Cómo convertirse en CMO con Sangram Vajre

¿Quieres más de las horas de oficina? ¡Mira los últimos episodios aquí!

Transcripción

MK: algunas personas más se unen a nosotros Sangram. Solo quiero agradecerles por acompañarme en este episodio de Office Hours. Como saben aquellos de ustedes que han estado marcando las horas de oficina, el objetivo de las horas de oficina es aprender las cosas que no les enseñan en el salón de clases. Descubrí que obtuve el mayor valor de las lecciones que aprendí en las calles, por así decirlo, en el mundo, pero también aprendiendo directamente de los propios expertos.
Hice un punto para enorgullecerme. Uh, construí mi propio viaje de carrera personal basado en la gente de la que me rodeé y la experiencia, y siempre me rodeé de personas que eran más inteligentes que yo, quién sabe más que Sangram, el anfitrión de flip my funnel y fundador de Terminus. Sangra.
Muchas gracias por acompañarme hoy.

Sangram: MK, gracias por invitarnos a mí y a Robert por presentarnos y estoy emocionado de compartir esto, porque este es un tema en el que siento que durará cuatro o cinco años, acabo de asesorar a las personas en torno a él. Y siempre he encontrado gente con sus ciervos en los faros, ¿cómo qué?
Necesito aprender esto. Necesito hacer eso. Y yo estoy como, sí. Y eso simplemente cambió la conversación para ellos. Así que espero que esto ayude a la gente a pensar en el proceso. Puede que tengan que tomar.

MK: Absolutamente. Y lo que me encanta del proceso que ha desarrollado es que el camino de CMO o el camino para entrar en ese rol de CMO, no es una progresión lineal.

No es lo que yo llamo el marco de la escalera, donde simplemente te gusta escalar un paso equivocado paso a paso. La forma en que aborda llevar a alguien a un punto de calificación y actualizar su carrera profesional para convertirse en un CMO tiene mucho que ver con los bolsillos de experiencia en un marco de celosía que pueden reunir en la suma de esas partes de lo que los hace que mucho más fuerte de un COO.

Sin embargo, tengo mucha curiosidad por escuchar que el viaje mental ha sido en gran medida un marco de celosía. He estado al revés, pero para usted y su viaje y progresión hacia el rol de CMO. ¿Cómo se ha desarrollado tu viaje?

Sangram: Definitivamente no es muy tradicional. Um, y cuanto más descubro, más personas se han convertido en CMO debido a su viaje al revés.

Uh, mi licenciatura y maestría es en ciencias de la computación. Así que debería ser un geek indio estereotipado, ya sabes, codificando y haciendo algunas cosas. Um, pero yo era muy malo en eso. Entonces, me echaron de esa zona. Y lo que pasó fue. Um, en, en esto es básico. Y lo que sucedió en la maestría fue que tenía un grupo de personas que son codificadores fenomenales y me empujaban hacia adelante para decir, ¿por qué no presentas lo que estamos desarrollando?
Así que no tengo problema en presentar. Así que terminé haciendo cero codificación, si es que había alguna, en mi programa de maestría y presenté los hallazgos de mi equipo y le puse una historia, y siempre ganábamos y ellos sudaban y yo me reía y me involucraba en atraer a la gente. la conversación. Así que fue una gran cosa para ellos.

Fue una gran cosa para mí, pero aprendí a través de ese proceso, como, hola, no soy programador, así que no voy a empezar, dejar de fingir eso y empezar a averiguarlo. Um, pero me di cuenta de eso. Las historias son lo que comenzó a conmoverme y me hizo pensar en cosas. Y me lo tomé en serio, um, porque creo que cada uno de nosotros tiene un don.

Y tenemos que marcar en eso. Tenemos que recibirlo. Tenemos que aceptarlo y decir que este es un don que tienes, que puedes hacerlo y trabajas en tu don para hacerlo mejor. Um, creo que es un, es un proceso de autorrealización en algunas cosas. ¿Cuáles son tus regalos? Y luego reconocer que puedes ser bueno con todas las personas que son buenas en todo, pero el puente, no quieres ser promedio.

Quieres ser extraordinario. Así que necesitas ser valiente para ser una cosa, eh, y estar bien con eso. Creo que hubo mucho de eso.

MK: Sí, creo que lo que has golpeado en la cabeza es que mucha gente está empezando a darse cuenta ahora de que no se trata de pasar el tiempo invirtiendo en las cosas en las que no eres bueno.

Aunque es importante comprender las cosas en las que no eres bueno, pero dedicando cada vez más tiempo a apoyarte en las cosas en las que eres bueno y usándolo como tu punto de apoyo, como tu impulso para ganar velocidad, debes tener la trayectoria que desea abrir en el rol de CMO.
Guau. Entonces usted, y en base a las conferencias que usted y yo hemos tenido, ha desarrollado una fórmula de regla literal, una fórmula literal para ayudar a las personas a actualizar su potencial para ingresar al C-suite como CMO. ¿Estás de acuerdo con escuchar eso hoy?

Sangram: Absolutamente. Absolutamente. Y nuevamente, para que la gente lo reconozca, es como, cada vez que dices fórmula, es como.
Algo que puedas recordar y, y reconocer que esto es, estas son algunas de las cosas que de repente tienes que tener, porque sin eso, será como disparar en la oscuridad. Solo tienes suerte. Pero esas son algunas cosas para algunos de nosotros que nos hemos topado y hemos reconocido que de alguna manera cuando miramos hacia atrás, esos fueron los puntos que realmente teníamos que nos llevaron a esa posición.

Así que realmente estoy poniendo eso al frente y al centro y diciendo, ya sabes, estos son algunos de los elementos clave a los que debes prestar atención.

MK: Excelente. Está bien. Entonces, para aquellos de ustedes que nos han llamado, uh, marcados en vivo, únanse a nosotros en vivo. Si tiene alguna pregunta, use el panel de chat para lanzar esas preguntas.

Y esto es tanto una interacción para usted como también un momento de aprendizaje para mí, para cualquiera, cualquiera de los que se comunican a pedido o miran esto a pedido Sangram siempre está muy disponible en LinkedIn. Entonces, si tiene preguntas sobre las que desea explorar esto, comuníquese con Sangram en LinkedIn.
Así que sí. Sin más preámbulos. Sangram, ¿quieres sumergirte en lo que has estado desarrollando y trabajando en una refinación con gente de tu red que quiere saltar al rol de CMO?

Sangram: Muy bien, hagámoslo. Vamos a hacerlo. ¿Puedes ver mi pantalla compartida de nuevo? Está bien. Así que vamos a pasar por esto.

Uh, probablemente lo duplicaremos, porque estará disponible como dijiste en la grabación, pero espero que la gente pueda sentirlo. Y esta es la presentación que acabo de hacer para Inbound y Unleash y algunos otros lugares. Entonces, um, tomé algunos de los comentarios y los hice indirectos, así que solo se está refinando.

Derecha. Um, pero quería comenzar con hechos muy claros, que es. Incluso como menos que, quiero decir, es, si la gente siente que es diferente, hágamelo saber, pero todos los que he hablado con Forester y todos los estudios que he visto en la realidad es que menos del 1% de la los especialistas en marketing incluso tendrán una oportunidad, incluso tendrán la oportunidad de convertirse en un CMO.

