Come diventare un CMO con Sangram Vajre

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Trascrizione

MK: Alcune altre persone si stanno unendo a noi Sangram. Voglio solo ringraziarti per esserti unito a me in questo episodio di Office Hours. Come quelli di voi sanno, che sono stati in orario d'ufficio, l'obiettivo dell'orario d'ufficio è imparare le cose che non ti insegnano in classe. Ho scoperto che ho ottenuto il massimo dalle lezioni che ho imparato per strada, se vuoi, nel mondo, ma anche imparando direttamente dagli stessi esperti.
Ho fatto un punto di cui sono orgoglioso. Uh, costruisci il mio personale viaggio di carriera basato sulle persone che circondavo me stesso e l'esperienza, e mi sono sempre circondato di persone che erano più intelligenti di me, che sanno più intelligenti di Sangram, l'ospite di capovolgere il mio imbuto e fondatore di Terminus. Sangra.
Grazie mille per esserti unito a me oggi.

Sangram: MK, grazie per avere io e Robert per la presentazione per noi ed entusiasta di condividere questo, perché questo è un argomento in cui mi sento come se negli ultimi quattro o cinque anni, ho solo fatto da mentore alle persone su di esso. E ho sempre trovato persone con come i loro cervi nei fari, come cosa?
Ho bisogno di imparare questo. Ho bisogno di farlo. E io sono tipo, sì. E questo ha appena cambiato la conversazione per loro. Quindi spero che questo, questo aiuti le persone a fare, a pensare attraverso il processo. Potrebbero dover prendere.

MK: Assolutamente. E quello che mi piace del processo che hai sviluppato è che il percorso CMO o il percorso per entrare in quel ruolo CMO, non è una progressione lineare.

Non è quello che io chiamo la struttura della scala, dove ti piace salire un passo dopo l'altro sbagliato. Il modo in cui ti avvicini a portare qualcuno a un punto di qualificazione e ad attualizzare il suo percorso professionale per diventare un CMO ha molto a che fare con le tasche di esperienza in una struttura reticolare che possono raccogliere nella somma di quelle parti di ciò che lo rende tale molto più forte di un COO.

Sono super curioso di sapere, però, che il viaggio mentale è stato in gran parte una struttura reticolare. Sono stato sottosopra alla rovescia, ma per te, il tuo viaggio e la tua progressione nel ruolo di CMO. Come si è svolto il tuo viaggio?

Sangram: Sicuramente non molto tradizionale. Ehm, e più lo scopro, più persone sono effettivamente diventate CMO a causa del loro viaggio capovolto attorno ad esso.

Uh, la mia laurea e il mio master sono in informatica. Quindi dovrei essere un fanatico indiano stereotipato, sai, programmare e fare alcune cose. Uhm, ma ero davvero pessimo. Quindi, mi hanno cacciato da quella zona. E quello che è successo è stato. Uhm, in, in questo è di base. E quello che è successo al master era che avrei avuto un gruppo di persone che sono programmatori fenomenali e mi avrebbero semplicemente spinto avanti per dire, perché non presenti ciò che stiamo sviluppando?
Quindi non ho problemi a presentare. Così ho finito per fare zero coding, se del caso, nel programma del mio master e presentare i risultati della mia squadra e raccontarci una storia, e vincevamo sempre e loro sudavano e io sarei come ridere e impegnarmi a coinvolgere le persone la conversazione. Quindi è stata una grande cosa per loro.

È stata una cosa grandiosa per me, ma ho imparato attraverso quel processo, tipo, ciao, non sono un programmatore, quindi non ho intenzione di iniziare, smettere di fingere e iniziare a capirlo. Uhm, ma me ne sono reso conto. Le storie sono ciò che ha iniziato a commuovermi e mi ha fatto pensare alle cose. E l'ho preso a cuore, um, perché penso che ognuno di noi abbia un dono.

E dobbiamo entrare in questo. Dobbiamo riceverlo. Dobbiamo accettarlo e dire che questo è un dono che hai, che puoi farlo e lavori sul tuo dono per renderlo migliore. Uhm, quindi penso che sia un, è un processo di autorealizzazione su alcune cose. Come quali sono i tuoi regali? E poi riconoscere che puoi essere bravo con tutte le persone che sono brave in tutto, ma il bridge, non vuoi essere nella media.

Vuoi essere straordinario. Quindi devi essere coraggioso per essere una cosa, uh, e stare bene con quello. Penso che ce ne fosse molto.

MK: Sì, penso che quello che hai colpito in testa è che molte persone stanno iniziando a rendersi conto ora che non si tratta di passare il tempo a investire nelle cose in cui non sei bravo.

Sebbene sia importante capire le cose in cui non sei bravo, ma dedicare sempre più tempo alle cose in cui sei bravo e usarle come fulcro, come slancio per guadagnare velocità, devi avere la traiettoria che si desidera aprire nel ruolo di CMO.
Oh. Quindi tu, e sulla base delle conferenze che io e te abbiamo avuto, hai sviluppato una formula letterale di regole, una formula letterale per aiutare le persone a realizzare il loro potenziale per entrare nella C-suite come CMO. Ti va bene sentirlo oggi?

Sangram: Assolutamente. Assolutamente. E ancora, perché le persone lo riconoscano, è come se, ogni volta che dici formula, è come.
Qualcosa che puoi ricordare e, e riconoscere che questo è, queste sono alcune delle cose che devi avere improvvisamente, perché senza quello, girerà nel buio. Sei solo fortunato. Ma queste sono alcune cose per alcuni di noi che si sono imbattuti in hanno riconosciuto che in qualche modo, quando guardiamo indietro, quelli erano i punti che avevamo effettivamente che ci hanno portato in quella posizione.

Quindi lo metto davvero in primo piano e al centro e dico, sai, questi sono alcuni degli elementi chiave a cui devi prestare attenzione.

MK: Eccellente. Tutto bene. Quindi per quelli di voi che ci hanno chiamato, uh, chiamato dal vivo, unitevi a noi dal vivo. In caso di domande, utilizzare il riquadro della chat per ignorare tali domande.

E questa è tanto un'interazione per te quanto anche un momento di apprendimento per me, per chiunque, chiunque stia contattando su richiesta o guardando questo su richiesta Sangram è sempre molto disponibile su LinkedIn. Quindi, se hai domande su cui vuoi esplorare questo argomento, contatta Sangram su LinkedIn.
Quindi sì. Senza ulteriori indugi. Sangram, vuoi tuffarti in ciò che hai sviluppato e lavorare su un perfezionamento con le persone nella tua rete che vogliono essere saltate nel ruolo di CMO?

Sangram: Va bene, facciamolo. Facciamolo. Riesci a vedere di nuovo la mia condivisione dello schermo? Tutto bene. Quindi passeremo solo attraverso questo.

Uh, probabilmente raddoppieremo il tempo, perché sarà disponibile come hai detto nella registrazione, ma si spera che le persone possano avere un'idea. E questa è la presentazione che ho appena fatto per Inbound, Unleash e altri luoghi. Quindi, um, quindi ho preso parte del feedback e l'ho avuto indiretto, quindi si sta solo perfezionando.

