Comment tirer parti des vacances dans votre stratégie de marketing de référence B2C

C'est toujours une bonne idée de garder vos stratégies de marketing à jour afin qu'elles ne deviennent pas obsolètes. Les vacances offrent une excellente occasion de faire exactement cela, offrant un moyen naturel de mélanger les choses et d'attirer de nouveaux marchés.

Selon un sondage de 2020, 93 % des gens font confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille.

C'est pourquoi le marketing de référence est l'un des meilleurs moyens de capitaliser sur les vacances. Utilisez cela à votre avantage et développez votre clientèle grâce à ces cinq stratégies efficaces. Restez à l'écoute jusqu'à la fin où nous explorons quelques-unes des meilleures façons de tirer le meilleur parti de votre stratégie de parrainage de vacances.

Commençons!

Pourquoi le marketing des fêtes est important

Le marketing de parrainage est efficace toute l'année, alors pourquoi devriez-vous accorder plus d'attention aux vacances ? La possibilité de dire quelque chose de nouveau ou d'adopter un nouveau thème en fait partie, mais cela va aussi plus loin.

Les consommateurs dépensent beaucoup d'argent pendant les vacances. Les vacances d'hiver sont le deuxième événement de dépenses le plus important de l'année, juste derrière la rentrée scolaire. Ce n'est pas seulement Noël et le Black Friday non plus. Les autres meilleures opportunités annuelles incluent :

• Fête des mères
• Pâques
• Saint Valentin
• Fête des pères
• Halloween

Les vacances offrent également un sentiment de convivialité et de nostalgie. Ces émotions peuvent aider à faire en sorte qu'une stratégie de marketing de référence B2C bien conçue ressemble plus à une tradition à laquelle se joindre qu'à une tentative d'une entreprise de gagner de l'argent. Les gens peuvent également se sentir plus en phase avec certaines émotions, et capturer ou évoquer ces sentiments pourrait rendre le marketing plus efficace.

Si rien d'autre, il est important de capitaliser sur les vacances parce que vos concurrents le feront. Les dépenses publicitaires en ligne culminent régulièrement au quatrième trimestre, ce qui indique des budgets marketing plus élevés pour les fêtes. Ceux qui ne profitent pas de ces opportunités de marketing peuvent perdre des clients potentiels au profit de ceux qui le font.

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5 façons d'intégrer les vacances dans votre stratégie de marketing de référence

L'aspect social et la fiabilité du marketing de référence en font une tactique idéale pour la publicité des fêtes. Comme toute autre stratégie marketing, votre programme de parrainage doit s'adapter à la période de l'année.

Voici cinq façons d'intégrer les vacances dans votre stratégie de marketing de référence B2C pour tirer le meilleur parti de la saison.

Offrir des offres de vacances

L'un des moyens les plus efficaces d'intégrer les vacances dans le marketing de référence consiste à proposer des offres sur le thème des vacances. Les soldes, les offres « achetez-en un et obtenez-en un » et autres promotions piqueront l'intérêt des consommateurs. Si ceux-ci sont suffisamment attrayants, vos clients voudront probablement les partager également.

Demandez aux clients de passer le mot sur les offres de vacances à venir. Vous pouvez rendre ces offres encore plus intéressantes et partageables en les liant plus étroitement aux vacances en question. Par exemple, vous pouvez proposer 24 offres quotidiennes différentes en décembre précédant Noël ou vendre des articles par paires le jour de la Saint-Valentin.

Les clients référés ont tendance à être plus rentables que les autres, de sorte que de solides programmes de parrainage compenseront les marges bénéficiaires plus faibles de ces ventes. Vous pouvez vous pencher davantage sur cela en concluant certaines offres exclusives aux acheteurs référés.

Créez des incitations sur le thème des fêtes

Une stratégie similaire consiste à faire en sorte que vos incitations de parrainage soient également sur le thème des vacances. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement d'attirer de nouveaux clients. Vous voulez que vos clients actuels vous attirent de nouveaux clients, vos incitations sont donc tout aussi importantes que les autres offres.

Ceux-ci peuvent suivre la même approche que vos offres de vacances. Plus vous pouvez le lier à des vacances spécifiques, plus il se démarquera, ce qui rendra les clients plus susceptibles de participer.

Quelle que soit la façon dont vous les associez aux vacances, les récompenses devraient être plus impressionnantes que vos campagnes de parrainage standard. Vous pouvez offrir le double du crédit de magasin normal pour les parrainages réussis. N'oubliez pas de capitaliser sur la courte chronologie de ces saisons également. Moins de temps pour capitaliser sur un accord créera une urgence qui stimulera les ventes.

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Créer un blog à jour avec des publications saisonnières

Une autre excellente stratégie pour le marketing de référence des vacances consiste à le renforcer avec un contenu saisonnier. Le marketing de contenu devrait également faire partie de votre stratégie de marketing de référence B2C habituelle, car les vidéos et les articles de blog sont facilement partageables. Adaptez ces messages en fonction de la saison.

Les guides de cadeaux sont un excellent moyen d'intégrer le marketing dans un contenu thématique et partageable. Envisagez de diviser les idées de cadeaux par prix pour attirer les personnes à la recherche de cadeaux de Noël à petit budget. Ce type de contenu leur plaira, et c'est le genre de chose qu'un ami partagerait s'il savait qu'il l'aimerait.