Así que, hagas lo que hagas, tienes que dar un paso atrás. Puedes ser multitarea cuando estás hablando, cuando hablábamos de este tema, si esto es importante para ti, esto es algo que realmente te tiene que gustar, entiende que esto no es para todos. No todo el mundo tiene que ser un CMO y eso podría ser algo que surja de esto y diga: Oh, no quiero hacer todo eso, pero genial.

Ese es un gran resultado. Y si lo desea, debe ser muy intencional sobre algunos de los elementos que debe ser para llegar allí. Y no es como. Voy a ser un paso a paso, donde simplemente subes y subes, es más como un sonido envolvente y reconoces lo que te rodea y te vuelves consciente de ti mismo.

Entonces esa estadística debería decirte qué tan importante y qué tan difícil puede ser. Pero, de nuevo, eso es lo que se necesita para volverse portátil, 1% explota. Asi que. Está bien, adelante.

M.K.: Sí. Solo iba a decir que es un punto tan aleccionador darse cuenta, ya sabes, de cuán pocos y distantes van a ser los roles en una suite C, especialmente como director de operaciones, pero también me gustó mucho el punto que enfatizas como bien también.

Como si solo hubiera visto esto, que un no es solo un si disfrazado. Es solo un no en este momento. Y para usted, descartar opciones de trabajo para usted también es una experiencia muy, muy valiosa por la que pasar. Así que no tenga miedo de darse cuenta después de haber realizado este ejercicio de que un rol de CMO puede no ser el rol adecuado para usted también.

Sangram: Y eso es genial. Quiero decir, es solo un dolor de cabeza menos. La única cosa menos que quieres hacer, porque tal y tal hizo una cosa menos para copiar y luego tratar de ser alguien que no eres como es, es una gran, gran cosa que hacer. Averigua una honestidad. Espero que más personas reconozcan eso y lo tomen y se den cuenta, pero todo lo que están haciendo en la vida, entonces.

Aquí está la fórmula. Si quieres considerar esto como promedios formales, lo que tienes que hacer en tres partes, y luego una parte que será mucho, será la pieza central. Así que no, tu superpoder lo hará. Vamos a hablar sobre cuáles podrían ser esos superpoderes, y recién comencé a aprender más sobre ellos.

Uh, como comencé a construir este marco, no, su negocio, esta es la parte con la que creo que la mayoría de la gente lucha porque, uh, si dijo MK, si está en ventas, ya sabe, puede sé un SDR, luego un AE y luego un gerente y luego un director y te deshaces de CSM, lo mismo. Si eres, eh, como ingeniero, lo mismo, no es cierto para los especialistas en marketing.

Si usted es un gran contenido puede adivinar qué? Vas a tener más trabajo de marketing de contenido que hacer. Si eres una persona de eventos, ¿adivina qué? Vas a hacer más eventos. Luego dice un enfoque aislado para ejecutar. Entonces, si quieres tener experiencia en marketing de productos y eres diseñador gráfico, buena suerte, ¿verdad?

Es algo muy difícil de hacer. Así que tienes que ser muy intencional, así que ese es el negocio, la parte de las partes interesadas en la que nos meteremos. Y la parte que está debajo, es casi la base, es construir una marca personal. Y no me refiero a estar en LinkedIn y tratar de hacer un montón de cosas.

Significa que si no eres visible en tu equipo, en tu organización, las posibilidades de que alguien te elija para ser el próximo CMO en esa organización son, no son posibles. Es como volver a dejarlos 1%, eh, cosa. Así que tienes que descubrir cómo te vuelves visible aparte de eso. Así que lo que voy a pasar por cuerda otra vez, intento doblar el tiempo.

Esto es. Cuando lo haga, compartiré los marcos para cada uno de estos, y luego les haré preguntas. Y voy a tener una diapositiva en la que simplemente llene eso a medida que avanza y luego tal vez lo comparta con MK o conmigo en LinkedIn o cualquier cosa donde diga, como, ¿qué es? Y, en última instancia, al final de esta presentación, debería poder mirar esas cuatro o cinco oraciones y decir, está bien, esto es lo que creo que debe hacer a continuación.
Sea cual sea el camino que tome. Así que ese es el objetivo a menudo. Así que prepara tu lápiz y papel. Uh, si estás escuchando esto, así es. Estamos listos para eso. Hablamos de superpoderes, y esto es algo que he dicho mucho más recientemente, que ser intencional es mucho más importante que ser brillante.

Siempre pensé que ser la persona más inteligente de la sala y tener las mejores ideas es algo grandioso. Y sabes, es genial. Hay un lugar y un propósito para eso. Pero si no es intencional y no ejecuta esas ideas o incluso una idea, ese es el problema. Ahí es donde las cosas van al sur. Entonces, un marco que desarrollé para descubrir qué, cómo, cómo piensan las personas y cómo se caerían en un balde, y las personas no quieren meterse en baldes, pero adivinen qué pasa si, ya sabes, entonces tú puede, puede ser grande en eso.

Y no sé, entonces te vas a pelear. Así que es importante empezar a ponerte a ti mismo en un balde que es tu regalo de regreso a nuestra conversación anterior. Lo que observo es que la mayoría de las personas con las que paso el tiempo son soñadores, hacedores o conductores. Así que voy a repasar cada uno de ellos y cada uno de ellos, cada uno de ellos es un superpoder.

Y un gran punto ciego que vas a enfrentar. Entonces, como ejemplo, soy un soñador. Entonces, para mí, se trata de nuevas ideas. Como todos los días se me ocurren 10 ideas para hacer degradados. Entonces, mi mayor desafío es mi capacidad para concentrarme y cumplir algo. Y aquí está la gran cosa. Porque los soñadores son las personas que piensan en grande y pueden cambiar el mundo.

Quiero decir, necesitamos soñadores en nuestra vida, pero si pueden cumplir con eso y no están enfocados en eso, esto es lo que va a pasar contigo. Si eres un soñador, probablemente ya sepas que pierdes credibilidad. Y sin eso, no puedes cambiar completamente el mundo. Entonces, si eres un soñador escuchando esto, debes reconocer que, ya sabes, tienes que, a veces en mi caso, después de morderme la lengua con las ideas o escribir, mantengo una lista de eso.
Si sigue regresando, entonces sé que es una gran idea. Entonces voy a por ello. Así que ese es mi sistema de mantenerme al día con las ideas y no ahogarme porque tengo que sacar mis ideas. Así que lo escribo y luego elijo uno o dos para enfocarme y tratar de cumplirlo. Y así es como construyo credibilidad para hacer y enfocarme en la siguiente idea.

Muy importante manera de ir a eso.

M.K.: Sí. Soñadores, el talón de Aquiles es esencialmente el síndrome del objeto brillante. Puede pensar que todo es la mejor idea que existe, y puede perseguir todas esas grandes ideas, pero hasta que refine la disciplina de saber qué es una gran idea y saber qué es una buena idea en un momento, pero no algo para ejecutar realmente en.

