كيفية الاستفادة من الإجازات في استراتيجية التسويق الإحالة B2C الخاصة بك

من الجيد دائمًا أن تحافظ على إستراتيجياتك التسويقية جديدة حتى لا تصبح قديمة. تقدم العطلات فرصة رائعة للقيام بذلك ، مما يوفر طريقة طبيعية لخلط الأشياء وجذب الأسواق الجديدة.

يثق 93٪ من الأشخاص في التوصيات المقدمة من الأصدقاء والعائلة ، وفقًا لمسح أجري عام 2020.

هذا هو السبب في أن التسويق بالإحالة هو أحد أفضل الطرق للاستفادة من العطلات. استخدم هذا لصالحك وقم بتنمية قاعدة عملائك من خلال هذه الاستراتيجيات الخمس الفعالة. ابق على اتصال حتى النهاية حيث نستكشف بعضًا من أفضل الطرق لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجية الإحالة الخاصة بالعطلة.

هيا نبدأ!

لماذا يهم التسويق في العطلات

التسويق بالإحالة فعال على مدار العام ، فلماذا يجب أن تولي المزيد من الاهتمام للعطلات؟ تعد فرصة قول شيء جديد أو تبني موضوع جديد جزءًا منه ، لكنها تتعمق أيضًا.

ينفق المستهلكون الكثير من المال خلال الإجازات. تُعد الإجازات الشتوية ثاني أكبر حدث إنفاق في العام ، حيث تأتي بعد العودة إلى المدرسة مباشرةً. إنه ليس مجرد عيد الميلاد والجمعة السوداء أيضًا. تشمل أهم الفرص السنوية الأخرى ما يلي:

• يوم الأم
• عيد الفصح
• عيد الحب
• يوم الاب
• عيد الرعب

توفر الإجازات أيضًا إحساسًا بالتكاتف والحنين إلى الماضي. يمكن أن تساعد هذه المشاعر في جعل إستراتيجية تسويق إحالة B2C المصممة جيدًا تبدو وكأنها تقليد للانضمام إليها أكثر من محاولة شركة لكسب المال. قد يشعر الناس أيضًا بمزيد من الانسجام مع بعض المشاعر ، وقد يؤدي التقاط هذه المشاعر أو استحضارها إلى جعل التسويق أكثر فعالية.

إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فمن المهم الاستفادة من العطلات لأن منافسيك سيفعلون ذلك. يبلغ الإنفاق على الإعلان عبر الإنترنت ذروته باستمرار في الربع الأخير ، مما يشير إلى ارتفاع ميزانيات التسويق للعطلات. أولئك الذين لا يستفيدون من هذه الفرص التسويقية قد يفقدون عملاء محتملين لأولئك الذين يفعلون ذلك.

مصدر الصورة: Pexels

5 طرق لدمج الإجازات في إستراتيجية التسويق الإحالة الخاصة بك

إن الجانب الاجتماعي والجدارة بالثقة للتسويق بالإحالة يجعله تكتيكًا مثاليًا للإعلان عن العطلات. مثل أي استراتيجية تسويق أخرى ، يجب أن يتكيف برنامج الإحالة الخاص بك مع الوقت من العام.

فيما يلي خمس طرق لدمج العطلات في إستراتيجية تسويق الإحالة B2C الخاصة بك لتحقيق أقصى استفادة من الموسم.

عرض عروض العطلات

واحدة من أكثر الطرق فعالية لدمج العطلات في تسويق الإحالة هي الصفقات ذات الطابع الخاص بالعطلات. ستثير المبيعات وصفقات شراء واحدة والحصول على الأخرى والعروض الترويجية الأخرى اهتمام المستهلكين. إذا كانت هذه الأشياء مغرية بدرجة كافية ، فمن المحتمل أن يرغب عملاؤك في مشاركتها أيضًا.

اطلب من العملاء نشر الخبر حول صفقات العطلات القادمة. يمكنك جعل هذه العروض أكثر تشويقًا وقابلية للمشاركة من خلال ربطها بشكل وثيق بالعطلة المعنية. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم 24 صفقة يومية مختلفة في ديسمبر قبل عيد الميلاد أو بيع الأشياء في أزواج في يوم عيد الحب.