Publiez des guides de cadeaux, des recettes, des idées d'activités, des histoires réconfortantes et plus encore. Le partage de contenu comme celui-ci ne ressemble pas à un marketing de référence typique, ce qui le rend plus naturel.

Profitez du marketing d'influence

Le marketing d'influence est un autre canal à exploiter pendant les vacances.

L'utilisation des médias sociaux a tendance à augmenter pendant les vacances. Les gens auront probablement aussi du temps libre pendant les petites vacances, ils pourraient donc être davantage sur les réseaux sociaux. Cela en fait des cibles de choix pour le marketing d'influence.

Les publications d'influenceurs sur le thème des vacances fonctionnent particulièrement bien et peuvent considérablement étendre votre portée. Ceci, combiné à votre marketing de parrainage habituel, pourrait générer un trafic substantiel vers votre site.

Soyez charitable

Vous pouvez également tirer parti des vacances en adoptant votre côté caritatif. Pour certaines personnes, il est plus agréable de donner que de recevoir, surtout à certaines périodes de l'année. Vous pouvez en tirer parti avec vos récompenses de parrainage.

Par exemple, vous pouvez faire un don au nom du client. Vous pouvez offrir des cadeaux aux enfants dans le besoin autour de Noël ou envoyer des colis de soins aux mères célibataires le jour de la fête des mères. Quoi que vous fassiez, associez-le aux vacances et augmentez votre générosité en réponse à davantage de recommandations.

Ces campagnes aident vos clients à s'engager dans quelque chose de plus grand qu'eux-mêmes. Cela peut être un moment spécial pour les gens, surtout pendant les vacances. C'est l'une des choses les plus efficaces que vous puissiez faire pour générer de l'engagement.

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Tirer le meilleur parti de votre stratégie de parrainage pour les fêtes

Il y a certaines choses auxquelles il faut penser lors de l'élaboration de votre stratégie, quel que soit le plan que vous choisissez. Voici quelques éléments clés à garder à l'esprit :

Adaptez la stratégie à votre public

La meilleure stratégie de marketing de référence B2C pour votre entreprise dépend de votre public cible. Les opportunités caritatives peuvent attirer le plus certains groupes démographiques, mais d'autres peuvent être plus intéressés par des récompenses plus importantes. En savoir plus sur votre marché cible peut vous guider dans ces décisions.

Les solutions d'analyse client sont parmi vos meilleurs outils ici. Ils montrent comment les clients interagissent avec votre site Web ou votre application, et vous pouvez consulter ces données pour voir ce qui les intéresse le plus.

Vous pouvez créer une stratégie de recommandation de vacances plus efficace lorsque vous avez trouvé ce qui résonne avec vos clients. Vous pouvez même créer plusieurs versions à utiliser avec différentes parties de votre base de consommateurs. Cela peut être la meilleure option si vous avez une clientèle large et diversifiée.

Rester simple

Il est également important de garder votre campagne de recommandation de vacances simple. Rendre les références trop compliquées est l'une des erreurs les plus courantes commises par les entreprises. Viser la simplicité est une bonne idée tout au long de l'année, mais c'est particulièrement important pendant les vacances.

Bien que les vacances elles-mêmes puissent être un moment de détente, de nombreuses personnes trouvent la période qui les précède stressante. Même si votre marché cible n'est pas stressé, il peut être occupé à tout préparer et à terminer le travail. Ils n'auront pas le temps de comprendre un schéma de parrainage trop compliqué.

Gardez vos récompenses simples et faciles. Appliquez le même principe à la manière dont vous associez ces promotions aux vacances.

Passer en revue les campagnes précédentes

Lors de la planification des vacances à venir, repensez à vos tactiques passées. Avez-vous fait quelque chose de spécial pour la saison ? Si oui, quoi ? Cela a-t-il fonctionné ?

Regarder comment les campagnes passées se sont déroulées peut vous aider à personnaliser vos futures. Essayez d'imiter les choses qui ont réussi et évitez les stratégies qui n'ont pas aussi bien fonctionné. Vous devrez peut-être comparer étroitement les succès et les échecs pour savoir pourquoi ils se sont terminés comme ils l'ont fait.

Les stratégies de vacances passées sont les meilleures études de cas à analyser, mais vous n'êtes pas obligé de vous arrêter là. Toutes les campagnes de parrainage à durée limitée peuvent contenir des leçons pour vous. Dans cet esprit, n'oubliez pas de conserver une trace de toutes vos méthodes et de leur fonctionnement pour informer les futures.

Capitalisez sur le marketing de référence en cette saison des fêtes

Une solide stratégie de marketing de recommandation sera efficace quelle que soit la période de l'année. Si vous voulez tirer le meilleur parti de vos opportunités, vous devriez l'intensifier pendant les vacances. Suivez ces étapes pour créer la meilleure campagne de marketing de référence possible.

Équilibrer tous ces facteurs est difficile. Un excellent partenaire de marketing de référence comme GrowSurf vous fournira l'expertise dont vous avez besoin pour appliquer efficacement ces stratégies. Vous pouvez alors profiter pleinement de la saison des fêtes rentable.