Tüm Küçük İşletme Sahiplerinin Karşılaştığı 5 Zorluğun Üstesinden Gelmek

Tony Restell tarafından

Bunu bir an için düşünün. İşletmeniz gelişmek ve işinizin ganimetlerinden keyif almanızı sağlamak istiyorsa, küçük işletme sahiplerinin üstesinden gelmesi gereken en kritik 5 zorluk nedir? Burada kendim küçük bir işletme sahibi olarak geçirdiğim 16 yıla dayanarak kendi kişisel deneyimlerimden bahsetmek istiyorum.

1. Zorluk: Potansiyel Müşterileri İşe Getirmek
2. Zorluk: Nakit Akışı Sorunlarını Fethetmek
3. Zorluk: Yetki Vermeyi Öğrenmek
4. Zorluk: Neyin Dış Kaynak Kullanılacağını Seçmek
5. Zorluk: Ölçeklenebilir Bir İşletme Oluşturma

1. Zorluk: Potansiyel Müşterileri İşe Getirmek

Bu ilk konu o kadar kritik bir konu ki, bunu bir dizi sunum aracılığıyla ele alıyorum (bkz. olası satış yaratma web semineri). Bir işletmenin elde ettiği büyüme hızı üzerindeki en büyük kısıtlamalardan biri, tutarlı ve önemli miktarda kaliteli müşteri adayı akışı oluşturma yeteneğidir. Müşteri adaylarının kalitesi yeterince yüksek değilse, karlılık her zaman bu kadar çok sayıda "olasılık" ile etkileşimin satış maliyetlerinden zarar görecektir.

Herhangi bir küçük işletme için önemli bir başarı faktörü, i) kilit kişilere bağlı olmayan, ii) kolayca ölçeklenebilir ve iii) önceden taranmış olası satışları işletmeye getirmenin yollarını bulmaktır, böylece satış çabalarının yalnızca en fazlasına odaklanması sağlanır. umut vaat ediyor. Birkaç hafta tatilde ortadan kaybolup, yeni müşteri adaylarında ve satış hacimlerinde gözle görülür bir düşüş olmayacağını bilerek geri dönebilir misiniz? Değilse - veya bu düşünce sizi gergin hissettiriyorsa - olası satış yaratma faaliyetlerinizi geliştirmek için yapılacak işler var.

2. Zorluk: Nakit Akışı Sorunlarını Fethetmek

İkinci zorluk toksiktir. Faturalarınızı ödemek için bankada paranızın olup olmadığı konusunda nakit akışı üzerinde durmak, bir işletme için büyük bir sıkıntı olabilir. Birincisi, işletme sahibi için büyük bir endişe kaynağı olabilir ve onları işletmenin gerçekten ihtiyaç duyduğu ilham verici motivasyon ve liderlik kaynağı olmaktan uzaklaştırabilir. İkincisi, büyüme hızınızı engelleyebilir - çünkü akıllı fikirlere yatırım yapma yeteneğiniz, onları finanse etme yeteneğiniz tarafından sürekli olarak kısıtlanır.

Dışarıdaki en başarılı küçük işletmelerden bazıları, ürünlerini veya hizmetlerini ödeme planları ve uygulamaları etrafında inşa ettiler; bu, işletmenin bu satışları gerçekleştirmek için bir maliyet harcaması yapmadan çok önce parayı bankadan alması anlamına geliyor. İşletmeniz tüketicilere veya diğer küçük ve orta ölçekli işletmelere satış yapıyorsa, kaç işletmenin tekliflerini ödemenin önceden alınmasını içeren yollarla sattığını öğrenince şaşıracaksınız. Bunun sizin pazarınızda yapılamayacağına dair herhangi bir sonuca varmadan önce kendinize uzun süre meydan okuyun. İşletmenizden nakit akışı endişelerini ortadan kaldırmanın faydaları, gelişigüzel bir düşünceden daha değerlidir - ve gerçekten de tüm teklifinizi yeniden yapılandırmaya değer.

3. Zorluk: Yetki Vermeyi Öğrenmek

Üçüncü zorluk kuşkusuz zorludur. Bir işletme sahibi olarak, zamanınızı şirketinizde en çok değer katan şeylerden bazılarını yapmaya odaklamalısınız. Başladığınızda, her şeye dahil olmuş olabilirsiniz. Çok çeşitli iş için gerekli faaliyetler, işler ve taktikler konusunda oldukça uzman hale gelmiş olabilirsiniz.

Sınırlı zamanınızın işinizin büyümesi üzerinde ciddi bir kısıtlama haline geldiği bir nokta gelir. Bedelini ödemeden mumları iki ucundan da yakabileceğiniz çok uzun yıllar var. Çabalarınızın meyvelerinden tam anlamıyla yararlanabilmek için, yaptıklarınızın çoğunu diğer personele devretmeyi öğrenmeniz gerekecek. Bu konuda benden çok daha bilgili insanlar var, bu yüzden çoğunlukla onların bilgeliğine uyacağım.

