Cómo aprovechar las vacaciones en su estrategia de marketing de referencia B2C

Siempre es una buena idea mantener actualizadas sus estrategias de marketing para que no se vuelvan obsoletas. Las vacaciones presentan una gran oportunidad para hacer precisamente eso, proporcionando una forma natural de mezclar las cosas y atraer a nuevos mercados.

Un asombroso 93 % de las personas confía en las recomendaciones de amigos y familiares, según una encuesta de 2020.

Es por eso que el marketing de referencia es una de las mejores formas de sacar provecho de las fiestas. Use esto a su favor y haga crecer su base de clientes con estas cinco estrategias efectivas. Estén atentos hasta el final, donde exploramos algunas de las mejores maneras de aprovechar al máximo su estrategia de referencias navideñas.

¡Vamos a empezar!

Por qué es importante el marketing navideño

El marketing de referencia es efectivo durante todo el año, entonces, ¿por qué debería prestar más atención a las vacaciones? La oportunidad de decir algo nuevo o adoptar un tema nuevo es parte de ello, pero también es más profundo.

Los consumidores gastan mucho dinero durante las vacaciones. Las vacaciones de invierno son el segundo evento de gasto más grande del año, justo detrás de la vuelta a la escuela. Tampoco es solo Navidad y Black Friday. Otras oportunidades anuales importantes incluyen:

• Día de la Madre
• Pascua de Resurrección
• día de San Valentín
• Dia del padre
• Víspera de Todos los Santos

Las vacaciones también ofrecen una sensación de unión y nostalgia. Esas emociones pueden ayudar a que una estrategia de marketing de referencia B2C bien diseñada parezca más una tradición a la que unirse que un intento de una empresa de ganar dinero. Las personas también pueden sentirse más en sintonía con ciertas emociones, y capturar o evocar esos sentimientos podría hacer que el marketing sea más efectivo.

Por lo menos, es importante sacar provecho de las vacaciones porque sus competidores lo harán. El gasto en publicidad en línea alcanza su punto máximo de manera constante en el cuarto trimestre, lo que indica mayores presupuestos de marketing para las festividades. Quienes no aprovechan estas oportunidades de marketing pueden perder clientes potenciales frente a quienes sí lo hacen.

Fuente de la imagen: Pexels

5 formas de incorporar las vacaciones en su estrategia de marketing de recomendación

El aspecto social y la confiabilidad del marketing de referencia lo convierten en una táctica ideal para la publicidad navideña. Como cualquier otra estrategia de marketing, tu programa de referidos debe adaptarse a la época del año.

Aquí hay cinco formas de incorporar las vacaciones en su estrategia de marketing de referencia B2C para aprovechar al máximo la temporada.

Ofrecer ofertas de vacaciones

Una de las formas más efectivas de incorporar las vacaciones en el marketing de referencia son las ofertas con temas festivos. Las ofertas, compre uno, obtenga uno y otras promociones despertarán el interés de los consumidores. Si estos son lo suficientemente atractivos, sus clientes probablemente también querrán compartirlos.

Pida a los clientes que corran la voz sobre las próximas ofertas navideñas. Puede hacer que estas ofertas sean aún más interesantes y compartibles vinculándolas más estrechamente con las vacaciones en cuestión. Por ejemplo, podría ofrecer 24 ofertas diarias diferentes en diciembre antes de Navidad o vender cosas en pares en el Día de San Valentín.

Los clientes referidos tienden a ser más rentables que otros, por lo que los programas de referencia sólidos compensarán los márgenes de ganancia más pequeños de estas ventas. Puede apoyarse aún más en esto haciendo algunas ofertas exclusivas para compradores referidos.

Crear incentivos temáticos de vacaciones

Una estrategia similar es hacer que sus incentivos de referencia también tengan un tema festivo. Recuerde, se trata de algo más que atraer nuevos clientes. Quiere que sus clientes actuales atraigan nuevos clientes para usted, por lo que sus incentivos son tan importantes como otras ofertas.

Estos pueden seguir el mismo enfoque que sus ofertas de vacaciones. Cuanto más se pueda vincular a la festividad específica, más se destacará, lo que aumentará las probabilidades de que los clientes participen.

Independientemente de cómo los vincule con las vacaciones, las recompensas deberían ser más impresionantes que sus campañas de referencia estándar. Podría ofrecer el doble del crédito normal de la tienda por referencias exitosas. Recuerde sacar provecho de la breve línea de tiempo de estas temporadas también. Menos tiempo para capitalizar un trato creará una urgencia que impulsará las ventas.

Fuente de la imagen: Pexels

Crea un blog actualizado con publicaciones de temporada

Otra gran estrategia para el marketing de referencias navideñas es reforzarlo con contenido de temporada. El marketing de contenido también debe ser parte de su estrategia habitual de marketing de referencia B2C, ya que los videos y las publicaciones de blog se pueden compartir fácilmente. Adapte estas publicaciones para que encajen con la temporada.

