mich in diesen Fähigkeiten auch mit meinen Fahrer-Teamkollegen auszugleichen. Und liebe das. Also super wichtig.

Sangram: Das bringt diese Frage richtig. Wo wir können, kann jeder es einfach aufschreiben.
So einfach ist das. Ich bin ein großer Träumer oder Macher oder Fahrer. Also füllst du das einfach auf. Ich bin ein Träumer, bei dem ich am besten für eine ähnliche Position geeignet bin. Sie wissen schon, kleine, mittelständische, große Unternehmen, egal welcher Größe, Industrie. Wenn Sie wissen, was das ist, wird das eingegrenzt. Das ist das Wichtige daran.

Es ist die Eingrenzung bis zu einem Punkt, an dem Sie einfach wissen, dass ich mich darauf konzentrieren werde, denn sobald Sie das getan haben, können Sie jetzt sagen: Dies sind die Bereiche, die ich entwickeln muss, brauche mich, Beziehungen aufzubauen und viel mehr Verständnis für diese Branche zu entwickeln. Es würde es heute nur vereinfachen.

Sie könnten sich umsehen, um alles zu wissen. Dies wird Ihnen helfen und sagen, dass Sie nicht alles wissen müssen. Sie wissen viel über diese Branche und diese Art von Unternehmen, und weil Sie so und so eine Person sind. Das ist also die Hausaufgabe für alle. Und das würde ich von MK zu MK lieben, oder ich rufe uns einfach später an und sage uns, was du zurückbekommst.

Das ist der lustige Teil. Gut. Also werden wir es doppelt versuchen. Dieser, weil das viel mehr ist als der erste Teil, war super wichtig für die Leute, um einfach zu erkennen, dass der Rest so ist, in Ordnung, das sind Dinge, die Sie jetzt einfach tun müssen, und Sie fangen an, sich auf sie zu konzentrieren es. Also zum Beispiel bin ich das Geschäft.

Ich verwende immer noch die drei Kreise, um es einfach zu halten, und Bereiche aus CFO-Perspektive, die Sie wirklich verstehen müssen. Solches Geschichtenerzählen ist ein Bereich, in dem ich mich gut fühle. Ich bin nicht gut in Geschäftskennzahlen. Ich fühle mich, ich bin relativ okay. Beim Teambuilding. Dies sind die Bereiche, in denen Sie sich als CMO nur super gut auskennen müssen.

Wenn Sie die Geschichte Ihres Unternehmens nicht erzählen können, haben Sie ein Problem. Also musst du einfach gut darin werden. Nun, Sie sind vielleicht nicht der Evangelistentyp, also ist das in Ordnung. Sie werden dafür einen Evangelisten einstellen, aber zweitens müssen Sie in der Lage sein, die Unternehmensgeschichte besser als jeder andere zu erzählen. Das ist etwas, was Sie tun müssen, wenn Sie nicht alle Dokumente kennen, wie Sie dorthin gelangen, Metriken.

Das ist meine große Herausforderung. Ich liebe die Interaktionen und Gespräche mit Kunden so sehr und da draußen zu sein, dass jemand eine Tabelle für mich öffnet, und beide, die so sind, habe ich angefangen, so aufzubauen. Einfach nicht mein Ding. Also muss ich das gerne realisieren, okay. Der Weg, dies zu umgehen, besteht darin, die fünf wichtigsten Geschäftsmetriken oder die zehn wichtigsten Geschäftsmetriken zu erkennen und zu verstehen und sie einfach links und rechts zu kennen.

Nicht, ich versuche, jede Metrik zu jeder Zeit zu verstehen, werde einfach super gut in deinen Geschäftsmetriken, die deinem CEO oder CFO oder CRO wichtig sind, lerne sie kennen, verstehe, dass es genug Informationen darüber gibt, äh, über all das, und dann komm, hol, geh, fang damit und dem Team an. Dies ist der Teil, der selbstverständlich ist, wenn Sie CMO werden, stehen die Chancen gut, dass Sie ein Team haben.

