Bagaimana Memanfaatkan Liburan dalam Strategi Pemasaran Referensi B2C Anda

Itu selalu merupakan ide yang baik untuk menjaga strategi pemasaran Anda tetap segar sehingga tidak menjadi basi. Liburan menghadirkan peluang besar untuk melakukan hal itu, menyediakan cara alami untuk mencampuradukkan berbagai hal dan menarik pasar baru.

Menurut survei tahun 2020, 93% orang memercayai rekomendasi dari teman dan keluarga.

Itulah mengapa pemasaran rujukan adalah salah satu cara terbaik untuk memanfaatkan liburan. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dan kembangkan basis pelanggan Anda dengan lima strategi efektif ini. Nantikan sampai akhir di mana kami mengeksplorasi beberapa cara terbaik untuk memanfaatkan strategi rujukan liburan Anda.

Mari kita mulai!

Mengapa Pemasaran Liburan Penting

Pemasaran rujukan efektif sepanjang tahun, jadi mengapa Anda harus lebih memperhatikan liburan? Kesempatan untuk mengatakan sesuatu yang baru atau mengadopsi tema baru adalah bagian darinya, tetapi juga lebih dalam.

Konsumen menghabiskan banyak uang selama liburan. Liburan musim dingin adalah acara pengeluaran terbesar kedua tahun ini, setelah kembali ke sekolah. Bukan hanya Natal dan Black Friday. Peluang tahunan teratas lainnya meliputi:

• Hari Ibu
• Paskah
• hari Valentine
• Hari ayah
• Halloween

Liburan juga menawarkan rasa kebersamaan dan nostalgia. Emosi tersebut dapat membantu membuat strategi pemasaran rujukan B2C yang dibuat dengan baik terasa lebih seperti tradisi untuk bergabung daripada upaya perusahaan untuk mendapatkan uang. Orang mungkin juga merasa lebih selaras dengan emosi tertentu, dan menangkap atau membangkitkan perasaan tersebut dapat membuat pemasaran menjadi lebih efektif.

Jika tidak ada yang lain, penting untuk memanfaatkan liburan karena pesaing Anda akan melakukannya. Pengeluaran iklan online secara konsisten memuncak pada kuartal keempat, menunjukkan anggaran pemasaran liburan yang lebih tinggi. Mereka yang tidak memanfaatkan peluang pemasaran ini dapat kehilangan pelanggan potensial karena mereka yang melakukannya.

Sumber gambar: Pexels

5 Cara untuk Memasukkan Liburan Ke dalam Strategi Pemasaran Referensi Anda

Aspek sosial dan kepercayaan dari pemasaran rujukan menjadikannya taktik yang ideal untuk iklan liburan. Seperti strategi pemasaran lainnya, program rujukan Anda harus beradaptasi dengan waktu dalam setahun.

Berikut adalah lima cara untuk memasukkan liburan ke dalam strategi pemasaran rujukan B2C Anda untuk memaksimalkan musim.

Tawarkan Penawaran Liburan

Salah satu cara paling efektif untuk memasukkan liburan ke dalam pemasaran rujukan adalah penawaran bertema liburan. Penjualan, penawaran beli satu dapat satu, dan promosi lainnya akan menarik minat konsumen. Jika ini cukup menarik, pelanggan Anda mungkin ingin membagikannya juga.

Minta pelanggan untuk menyebarkan berita tentang penawaran liburan yang akan datang. Anda dapat membuat penawaran ini lebih menarik dan dapat dibagikan dengan mengikatnya lebih dekat dengan liburan yang dimaksud. Misalnya, Anda dapat menawarkan 24 penawaran harian yang berbeda di bulan Desember menjelang Natal atau menjual barang secara berpasangan pada Hari Valentine.

Pelanggan yang dirujuk cenderung lebih menguntungkan daripada yang lain, sehingga program rujukan yang kuat akan menggantikan margin keuntungan yang lebih kecil dari penjualan ini. Anda dapat lebih condong ke hal ini dengan membuat beberapa kesepakatan eksklusif untuk pembeli yang dirujuk.