Destra. Uhm, ma volevo iniziare con un fatto molto chiaro, che è. Anche come meno di, voglio dire, è, se le persone pensano che sia diverso, fammi sapere, ma tutti quelli con cui ho parlato con il Forester e tutti gli studi che ho esaminato la realtà è che meno dell'1% del i marketer avranno anche una possibilità, persino una possibilità di diventare un CMO.

Quindi, qualunque cosa tu stia facendo, devi fare un passo indietro. Puoi essere multitasking quando parli, quando parlavamo di questo argomento, se questo è importante per te, questo è qualcosa che ti deve piacere capire davvero che non è per tutti. Non tutti devono essere un CMO e questo potrebbe essere qualcosa che ne viene fuori e dire: Oh, non voglio fare tutto questo, ma semplicemente fantastico.

È un ottimo risultato. E se vuoi, devi essere molto intenzionale su alcuni degli elementi che devi essere per arrivarci. E non è come . Diventerò uno stepper, uh, in cui vai sempre più in alto, è più simile al suono surround e riconosci ciò che sta succedendo intorno a te e diventi consapevole di te stesso.

Quindi quella statistica dovrebbe dirti quanto è importante e quanto può essere difficile. Ma ancora una volta, questo è ciò che serve per diventare portatile con l'1% di esplodere. Così. Ok, procedi.

MK: Sì. Stavo solo per dire che è un punto che fa riflettere per rendersi conto, sai, come, quanto saranno pochi e lontani tra i ruoli in una suite C, specialmente come COO, ma mi è anche piaciuto molto il punto che sottolinei come bene, anche.

Come se avessi visto solo questo, che un no è solo un sì sotto mentite spoglie. È solo un no in questo momento. E per te anche escludere opzioni di lavoro per te stesso è un'esperienza davvero, davvero preziosa e preziosa da affrontare. Quindi non aver paura di rendersi conto dopo aver svolto questo esercizio che un ruolo di CMO potrebbe non essere il ruolo giusto anche per te.

Sangram: Ed è fantastico. Voglio dire, è solo un mal di testa in meno. L'unica cosa in meno che vuoi fare, perché il tal dei tali ha fatto una cosa in meno da copiare e poi cercare di essere qualcuno che non sei come è, è una cosa grandiosa da fare. Scopri un'onestà. Spero che più persone lo riconoscano, lo prendano e lo capiscano, ma tutto ciò che stanno facendo nella vita, lo è.

Ecco la formula. Se vuoi considerare questo come una media formale, una cosa in tre parti che devi fare, e poi una parte che sarà molto, quella sarà al centro di tutto. Quindi no, il tuo superpotere lo farà. Parleremo di quali potrebbero essere quei superpoteri e ho appena iniziato a saperne di più su di loro.

Uh, dato che ho iniziato a costruire questo framework, no, i tuoi affari, questa è la parte con cui penso che la maggior parte delle persone abbia difficoltà perché, uh, se hai detto MK, se sei nelle vendite, sai, puoi essere un SDR poi un AE e poi un manager e poi un regista e roba da CSM, stessa cosa. Se sei, uh, come ingegnere, la stessa cosa, non è vero per i marketer.

Se sei un grande contenuto può indovinare cosa? Avrai più lavoro di content marketing da fare. Se sei una persona di eventi, indovina un po'? Farai più eventi. Poi dice un approccio insilato alla corsa. Quindi, se vuoi avere esperienza con il marketing di prodotto e sei un grafico, buona fortuna, giusto.

È una cosa davvero difficile da fare. Quindi devi essere molto intenzionale, quindi quelli che sono gli affari, la parte degli stakeholder in cui entreremo. E la parte che c'è sotto, è quasi la base per costruire un marchio personale. E non intendo in termini di essere su LinkedIn e provare a fare un sacco di cose.

Significa che se non sei visibile nel tuo team, nella tua organizzazione, le possibilità che qualcuno ti prenda per diventare il prossimo CMO in quell'organizzazione non è possibile. È proprio come tornare indietro per lasciare loro l'1%, uh, cosa. Quindi devi capire come diventare visibile a parte questo. Quindi quello che ho intenzione di passare di nuovo attraverso la corda, prova a raddoppiare il tempo.

Questo è. Quando lo farò, condividerò i framework per ciascuno di questi e poi ti farò delle domande. E avrò una diapositiva in cui la riempi mentre la passi e poi magari la condividi con MK o io su LinkedIn o qualsiasi altra cosa in cui dici, tipo, che cos'è? E alla fine, alla fine di questa presentazione, dovresti essere in grado di guardare quelle circa quattro o cinque frasi e dire, ok, ecco cosa penso tu debba fare dopo.
Qualunque sia il percorso che intraprenderai. Quindi questo è l'obiettivo spesso. Quindi prepara carta e penna. Uh, se stai ascoltando questo, è vero. Siamo pronti per questo. Quindi abbiamo parlato del super potere, e questo è qualcosa che ho detto molto più recentemente, che essere intenzionali è molto più importante che essere brillanti.

Ho sempre pensato che essere la persona più intelligente nella stanza e avere le idee migliori fosse una grande cosa. E sai, è fantastico. C'è un posto e uno scopo per questo. Ma se non sei intenzionale e non esegui quelle idee o anche solo un'idea, questo è il problema. Ecco dove le cose vanno a sud. Quindi un framework che ho sviluppato per capire cosa, come, come stanno pensando le persone e come farebbero a cadere nel secchio, e le persone non vogliono mettersi nei secchi, ma indovina se, sai, allora tu puoi, puoi essere grande su di esso.

E non lo so, allora ti arrampicherai. Quindi è importante iniziare a metterti in un secchio che è il tuo regalo per la nostra precedente conversazione. Quindi osservo che la maggior parte delle persone con cui trascorro del tempo sono sognatori, agenti o conducenti. Quindi esaminerò ognuno di loro e ognuno di loro, ognuno di essi è un superpotere.

E un grande punto cieco che lo affronterai. Quindi, ad esempio, sono un sognatore. Quindi per me si tratta di nuove idee. Come ogni giorno mi vengono in mente 10 idee per fare le dissolvenze. Quindi la mia sfida più grande è questa mia capacità di concentrarmi e realizzare qualcosa. Ed ecco la cosa importante. Perché i sognatori sono le persone che pensano in grande e possono cambiare il mondo.

Voglio dire, abbiamo bisogno di sognatori nella nostra vita, ma se possono realizzarlo e non sono concentrati su di esso, ecco cosa accadrà con te. Se sei un sognatore, probabilmente sai già che perdi credibilità. E senza quello, non puoi cambiare completamente il mondo. Quindi, se sei un sognatore che ascolta questo, devi riconoscere che tu, lo sai, devi, a volte nel mio caso, dopo aver morso la lingua con le idee o aver scritto, ne tengo un elenco.
Se continua a tornare, allora so che è una grande idea. Allora ci vado. Quindi questo è il mio sistema per stare al passo con le idee e non farmi soffocare perché devo tirare fuori le mie idee. Quindi lo scrivo e poi ne scelgo uno o due su cui concentrarmi e cerco di consegnarlo. Ed è così che creo credibilità da fare e mi concentro sull'idea successiva.

Modo molto importante per arrivare a quello.

MK: Sì. Quindi sognatori, il tallone d'Achille è essenzialmente la sindrome dell'oggetto lucido. Puoi pensare che tutto sia l'idea migliore là fuori e potresti inseguire tutte quelle grandi idee, ma finché non raffini la disciplina di sapere, cos'è una grande idea e sapere qual è una buona idea in un momento, ma non qualcosa da eseguire effettivamente Su.