Und das Interessante daran ist, dass Ihr Team einige dieser Lücken für Sie füllen kann, was Sie tun müssen, aber Sie müssen das tun, und dies ist der Teil, in dem Sie möglicherweise nicht sein möchten. Wenn ja, wenn Sie das Gefühl haben, Dinge erledigen zu wollen und das schneller als alle anderen. Sie werden Probleme haben, ein Team zu führen, denn wenn Ihr Team das nicht ist, und wenn Sie ein Fahrer sind, hatten die Leute oft eine Menge Fahrer, ein großes Problem, weil Sie einfach eine ganze Reihe von schnellen Bewegungen bekommen , Laufding und nicht zu wissen, wohin du rennst, wohin du rennst.

Oh, es spielt keine Rolle. Lass es laufen. So kommt man manchmal richtig ins Spiel. Also als Teamleiter, Sie wissen jetzt, wie Sie wissen, wenn Sie ein Traum sind oder Macher und Fahrer in Ihrem Team brauchen, wenn Sie ein Fahrer sind, brauchen Sie nicht einen ganzen Haufen Fahrer. Also muss man seine Komfortzone verlassen und geduldig sein, wenn man jemand anderen eine Geschichte erzählen lässt und solche Sachen.

Diese drei Dinge werden also zum Eckpfeiler, um Ihr Geschäft zu verstehen und Ihr Geschäft zu artikulieren.

MK: Wow. Und eine Unterscheidung, die ich treffen möchte, ist, dass nur weil Sie dasselbe Venn-Diagramm dazu verwendet haben, das nicht unbedingt bedeutet, dass Träumer eine Neigung zum Geschichtenerzählen haben und, ähm, tun oder Neigung zu Metriken, ist das einmal Sie triangulieren diese drei Mieter des Unternehmens, das Sie leiten.

Hier konnten Sie Ihre Fähigkeit nutzen, die Domäne Ihres Unternehmens zu meistern. Das heißt nicht unbedingt, dass wir alle drei gute Geschichtenerzähler sind oder alle Macher wirklich großartig sind. Diese Metriken, richtig.

Sangram: Absolut. Ich denke, es hat nichts damit zu tun, dass Sie vielleicht mehr, äh, Aufregung für die eine oder andere Sache haben, je nachdem, wo Sie sich befinden, wie Sie sich wohlfühlen.

Es kommt auch darauf an, ob man introvertiert oder extrovertiert ist. Wie ich denke, dass viele andere Dinge hineinziehen könnten. Ähm, aber das sind die Elemente, die. Sie müssen in der Lage sein, es zu tun und müssen in der Lage sein zu erkennen, Oh, ich weiß nicht genug über meine Geschäftskennzahlen. Wenn Sie also bereits ein Grafikdesigner sind, sehen Sie sich wahrscheinlich nicht die eingehenden Zahlen und die Bruttogewinne und die ARR an, die tatsächlich den Netto-Netto-Einbehalt haben.

Was bedeutet das wirklich für das Geschäft? Das sind nicht die Metriken, an die sie denken. Recht. Aber Sie geben wahrscheinlich einen Index ein und denken nicht einmal darüber nach. Gehen Sie bewusst damit um. Stellen Sie diese Fragen. Sie haben eine großartige Gelegenheit, dies zu tun. Ähm, Fragen für Leute, die jetzt darüber nachdenken, ist wie sich zu identifizieren.

Wie Sie ein besserer Geschichtenerzähler werden können, wo Sie technische Dokumente anhören, hineingehen und mehr tun können. Eine von diesen. Uh, wie nennt man dieses Master-Eis für neue Toastmasters? In den Anfängen war es FinTech Toastmasters. Ähm, vielleicht, ähm, jeden Freitag oder jeden Montag, besonders eine Firma wie MK Ihre, wie Ihre.