Sangram: Ese es el diferenciador entre un soñador que tiene éxito en su identidad y un sueño o comida. Terminé perdiendo esa credibilidad. Sí.
Hay muchos soñadores sentados en un club de café y hablando de cómo el mundo debería ser mejor. Derecha. Hay muchas personas que tienen una conversación a la hora de la cena y dicen: Oh, ojalá tuviéramos, ya sabes, yo tuve la idea de Uber, pero no hay muchas personas que realmente fueran y lo hicieran.

Y esa es la diferencia entre, eh, y Elon Musk del mundo. Y la gente esté en tu posesión y en la posesión de otras personas. Último dicho en realidad, ¿sabes qué? Tengo un sueño, pero voy a actuar en consecuencia. Gran diferencia. Um, eso trae, eso trae esta idea de, de, um, hacedores, no hacedores o personas que realmente hacen cosas.

Ellos, sin ellos, no sé, dormidos. Los soñadores solo pueden soñar cosas de cómo va a ser el muro. Pero entonces los hacedores son los que necesita en su organización. Um, entre más organizaciones he hablado con casi 60, el 70% de la organización se compone de hacedores. Entonces, si piensas qué hacedor, no estoy seguro si lo haría como una buena palabra.

Creo que hay una gran palabra. Si eres un hacedor, esto es lo que está sucediendo, la gente confía en ti. Para hacer las cosas. La gente confía en ti. Um, y cuando miré, y la forma en que sé quién es un soñador es en las palabras que usan. Así que la gente como Tim Cook, si escuchas lo que dice, él dice: Oye, me gusta hacer las cosas.

Me gusta tener estas cosas. Miras a Saba. Luego miré a las personas que en realidad son geniales. Los hacedores son como 10 cocineros, Sheryl Sandberg. Ahí. Siempre tratando de hacer el proceso un poco mejor y hacer las cosas. Así que es una gran idea. Si eres un hacedor, si sabes que la gente confía en ti para mantener las cosas en marcha y sin ti no ha pasado nada, eres el eje que une las cosas, pero aquí está tu gran desafío.

Probablemente esté luchando con la imagen del éxito. Porque eres muy bueno en lo que haces. La lista de cosas nunca terminaría. Y es porque la gente confía en ti, la gente va a confiar en ti y vas a ser esa persona que simplemente tiene esas cosas para seguir haciendo. Y por eso, no sabes decir que no.

Hacedores de hacer cualquier cosa, el mayor desafío es la capacidad de decir que no. Y la única forma en que puedes decir que no a algo es cuando tienes, Oh, ya sabes, aquí es donde vamos. Entonces, ¿por qué haría eso? Debería concentrarme en esto, pero no puedes hacerlo porque la gente confía en ti y no quieres romper esa confianza.

Así que veo que eso sucede mucho con los hacedores y, y ellos, ellos. Sufrir con el, el reto de la priorización en, en todo lo que hacen. Entonces hacedores, los amo porque sin hacedores, no puedes operar, pero luchan con la prioridad.

MK: Sí, absolutamente.

Y a menudo uso esta metáfora con mi equipo cuando veo que van demasiado lejos por la madriguera del conejo de ser un hacedor es que necesitan elevar su altitud de crucero.

Los hacedores están tan cerca de las copas de los árboles que corren el riesgo de acercarse, cortando sus alas aquí y allá, y eso provoca la caída en picada desde allí. Pero si elevan un poco su altitud de crucero, podrán priorizar con más éxito y realmente podrán ver el bosque en busca de los árboles que necesitarán.
Podrán ver al menos lo que hay en el horizonte, un par de movimientos. Puede que no sean el soñador que puede ver como. Años de milla conducen por el camino, pero un emprendedor, si solo sabe cómo elevar su altitud de crucero lo suficiente, puede equilibrar estar demasiado cerca y entre la maleza con tener visibilidad en el próximo paso o dos por delante de ellos.

Sangram: Y, en eso, son revolucionarios, de muchas maneras. Como si fueran ellos los que en realidad no saben si reconocen el impacto que tienen en la organización. Entonces, cuando encuentras a un hacedor y si quieres hacerlo o chocar los cinco, porque necesitan mucho más amor del que normalmente necesitan para formar una organización, porque son casi como los héroes anónimos de la organización.

Eso me lleva al tercero, que es el conductor. Ahora, ¿dónde están las personas que solo quieren mover el mundo más lejos, más rápido? Ya sabes, como los soñadores, quieren cambiar a los hacedores de muros. Quieren que el bosque siga funcionando. Y los conductores son como, todo tiene que hacerse contra hoy, no hoy, sino ayer, ese es su conductor típicamente.

Y qué pasa con esa mentalidad de hacer las cosas, la gente se va a acercar a ti para lanzar un nuevo producto, lanzar un nuevo sitio web. Eres la persona que dice, te daré para crear esta cosa nueva. Oh, necesito a fulano de tal para esto. Para que sepa quiénes son los conductores en su organización.

Pero debido a que hay tanto en los resultados como en la forma en que piensan sobre todo, están motivados por los resultados. Esa es realmente su forma de ver el éxito. Que su mayor reto sea la bondad. Y yo, y no me refiero solo a la amabilidad con el equipo, sino incluso a la amabilidad con ellos mismos. Como tomarse un día libre y no pensar en el trabajo o hacer algo por sí mismos, como si estuvieran tan motivados por la idea de hacer las cosas para su movimiento más rápido del mundo que se olvidan de ser amables con ellos mismos y con su equipo.

Y un resultado común de eso es el agotamiento. Como ellos, se queman. Hacen que su equipo se queme y preguntan, Oye, ¿por qué tengo que pedir actualizaciones? ¿Por qué tengo que pedir esto? ¿Por qué tengo que hacer esto? Bueno, porque te estás quemando a ti mismo, estás quemando a tus compañeros de equipo. Así que ya nadie está emocionado por hacer todas las cosas, pero lo van a hacer porque lo estás presionando para que lo haga.

Y verás ese punto de debate. Así que estas tres cosas son casi los baldes. Es que conozco a alguien que he hecho como un montón de, eh, formas de averiguar con quién estamos hablando, pero esto surgió porque quiero saber como gerente o como líder inmediatamente cuando estoy hablando. a. Entonces, si sé que estoy hablando con el soñador, entonces sé que necesito ayudarlo a encontrar una manera de concentrarse en un par de cosas y no aplastar sus ideas al preguntar cómo lo va a hacer más. de como, Oh, concentrémonos en estas dos ideas.

Averigüemos cómo lo impulsamos y cómo ayudarlos a generar credibilidad. Si estoy hablando con un hacedor. Siempre les voy a preguntar a ellos también. Entonces, ¿adónde vamos con esto? ¿A dónde vamos? ¿Qué, qué, qué qué, qué hiciste por esta cosa? ¿Qué estamos haciendo? ¿Guantes? ¿Nos escondemos? ¿Qué es lo que está pasando?