Sangram: Questo è il differenziatore tra un sognatore che ha successo nella propria identità e un sogno o cibo. Ho finito per perdere quella credibilità. Sì.
Ci sono molti sognatori seduti in un bar e parlano di come il mondo dovrebbe essere migliore. Destra. Ci sono molte persone che hanno una conversazione all'ora di cena dicendo che, oh, vorrei che avessimo l'idea di Uber, ma non ci sono molte persone che sono andate e l'hanno fatta.

E questa è la differenza tra, uh, e quello di Elon Musk del mondo. E le persone sono in tuo possesso e in possesso di altre persone. L'ultimo detto in realtà, sai una cosa? Ho un sogno, ma ho intenzione di metterlo in atto. Grande differenza. Uhm, questo, questo porta, questo porta a questa idea di, di, ehm, coloro che fanno, non coloro che fanno o le persone che effettivamente fanno le cose.

Loro, senza di loro, non lo so, dormono. I sognatori possono solo sognare cose su come sarà il muro. Ma poi gli agenti sono quelli di cui hai bisogno nella tua organizzazione. Uhm, più organizzazioni con cui ho parlato sono quasi 60, il 70% dell'organizzazione è composta da agenti. Quindi, se pensi a cosa fa, non sono sicuro che lo farei come una buona parola.

Penso che ci sia una grande parola. Se sei un agente, ecco cosa sta succedendo, le persone si fidano di te. Per fare le cose. Le persone si affidano a te. Ehm, e quando ho guardato, e il modo in cui so chi è un sognatore è nelle parole che usano. Quindi persone come Tim cucinano, se tu, se ascolti quello che dice, lui dice: Ehi, mi piace portare a termine le cose.

Mi piace avere queste cose. Guardi Saba. Poi ho guardato le persone che sono davvero fantastiche. Gli agenti sono tipo 10 cuochi, Sheryl Sandberg. Là. Cercando sempre di migliorare un po' il processo e portare a termine le cose. Quindi è una grande idea. Se sei un agente, se sai che le persone fanno affidamento su di te per far andare le cose e senza di te che non è successo nulla, sei il fulcro che unisce le cose, ma ecco la tua, ecco la tua grande sfida.

Probabilmente stai lottando con l'immagine del successo. Perché sei così bravo in quello che fai. L'elenco delle cose non finirebbe mai. Ed è perché le persone si fidano di te, le persone faranno affidamento su di te e tu sarai quella persona che ha solo quelle cose da continuare a fare. E per questo non sai come dire di no.

Se fanno qualsiasi cosa, la sfida più grande è la loro capacità di dire di no. E l'unico modo in cui puoi davvero dire di no a qualcosa è quando hai, Oh, sai, è qui che stiamo andando. Allora perché dovrei farlo? Ad esempio, dovrei concentrarmi su questo, ma non puoi farlo perché le persone si fidano di te e tu non vuoi rompere quella fiducia.

Quindi vedo che succede molto con chi fa e, e loro, loro. Soffrire con la sfida della definizione delle priorità in tutto ciò che fanno. Quindi chi fa, li amo perché senza chi fa non puoi operare, ma lottano con la priorità.

MK: Sì, assolutamente.

E uso spesso questa metafora con la mia squadra quando li vedo andare troppo lontano nella tana del coniglio di essere un agente è che hanno bisogno di aumentare la loro quota di crociera.

I fatori sono così vicini alle cime degli alberi che rischiano di chiudersi, tarpando le ali qua e là, e questo provoca la rotazione della coda da lì. Ma se alzano un po' la loro altitudine di crociera, saranno in grado di stabilire le priorità con più successo e saranno effettivamente in grado di vedere la foresta per gli alberi di cui avranno bisogno.
Saranno in grado di vedere almeno quello che c'è all'orizzonte, un paio di mosse. Potrebbero non essere il sognatore che può vedere come. Anni di miglia portano giù per la strada, ma chi agisce, se solo sa come aumentare la propria quota di crociera quel tanto che basta, può bilanciare l'essere troppo vicini e tra le erbacce con avere visibilità nel prossimo passo o due davanti a loro.

Sangram: E in molti modi stanno cambiando le regole del gioco. Come se fossero quelli che in realtà non sanno se riconoscono l'impatto che hanno sull'organizzazione. Quindi, quando trovi un agente e se vuoi fare o dare il cinque, perché ha bisogno di molto più amore di quello che normalmente serve per ottenere un'organizzazione, uh, perché sono come gli eroi sconosciuti quasi dell'organizzazione.

Questo mi porta al terzo, che è l'autista. Ora, dove sono le persone che vogliono solo spostare il mondo più lontano, più velocemente? Sai, come i sognatori, vogliono cambiare i muratori. Vogliono mantenere il bosco in esecuzione. E i conducenti sono come, tutto deve essere fatto contro oggi, non oggi, ma ieri è in genere il tuo pilota.

E cosa succede con quella mentalità di portare a termine le cose, le persone ti contatteranno per lanciare un nuovo prodotto, lanciare un nuovo sito web. Sei la persona che è come, ti darò per creare questa cosa nuova. Oh, io, ho bisogno del tale per questo. Quindi sai chi sono i conducenti nella tua organizzazione.

Ma poiché ci sono così tanto nei risultati quanto il modo in cui pensano a tutto, sono guidati dai risultati. Questo è davvero il loro modo di guardare al successo. Che la loro sfida più grande diventi la gentilezza. E io, e non intendo solo gentilezza verso la squadra, ma anche gentilezza verso se stessi. Come prendersi un giorno libero e non, non pensare al lavoro o fare qualcosa per se stessi, come se fossero così spinti dall'idea di fare le cose per il loro movimento più veloce nel mondo che dimenticano di essere gentili con se stessi e con il proprio team.

E un risultato comune di questo è il burnout. Come loro, si bruciano. Stanno bruciando la loro squadra e chiedono tipo, Ehi, perché devo chiedere aggiornamenti? Perché devo chiedere questo? Perché devo farlo? Perché ti stai bruciando, stai bruciando i tuoi compagni di squadra. Quindi nessuno è più entusiasta di fare tutte le cose, ma lo faranno perché lo stai spingendo a farlo.

E vedrai quel punto di discussione. Quindi queste tre cose sono quasi dei secchi. È che incontro qualcuno con cui ho fatto un sacco di, uh, modi per capire con chi stiamo parlando, ma questo è venuto fuori perché voglio sapere immediatamente come manager o leader quando parlo a. Quindi, se so che sto parlando con il sognatore, allora so che devo aiutarlo a trovare un modo per concentrarsi su un paio di cose e non schiacciare le sue idee chiedendogli come lo farai di più di come, Oh, concentriamoci su queste due idee.

Scopriamo come lo guidiamo e li aiutiamo a costruire credibilità. Se sto parlando con un agente. Chiederò sempre anche a loro. Allora, dove stiamo andando con questo? Dove stiamo andando? Cosa, cosa, cosa, cosa hai fatto per questa cosa? Tipo cosa facciamo? Guanti? Ci nascondiamo? Tipo cosa sta succedendo?