Bununla birlikte, eksiksiz olması için, kendi deneyimlerim, iş arkadaşlarınızı yaşayabileceğiniz bir uzmanlık düzeyine getirmek için gerekli saatleri ayırabilmeniz için, iş sonuçlarının acı çektiğini hissettiğiniz zaman pencerelerini kabul etmeye hazır olmanız gerektiğini gösteriyor. ile. Dikkat edin burada "birlikte yaşayabilirsiniz" diyorum. Yapmayı öğrendiğiniz şeylerin bazı yönlerinde o kadar uzman oldunuz ki, öğrenmek için kayda değer bir zaman aralığı olmadan başka birinin sizin yerinizi tam olarak tatmin edecek şekilde adım atmasını ve yerinizi doldurmasını beklemek gerçekçi değil. Yetkilendirmenin önemli bir parçası, bir işi sizin yapmış olabileceğiniz kadar %80 oranında iyi yapan birinin işi hala doğru yönde ilerlettiğini kabul etmektir . Bu, birçok işletme kurucusunun kabul etmekte zorlandığı bir zihniyettir - ve bunu yaparken, istemeden kendi zaman sınırlamalarını işin büyümesi üzerinde büyük bir kısıtlama haline getirir.

4. Zorluk: Neyin Dış Kaynak Kullanılacağını Seçmek

İlgili bir konu gibi görünen şey, neyin dışarıdan temin edilip edilemeyeceğine karar vermede acımasız hale geliyor. Genellikle büyük bir personel ekibi yetiştirmek ve bir sabah sürekli büyüyen ofis alanına girmekle ilişkili belirli bir prestij vardır. Yine de dikkatli ol. Dış kaynak kullanımı, kurum içinde kiralamayı göze alamayacağınız uzmanlık seviyelerine erişmenizi sağlayabilir. Şirket içi işe alımlara güvenmekten çok daha hızlı tepki vermenize ve işinize uyum sağlamanıza izin verebilir. Genellikle çok daha küçük bir finansal taahhüt içerir ve bu nedenle işletmenizi, işletmenin de maruz kalabileceği herhangi bir finansal şoktan kurtulmak için çok daha dirençli hale getirir.

İlk işimin ilk yıllarında operasyonların kilit bir unsurunu (finans ve muhasebemiz) dışarıdan temin ettiğimde omuzlarımdan kaldırılan yükü hala hatırlıyorum. Günümde boş kalan zaman, iş için gerçek bir nimetti - ve gerçek konu uzmanlarına dönebilmek defalarca karşılığını verdi. Sizi işinizin her yönü hakkında düşünmeye davet ediyorum - potansiyel müşteri yaratma, web siteniz, sosyal medya varlığınız, İK fonksiyonunuz, Finans fonksiyonunuz ... ve kendinizi işin o belirli bölümünün neden kalması gerektiğini haklı çıkarmaya zorluyorum. -ev, örneğin dış kaynaklı olmak yerine. bir sosyal medya ajansı. Dış kaynak kullanımı ile yapılacak maliyet tasarrufları şüphesiz vardır. Siz de dış kaynak kullanırsanız, muhtemelen bu alanda daha uzman olacaksınız. Bu nedenle, işinizi bırakamayacak kadar stratejik olmadıkça, dış kaynak kullanımı hakkında gerçekten ciddi düşünün.

5. Zorluk: Ölçeklenebilir Bir İşletme Oluşturma

Son olarak, hiçbir şekilde en az olmayan, ölçeklenebilir bir iş kurmanın zorluğudur. Çalıştığım pek çok küçük şirket parça parça büyüdü. Artık daha büyük bir operasyon oldukları gerçeğine uyum sağlamak için işletmenin işleyişini yıldan yıla geliştirdiler. Ancak bu, başlangıçtan itibaren ölçeklenebilir bir iş kurmaktan tamamen farklıdır. Çoğu zaman, işletmeler işleri yapma biçimlerine kilitlenirler - aşırı maliyetli ve etkisiz süreçlere ve tedarikçi düzenlemelerine kilitlenirler - çünkü kurucu düzenli olarak ölçeklenebilirlik hakkında düşünmeyi bırakmaz.

Bu yüzden sizi şimdi işinizi düşünmeye ve onun on kat daha büyük bir iş olduğunu hayal etmeye teşvik ediyorum. Bugün zorlukla karşılaştığınız hangi zorluklarla karşılaşırsınız? Yakında on kat daha büyük olacağınızı kesin olarak bilseydiniz, bugün hangi süreçleri ve taktikleri tamamen farklı yapabilirdiniz? Çok farklı bir şekilde yapılması gereken bir şeyi belirlediğiniz her yerde, işi bugünden itibaren bu verimli büyüme ihtiyacını karşılayacak şekilde inşa etmeye çalışın. Uzun vadede çok daha hızlı ve çok daha az stres ve baskı ile büyüyebileceksiniz.

Küçük İşletme Sahibinden Son Açıklamalar

Bu gönderiyi ve bir girişimci olarak benim zamanımda karşılaştığım çeşitli zorlukları düşünmekten çok keyif aldım. Umarım size, önümüzdeki haftalarda uzaklaşabileceğiniz ve üzerinde ciddi bir şekilde düşünebileceğiniz en az bir şey vermiştir. Listeye eklemek istediğiniz başka noktalar varsa, lütfen aşağıdaki kutudan yorum yapın - veya @tonyrestell'den bana bir tweet gönderin. Size iyi şanslar ve gelecek yıllarda işinizi tamamen farklı bir seviyeye taşıyabilirsiniz.