يميل العملاء المحالون إلى أن يكونوا أكثر ربحية من غيرهم ، لذا فإن برامج الإحالة القوية ستعوض عن أي هوامش ربح أقل من هذه المبيعات. يمكنك الاعتماد على هذا بشكل أكبر من خلال إجراء بعض الصفقات الحصرية للمشترين المشار إليهم.

إنشاء حوافز ذات طابع عطلة

هناك إستراتيجية مماثلة تتمثل في جعل حوافز الإحالة الخاصة بك ذات طابع عطلة أيضًا. تذكر أن الأمر يتعلق بأكثر من مجرد جذب عملاء جدد. تريد أن يجلب عملاؤك الحاليون عملاء جدد من أجلك ، لذا فإن حوافزك لا تقل أهمية عن الصفقات الأخرى.

هذه يمكن أن تتبع نفس نهج صفقات العطلة الخاصة بك. كلما اقتربت من ربطها بالعطلة المحددة ، زادت تميزها ، مما يزيد احتمالية مشاركة العملاء.

بغض النظر عن كيفية ربطهم بالعطلة ، يجب أن تكون المكافآت أكثر إثارة للإعجاب من حملات الإحالة القياسية الخاصة بك. يمكنك تقديم ضعف رصيد المتجر العادي للإحالات الناجحة. تذكر أيضًا الاستفادة من الجدول الزمني القصير لهذه المواسم. وقت أقل للاستفادة من الصفقة سيخلق الإلحاح الذي يحفز المبيعات.

مصدر الصورة: Pexels

قم بإنشاء مدونة محدّثة باستخدام المنشورات الموسمية

هناك إستراتيجية رائعة أخرى لتسويق الإحالات في العطلات وهي تعزيزها بمحتوى موسمي. يجب أن يكون تسويق المحتوى أيضًا جزءًا من إستراتيجية تسويق إحالة B2C المعتادة نظرًا لأن مقاطع الفيديو ومشاركات المدونات يمكن مشاركتها بسهولة. صمم هذه المنشورات لتناسب الموسم.

أدلة الهدايا هي طريقة رائعة لدمج التسويق في محتوى موضوعي وقابل للمشاركة. ضع في اعتبارك تقسيم أفكار الهدايا حسب السعر لجذب الأشخاص الذين يبحثون عن هدايا عيد الميلاد بميزانية محدودة. هذا النوع من المحتوى سوف يروق لهم ، وهو نوع الشيء الذي قد يشاركه الأصدقاء إذا علموا أنهم يرغبون في ذلك.

انشر أدلة الهدايا والوصفات وأفكار الأنشطة والقصص الحميمة والمزيد. لا تبدو مشاركة مثل هذا المحتوى وكأنها تسويقية مرجعية نموذجية ، مما يجعلها أكثر طبيعية.

استفد من التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو قناة أخرى للاستفادة منها خلال العطلات.

يميل استخدام وسائل التواصل الاجتماعي إلى الارتفاع في أيام العطلات. من المحتمل أيضًا أن يحصل الأشخاص على إجازة في أيام العطل الأصغر ، حتى يتمكنوا من استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أكثر. هذا يجعلهم أهدافًا رئيسية للتسويق المؤثر.

تؤدي المشاركات ذات الطابع الخاص بالعطلات من المؤثرين أداءً جيدًا بشكل خاص ، ويمكنهم توسيع نطاق وصولك قليلاً. يمكن أن يؤدي هذا ، جنبًا إلى جنب مع تسويق الإحالة المعتاد الخاص بك ، إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك.

كن خيريًا

يمكنك أيضًا الاستفادة من العطلات من خلال تبني جانبك الخيري. بالنسبة لبعض الناس ، يكون العطاء أكثر متعة من تلقيه ، خاصة في أوقات معينة من العام. يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال مكافآت الإحالة الخاصة بك.

على سبيل المثال ، يمكنك التبرع باسم العميل. يمكنك تقديم هدايا للأطفال المحتاجين في وقت قريب من عيد الميلاد أو إرسال حزم رعاية للأمهات العازبات في عيد الأم. مهما فعلت ، اربطه بالعطلة وزد من كرمك استجابة لمزيد من الإحالات.