Cosa vedi di più in questo momento? Se è solo una settimana prima, è per questo che ho bisogno che tu li aiuti. E poi con l'autista, gli chiederò tipo, va bene, come sta tua madre? Destra. Come sta il tuo alloggio, perché mi hanno già inviato così tanti aggiornamenti su base regolare che non ho bisogno di altri aggiornamenti del progetto.

Voglio solo sapere come stanno e come sta la loro famiglia. E come stanno, uh, Joe e Sally nella tua squadra, quindi questo è un altro modo per allenare la tua squadra mentre pensi come manager o leader. Quindi è, è anche un esercizio di team building, ma anche per sapere che chi sei? Quindi riconosci qual è il tuo superpotere.
Se puoi sognare in grande. Puoi fare le cose. Puoi spostare le cose per il falso Fenster ed essere consapevole di dove, quali sono le aree che hanno bisogno di aiuto.

MK: Sì, è anche così importante. Soprattutto con la cultura del trambusto che vediamo là fuori in questo momento, l'autista ha un ruolo davvero interessante da svolgere nell'ampliare la cultura del trambusto o nel ripristinare l'equilibrio all'interno della cultura del trambusto per dire che i risultati contano, ma ci sono altre priorità al di fuori del posto di lavoro.

Come sta tua madre? Come sta la tua famiglia per assicurarsi che tu abbia equilibrio e che tu ristabilisca quell'equilibrio nel modo in cui lo guidi, che alla fine. È quello che stiamo guardando qui. Quando guardi questi tre tipi di individui, stai guardando il modo in cui guidano l'impatto e quali sono le loro motivazioni intrinseche per avere quell'impatto.

Ma se correggi eccessivamente in un'area o usi eccessivamente le tue abilità, corri il rischio di causare effettivamente danni. Oppure, se hai sottoutilizzato anche queste cose, non ti stai rendendo conto della superpotenza di cui hai bisogno per completare la formula.

Sangram: Sì. È un'autoidentificazione. Quindi, se nessuno prende altro che riconoscere se il loro accordo, il tuo autista, forse possono digitare nella chat chi pensa di essere.

E pensa che se hai una squadra, probabilmente hai già iniziato a riconoscere, oh, ho un Bremer Dewar, ma ecco l'altra cosa che sono gay che come uomo, come manager, come leader, quando diventi parte di una startup, alla guida del tuo team, l'importanza di avere tutte e tre le persone nel tuo team. Hmm. Sì.

Molte volte avrai un sognatore.

Quindi abbiamo molte idee, ma non riusciamo a portare a termine le cose. Poi sai dov'è il problema, quello che non hai in squadra non significa che devi fermare il sognatore. Devi assumere un agente, ma per creare qualcuno, questo è il problema che molte persone ottengono, ottengono, entrano in quello di cui stavi parlando all'inizio.

Cercano di essere quindi uno, 301 e tre, uno fa le persone nella media. Sì. Nella media, perché se smetto di leggere e comincio a fare cose, diventerò nella media. Non sarò un grande sognatore. No, diventerò un grande attore e diventerò nella media e non c'è posto nell'1% per la media.

Sì. Voglio dire, è proprio così, giusto? Che la chiave qui non è cercare di trovarti nel mezzo di questo diagramma di Venn. La chiave qui è aiutare a isolare l'area del diagramma di Venn in cui ti trovi e ispezionarla per sfruttare quel super potere. Ma il primo passo è l'autorealizzazione, è essere consapevoli di sé e sapere a quale di questi tre quadranti o aree si appartiene.

E poi hai quello come tua identità, come quello, quello scudo, poi quel super potere che ti aiuta a combattere il male del terribile marketing. Se vuoi, ehm, in realtà ci hai fatto una domanda e ci hai effettivamente chiesto, ti imbatti in molte persone che sognano e fanno?

Sangram: Questo è buono. Molte volte vedrò un driver più duale poiché una caratteristica comune delle persone era come portare a termine le cose.
Ora stanno facendo le cose più velocemente in modalità Gallup. Uhm, penso che abbiamo delle tendenze che dipendono dalle iniziative del progetto a tuffarci in qualcosa. Quindi alcuni, sai, i sognatori per un periodo di tempo possono diventare operatori per portare a termine le cose, come costruire, concentrarsi e assicurarsi, quindi. Destra. Creare un piano di progetto, non è qualcosa che mi piace fare, ma sai cosa portare a termine il mio progetto per concentrarmi.

Anch'io ho bisogno di farlo a volte, per farla finita. Quindi, come sognatore, sapere che ora stai entrando nella cosa della porta, la realtà, ma ecco la cosa che devi fare che devi imparare a farlo, ma devi riconoscere che quello non è il tuo posto felice. Quindi non avrai molto successo in quel posto, se rimarrai lì troppo a lungo.

Quindi, come leader, dovete essere tutti leader situazionali. Quindi dobbiamo riconoscere ciò di cui l'organizzazione o te, che il tuo team ha bisogno. Quindi dobbiamo essere leader situazionali in questo senso. Uh, se, se tutti stanno lottando, non stai raggiungendo i numeri, non lo sei. E, e le cose che non vengono fatte, non c'è bisogno di mettere un'altra idea.

C'è un, è necessario aiutare a stabilire le priorità. Quindi penso che ci sia un, c'è bisogno di riconoscere. Cosa sta succedendo e fare per vacillare un po'. Uhm, ma riconoscere che sei il migliore, il dono di Dio per te, la cosa migliore, quando fai davvero qualcosa che è fenomenale e nessun altro può effettivamente fare qualcosa che puoi fare e riconoscere che è quello che sei.

È un pensiero così liberatorio che non devi essere tutto questo. Questo, è quello che sento da molte persone. È come se non avessi un sognatore. Quindi sognerò grandi idee. Ho intenzione di collaborare con operatori e conducenti. Quindi mi tengono responsabile. E possiamo andare avanti.

MK: Sì. Quindi non devi essere una pecora nei panni di Wolf.

Lo chiamano come la tua fonte di energia. Quindi, quando le tue fonti di energia realizzano un sognatore, un agente o un guidatore, sei molto più efficace ed efficace nel lavoro che stai facendo. Ma se provi a essere un sognatore e sei davvero un agente, potresti imbatterti e scaricare le tue fonti di energia sul lavoro che stai facendo, perché esaurirai questo come un sistema di idee davvero grandioso che ' sto provando a cuocere nel posto quando davvero.

Hai solo bisogno di appoggiarti alla prioritizzazione. Si assicura solo che tu sia un attore e che tu abbia quell'immagine di successo nella tua mente e tu possa proiettare gestire il diavolo da qualcosa. Questo è un buon super potere da avere. E una cosa che hai appena menzionato. È così, devi strutturare la tua squadra.

Se stai andando in questa direzione e hai identificato il tuo superpotere, devi strutturare la tua squadra in modo che ci siano abilità complementari che ti circondano, in modo tale che le tue fonti di energia siano attualizzate molto di più. E quelli che sono intorno a te come fonti di energia stanno effettivamente anche facendo un rumore metallico su di te e sul bisogno che hai per le loro abilità.

Sangram: Quindi ti farò un esempio di questo divertimento. Sai, quando, quando lo sai e diciamo che domani mattina andrai a un colloquio per una posizione di CMO o una posizione di leader di manager. Puoi immaginare di entrare lì dentro e dire questo, Ehi, beh, so che sono un sognatore. So che la mia, una delle mie più grandi sfide quando mi hanno chiesto, beh, quali sono le tue sfide?