Erlauben Sie, Sie ermutigen die Leute buchstäblich dazu, zu teilen, was vor sich geht. Sie müssen also keine Geschichte über Ihre Arbeit erzählen. Sie können anfangen, besser zu werden, lassen Sie mich Ihnen eine Geschichte über meine Erziehung erzählen oder wie ich von meinem Job erfahren habe oder was auch immer das ist. Finden Sie also heraus, wie Sie Geschichten erzählen und erhalten können, trainieren Sie Ihre Präsentationsfähigkeiten, denn es wird wirklich wichtig sein.

Sie werden ein Board-Deck machen. Denken Sie also darüber nach. Ja. Metriken. Feed aus den Top 5, 10 Metriken. Äh, das ist alles, übertreiben Sie es nicht. Wenn das nicht Ihr Ding ist, stellen Sie sicher, dass die 10 Geschäftsmetriken es sind. Denn so wird Ihr CEO CFO mit Ihnen kommunizieren. Andererseits können Sie sich auf jemand anderen verlassen.

Ähm, und dann identifizieren Sie die Lücken, über die wir gesprochen haben, oder lassen Sie einen Fahrer diese finden und stellen Sie sicher, dass Sie sie zuerst verstecken. Es wird sehr unangenehm sein. Es wird nicht Ihre natürliche Lotion sein. Sie müssen also sehr absichtlich sein. Ja. Exzellent. Das ist also das Niederschreiben. Ich werde mich darauf konzentrieren. Nehmen Sie Ihr Word-Team und bauen Sie Storytelling-Metriken auf.

Und dann ist das wirklich der Teil, den viele Leute vermissen, dass ich etwas tun werde, an das ich jede Woche oder jeden Monat denke, was auch immer Ihre, Ihre, Ihre Vorstellung von Beständigkeit ist, tun Sie es einfach. Das ist der Teil, wo du besser wirst und du, wenn du darin überhaupt nicht gut bist, ist das okay. Du wählst einfach eine aus und du wirst anfangen zu erkennen, Oh, darin bin ich wirklich gut.

Und du machst. Das ist großartig. Jetzt brauche ich hier Hilfe. Es ist also super wichtig, zur Bewegung zu gehen.

MK: Schön. Und dieser Raum danach, ich nehme an, Sie möchten, dass es irgendwie eine Art intelligentes Ziel ist, spezifisch, messbar, erreichbar, zuordenbar. Zeitgebunden wie all diese Buchstaben und Akronyme so detailorientiert wie möglich zu halten, damit Sie sich selbst zur Rechenschaft ziehen.
Und damit können Sie Ihren Erfolg jetzt auch an dem messen, was Sie tatsächlich auf den Punkt gebracht haben. Wie Sie wissen, die Sache, auf die Sie sich konzentrieren werden.

Sangram: Wenn Sie das sagen, denke ich, MK fällt mir ein, dass ich Folgendes gesehen habe, dass, wenn Sie irgendetwas konsequent tun, es zu massiven Ergebnissen für Sie führen wird.

So. Konsistenz schafft massive Ergebnisse. Ich habe das gerade intern geteilt und etwas, das ich versuche zu tun. So wie wir Podcasts machen, machen wir es einfach konsequent.

Wir leben, ich mache es jeden Mittwoch. Bei allem, was ich tue, versuche ich, eine Routine darum herum zu schaffen. Sie werden also konsequent und wenn Sie es routinemäßig tun, werden Sie gut darin.

Und das ist ein großer Teil von allem. Also indem du es machst. Du überlegst, dass ich das einmal die Woche oder dreimal im Monat oder viermal im Jahr machen werde. Sie verstehen es und bleiben dabei und tun es. Ich denke, dass ich bereit bin, die extreme Linke zu verlassen. Okay, ich fange nächstes Jahr damit an, dann wirst du es nicht nie schaffen.