¿Qué ves más allá en este momento? Si solo se trata de ver una semana por delante, eso es con lo que necesito que los ayudes. Y luego con el conductor, les preguntaré, está bien, ¿cómo está tu mamá? Derecha. Cómo ha sido su vivienda, porque ya me han enviado tantas actualizaciones de forma regular que no necesito más actualizaciones de proyectos.

Solo quiero saber cómo les va y cómo les va a su familia. ¿Y cómo les está yendo a Joe y Sally en su equipo? Entonces esa es otra forma de entrenar a su equipo como lo piensa como gerente o líder. Entonces, también es un ejercicio de trabajo en equipo, pero también saber quién eres. Entonces reconoces cuál es tu superpoder.
Si puedes soñar en grande. Puedes hacer las cosas. Puedes mover cosas por el falso Fenster y ser consciente de dónde, cuáles son las áreas que necesitan ayuda.

MK: Sí, también es muy importante. Especialmente con la cultura del ajetreo que vemos en este momento, el conductor tiene un papel realmente interesante que desempeñar, ya sea amplificando la cultura del ajetreo o restaurando el equilibrio dentro de la cultura del ajetreo para decir que los resultados sí importan, pero hay otras prioridades fuera del lugar de trabajo.

¿Cómo está tu mamá? ¿Cómo está su familia para asegurarse de que tenga equilibrio y que restaure ese equilibrio en la forma en que lo conduce, lo que en última instancia? Es lo que estamos viendo aquí. Cuando observa estos tres tipos de personas, está observando la forma en que generan impacto y cuáles son sus motivadores intrínsecos para lograr ese impacto.

Pero si corrige en exceso en un área o usa en exceso sus conjuntos de habilidades, corre el riesgo de causar daño. O si también ha subutilizado estas cosas, no se está dando cuenta de la superpotencia que necesita para completar la fórmula.

Sangram: Sí. Es una autoidentificación. Entonces, si nadie toma otra cosa que reconocer si está de acuerdo, su conductor, tal vez pueda escribir en el chat quién cree que es.

Y piensa que si tienes un equipo, probablemente ya hayas comenzado a reconocer, Oh, tengo un Bremer Dewar, pero aquí está la otra cosa, soy gay que como hombre, como gerente, como líder, a medida que te vuelves parte de una startup, liderando tu equipo, la importancia de tener a las tres personas en tu equipo. Mmm. Sí.

Muchas veces tendrás un soñador.

Así que tenemos muchas ideas, pero no hacemos nada. Entonces sabes dónde está el problema, lo que no tienes en el equipo no significa que debas detener al soñador. Necesitas contratar a un hacedor, pero para hacer a alguien, este es el problema que mucha gente tiene, entiende, se involucra en lo que estabas hablando al principio.

Intentan ser entonces uno, 301 y tres, uno hacen que la gente sea promedio. Sí. Promedio, porque si dejo de leer y empiezo a hacer cosas, voy a ser promedio. No voy a ser un gran soñador. No, voy a ser un gran hacedor y voy a ser promedio y no hay lugar en el 1% para el promedio.

Sí. Quiero decir, eso es exactamente, ¿verdad? Que la clave aquí es no tratar de encontrarse en medio de este diagrama de Venn. La clave aquí es ayudar a aislar en qué área del diagrama de Venn se encuentra e inspeccionar para aprovechar ese superpoder. Pero el primer paso en esto es la autorrealización, es ser consciente de sí mismo y saber a cuál de estos tres cuadrantes o áreas pertenece.

Y luego tienes eso como tu identidad, como eso, ese escudo, luego ese superpoder que te ayuda a luchar contra el mal del pésimo marketing. Si lo desea, en realidad nos hizo una pregunta y en realidad preguntó, ¿se encuentra con muchas personas que son soñadores y hacedores?

Sangram: Eso es bueno. Muchas veces veré un controlador más dual como un rasgo común de las personas a las que les gusta hacer las cosas.
Ahora están haciendo las cosas más rápido en el modo Gallup. Um, creo que tenemos tendencias dependiendo de las iniciativas del proyecto para sumergirnos en algo. Entonces, algunos soñadores por un período de tiempo pueden convertirse en hacedores para hacer las cosas, les gusta construir, concentrarse y asegurarse, así. Derecha. Crear un plan de proyecto, no es algo que disfrute hacer, pero sabes qué hacer para que mi proyecto tenga enfoque.

Necesito hacer eso a veces también, para bajarlo. Entonces, como soñador, saber que ahora estás entrando en la cosa de la puerta, la realidad, pero esto es lo que tienes que hacer, tienes que aprender a hacer eso, pero tienes que reconocer que ese no es tu lugar feliz. Así que no vas a tener mucho éxito en ese lugar, si te ponen allí demasiado tiempo.

Entonces, como líder, todos deben ser líderes situacionales. Así que tenemos que reconocer lo que la organización o usted, que su equipo necesita eso. Así que necesitamos ser líderes situacionales en ese sentido. Uh, si, si todos están luchando, no estás alcanzando números, no lo estás. Y, y las cosas que no se están haciendo, no hace falta que pongas otra idea.

¿Hay un, usted necesita para ayudar a priorizar. Así que creo que hay una, hay una necesidad de reconocer. Lo que está pasando y hacer para vacilar un poco. Um, pero reconocer que eres el mejor, el regalo de Dios para ti, lo mejor, cuando realmente haces algo que es fenomenal y nadie más puede hacer algo que tú puedes hacer y reconocer que eso es lo que eres.

Es un pensamiento tan liberador que no tienes que serlo todo. Eso, eso es lo que escucho de mucha gente. Es como, simplemente no tengo un soñador. Así que voy a soñar con grandes ideas. Voy a asociarme con hacedores y conductores. Así que me hacen responsable. Y podemos avanzar.

M.K.: Sí. Así que no tienes que ser una oveja con piel de lobo.

Llaman a esto como su fuente de energía. Entonces, cuando sus fuentes de energía se convierten en un soñador, un hacedor o un conductor, usted es mucho más impactante y efectivo en el trabajo que está haciendo. Pero si tratas de ser un soñador y realmente eres un hacedor, podrías correr y descargar tus fuentes de energía en el trabajo que estás haciendo, porque vas a agotar este sistema de ideas realmente grandioso que tienes. estoy tratando de hornear en el lugar cuando realmente.

Solo necesita apoyarse en la priorización previa. Simplemente se asegura de que usted, como hacedor, tenga esa imagen de éxito en su mente y pueda proyectar la gestión de algo. Ese es un súper poder que está bien tener. Y una cosa que acabas de mencionar. Es eso, tienes que estructurar tu equipo.

Si va en esta dirección y ha identificado su superpoder, debe estructurar su equipo para que haya habilidades complementarias a su alrededor, de modo que sus fuentes de energía se actualicen mucho más. Y aquellos que están a su alrededor como fuentes de energía en realidad también están saliendo de usted y de la necesidad que tiene de sus conjuntos de habilidades.

Sangram: Así que te daré un ejemplo de esta diversión. Es lo que sabes, cuándo, cuándo sabes esto y digamos que vas a una entrevista mañana por la mañana para un puesto de CMO o un puesto de líder gerente. Puedes imaginarte entrando allí y diciendo: Oye, bueno, sé que soy un soñador. Sé que mi, uno de mis mayores desafíos cuando me preguntaron, bueno, ¿cuáles son tus desafíos?