E cerchiamo di evitare quelle risposte. Tipo, no, riconosco le mie difficoltà a concentrarmi. Ed ecco come so di concentrarmi su di esso. Penso che tu vinca così tanti punti in più perché ora sai chi sei. Si potrebbe dire così, Hey guarda, sono bravo a raccontare storie. Come se andremo nella seconda parte. Uh, ma non sono bravo con le metriche.

Non sono bravo con i fogli di calcolo. Non passo la maggior parte del mio tempo. Quindi quello di cui ho bisogno per entrare in questa posizione è assumere qualcuno che possa complimentarsi con me o collaborare con qualcuno che possa complimentarsi con loro. Penso che se mai entrassi in una stanza e dicessi: Oh, ho capito tutto, posso fare tutto. Penso che le persone lo sappiano e ne sentano l'odore, sì, stai, stai solo cercando di inventare le cose, ma se sei aperto e dici, ecco in cosa sono davvero bravo.

E qui ci sono le cose per cui avrò bisogno di aiuto. Ed ecco come compenserò. La gente lo adora. Ad esempio, quanto sarà difficile quella persona domani, al contrario di qualcuno che lo dice?

MK: Sì, quindi autenticità e consapevolezza di sé, questo è ciò che ti aiuta a sfruttare quel superpotere. Ecco qua.

Sangram: Quindi lo farò, non so come fare se sarai in grado di affrontare tutto questo, ma lascia, facciamo solo un paio di domande e forse passiamo alle basi e poi possiamo , uh, possiamo saltare in alcune delle altre aree.

Ma qui ci sono un paio di domande che voglio che le persone si pongano veramente e scrivano, giusto? Questo è, questo è il punto in cui entri è come, non l'ho fatto, se lo volevo è un po', se lasci perdere quello che sei, um, è fantastico. Qual è il tuo punto cieco. E, e anche questa è la seconda domanda che le persone devono porre, tipo, ok, se vuoi essere un CMO identifica, che tipo di CMO vuoi essere, ehm, in termini di organizzazione.

Così. Potrebbe avere senso per organizzazioni più grandi. Hanno bisogno di persone che svolgano le cose, che hanno bisogno di persone che siano in grado di fare di più nella gestione delle persone. Hanno bisogno di più di un driver. O a volte se stai cercando di costruire una nuova categoria nel nostro caso, che all'inizio, probabilmente hai bisogno di qualcuno che lo stia sognando.

Quindi forse hai bisogno di una strada piccola e veloce, la fase iniziale trova più grande. Quindi non tutti i CMO sono buoni. Sarò un orribile CMO per un'azienda molto grande che mi chiede di fare circa 20 eventi all'anno e fare questo e questo e questo. Ad esempio, sarò orribile in questo perché non è così che penso che se qualcuno mi chiede, Oh, vai, andiamo a costruire una nuova categoria su questo.

Come se fossi tutto dentro. Reinventiamo tutto, reinventiamo tutto. Immagina come l'hai menzionato. Tutto in quello, perché è lì che va la mia mente. Quindi per me non lo sono, non voglio essere un CMO di una grande azienda, ma se lo fai, allora devi sapere che hai le capacità. Quindi queste due domande sono domande molto importanti da riconoscere e da autoidentificare in modo da poter capire quale tipo di azienda vuoi perseguire.

MK: Sì, anche questo è un punto così importante da sottolineare, che non tutte le aziende di dimensioni avranno bisogno di, ehm, un CMO con, ehm, diverse aree di competenza anche nei loro superpoteri. Quindi le dimensioni di un'organizzazione e del lavoro, puoi realizzare il tuo super potere è davvero importante. So per me, tipo di marketing qui ad Alyce.
Uh, so che accompagnano le dimensioni di Alyce di circa 150 dipendenti. È il posto giusto per me per prendere la mia mentalità da sognatore e usarla per ottenere risultati e compensare me stesso in quelle abilità con i miei compagni di squadra di pilotaggio. E lo adoro. Quindi super importante.

Sangram: Questo porta a questa domanda giusta. Dove possiamo, tutti possono semplicemente scriverlo.
È così semplice. Ad esempio, io sono un grande sognatore, o un operatore o un pilota. Quindi riempilo. Sono un sognatore in cui sono più adatto per una posizione simile. Sai, piccola-media-grande azienda di qualunque dimensione tu possa anche dire, industria. Se sai di cosa si tratta, questo si restringerà. Questo è l'importante.

È il ristretto al punto in cui sai, questo è ciò su cui inizierò a concentrarmi, perché una volta che lo fai, ora puoi dire: Queste sono le aree che devo sviluppare, ho bisogno me per costruire relazioni e comprensione di quel settore molto di più. Lo semplificherebbe solo oggi.

Potresti guardarti intorno per sapere tutto. Questo ti aiuterà e dirà che, no, non hai bisogno di sapere tutto. Sai, molto su questo settore e questo tipo di azienda, e perché sei una persona così e così. Quindi questo è il compito di tutti. E questo è ciò che mi piacerebbe da MK a MK o me, semplicemente contattaci più tardi e dicci cosa torni.

Questa è la parte divertente. Tutto bene. Quindi proveremo, proveremo il doppio del tempo. Questo, perché questo è, questo è molto più di quanto la prima parte fosse estremamente importante per le persone riconoscere che nel resto è come, va bene, queste sono cose di cui hai solo bisogno ora, e inizi a concentrarti su esso. Quindi, per esempio, io sono l'azienda.

Sto ancora usando i tre cerchi semplicemente per mantenerlo semplice e le aree dal punto di vista del CFO, devi capire davvero. Raccontare storie in questo modo è un'area in cui sento di essere bravo. Non sono bravo con le metriche aziendali. Mi sento, sto relativamente bene. Al team building. Queste sono le aree di cui hai solo bisogno per essere super informato sul nuovo come CMO.

Se non puoi raccontare la storia della tua azienda, hai un problema. Quindi devi solo diventare bravo. Ora potresti non essere il tipo evangelista, quindi va bene. Assumerai un evangelista per farlo, ma due, devi essere in grado di raccontare la storia dell'azienda meglio di chiunque altro. È qualcosa che devi, se non conosci tutto il documento, come ci arrivi, le metriche.

Questa è la mia grande sfida. Ad esempio, amo così tanto le interazioni e le conversazioni con i clienti ed essere là fuori che qualcuno apre un foglio di calcolo per me e per entrambi, ho iniziato a costruire in quel modo. Non è il mio genere. Quindi devo rendermi conto, ok. Il modo per aggirare il problema è riconoscere e comprendere le prime cinque metriche aziendali o le prime 10 metriche aziendali e conoscerle a destra ea manca.

No, sto cercando di capire ogni metrica di ogni volta, solo diventare super bravo con le tue metriche aziendali di cui il tuo CEO o CFO o CRO si interessa e si preoccupa, impara a conoscerle, capisci che ci sono abbastanza informazioni su, uh, su tutto questo, e poi prendi, prendi, vai, vai avanti con quello e squadra. Questa è la parte che va da sé, se diventerai un CMO, è probabile che tu abbia una squadra.