Also dieser Teil, den ich mehr passieren sehe. Nein, Ihre Stakeholder. Hier ist jeder, äh, vielleicht mehr als alles andere. Hier denken wir nach. Sie können in diese Position gelangen, ohne das Vertrauen der Personen zu haben, die für diese Position einstellen. Also werde ich diese drei Dinge zusammenfassen und das ist, das ist ein flaches.

Eines hätte ich Sie fragen sollen, was denken Sie, aber vielleicht formuliere ich es so MK, welche dieser drei Rollen, der CEO, der CFO und der CRO. Gibt es eine Rolle, die die meisten Marketer Ihrer Meinung nach am wenigsten verstehen und zu der sie die geringste Beziehung haben?

MK: Nun, ich würde sagen, historisch gesehen ist es wahrscheinlich der CFO, den sie am wenigsten verstehen.
Da gibt es möglicherweise eine Sprachbarriere und eine Priorisierungsbarriere. Das Marketing möchte viel Geld ausgeben, damit es alle Leads oder alle Konten in einen qualifizierteren Zustand bringen kann, um zum Verkauf überzugehen. Der CFO soll letzte Woche etwas weniger Geld ausgeben und nicht aufhören, mit so vielen verschiedenen Tools da draußen zu experimentieren, äh, und mehr, äh, gewissenhafter mit den Finanzen unseres Unternehmens umgehen.

Sangram: Und wer ist die Person, die Ihnen eigentlich das Geld gibt?
Es ist also ein, es ist ein sehr interessantes, und ich bin froh, dass Sie das gesagt haben, da Ihr CFO bei weitem ist, fragt Ihr CEO normalerweise Ihren CFO, vertrauen Sie ihm? Das ist die Frage, die dahinter steckt. Ich bekomme etwas, das ich fragen werde, ob mein Unternehmen und ich so waren, vertrauen Sie dem, was dieses Team sagt? Denn darauf kommt es wirklich an.

Und der CFO-Typ, ich weiß nicht. Ich denke, ich habe noch nie etwas von ihnen gesehen oder das Budget ist, dass sie mir nicht wirklich ein Budget gegeben haben. Wenn Sie also keine starke Beziehung zum CFO haben, wird Ihr Budget dies nicht durchmachen. Und dann würde der CEO normalerweise den CRO fragen. Glaubst du, sie tun etwas für dich?

Vergessen Sie zum Beispiel die Metriken, vergessen Sie alles, die CROs, wenn einer der CROs sagte, na ja, wissen Sie, sie machen es gut, aber ich weiß nicht, ob sie tatsächlich zu wahren Geschäftsergebnissen führen, egal wie viele Metriken sie teilen Bei Ihrer Abrechnung kommt es auf Vertrauen an. Ich habe CMOs gesehen, die aufgrund dieser beiden Gespräche eingestellt und gefeuert wurden.

Recht. Sie vertrauen ihnen, dass Ihr Budget. Und haben Sie das Gefühl, dass sie tatsächlich etwas tun, um Ihr Geschäft voranzutreiben? Für zwei Dinge, Leiter, bedeuten diese beiden Fragen, dass Sie eine Menge Vertrauen haben müssen. Mit diesen drei Personen.

MK: Auch so wichtig. Ich meine, zum Zeitpunkt dieser Aufzeichnung stehen wir auch am Abgrund einer Geschäftsjahresplanung.

Jeder, der seine Kalkulationstabellen geöffnet hat und auf das vor uns liegende Jahr blickt, ist jetzt an der Zeit, wenn Sie das Gefühl haben, in das Vertrauen und die Beziehung zu Ihrem CFO investiert zu haben, wo Sie nicht die Ergebnisse Ihres CRO vorantreiben will. Jetzt ist es an der Zeit, die Tafel sauber zu wischen und sich mit ihnen einzumischen und Probleme mit ihnen zu lösen, damit Sie sich dieses Vertrauen verdienen können.