Y tratamos de escapar de esas respuestas. Como, no, reconozco mis desafíos para concentrarme. Y así es como sé concentrarme en ello. Creo que ganas muchos más puntos porque ahora sabes quién eres. Se podría decir que, Oye, mira, soy muy bueno para contar historias. Como vamos a entrar en la segunda parte de la misma. Uh, pero no soy bueno en métricas.

No soy bueno con las hojas de cálculo. No paso la mayor parte de mi tiempo. Entonces, lo que necesito como si llegara a esta posición es contratar a alguien que pueda felicitarme con ellos o asociarme con alguien que pueda felicitarme con ellos. Creo que si alguna vez entras en una habitación y dices: Oh, lo tengo todo, puedo hacerlo todo. Creo que la gente sabe y puede oler que, sí, estás, estás, estás tratando de inventar cosas, pero si eres abierto al respecto y dices, esto es en lo que soy realmente bueno.

Y aquí están las cosas con las que voy a necesitar ayuda. Y así es como voy a compensar. A la gente le encanta eso. ¿Qué tan difícil es esa persona mañana, a diferencia de alguien que dice eso?

MK: Sí, entonces la autenticidad y la autoconciencia, eso es lo que te ayuda a aprovechar ese superpoder. Ahí tienes

Sangram: Así que voy a, no sé cómo, si vas a poder repasarlo todo, pero vamos, démosle un par de preguntas y tal vez analicemos lo básico y luego podamos. , uh, podemos saltar a algunas de las otras áreas.

Pero aquí hay un par de preguntas que quiero que la gente realmente se haga y escriba, ¿verdad? Esto es, aquí es donde entras es como, no lo hice, si quisiera, es algo de, si simplemente dejas de lado quién eres, um, eso es genial. Cuál es tu punto ciego. Y también esta es la segunda pregunta que la gente debe hacer, como, está bien, si quiere ser un CMO, identifique qué tipo de CMO quiere ser, um, en términos de organización.

Asi que. Podría tener sentido para organizaciones más grandes. Necesitan personas que estén haciendo las cosas, que necesitan tener personas que puedan hacer más gestión de personas. Necesitan más de un conductor. O, a veces, si está tratando de crear una nueva categoría en nuestro caso, que en los primeros días, probablemente necesite a alguien que esté soñando con eso.

Entonces, tal vez necesite una carretera pequeña y rápida, una etapa temprana que encuentre más grande. Así que no todos los CMO son buenos. Seré un CMO horrible para una empresa muy grande que me pide que haga como 20 eventos al año y haga esto y esto y esto. Como, seré horrible en eso porque no es así como creo que si alguien me pregunta, Oh, vamos, construyamos una nueva categoría en esto.

Como si estuviera todo adentro. Reinventemos todo, reimaginemos todo. Imagina cómo mencionaste eso. Todo en eso, porque ahí es donde va mi mente. Entonces, para mí, no soy, no quiero ser un CMO de una gran empresa, pero si lo hace, entonces necesita saber que tiene las habilidades. Por lo tanto, estas dos preguntas son muy importantes para que las reconozca y se identifique a sí mismo, de modo que pueda determinar qué tipo de empresa desea buscar.

MK: Sí, ese es un punto muy importante que destacar, que no todos los tamaños de empresas necesitarán, eh, un CMO con, eh, diferentes áreas de especialización en sus superpoderes también. Entonces, el tamaño de una organización y el trabajo, puede actualizar su superpoder es realmente importante. Lo sé para mí, una especie de marketing aquí en Alyce.
Uh, sé que acompañan al tamaño de Alyce de unos 150 empleados. Es el lugar adecuado para que tome mi mentalidad de soñador y lo use para generar resultados y compensarme en esos conjuntos de habilidades con mis compañeros de equipo piloto también. Y amo eso. Tan súper importante.

Sangram: Esto trae a esta pregunta bien. Donde podamos simplemente, todos pueden escribirlo.
Es tan simple como eso. Como, soy un gran soñador o hacedor o conductores. Así que solo llena eso. Soy un soñador en el que estoy mejor preparado para un puesto similar. Ya sabes, pequeña, mediana, grande, cualquier tamaño de empresa, incluso podrías decir, industria. Si sabes qué es eso, eso se reducirá. Eso es lo importante.

Se redujo a un punto en el que simplemente sabes, esto es en lo que voy a comenzar a concentrarme, porque una vez que lo haces, ahora puedes decir: Estas son las áreas que necesito desarrollar, necesito para construir relaciones y comprensión de esa industria mucho más. Simplemente lo simplificaría hoy.

Es posible que estés mirando a su alrededor para saberlo todo. Esto te va a ayudar y decir que no, no necesitas saberlo todo. Ya sabes, mucho sobre esta industria y este tipo de empresa, y porque eres tal y tal persona. Así que esa es la tarea para todos. Y esto es lo que me encantaría de MK a MK o simplemente contáctenos más tarde y díganos qué es lo que recibe.

Esa es la parte divertida. Está bien. Así que lo intentaremos el doble de tiempo. Este, porque esto es, esto es mucho más que la primera parte, fue muy importante que las personas reconocieran que en el resto es como, está bien, estas son cosas que solo necesitas ahora, y comienzas a concentrarte en eso. Entonces, por ejemplo, yo soy el negocio.

Todavía estoy usando los tres círculos para mantenerlo simple y las áreas desde la perspectiva del CFO, lo que realmente necesita entender es. Contar historias como esa es un área en la que siento que soy bueno. No soy bueno en métricas de negocios. Siento que estoy, estoy relativamente bien. En la formación de equipos. Estas son las áreas en las que solo necesita estar muy bien informado sobre lo nuevo como CMO.

Si no puede contar la historia de su empresa, tiene un problema. Así que solo necesitas ser bueno en eso. Ahora puede que no seas del tipo evangelista, así que está bien. Contratará a un evangelista para que lo haga, pero dos, debe poder contar la historia de la empresa mejor que nadie. Eso es algo que tienes que hacer, si no conoces todo el documento, cómo llegas allí, las métricas.

Este es mi gran desafío. Como me encantan las interacciones y conversaciones con los clientes y estar ahí afuera, alguien abre una hoja de cálculo para mí y ambos, comencé a construir así. Simplemente no es lo mío. Así que tengo que darme cuenta, está bien. La forma de evitarlo es reconocer y comprender las cinco métricas comerciales principales o las 10 métricas comerciales principales y simplemente conocerlas de izquierda a derecha.

No, no, estoy tratando de comprender todas las métricas de cada momento, solo sé súper bueno en las métricas de tu negocio que tu CEO o CFO o CRO tienen en cuenta y se preocupan, aprende sobre ellas, entiende que hay suficiente información sobre, eh, sobre todo eso, y luego ponte, ponte, vete, ponte en marcha con eso y el equipo. Esta es la parte que no hace falta decir, si va a ser un CMO, lo más probable es que tenga un equipo.