Buat Insentif Bertema Liburan

Strategi serupa adalah membuat insentif rujukan Anda bertema liburan juga. Ingat, ini lebih dari sekadar menarik pelanggan baru. Anda ingin pelanggan Anda saat ini mendatangkan pelanggan baru untuk Anda, jadi insentif Anda sama pentingnya dengan kesepakatan lainnya.

Ini dapat mengikuti pendekatan yang sama seperti penawaran liburan Anda. Semakin dekat Anda dapat menautkannya ke hari libur tertentu, semakin menonjol, membuat pelanggan lebih mungkin untuk berpartisipasi.

Terlepas dari bagaimana Anda mengikatnya ke dalam liburan, imbalannya harus lebih mengesankan daripada kampanye rujukan standar Anda. Anda dapat menawarkan dua kali lipat kredit toko normal untuk rujukan yang berhasil. Ingatlah untuk memanfaatkan timeline singkat musim ini juga. Lebih sedikit waktu untuk memanfaatkan kesepakatan akan menciptakan urgensi yang mendorong penjualan.

Sumber gambar: Pexels

Buat Blog Terkini Dengan Posting Musiman

Strategi hebat lainnya untuk pemasaran rujukan liburan adalah memperkuatnya dengan konten musiman. Pemasaran konten juga harus menjadi bagian dari strategi pemasaran rujukan B2C reguler Anda karena video dan posting blog mudah dibagikan. Sesuaikan pos ini agar sesuai dengan musim.

Panduan hadiah adalah cara yang bagus untuk mengintegrasikan pemasaran ke dalam konten bertema dan dapat dibagikan. Pertimbangkan untuk membagi ide hadiah berdasarkan harga untuk menarik orang yang mencari hadiah Natal dengan anggaran terbatas. Konten semacam ini akan menarik bagi mereka, dan itu adalah jenis hal yang akan dibagikan seorang teman jika mereka tahu mereka menyukainya.

Posting panduan hadiah, resep, ide aktivitas, cerita yang mengharukan, dan banyak lagi. Berbagi konten seperti ini tidak terasa seperti pemasaran rujukan biasa, membuatnya lebih alami.

Manfaatkan Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer adalah saluran lain yang dapat dimanfaatkan selama liburan.

Penggunaan media sosial cenderung melonjak di sekitar liburan. Orang-orang kemungkinan juga akan memiliki waktu libur pada hari libur yang lebih kecil, sehingga mereka bisa lebih banyak menggunakan media sosial. Itu menjadikan mereka target utama untuk pemasaran influencer.

Postingan bertema liburan dari influencer berkinerja sangat baik, dan mereka dapat sedikit memperluas jangkauan Anda. Ini, dikombinasikan dengan pemasaran rujukan reguler Anda, dapat mengarahkan lalu lintas besar ke situs Anda.

Jadilah Amal

Anda juga dapat memanfaatkan liburan dengan merangkul sisi amal Anda. Bagi sebagian orang, memberi lebih menyenangkan daripada menerima, terutama pada waktu-waktu tertentu dalam setahun. Anda dapat memanfaatkan itu dengan imbalan referensi Anda.

Misalnya, Anda dapat memberikan donasi atas nama pelanggan. Anda dapat memberikan hadiah kepada anak-anak yang membutuhkan di sekitar Natal atau mengirim paket perawatan ke ibu tunggal di Hari Ibu. Apa pun yang Anda lakukan, ikat ke dalam liburan dan tingkatkan kemurahan hati Anda dalam menanggapi lebih banyak rujukan.

Kampanye ini membantu pelanggan Anda terlibat dalam sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri. Itu bisa menjadi momen spesial bagi orang-orang, terutama saat liburan. Ini adalah salah satu hal paling efektif yang dapat Anda lakukan untuk menghasilkan keterlibatan.