Und Sie können die Kluft zwischen einer Sprachbarriere überbrücken. Wenn dem CFO die finanzielle Verantwortung am Herzen liegt, zeigen Sie ihm, wie umfassend Sie das Geld verwenden werden, das er nächstes Jahr in Ihr Unternehmen investiert. Wenn sich der CRO um die Ergebnisse kümmert, die Sie vorantreiben, zeigen Sie ihm den Weg nach vorne mit den Taktiken, die Sie mit den Kanälen einsetzen, die Sie im nächsten Jahr zu verstärken versuchen, um die greifbaren Ergebnisse zu zeigen, die Sie erzielen werde für die Organisation fahren.

Sangram: Es ist so enorm wichtig, MK, wie Sie sagten, wenn sie, wenn Sie, wenn, wenn dies die Zeit ist, in der Sie dieses Gespräch mit ihnen führen. Und Sie haben vorher nicht das Vertrauen, wie das ganze Jahr des Zeigens von inkrementellem Erfolg, inkrementellem, ähm, Vertrauensaufbau, es ist etwas, was ich immer die ganze Zeit sage, ist, dass Sie kein Vertrauen an einem Tag aufbauen, wissen Sie , Woche in einem Monat ist definitiv kein Budgetzyklus.
Uh, man baut Vertrauen auf wie früher, einen Tag nach dem anderen, und es wird schwieriger für die Leute, das zu tun. Wenn Sie nicht im Büro sind und Gespräche führen, nur all das, was Sie jetzt tun, müssen Sie es sehr bewusst tun. Also diese Beziehungen, die Sie CFOs nennen, das ist das Geringste unserer Beziehung, aber das sind diejenigen, bei denen wir aktiv als CEO tätig sind. Hey, wir müssen ihnen mehr Budget geben.

Und der CEO wird sagen, okay, gut, weil der CFO buchstäblich der zweite Befehlshaber Ihrer Organisation ist. So. Das ist die Frage, die ich gestellt habe, wie zum Beispiel, was Ihnen von diesen drei Rollen am unangenehmsten ist, und wo immer das ist, beginnen Sie, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, denn so kommen Sie voran.

Was auch immer am ungewöhnlichsten ist. Also schreibe das auf. Ich werde eine starke Beziehung zu Maya aufbauen. Entweder im Unternehmen, weil es so ist, aber wenn es ein großes Unternehmen ist, oder wenn Sie sich nicht wohl fühlen, vielleicht außerhalb Ihres Unternehmens, habe ich hier gelesen. Ich habe gesehen, wie sie Leute gesehen haben, Oh, ich bin im Verkauf.

Ich fange an. Oder ich arbeite im Marketing. Ich möchte, ich weiß nicht, ob ich so viel Beziehung zu meinem CMO habe, aber ich werde eine haben. Uh, andere CMO und wir, und, und konzentrieren Sie sich auf diesen anderen CRO oder den CEO oder den CFO. Wer auch immer es ist, entweder innerhalb oder außerhalb der Organisation, ich werde eine Beziehung zu mir haben, die Mentor-Beziehung.

Ich werde ihre Arbeit verfolgen. Ich werde mich mit ihren Inhalten beschäftigen oder ab und zu Meetings vereinbaren, um mehr über sie und den Prozess drumherum zu erfahren, aber finde diese und baue diese Beziehungen auf. Sie können nicht auf die nächste Ebene gehen, wenn Sie es nicht verstehen. Und was in den Köpfen dieser vorgeht.

Hmm. So wichtig. Gut. Der letzte, und das ist der Teil, wo, wie ich finde, die Leute gerade jetzt sollten, als ob niemand den Unsichtbaren anheuert. Ja, probier es einfach mal aus. Ich weiß nicht, ob mir da alle zustimmen, aber ich denke, ich bin ziemlich gut. Da bin ich mir hundertprozentig sicher. Als würden Sie nicht innerhalb dieser kleinen Person selbst einstellen.