Y lo que es interesante de eso es que tu equipo puede llenar algunos de estos vacíos por ti, que es algo que debes hacer, pero debes tener, y esta es la parte en la que quizás no quieras estar. Si es así, si siente que le gusta hacer las cosas y más rápido que los demás. Vas a tener problemas para liderar un equipo porque si tu equipo no es ese, y si eres un piloto, muchas veces la gente tenía un montón de pilotos, un gran problema, porque solo tienes un montón de movimientos rápidos. , cosa de correr y no saber dónde estás corriendo, dónde estás corriendo.

Oh, no importa, no importa. Mantenlo funcionando. Como si eso fuera a veces en lo que te metes bien. Entonces, como líder de equipo, ahora, ya sabes, si eres un sueño o necesitas hacedores y conductores en tu equipo, si eres un conductor, no necesitas un montón de conductores. Así que tienes que salir de tu zona de confort y ser paciente para dejar que alguien más cuente una historia y cosas así.

Entonces, estas tres cosas se convierten en la piedra angular para comprender su negocio y articular su negocio.

MK: Guau. Y una distinción que quiero hacer es que el hecho de que estuviera usando el mismo diagrama de Venn para hacer esto no significa necesariamente que los soñadores sean propensos a contar historias y, um, hacer o propensión a las métricas, es que una vez usted triangula estos tres inquilinos del negocio que está administrando.

Aquí es donde ha podido aprovechar su capacidad para dominar el dominio de su negocio. No necesariamente dice que los tres seamos buenos narradores o que todos los hacedores sean realmente geniales. Esa métrica, cierto.

Sangram: Absolutamente. Creo que no tiene nada que ver con, usted puede tener más entusiasmo por una cosa u otra en función de dónde se encuentre, cuál es su nivel de comodidad.

También depende de si eres introvertido o extrovertido. Al igual que creo que muchas otras cosas podrían participar. Um, pero estos son los elementos que. Tienes que ser capaz de hacerlo y ser capaz de reconocer, Oh, no sé lo suficiente sobre las métricas de mi negocio. Entonces, si ya es diseñador gráfico en eso, lo más probable es que no esté mirando el número entrante y las ganancias brutas y el ARR que en realidad tienen la retención neta neta.

¿Qué significa eso realmente para el negocio? Esas no son las métricas en las que están pensando. Derecha. Pero probablemente estés ingresando el índice y ni siquiera lo estés pensando. Sea intencional al respecto. Haz esas preguntas. Tienes una gran oportunidad para hacerlo. Um, preguntas para, para que la gente ahora reflexione sobre esto es como identificarse.

Cómo puede convertirse en un mejor narrador donde puede escuchar documentos técnicos, ingresar y hacer más. Uno de esos. Uh, ¿cómo llamas a esos maestros hielo para los nuevos Toastmasters? En los primeros días fue FinTech Toastmasters. Um, tal vez, um, todos los viernes o todos los lunes, especialmente una empresa como MK la tuya, como la tuya.

Permita, literalmente está animando a la gente a compartir lo que está pasando. Así que no tienes que contar una historia sobre tu trabajo. Puedes empezar a mejorar en, déjame contarte una historia sobre mi educación o cómo aprendí sobre mi trabajo o lo que sea. Entonces, descubra formas en que puede contar historias y obtener, desarrolle sus habilidades de presentación, porque va a ser muy importante.

Estarás haciendo una plataforma de tablero. Así que piensa en eso. Sí. Métrica. Aliméntate de las cinco, 10 métricas principales. Uh, eso es todo, no, no exageres. Si eso no es lo tuyo, entonces asegúrate de que las 10 métricas comerciales lo sean. Entonces, porque así es como su CEO CFO se comunicará con usted. El otro, puedes confiar en alguien más.

Um, y luego identifica los espacios de los que hablamos o hace que un controlador los encuentre y se asegure de ocultarlos primero. Será muy incómodo. No será tu loción natural. Así que tienes que ser muy intencional. Sí. Excelente. Así que esto es, esta es la escritura. voy a centrarme en. Tome su equipo de palabras, construyendo métricas de narración.

Y realmente esta es la parte en la que siento que mucha gente se pierde: voy a hacer algo en lo que pienso cada semana o cada mes, cualquiera que sea su, su, su idea de consistencia, simplemente hágalo. Esa es la parte en la que mejoras y tú, si no eres bueno en nada, está bien. Simplemente elige uno y comenzarás a darte cuenta, Oh, soy realmente bueno en eso.

Y lo hace. Eso es genial. Ahora necesito ayuda aquí. Así que ir a la moción es muy importante.

M.K.: Bien. Y ese espacio después de hacerlo, asumo que quieres que sea de alguna manera una especie de objetivo inteligente, específico, medible, alcanzable, identificable. Con límites de tiempo, como mantener todas esas letras y acrónimos lo más detallados posible para que te hagas responsable.
Y con eso, ahora también puede medir su éxito en función de lo que realmente ha identificado. Como sabes, en lo que te vas a concentrar.

Sangram: Como, como dices, creo que una cosa que me viene a la mente MK, es que he visto esto, que si haces algo de manera consistente, creará un resultado masivo para ti.

Asi que. La consistencia crea resultados masivos. Acabo de compartir eso internamente y algo que trato de hacer. Al igual que hacemos podcasts, simplemente lo hacemos de manera consistente.

Sí vivimos, lo hago todos los miércoles. Entonces, cualquier cosa que hago, trato de crear una rutina a su alrededor. Entonces te vuelves consistente y si lo haces de manera rutinaria, entonces te vuelves bueno en eso.

Y eso es una gran parte de todo. Entonces al hacer. Estás pensando que voy a hacer esto una vez a la semana o tres veces al mes o cuatro veces al año. Lo entienden y se apegan a él y lo hacen. Creo que la extrema izquierda estoy dispuesto a salir. Está bien, voy a empezar a hacer esto el próximo año, entonces nunca vas a llegar a eso.

Entonces eso, esa parte la veo pasando más. No sus partes interesadas. Aquí es donde todo el mundo, eh, quizás más que cualquier otra cosa. Aquí es donde pensamos. Puede acceder a ese puesto sin tener la confianza de las personas que están contratando para ese puesto. Así que pondré estas tres cosas y esta es plana.

Una cosa que debería haberte preguntado, como cuál crees, pero tal vez lo expresaré de esta manera MK, cuál de estos tres roles, el CEO, el CFO y el CRO. ¿Hay algún rol que crea que la mayoría de los especialistas en marketing tienen menos comprensión y con el que tienen menos relación?

MK: Bueno, históricamente diría que es probablemente el CFO el que tiene la menor cantidad de comprensión.
Existe potencialmente una barrera de idioma allí y una barrera de priorización allí. El departamento de marketing quiere gastar mucho dinero para que puedan obtener todos los clientes potenciales o todas las cuentas en un estado más calificado y cambiar a ventas. El CFO es: gastemos un poco menos de dinero la semana pasada y no dejemos de experimentar con tantas herramientas diferentes, eh, y seamos más, más, eh, conscientes de las finanzas de nuestra empresa.