E la cosa interessante è che la tua squadra può riempire alcuni di questi buchi per te, che è qualcosa che devi fare, ma devi avere il, e questa è la parte in cui potresti non voler essere. Se lo sei, se hai voglia di fare le cose e più velocemente di chiunque altro. Avrai problemi a guidare una squadra perché se la tua squadra non è quella, e se sei un pilota, molte volte le persone hanno avuto un sacco di piloti, un grosso problema, perché hai solo un sacco di movimento veloce , correre e non sapere dove stai correndo, ovunque tu stia correndo.

Oh, non importa. Continua a farlo funzionare. Come se a volte fosse quello in cui ti metti bene. Quindi, come team leader, tu ora, come sai, se sogni o hai bisogno di agenti e piloti nella tua squadra, se sei un pilota, non hai bisogno di un intero gruppo di piloti. Quindi devi uscire dalla tua zona di comfort ed essere paziente per lasciare che qualcun altro racconti una storia e cose del genere.

Quindi queste tre cose diventano la pietra angolare per comprendere la tua attività e articolare la tua attività.

MK: Wow. E una distinzione che voglio fare, è che solo perché stavi usando lo stesso diagramma di Venn per fare questo non significa necessariamente che i sognatori abbiano una propensione alla narrazione e, ehm, do o propensione alle metriche, è che una volta triangola questi tre inquilini dell'attività che stai gestendo.

È qui che sei stato in grado di sfruttare la tua capacità di padroneggiare il dominio della tua attività. Non significa necessariamente che tutti e tre siamo dei bravi narratori o che tutti quelli che agiscono sono davvero fantastici. Quella metrica, giusto.

Sangram: Assolutamente. Penso che non abbia nulla a che fare con il fatto che potresti avere più, uh, eccitazione per una cosa o per l'altra in base a dove ti trovi, qual è il tuo livello di comfort.

Dipende anche se sei un introverso o un estroverso. Come penso che molte altre cose potrebbero entrare in esso. Uhm, ma questi sono gli elementi che. Devi essere in grado di farlo e devi essere in grado di riconoscere, Oh, non so abbastanza sulle metriche della mia attività. Quindi, se sei già un grafico, è probabile che tu non stia guardando il numero in entrata, i profitti lordi e l'ARR che in realtà hanno la ritenzione netta netta.

Cosa significa davvero per il business? Queste non sono le metriche a cui stanno pensando. Destra. Ma probabilmente stai inserendo l'indice e non ci stai nemmeno pensando. Sii intenzionale al riguardo. Poni quelle domande. Hai una grande opportunità per farlo. Uhm, domande per, per le persone su cui riflettere ora è come identificarsi.

Come puoi diventare un narratore migliore dove puoi ascoltare documenti tecnici, entrare e fare di più. Uno di quelli. Uh, come chiami quei maestri del ghiaccio per i nuovi Toastmasters? Nei primi giorni era FinTech Toastmasters. Uhm, forse, ehm, ogni venerdì o ogni lunedì, specialmente un'azienda come la tua MK, come la tua.

Consenti, stai letteralmente incoraggiando le persone a condividere quello che sta succedendo. Quindi non devi raccontare una storia sul tuo lavoro. Puoi iniziare a migliorare, lascia che ti racconti una storia sulla mia educazione o su come ho imparato a conoscere il mio lavoro o qualunque cosa sia. Quindi capire i modi in cui puoi raccontare storie e ottenere, fare le tue capacità di presentazione, perché sarà davvero importante.

Farai un mazzo di carte. Quindi pensaci. Sì. Metrica. Esci dalle prime cinque, 10 metriche. Uh questo è tutto, non esagerare. Se questo non fa per te, assicurati che le 10 metriche aziendali lo siano. Quindi, perché è così che il tuo CEO CFO comunicherà con te. L'altro, puoi contare su qualcun altro.

Uhm, e poi identifichi le lacune di cui abbiamo parlato o fai in modo che un autista le trovi e assicurati di nasconderle prima. Sarà molto scomodo. Non sarà la tua lozione naturale. Quindi devi essere molto intenzionale. Sì. Eccellente. Quindi questo è, questa è la scrittura. Mi concentrerò su. Prendi il tuo team di parole, costruendo metriche di narrazione.

E poi, in realtà, questa è la parte in cui sento che a molte persone manca è che farò qualcosa su cui ci penso ogni settimana o ogni mese, qualunque sia la tua, la tua, la tua idea di coerenza è semplicemente fallo. Questa è la parte in cui migliori e tu, se non sei affatto bravo, va bene. Ne scegli solo uno e inizierai a capire, Oh, sono davvero bravo in questo.

E tu fai. È fantastico. Ora ho bisogno di aiuto qui. Quindi andare alla mozione è estremamente importante.

MK: Bello. E quello spazio dopo averlo fatto, presumo che tu voglia che sia in qualche modo una sorta di obiettivi intelligenti, specifici, misurabili, raggiungibili, riconoscibili. Limitato nel tempo come mantenere tutte quelle lettere e acronimi il più possibile orientati ai dettagli in modo da ritenerti responsabile.
E con ciò, ora puoi anche misurare il tuo successo in base a ciò che hai effettivamente individuato. Come sai, la cosa su cui ti concentrerai.

Sangram: Come dici tu, penso che una cosa che mi viene in mente MK, è che ho visto che se fai qualcosa in modo coerente, creerà risultati enormi per te.

Così. La coerenza crea enormi risultati. L'ho appena condiviso internamente e qualcosa che provo a fare. Come facciamo i podcast, lo facciamo in modo coerente.

Viviamo, lo faccio ogni mercoledì. Quindi, qualsiasi cosa io faccia, cerco di creare una routine attorno ad essa. Quindi diventi coerente e se lo fai regolarmente, allora diventi bravo.

E questa è una parte importante di tutto questo. Così facendo. Stai scoprendo che lo farò una volta alla settimana o tre volte al mese o quattro volte all'anno. Lo ottengono e si attaccano e lo fanno. Penso che l'estrema sinistra sia disposta ad andarsene. Ok, inizierò a farlo l'anno prossimo, poi non ci arriverai mai.

Quindi, quella parte che vedo succedere di più. Nessun tuo stakeholder. Qui è dove tutti, uh, forse più di ogni altra cosa. È qui che pensiamo. Puoi entrare in quella posizione senza avere la fiducia delle persone che stanno assumendo per quella posizione. Quindi metto queste tre cose e questo è, questo è piatto.

Una cosa avrei dovuto chiederti, tipo quale ne pensi, ma forse la esprimerò in questo modo MK, quale di questi tre ruoli, il CEO, il CFO e il CRO. C'è un ruolo con il quale ritieni che la maggior parte dei marketer abbia meno comprensione e meno relazioni?

MK: Beh, storicamente direi che probabilmente è il CFO che ha meno comprensione.
C'è potenzialmente una barriera linguistica lì e una barriera di priorità lì. Il marketing vuole spendere un sacco di soldi in modo da poter ottenere tutti i contatti o tutti gli account in uno stato più qualificato passando alle vendite. Il CFO è che spendiamo un po' meno soldi la scorsa settimana e non smettiamo di sperimentare con così tanti strumenti diversi là fuori, e siamo più, più, uh, coscienziosi con le finanze della nostra azienda.