Die Leute stolpern darüber, ähm, irgendwie ein Unfall, diese, weil sie einfach das Gefühl haben, solange sie gute Arbeit leisten, sollten sie nicht bemerkt werden, nein. Und die besten und besten Vermarkter sind eigentlich die schlechtesten Vermarkter ihrer selbst.

MK: Es ist also ironisch. Die Kinder des Schusters haben nie Schuhe. Ja. Vermarkter vergessen, sich selbst zu vermarkten.

Sangram: Immer keine Schuhe.

Also musst du die Kunst lernen, das innerlich zu tun. Also, wenn ich darüber nachdenke, wie hier die Rede von jedem Share-Modell ist, kommen Sie an Ort und Stelle, mit doppelter Bräunung. Also gehen wir etwas schneller durch. Ist. Du musst deine Geschichte erzählen. Du musst darüber reden. Du musst etwas lernen, das du, oh, du bist gut darin.

Du bist also ein Grafikdesigner, beginnst Grafikdesign zu machen, Kurse zu entwerfen, gewöhnst dich daran, wie du darüber sprichst und wie du darüber unterrichtest? Und dann kommst du in den Rhythmus von: Oh, so machst du das. Ähm, wenn Sie gerade in einem Team sind, Sheriff bis zu Ihrem CMO und dem Team hier und was wir diese Woche erreicht haben, und teilen Sie das als Update mit.

Sie erkennen also, was Sie Ihrem Führungsteam oder dem Vorstand antun müssen, wenn Sie das eines Tages tun werden. Es ist also nicht notwendig, dass Sie warten, bis all diese Dinge geschehen. Wenn Sie ein CMO werden, wird es nie passieren. Sie beginnen in der Rolle, die Sie heute sind. Und fangen Sie an, das zu bauen und begrüßen Sie es als vier Ihrer, äh, Ihrer Erkenntnisse.

Und so bauen Sie Ihre persönliche Marke intern auf. Nun, wenn Sie gut darin sind und das einmal im Monat oder einmal in der Woche oder etwas Äußeres tun möchten, noch besser, aber das ist nicht etwas, das benötigt wird, und es beginnt innerlich an Ihrem sicheren Ort, Ihrer sicheren Zone, was auch immer macht Sinn für dich. Vielleicht schließen Sie sich der Immunität an und machen es dort drüben.

Total cool. Zum Beispiel, was du mit der Universität und so machst. Die Idee ist also, es sich zur Gewohnheit zu machen. Dies ist das Schwierigste für Vermarkter. Und das ist einer der Hauptgründe, warum weniger als 1 % überhaupt eine Chance haben, weil sie unsichtbar sind.

MK: Ja, ich, es klang auch so, als würdest du Prioritäten setzen.
Sie haben also über persönliche Marke gesprochen, und ich sehe so viele Leute da draußen auf LinkedIn, die ihre persönliche Marke aufbauen und ihre persönliche Marke für den Verkauf in sozialen Netzwerken verwenden. Also für das Marketing, aber Sie sprechen davon, Ihre persönliche Marke intern zu verwenden, intern, wo Sie ständig reden, lehren und teilen.

Mit den Leuten, die mit Ihnen zusammenarbeiten, denn wenn Sie innerhalb dieser Organisation jemals für eine Rolle in Betracht gezogen werden, um als CMO in die C-Suite einzusteigen, müssen Sie diese Sichtbarkeit haben, dass Sie Gedanken haben . Sie haben einen Standpunkt und können die Organisation auf die nächste Ebene bringen.

Sangram: Riesige riesige Entzündung, riesige Lücke. Ich denke, dass die meisten Vermarkter glauben, dass wir uns so sehr auf unseren eigenen kleinen Bereich konzentrieren. Ähm, nun, wir, wir müssen das erweitern, und das ist der Teil, der für die Leute sehr unbequem ist. Und wahrscheinlich ein Bereich, in dem die Leute zu viele Scheuklappen haben und sich zurückhalten.