Sangram: ¿Y quién es la persona que realmente te da el dinero?
Así que es muy interesante, y me alegra que lo hayas compartido porque tu director financiero es, por mucho, tu director ejecutivo normalmente le pregunta a tu director financiero, ¿confías en él? Esa es la pregunta que está sucediendo detrás. Obtengo algo que le preguntaré si mi empresa y yo preguntamos, ¿confía en lo que dice ese equipo? Porque eso es realmente a lo que se reduce.

Y el director financiero, no lo sé. Estoy como, nunca he visto nada de ellos o como el presupuesto es que realmente no me han dado un presupuesto. Entonces, si no tiene una relación sólida con el director financiero, su presupuesto no pasará por esto. Y luego, el CEO normalmente le preguntaría al CRO. ¿Crees que están haciendo algo por ti?

Olvídate de las métricas, olvídate de todo, los CRO, si alguno de los CRO dijo, bueno, ya sabes, lo hacen bien, pero no sé si realmente están impulsando un verdadero resultado comercial, sin importar cuántas métricas compartir. su facturación, todo se reduce a la confianza. He visto CMOs contratados y despedidos en base a esas dos conversaciones.

Derecha. Confía en ellos que su presupuesto. ¿Y sientes que realmente están haciendo algo para impulsar tu negocio? Por dos cosas, líder, esas dos preguntas significan que tienes que confiar mucho. Con estas tres personas.

MK: Tan importante también. Quiero decir, en el momento de esta grabación, también estamos al borde de la planificación de un año financiero.

Entonces, cualquiera que tenga sus hojas de cálculo abiertas mirando hacia el año que tenemos por delante ahora es el momento si ha sentido que ha invertido en la confianza y la relación con su CFO, donde no está impulsando los resultados que su CRO quiere. Impulsado ahora es el momento de hacer borrón y cuenta nueva y entrar en contacto con ellos y resolver problemas con ellos para que pueda ganarse esa confianza.

Y puede cerrar la brecha entre la barrera del idioma. Si el director financiero se preocupa por la responsabilidad fiscal, muéstrele cuánto va a utilizar el dinero que invertirá en su organización el próximo año. Si al CRO le importan los resultados que está generando, muéstrele el camino a seguir con las tácticas que está desplegando con los canales que está tratando de amplificar en el próximo año para mostrar los resultados tangibles que está va a estar conduciendo para la organización.

Sangram: Es tan monumentalmente importante, MK, como dijiste, si ellos, si tú, si, si este es el momento en que estás teniendo esa conversación con ellos. Y no tienes la confianza antes, como todo el año de mostrar éxito incremental, incremental, um, construir confianza es, es algo que siempre digo todo el tiempo es que no generas confianza en un día, ya sabes , semana en un mes definitivamente no está en un ciclo presupuestario.
Uh, generas confianza como antes, un día a la vez, y va a ser más difícil para las personas hacer eso. Cuando no estás en la oficina y conversando, solo estas tonterías ahora, tienes que hacerlo muy intencionalmente. Entonces, esas relaciones de CFO que llamas son lo mínimo de nuestra relación, pero son las que son en las que estamos activamente en el CEO. Oye, necesitamos darles más presupuesto.

Y el CEO dirá, está bien, está bien, porque el CFO es literalmente el segundo al mando de su organización. Asi que. Esta es la pregunta que hice, como, qué te hace sentir más incómodo de estos tres de cualquiera de estos tres roles y donde sea que sea, comienza a construir una relación con ellos porque así es como avanzas.

Cualquiera que sea la más incómoda incómoda. Así que escribe esto. Voy a construir una relación sólida con Maya. Ya sea en la empresa por cómo es, pero si es una empresa grande o si no te sientes cómodo, tal vez fuera de tu empresa, aquí es donde he leído. Los he visto ser gente vista, Oh, estoy en ventas.

Voy a comenzar. O estoy en marketing. Quiero, no sé si tengo tanta relación con mi CMO, pero la voy a tener. Uh, otro CMO y nosotros, y, y enfócate en ese otro CRO o el CEO o el CFO. Entonces, sea quien sea dentro o fuera de la organización, voy a tener una relación conmigo, la relación de mentor.

Voy a seguir su trabajo. Voy a involucrarme con su contenido o programar reuniones de vez en cuando, para aprender sobre ellos y el proceso que los rodea, pero encontrarlos y construir esas relaciones. No puedes pasar al siguiente nivel a menos que lo entiendas. Y lo que está pasando en la mente de estos.

Mmm. Muy importante. Está bien. La última, y ​​esta es la parte donde, donde siento que la gente debería ahora, como si nadie contratara a los invisibles. Sí, solo probándolo. No sé si todo el mundo está de acuerdo conmigo en esto, pero creo que soy bastante bueno. Estoy cien por ciento seguro de eso. Como si no estuvieras contratando dentro de esta personita misma.

La gente se tropieza con esto, um, un poco por accidente, esto porque sienten que, mientras hagan un buen trabajo, no deberían notarse, no. Y los mejores y los mejores vendedores son en realidad los peores vendedores de sí mismos.

MK: Así que es irónico. Los hijos del zapatero nunca tienen zapatos. Sí. Los vendedores se olvidan de promocionarse a sí mismos.

Sangram: Siempre sin zapatos.

Así que tienes que aprender el arte de hacerlo internamente. Entonces, cuando pienso en esto, aquí es donde se habla de cada modelo compartido, en su lugar y de nuevo, con doble bronceado. Así que vamos a través de un poco más rápido. Es. Tienes que contar tu historia. Tienes que hablar de eso. Tienes que aprender algo que tú, Oh, eres bueno en eso.

Así que eres un diseñador gráfico, comienza a hacer diseño gráfico, clases de diseño, como adquirir el hábito de cómo hablas sobre eso y cómo lo enseñas en tu parte. Y luego entrarás en el ritmo de, Oh, así es como lo haces. Um, si está en un equipo en este momento, Sheriff hasta su CMO y el equipo aquí y lo que logramos esta semana y compártalo como una actualización.

Entonces se da cuenta de lo que se necesita hacer con su equipo ejecutivo o la junta, si eso es lo que hará algún día. Así que no es necesario que esperes a que sucedan todas estas cosas. Cuando te conviertas en un CMO nunca sucederá. Empiezas en el rol que seas hoy. Y comience a construir eso y comience a saludarlo como cuatro de sus, eh, sus aprendizajes.

Y así es como construyes tu marca personal internamente. Ahora, si eres bueno en eso y quieres hacerlo una vez al mes o una vez a la semana o algo externamente, aún mejor, pero eso no es algo que se necesita y comienza internamente en tu lugar seguro, zona segura, lo que sea que haga sentido para ti. Tal vez unirse a la inmunidad y hacerlo allí.

Totalmente genial. Como lo que estás haciendo con la universidad y esas cosas. Así que la idea es adquirir el hábito de hacerlo. Estas son las cosas más difíciles de hacer para los especialistas en marketing. Y esta es una de las razones más importantes por las que menos del 1% tendrá una oportunidad porque son invisibles.