Sumber gambar: Pexels

Memaksimalkan Strategi Referensi Liburan Anda

Ada beberapa hal yang perlu dipikirkan saat menyusun strategi Anda, apa pun rencana yang Anda ikuti. Berikut adalah beberapa hal penting yang perlu diingat:

Sesuaikan Strategi dengan Audiens Anda

Strategi pemasaran rujukan B2C terbaik untuk bisnis Anda bergantung pada audiens target Anda. Peluang amal mungkin paling menarik bagi beberapa demografi, tetapi yang lain mungkin lebih tertarik pada imbalan yang lebih besar. Mempelajari lebih banyak tentang target pasar Anda dapat memandu Anda dalam mengambil keputusan ini.

Solusi analitik pelanggan adalah beberapa alat terbaik Anda di sini. Mereka menunjukkan bagaimana pelanggan berinteraksi dengan situs web atau aplikasi Anda, dan Anda dapat melihat data tersebut untuk melihat apa yang paling menarik bagi mereka.

Anda dapat membuat strategi rujukan liburan yang lebih efektif ketika Anda telah menemukan apa yang sesuai dengan pelanggan Anda. Anda bahkan dapat membuat beberapa versi untuk digunakan dengan berbagai bagian basis konsumen Anda. Itu mungkin pilihan terbaik jika Anda memiliki klien yang luas dan beragam.

Tetap Sederhana

Penting juga untuk menjaga kampanye rujukan liburan Anda tetap sederhana. Membuat rujukan terlalu rumit adalah salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan perusahaan. Bertujuan untuk kesederhanaan adalah ide yang bagus sepanjang tahun, tetapi ini sangat penting selama liburan.

Sementara liburan itu sendiri mungkin merupakan waktu untuk bersantai, banyak orang menemukan periode yang membuat mereka stres. Bahkan jika target pasar Anda tidak stres, mereka mungkin sibuk menyiapkan segalanya dan menyelesaikan pekerjaan. Mereka tidak akan punya waktu untuk memikirkan skema rujukan yang terlalu rumit.

Pertahankan imbalan Anda secara langsung dan mudah. Terapkan prinsip yang sama dengan cara Anda mengaitkan promosi ini dengan liburan.

Tinjau Kampanye Sebelumnya

Saat merencanakan liburan yang akan datang, lihat kembali taktik Anda sebelumnya. Apakah Anda melakukan sesuatu yang istimewa untuk musim ini? Jika demikian, apa? Apa itu bekerja?

Melihat bagaimana kampanye sebelumnya dimainkan dapat membantu Anda menyesuaikan kampanye mendatang. Bertujuan untuk meniru hal-hal yang berhasil dan menghindari strategi yang tidak berhasil juga. Anda mungkin perlu membandingkan keberhasilan dan kegagalan dengan cermat untuk mencari tahu mengapa mereka berakhir seperti itu.

Strategi liburan masa lalu adalah studi kasus terbaik untuk dianalisis, tetapi Anda tidak harus berhenti di situ. Setiap kampanye rujukan waktu terbatas dapat berisi pelajaran untuk Anda. Dalam semangat itu, ingatlah untuk mencatat semua metode Anda dan cara kerjanya untuk menginformasikan metode yang akan datang.

Manfaatkan Pemasaran Referensi Musim Liburan Ini

Strategi pemasaran rujukan yang kuat akan efektif tidak peduli jam berapa tahun itu. Jika Anda ingin memanfaatkan peluang sebaik-baiknya, Anda harus meningkatkannya di sekitar liburan. Ikuti langkah-langkah ini untuk membuat kampanye pemasaran rujukan terbaik yang Anda bisa.

Menyeimbangkan semua faktor ini adalah tantangan. Mitra pemasaran rujukan yang sangat baik seperti GrowSurf akan memberi Anda keahlian yang Anda butuhkan untuk menerapkan strategi ini secara efektif. Anda kemudian dapat memanfaatkan sepenuhnya musim liburan yang menguntungkan.