Und dann ist das ein Bereich, in dem das viel Ermutigung und Rechenschaftspflicht von anderen erfordert, um Ihnen zu helfen, weshalb ich sagen würde, nun, identifizieren Sie sich. Ähm, wie Sie Ihre Marke eines Tages nach dem anderen aufbauen werden. Heute wird es nicht passieren. Es wird nicht morgen passieren. Es passiert vielleicht nicht einmal in den nächsten sechs Monaten, aber es ist eines Tages, einfach regelmäßig etwas zu tun.

Aufbewahren Ich behalte eine Swipe-Datei mit Dingen, die ich schreiben oder über die ich nachdenken möchte, die in meinem Kopf sind oder die ich tue oder die ich getan habe oder von denen ich Auszeichnungen erhalten habe, und ich behalte sie und benutze sie dann. Zeitweise auf Slack. Oh, das war das Gespräch, das ich hatte. Lassen Sie mich darüber sprechen oder das verwenden. Beginnen Sie also damit, eine Swipe-Datei zu erstellen, damit Sie erkennen, was funktioniert.

Was aus Feedback-Perspektive nicht funktioniert. Und dann wie immer wie es herausfinden. Es ist eine konsequente Routine, weil diese Routine massive Ergebnisse erzeugt. Was werde ich tun, um das zu tun? Gehst du zu Slack? Einmal pro Woche über das, was Sie lernen. Werden Sie ein Video für Ihr Unternehmen oder Team oder extern machen?

Ähm, unsere wöchentliche, monatliche Basis. Ich habe nichts dagegen unternommen. Was auch immer es ist, Ihre Komfortzone, vielleicht ist das Schreiben eine Komfortzone für jemanden, für jemanden. Es könnten Videos für jemanden sein. Es könnte, ähm, die Lücke sein, einfach Meetings wie dieses zu haben und zu teilen, was das ist, was auch immer es genauso macht wie alles andere.

Dies ist der Teil, der Sie sichtbar machen wird. Das ist der Teil, der geht, wird es einrichten.

MK: Wenn Sie ein Geschichtenerzähler sind, ist dies eine einfache Sache für Sie. Wenn Sie ein Macher sind, fügen Sie dies einfach Ihrer To-Do-Liste hinzu und Sie werden diese Aufgabe durchpflügen. Und dann, wenn Sie selbst ein tiefer Fahrer sind, ist es für Sie natürlich einfach, über die Ergebnisse sprechen zu wollen, die Sie erzielen.
Es spielt also keine Rolle, welche Art von Superkraft Sie haben. Es ist nur eine Frage der Verpflichtung, dies tatsächlich zu tun, und Ihre eigene Permutation davon wird aufgrund der Superkraft, die Sie haben, ganz natürlich entstehen.

Sangram: Wohnungsprozent, tausend Prozent. Du bist also hier ist das Formale wieder? Ähm, das ist gute MKB. Wir verdoppeln die Zeit zusammen in diesem Fall.
Das war wirklich cool. Ähm, und das ist also Ihr ganzes Ding zusammen, und wenn Sie sagen würden, nun, wie füge ich die Dinge hinzu? Also die Frage, die ich die ganze Zeit bekomme, ist, wo fange ich an? Und ich würde einfach sagen, können Sie sich diese Formel ansehen und sich vorstellen, einfach hier reinzufahren, wie, okay, ich bin ein Träumer. Ähm, und es konzentrierte sich auf die Metriken.

Darin bin ich nicht gut. Ich muss eine Beziehung zum CFO aufbauen. Das ist etwas, äh, das absolut außerhalb meiner Komfortzone liegt. Ich muss damit anfangen und werde wöchentlich etwas veröffentlichen. Das ist ein Beispiel dafür, wie einfach man diese Dinge behalten und nicht alles recht machen kann.