Sangram: E chi è la persona che ti dà effettivamente i soldi?
Quindi è un, è molto interessante e, e sono contento che tu l'abbia condiviso, poiché il tuo CFO è di gran lunga, normalmente il CEO lo chiedi al tuo CFO, ti fidi di loro? Questa è la domanda che sta accadendo dietro. Ricevo qualcosa che chiederò se io e la mia azienda dicessimo, ti fidi di quello che sta dicendo quella squadra? Perché è proprio a questo che si riduce.

E il tipo CFO, non lo so. Dico, non ho mai visto niente da loro o come budget è che non mi hanno davvero dato un budget. Quindi, se non hai un forte rapporto con il CFO, il tuo budget non sta attraversando questo. E poi il CEO in genere chiedeva al CRO. Pensi che stiano facendo qualcosa per te?

Come dimenticare le metriche, dimenticare tutto, i CRO, se qualcuno dei CRO ha detto, beh, lo sai, fanno bene, ma non so se stanno effettivamente guidando un vero risultato aziendale, non importa quante metriche condividere la tua fatturazione, tutto si riduce alla fiducia. Ho visto CMO assunti e licenziati sulla base di queste due conversazioni.

Destra. Ti fidi di loro che il tuo budget. E ti senti come se stessero effettivamente facendo qualcosa per guidare la tua attività? Per due cose, leader, quelle due domande significano che devi avere un sacco di fiducia. Con queste tre persone.

MK: Anche così importante. Voglio dire, al momento di questa registrazione, siamo anche sull'orlo della pianificazione di un anno finanziario.

Quindi chiunque abbia i propri fogli di calcolo aperti guardando avanti all'anno davanti a noi ora è il momento in cui ti sei sentito come se avessi investito nella fiducia e nel rapporto con il tuo CFO, dove non stai guidando i risultati che il tuo CRO vuole. Spinto ora è il momento di ripulire la lavagna e di entrare nel mix con loro e risolvere i problemi con loro in modo da poter guadagnare quella fiducia.

E puoi colmare il divario tra una barriera linguistica. Se il CFO si preoccupa della responsabilità fiscale, mostragli quanto ampiamente utilizzerai il denaro che investirà nella tua organizzazione l'anno prossimo. Se il CRO si preoccupa dei risultati che stai guidando, mostra loro il percorso da seguire con le tattiche che stai implementando con i canali che stai cercando di amplificare nel prossimo anno per mostrare i risultati tangibili che stai guiderà per l'organizzazione.

Sangram: È così monumentalmente importante, MK, come hai detto, se loro, se tu, se, se questa è l'ora in cui parli con loro. E non hai avuto la fiducia prima, come l'intero anno in cui hai mostrato successo incrementale, incrementale, ehm, la fiducia che lo costruisce è, è qualcosa che dico sempre tutto il tempo è che non crei fiducia in un giorno, sai , la settimana in un mese non rientra sicuramente in un ciclo di budget.
Uh, crei fiducia come prima, un giorno alla volta, e sarà più difficile per le persone farlo. Quando non sei in ufficio e hai conversazioni, solo tutta la burla che sei ora, devi farlo molto intenzionalmente. Quindi quelle relazioni che chiami CFO è l'ultima delle nostre relazioni, ma sono quelle con cui siamo attivamente nel CEO, Ehi, dobbiamo dare loro più budget.

E il CEO dirà, va bene, bene, perché il CFO è letteralmente il secondo in comando o la tua organizzazione. Così. Questa è la domanda che ho posto, tipo, cosa ti rende il più a disagio di questi tre di questi tre ruoli e ovunque sia, inizia a costruire una relazione con loro perché è così che vai avanti.

Qualunque sia la cosa più scomoda. Quindi scrivi questo. Costruirò un forte rapporto con Maya. O in azienda per com'è, ma se è una grande azienda o se non ti senti a tuo agio, magari fuori dalla tua azienda, è qui che ho letto. Li ho visti essere visti persone, Oh, sono nelle vendite.

Sto per iniziare. O sono nel marketing. Voglio, non so se ho tanto rapporto con il mio CMO, ma lo farò. Uh, altri CMO e noi, e, e ci concentriamo su quell'altro CRO o sul CEO o sul CFO. Quindi chiunque sia all'interno o all'esterno dell'organizzazione, avrò una relazione con me, la relazione del mentore.

Seguirò il loro lavoro. Mi occuperò dei loro contenuti o organizzerò riunioni di tanto in tanto, per conoscere loro e il processo che li circonda, ma trovarli e costruire quelle relazioni. Non puoi passare al livello successivo se non capisci. E cosa sta succedendo nella mente di questi.

Hmm. Così importante. Tutto bene. L'ultimo, e questa è la parte in cui sento che le persone dovrebbero proprio ora, come se nessuno assumesse l'invisibile. Sì, ci sto solo provando. Non so se tutti sono d'accordo con me su questo, ma penso di essere abbastanza bravo. Ne sono sicuro al cento per cento. Come se non assumessi all'interno di questa piccola persona stessa.

Le persone inciampano in questo, um, un po' un incidente, questi perché pensano che finché fanno un buon lavoro, non dovrebbero essere notati no. E i migliori e i migliori marketer sono in realtà i peggiori marketer di se stessi.

MK: Quindi è ironico. I figli del calzolaio non hanno mai scarpe. Sì. I marketer dimenticano di commercializzare se stessi.

Sangram: Sempre niente scarpe.

Quindi devi imparare l'arte di farlo internamente. Quindi, quando penso a questo perché è qui che i discorsi con ogni modello di condivisione, si ripetono e si ripetono, con la doppia abbronzatura. Quindi stiamo attraversando un po' più velocemente. È. Devi raccontare la tua storia. Devi parlarne. Devi imparare qualcosa che tu, Oh, sei bravo a farlo.

Quindi sei un grafico e inizi a fare grafica, a disegnare classi, come prendere l'abitudine di come ne parli e come lo insegni sulla tua quota? E poi entrerai nel ritmo di tipo, Oh, è così che lo fai. Uhm, se sei in una squadra in questo momento, sceriffo al tuo CMO e al team qui e ciò che abbiamo ottenuto questa settimana e condividilo come aggiornamento.

Quindi ti rendi conto di cosa devi fare al tuo team esecutivo o al consiglio, se è quello che farai un giorno. Quindi non è necessario che tu aspetti che tutte queste cose accadano. Quando diventi un CMO non accadrà mai. Inizi in qualunque ruolo tu sia oggi. E inizia a costruirlo e inizia a salutarlo come quattro dei tuoi, uh, tuoi insegnamenti.

Ed è così che costruisci internamente il tuo marchio personale. Ora, se sei bravo in questo, e vuoi farlo una volta al mese o una volta alla settimana o qualcosa esternamente, ancora meglio, ma non è qualcosa che è necessario e inizia internamente nel tuo posto sicuro, zona sicura, qualunque cosa faccia senso per te. Forse unisciti all'immunità e fallo laggiù.

Assolutamente fantastico. Come quello che stai facendo con l'università e cose del genere. Quindi l'idea è di prendere l'abitudine di farlo. Questa è la cosa più difficile da fare per i marketer. E questo è uno dei motivi principali per cui meno dell'1% avrà anche una possibilità perché sono invisibili.