تساعد هذه الحملات عملاءك على الانخراط في شيء أكبر من أنفسهم. يمكن أن تكون هذه لحظة خاصة للناس ، خاصة خلال العطلات. إنه أحد أكثر الأشياء فعالية التي يمكنك القيام بها لتوليد المشاركة.

مصدر الصورة: Pexels

تحقيق أقصى استفادة من استراتيجية الإحالة الخاصة بالعطلة

هناك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها عند صياغة إستراتيجيتك ، بغض النظر عن الخطة التي تتماشى معها. فيما يلي بعض الأشياء الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار:

صمم الإستراتيجية حسب جمهورك

تعتمد أفضل استراتيجية تسويق إحالة B2C لعملك على جمهورك المستهدف. قد تكون الفرص الخيرية أكثر جاذبية لبعض الديموغرافيات ، لكن البعض الآخر قد يكون أكثر اهتمامًا بمكافآت أكبر. معرفة المزيد عن السوق المستهدف يمكن أن يوجهك في هذه القرارات.

تعد حلول تحليلات العملاء من أفضل أدواتك هنا. تُظهر كيف يتفاعل العملاء مع موقع الويب أو التطبيق الخاص بك ، ويمكنك إلقاء نظرة على تلك البيانات لمعرفة ما يجذبهم أكثر.

يمكنك إنشاء إستراتيجية إحالة أكثر فاعلية للعطلات عندما تجد ما يلقى صدى لدى عملائك. يمكنك أيضًا إنشاء إصدارات متعددة لاستخدامها مع أجزاء مختلفة من قاعدة عملائك. قد يكون هذا هو الخيار الأفضل إذا كان لديك مجموعة واسعة ومتنوعة من العملاء.

أبقيها بسيطة

من المهم أيضًا أن تبقي حملة الإحالة الخاصة بك بسيطة. يعد جعل الإحالات معقدة للغاية أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي ترتكبها الشركات. يُعد السعي وراء البساطة فكرة جيدة على مدار العام ، لكنها مهمة بشكل خاص خلال العطلات.

في حين أن العطلات نفسها قد تكون وقتًا للاسترخاء ، فإن الكثير من الناس يجدون الفترة التي سبقتهم مرهقة. حتى لو لم يتم الضغط على السوق المستهدف ، فقد يكونون مشغولين في تجهيز كل شيء وإنهاء العمل. لن يكون لديهم الوقت الكافي لاكتشاف نظام إحالة شديد التعقيد.

حافظ على مكافآتك مباشرة وسهلة. طبق نفس المبدأ على كيفية ربط هذه العروض الترويجية بالعطلة.

راجع الحملات السابقة

عند التخطيط للعطلة القادمة ، راجع تكتيكاتك السابقة. هل فعلت أي شيء مميز لهذا الموسم؟ إذا كان الأمر كذلك ما؟ هل نجحت؟

يمكن أن يساعدك النظر إلى كيفية تنفيذ الحملات السابقة في تصميم حملاتك المستقبلية. استهدف تقليد الأشياء التي نجحت وتجنب الاستراتيجيات التي لم تنجح أيضًا. قد تحتاج إلى مقارنة النجاحات والفشل عن كثب لمعرفة سبب انتهائهم بالطريقة التي انتهوا بها.

تُعد استراتيجيات الإجازة السابقة أفضل دراسات الحالة لتحليلها ، لكن ليس عليك التوقف عند هذا الحد. يمكن أن تحتوي أي حملات إحالة محدودة الوقت على دروس لك. بهذه الروح ، تذكر أن تحتفظ بسجل لجميع أساليبك وكيف تعمل لإعلام الأساليب المستقبلية.

استفد من تسويق الإحالة في موسم الأعياد هذا

ستكون استراتيجية تسويق الإحالة القوية فعالة بغض النظر عن الوقت من العام. إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من الفرص المتاحة لك ، فيجب عليك تكثيفها في فترة العطلات. اتبع هذه الخطوات لإنشاء أفضل حملة تسويق إحالة ممكنة.

إن تحقيق التوازن بين كل هذه العوامل يمثل تحديًا. سيوفر لك شريك تسويق الإحالة الممتاز مثل GrowSurf الخبرة التي تحتاجها لتطبيق هذه الاستراتيجيات بفعالية. يمكنك بعد ذلك الاستفادة بالكامل من موسم العطلات المربح.