Sie müssen also nicht alles an einem Tag erledigen. Sie müssen nicht alle diese Beziehungen in der nächsten Woche aufbauen. Sie müssen Ihr Geschäft nicht unbedingt in einem, äh, in einem Monat durcheinander bringen, es geht nur darum, konsequente Schritte zu unternehmen, und viele reduzieren es. Es ist wirklich nicht viel.

Wenn Sie dieses Quartal sagen. Das ist es, was ich tun möchte und weil es das Unterscheidungsmerkmal von Ihnen und den Leuten ist, die 1 % bekommen?

MK: Phänomenal. Okay. Jetzt ist die Frage, die ich wissen möchte, wie kann ich mehr davon bekommen? Das ist so wirkungsvoll und Sie haben es in einem so einfachen Format ausgefüllt, dass es für mich machbar ist.
Wie dort ist dies eine sehr zugängliche Methode, um die Fähigkeiten zu verfeinern, die Sie entwickeln möchten. Nun, was kann ich mehr bekommen? Ich bin ein bisschen gierig. Wie kann ich, wie kann ich mit Ihnen oder Mitgliedern Ihres Teams zusammenarbeiten oder zusammenarbeiten, um dies weiter zu verfeinern und auch meine Verantwortlichkeitsgruppe zu haben?

Sangram: Ja. Und das ist gut. Ich bin froh, dass sie MK gefragt hat, weißt du, ähm, wie vor etwa vier Monaten, ähm, mitten in all dem COVID und alles ist wie, ähm, ich habe diese, ähm, Community gegründet Peak-Community genannt. Und darin haben wir zwei spezifische Gruppen. Wir haben eine aufstrebende CMO-Gruppe, die einen Kurs wie diesen durchläuft, und dann haben sie im Moment ungefähr fünfundzwanzig aufstrebende CMOs.

Wir treffen uns alle wöchentlich. Und sie, und dann holen wir dort einen CMO herein und wir holen jemand anderen herein, und sie alle können sich darauf konzentrieren, okay, ich muss mich bei Metriken verbessern. Oh, hier ist ein weiterer aufstrebender CMO. Wer nicht, er ist wirklich gut in Metriken. Also schließen sie sich zusammen und lernen gemeinsam. Ähm, also treffen sie sich jede zweite Woche und machen solche Sachen.

Und dann gibt es noch eine CMO-Gruppe, die wir haben. Leute, die CMOs sind, sollen besser darin werden, ein CMO zu sein. Und sie fangen an, wieder eine andere Bibel zu haben, bitte Sitzungen für sie, um Marken- oder Geschichtenerzählen zu lesen, oder wie sie ihrem Vorstand Bericht erstatten und solche Dinge. Es macht also wirklich Spaß, Teil dieser beiden Gruppen zu sein.

Also, wenn jemand interessiert ist, kann er mir einfach eine DM auf LinkedIn schicken. Und ich kann mehr teilen, weil es immer noch sehr einladend ist. Nur. Es hat keine Anbieter. Hat keine Verkäufer. Es ist sehr lernorientiert. Sache, die sich nur alle zwei Wochen trifft und darüber redet.

MK: Fantastisch, naja, Sangram, vielen Dank, dass du diese doppelte Zeit durchgemacht und all die Wissensbomben hier abgeworfen hast. Dies war eine weitere Folge von Sprechstunden, in denen ich nichts über Sie weiß. Ich war überwältigt von all den wirklich wirkungsvollen Dingen, die ich sofort umsetzen kann, nachdem wir die heutige Besessenheit beendet haben.

Nochmals vielen Dank, so viel Sangram, und wir hoffen, Sie vielleicht in einer weiteren Folge der Sprechstunde dabei zu haben, wo wir darüber sprechen, ich weiß nicht, wie Sie an Ihrer internen Marke arbeiten, aber es gibt, es gibt viele Möglichkeiten für uns. Große Zeit. Sag Bescheid MTN. Vielen Dank. Und danke allen, die mitmachen konnten und ihr Feedback und ihre Gedanken teilen sollten.

Exzellent. Vielen Dank. Tschüss zusammen. .