MK: Sì, anche a me sembrava che avresti dato la priorità.
Quindi hai parlato di marchio personale e vedo così tante persone là fuori su LinkedIn che costruiscono il loro marchio personale, usando il loro marchio personale per la vendita sui social. Quindi per il marketing, ma stai parlando di usare il tuo marchio personale internamente punto di vista internamente dove parli, insegni e condividi costantemente.

Con le persone che lavorano al tuo fianco perché all'interno di quell'organizzazione, se verrai mai preso in considerazione per un ruolo per entrare nella C-suite come CMO, dovrai avere quella visibilità che hai dei pensieri . Hai un punto di vista e puoi portare l'organizzazione al livello successivo.

Sangram: enorme enorme infiammazione, enorme divario. Penso che nella maggior parte dei marketer pensiamo che siamo così, così concentrati sulla nostra piccola area. Ehm, beh, noi dobbiamo ampliarlo, e questa è la parte che è molto scomoda da fare per le persone. E probabilmente un'area su cui le persone hanno troppi paraocchi, ehm, e si trattengono.

E poi questa è un'area in cui ha bisogno di molto incoraggiamento e responsabilità da parte degli altri per aiutarti, motivo per cui direi, beh, identifica. Uhm, come costruirai il tuo marchio un giorno alla volta. Non accadrà oggi. Non accadrà domani. Potrebbe non succedere nemmeno nei prossimi sei mesi, ma è un giorno che fai qualcosa su base regolare.

Conserva Tengo un file di scorrimento delle cose che voglio scrivere o pensare che sono nella mia testa o che faccio, o che ho fatto, o da cui ho ricevuto riconoscimenti, e lo conservo e poi lo uso. A intermittenza su Slack. Oh, questa è la conversazione che ho avuto. Lascia che ne parli o usa quello. Quindi inizia a creare in un file di scorrimento per aiutarti a riconoscere cosa sta funzionando.

Cosa non funziona dal punto di vista del feedback. E poi, come sempre, scoprilo. È una routine coerente perché la routine che la coerenza crea risultati enormi. Tipo cosa devo fare per farlo? Vai a Slack? Una volta alla settimana su ciò che stai imparando. Hai intenzione di realizzare un video per la tua azienda o team o esternamente?

Uhm, la nostra base settimanale, mensile. Non ho fatto nulla al riguardo. Quindi qualunque cosa sia, la tua zona di comfort, forse scrivere è una zona di comfort per qualcuno, per qualcuno. Potrebbero essere video per qualcuno. Potrebbe essere, um, il divario, solo avere riunioni come questa e condividere di cosa si tratta, qualunque cosa faccia, proprio come tutto il resto.

Questa è la parte che ti renderà visibile. Questa è la parte che andrà a sistemarla.

MK: Se sei un narratore, questa è una cosa facile da fare per te. Se sei una persona che agisce, aggiungi semplicemente questo alla tua lista di cose da fare e ti occuperai di questo compito. E poi se sei un pilota anche profondo, per te è naturalmente facile voler parlare dei risultati che stai ottenendo.
Quindi non importa che tipo di superpotere hai. È solo una questione di impegnarsi a farlo davvero e la tua permutazione di questo emergerà naturalmente a causa del super potere che hai.

Sangram: Percentuale abitativa, mille percento. Sei così qui è di nuovo il formale? Ehm, questo è un buon MKB. Raddoppiamo il tempo insieme su questo.
Quindi è stato davvero fantastico. Uhm, e quindi questa è tutta la tua cosa insieme, e se dovessi dire, beh, come ci metto le cose? Quindi la domanda che ricevo sempre è: da dove comincio? E direi solo, posso guardare questa formula e immaginare di cavalcare qui, come, ok, sono un sognatore. Ehm, e si è concentrato sulle metriche.

Questo non è qualcosa in cui sono bravo. Ho bisogno di costruire un rapporto con il CFO. È qualcosa, uh, che è totalmente escluso dalla mia zona di comfort. Devo iniziare a farlo e pubblicherò qualcosa su base settimanale. Questo è un esempio di quanto sia semplice mantenere queste cose e non lasciare che vada tutto bene.

Quindi non devi fare tutto in un giorno. Non devi costruire tutto questo, la relazione nella prossima settimana. Non c'è bisogno che tu conosca la tua zuppa di affari, uh, necessariamente tra un mese, si tratta solo di fare passi coerenti e molti lo riducono. Non è davvero molto.

Quando dici questo trimestre. Questo è quello che voglio fare e farlo perché questo è il fattore di differenziazione da te e dalle persone che ottengono l'1%?

MK: Fenomenale. Bene. Quindi ora la domanda che voglio sapere è come posso ottenere di più di questo? Ad esempio, questo è così d'impatto e tu l'hai compilato in un formato così semplicistico che è raggiungibile per me.
Come lì, questo è un modo molto accessibile per affinare le abilità che stai cercando di sviluppare. Bene, cosa posso ottenere di più? Sono un po' avido. Come posso, come posso lavorare o collaborare con te o con i membri della tua squadra per continuare a perfezionare questo e avere anche la mia squadra di responsabilità.

Sangram: Sì. E questo è un bene. Sono contento che l'abbia chiesto a MK, sai, um, tipo circa quattro mesi fa, uh, proprio nel bel mezzo di tutto il COVID e tutto è come, um, ho iniziato questa, uh, comunità chiamata comunità di punta. E in questo abbiamo due gruppi specifici. Abbiamo un gruppo di CMO emergente che segue un corso come questo, e poi hanno circa venticinque CMO emergenti.

Ci incontriamo tutti settimanalmente. E loro, e poi inseriamo un CMO lì dentro e inseriamo qualcun altro e tutti sono in grado di concentrarsi su, ok, devo migliorare le metriche. Oh, ecco un altro CMO emergente. Chi non lo è, è davvero bravo con le metriche. Quindi stanno collaborando e imparando insieme. Uhm, quindi ogni due settimane si riuniscono e fanno cose del genere.

E poi c'è un gruppo CMO che abbiamo. Quindi le persone che sono CMO migliorano nell'essere CMO. E stanno iniziando ad avere di nuovo un'altra Bibbia, per favore sessioni per leggere il marchio o la narrazione, o come riferiscono al loro consiglio e cose del genere. Quindi è diventato davvero divertente far parte di entrambi questi gruppi.

Quindi, se qualcuno è interessato, può semplicemente, uh, DM me, uh, su LinkedIn. E posso condividere di più perché è ancora molto invitante. Solo. Non ha fornitori. Non ha addetti alle vendite. È molto focalizzato sull'apprendimento. Cosa che si incontra ogni due settimane a parlarne.

MK: Fantastico tipo, beh, Sangram grazie mille per aver attraversato questo doppio tempo e aver lanciato tutte le bombe della conoscenza qui. Questo è stato un altro episodio dell'orario di ufficio in cui non so voi. La mia mente è stata sbalordita da tutte le cose davvero di grande impatto che posso iniziare a implementare subito dopo aver terminato l'ossessione di oggi.

Grazie ancora, mille Sangram, e speriamo di averti in un altro episodio di orario d'ufficio in cui parliamo, non so, di lavorare sul tuo marchio interno, ma ci sono molte opportunità per noi. Alla grande. Fammi sapere MTN. Grazie. E grazie a tutti coloro che hanno potuto partecipare e dovrebbero condividere i loro feedback e pensieri.

Eccellente. Grazie. Ciao a tutti. .