MK: Sí, también me pareció que priorizarías.
Así que hablaste sobre la marca personal y veo a muchas personas en LinkedIn construyendo su marca personal, usando su marca personal para la venta social. Entonces, para marketing, pero estás hablando de usar tu marca personal internamente desde el punto de vista interno donde estás constantemente hablando, enseñando y compartiendo.

Con las personas que trabajan junto a usted porque dentro de esa organización, si alguna vez lo considerarán para un puesto de C-suite como CMO, necesitará tener esa visibilidad de que tiene pensamientos. . Tienes un punto de vista y puedes llevar la organización al siguiente nivel.

Sangram: Enorme, enorme inflamación, gran brecha. Pienso en la mayoría de los especialistas en marketing que piensan que estamos tan enfocados en nuestra pequeña área. Um, bueno, tenemos que expandir eso, y esta es la parte que es muy incómoda para la gente. Y probablemente un área en la que la gente tiene demasiadas anteojeras, um, y, y se retiene.

Y luego esa es un área en la que se necesita mucho aliento y responsabilidad de parte de otros para ayudarlo, por lo que diría, bueno, identifíquese. Um, cómo vas a construir tu marca un día a la vez. No va a pasar hoy. No va a pasar mañana. Puede que ni siquiera suceda en los próximos seis meses, pero es un día simplemente hacer algo de forma regular.

Mantener Guardo un archivo de las cosas que quiero escribir o pensar que están en mi cabeza o que hago, o que he hecho, o que me han dado elogios, y lo guardo y luego lo uso. Intermitentemente en Slack. Oh, esa es la conversación que tuve. Déjame hablar de eso o usar eso. Así que comience a crear un archivo de deslizamiento para ayudarlo a reconocer lo que funciona.

Lo que no funciona desde una perspectiva de retroalimentación. Y luego, como siempre, me gusta averiguarlo. Es una rutina consistente porque esa rutina crea resultados masivos. ¿Qué voy a hacer para hacer eso? ¿Vas a Slack? Una vez a la semana sobre lo que estás aprendiendo. ¿Vas a hacer un video para tu empresa o equipo o externamente?

Um, nuestra base semanal, mensual. No hice nada al respecto. Entonces, sea lo que sea, tu zona de confort, tal vez escribir sea una zona de confort para alguien, para alguien. Podrían ser videos para alguien. Podría ser, um, la brecha, simplemente tener reuniones como esta y compartir lo que es, lo que sea que lo haga como todo lo demás.

Esta es la parte que te hará visible. Esta es la parte que va, va a hacer que se configure.

MK: Si eres un narrador, esto es algo fácil de hacer para ti. Si eres un hacedor, simplemente agrega esto a tu lista de tareas pendientes y podrás realizar esta tarea. Y luego, si eres un conductor incluso profundo, naturalmente es fácil que quieras hablar sobre los resultados que estás logrando.
Así que no importa qué tipo de superpoder tengas. Es solo una cuestión de comprometerse a hacer esto y su propia permutación de esto surgirá naturalmente debido al superpoder que tiene.

Sangram: Vivienda por ciento, mil por ciento. Estás así que aquí está el formal de nuevo? Um, esto es bueno MKB. Doblamos el tiempo juntos en este.
Eso fue genial. Um, entonces esto es todo junto, y si tuvieras que decir, bueno, ¿cómo pongo las cosas en él? Entonces, la pregunta que recibo todo el tiempo es, ¿por dónde empiezo? Y solo diría, puedo mirar esta fórmula e imaginarme simplemente montando aquí, como, está bien, soy un soñador. Um, y se centró en las métricas.

Esto no es algo en lo que soy bueno. Necesito construir una relación con el CFO. Eso es algo, eh, que está totalmente fuera de mi zona de confort. Necesito comenzar a hacer eso y voy a publicar algo semanalmente. Ese es un ejemplo de lo sencillo que puedes mantener estas cosas y no dejarlas del todo bien.

Así que no tienes que hacer todo en un día. No tienes que construir todo esto, la relación en la próxima semana. No es necesario que conozca su sopa de negocios hasta las nueces, eh, necesariamente en un, en un tiempo de meses, es cuestión de simplemente tomar medidas constantes y muchos lo reducen. Realmente no es mucho.

Cuando dices este trimestre. Esto es lo que quiero hacer y lo hago porque ese es el diferenciador de usted y de las personas que obtienen el 1%?

MK: Fenomenal. Bueno. Así que ahora la pregunta que quiero saber es ¿cómo puedo obtener más de esto? Como, esto es tan impactante y lo has llenado en un formato tan simple que es alcanzable para mí.
Al igual que allí, esta es una forma muy accesible de refinar las habilidades que está tratando de desarrollar. Bueno, ¿qué puedo conseguir más? Soy un poco codicioso. ¿Cómo puedo, cómo puedo trabajar o asociarme con usted o los miembros de su equipo para continuar refinando esto y también tener mi escuadrón de responsabilidad?

Sangram: Sí. Y eso es, eso es bueno. Me alegro de que le haya pedido a MK, ya sabes, um, como hace unos cuatro meses, justo en medio de todo el COVID y todo es como, um, comencé esta, eh, comunidad llamada comunidad pico. Y en eso tenemos dos grupos específicos. Tenemos un grupo de CMO emergentes que pasan por un curso como este, y ahora mismo tienen unos veinticinco CMO emergentes.

Todos nos reunimos semanalmente. Y ellos, y luego traemos un CMO allí y traemos a alguien más y todos pueden concentrarse en, está bien, necesito mejorar en las métricas. Oh, aquí hay otro CMO emergente. Quien no lo es, es realmente bueno en métricas. Así que se están asociando y aprendiendo juntos. Um, así que cada dos semanas se juntan y hacen cosas así.

Y luego hay un grupo de CMO que tenemos. Entonces, las personas que son CMO deben mejorar en ser un CMO. Y están, están comenzando a tener otra Biblia, por favor sesiones para que lean la marca o la narración de historias, o cómo informan a su junta y cosas así. Así que ambos grupos se han vuelto muy divertidos de formar parte.

Entonces, si alguien está interesado, puede enviarme un mensaje privado, eh, en LinkedIn. Y puedo compartir más porque todavía es mucho invitar. Solamente. No tiene vendedores. No tiene vendedores. Es un aprendizaje muy centrado. Cosa que simplemente se reúne cada dos semanas hablando de ello.

MK: Fantástico como, bueno, Sangram, muchas gracias por pasar por este doble tiempo y dejar caer todas las bombas de conocimiento aquí. Este ha sido otro episodio de horario de oficina donde no sé de ti. Me quedé alucinado con todas las cosas realmente impactantes que puedo comenzar a implementar ahora mismo después de que terminemos con la obsesión de hoy.

Gracias de nuevo, muchas gracias Sangram, y esperamos tenerte quizás en otro episodio de las horas de oficina donde hablemos, no sé, trabajando en tu marca interna, pero hay muchas oportunidades para nosotros. Gran tiempo. Házmelo saber MTN. Gracias. Y gracias a todos los que pudieron unirse y compartir sus comentarios y pensamientos.

Excelente. Gracias. Chau a todos. .