Las guías de obsequios son una excelente manera de integrar el marketing en contenido temático y compartible. Considere dividir las ideas de regalos por precio para atraer a las personas que buscan regalos de Navidad con un presupuesto ajustado. Este tipo de contenido les resultará atractivo y es el tipo de cosas que un amigo compartiría si supiera que le gustará.

Publique guías de regalos, recetas, ideas de actividades, historias conmovedoras y más. Compartir contenido como este no se siente como el típico marketing de referencia, lo que lo hace más natural.

Aprovecha el marketing de influencers

El marketing de influencers es otro canal para aprovechar durante las vacaciones.

El uso de las redes sociales tiende a aumentar durante las vacaciones. Es probable que las personas también tengan tiempo libre en días festivos más pequeños, por lo que podrían estar más en las redes sociales. Eso los convierte en objetivos principales para el marketing de influencers.

Las publicaciones con temas festivos de personas influyentes funcionan particularmente bien y pueden ampliar su alcance bastante. Esto, combinado con su mercadeo de referencia regular, podría generar un tráfico sustancial a su sitio.

ser caritativo

También puede aprovechar las vacaciones adoptando su lado caritativo. Para algunas personas, es más agradable dar que recibir, especialmente en ciertas épocas del año. Puede capitalizar eso con sus recompensas de referencia.

Por ejemplo, puede hacer una donación a nombre del cliente. Puede dar regalos a los niños necesitados en Navidad o enviar paquetes de atención a las madres solteras en el Día de la Madre. Hagas lo que hagas, únelo a las vacaciones y aumenta tu generosidad en respuesta a más referencias.

Estas campañas ayudan a sus clientes a participar en algo más grande que ellos mismos. Ese puede ser un momento especial para las personas, especialmente durante las vacaciones. Es una de las cosas más efectivas que puedes hacer para generar compromiso.

Fuente de la imagen: Pexels

Aproveche al máximo su estrategia de recomendación de vacaciones

Hay algunas cosas en las que pensar al elaborar su estrategia, sin importar el plan que elija. Aquí hay algunas cosas clave a tener en cuenta:

Adapte la estrategia a su audiencia

La mejor estrategia de marketing de referencia B2C para su negocio depende de su público objetivo. Las oportunidades de caridad pueden atraer más a algunos grupos demográficos, pero otros pueden estar más interesados ​​en recompensas más grandes. Aprender más sobre su mercado objetivo puede guiarlo en estas decisiones.

Las soluciones de análisis de clientes son algunas de sus mejores herramientas aquí. Muestran cómo los clientes interactúan con su sitio web o aplicación, y puede ver esos datos para ver qué les atrae más.

Puede crear una estrategia de recomendación de vacaciones más efectiva cuando haya encontrado lo que resuena con sus clientes. Incluso podría crear múltiples versiones para usar con diferentes partes de su base de consumidores. Esa puede ser la mejor opción si tiene una amplia y diversa gama de clientes.

Mantenlo simple

También es importante mantener la sencillez de su campaña de recomendación navideña. Hacer referencias demasiado complicadas es uno de los errores más comunes que cometen las empresas. Apuntar a la simplicidad es una buena idea durante todo el año, pero es especialmente importante durante las vacaciones.

Si bien las vacaciones en sí mismas pueden ser un momento para relajarse, muchas personas encuentran estresante el período que las precede. Incluso si su mercado objetivo no está estresado, es posible que esté ocupado preparando todo y terminando el trabajo. No tendrán tiempo para descifrar un esquema de referencia demasiado complicado.

Mantenga sus recompensas sencillas y fáciles. Aplique el mismo principio a la forma en que relaciona estas promociones con las festividades.

Revisar campañas anteriores

Cuando planifique las próximas vacaciones, mire hacia atrás en sus tácticas pasadas. ¿Hiciste algo especial para la temporada? ¿Entonces qué? ¿Funcionó?

Observar cómo se desarrollaron las campañas anteriores puede ayudarlo a adaptar las futuras. Intente imitar las cosas que tuvieron éxito y evite las estrategias que no funcionaron tan bien. Es posible que deba comparar de cerca los éxitos y los fracasos para averiguar por qué terminaron de la forma en que lo hicieron.

Las estrategias de vacaciones pasadas son los mejores casos de estudio para analizar, pero no tiene que quedarse ahí. Cualquier campaña de recomendación por tiempo limitado puede contener lecciones para usted. Con ese espíritu, recuerde mantener un registro de todos sus métodos y cómo funcionan para informar los futuros.

Aproveche el marketing de referencia en esta temporada navideña

Una fuerte estrategia de marketing de referencia será efectiva sin importar la época del año. Si desea aprovechar al máximo sus oportunidades, debe intensificarlas durante las vacaciones. Siga estos pasos para crear la mejor campaña de marketing de referencia que pueda.

Equilibrar todos estos factores es un desafío. Un excelente socio de marketing de referencia como GrowSurf le brindará la experiencia que necesita para aplicar estas estrategias de manera efectiva. A continuación, puede sacar el máximo provecho de la rentable temporada de vacaciones.