Come sfruttare le vacanze nella tua strategia di marketing di riferimento B2C

È sempre una buona idea mantenere aggiornate le tue strategie di marketing in modo che non diventino obsolete. Le vacanze rappresentano una grande opportunità per fare proprio questo, fornendo un modo naturale per mescolare le cose e fare appello a nuovi mercati.

Secondo un sondaggio del 2020, uno sbalorditivo 93% delle persone si fida dei consigli di amici e familiari.

Ecco perché il marketing di riferimento è uno dei modi migliori per capitalizzare le vacanze. Usa questo a tuo vantaggio e fai crescere la tua base di clienti con queste cinque strategie efficaci. Resta sintonizzato fino alla fine, dove esploriamo alcuni dei modi migliori per sfruttare al meglio la tua strategia di riferimento per le vacanze.

Cominciamo!

Perché il marketing per le vacanze è importante

Il marketing di riferimento è efficace tutto l'anno, quindi perché dovresti prestare maggiore attenzione alle vacanze? La possibilità di dire qualcosa di nuovo o adottare un nuovo tema fa parte di questo, ma va anche più in profondità.

I consumatori spendono molti soldi durante le vacanze. Le vacanze invernali sono il secondo più grande evento di spesa dell'anno, dopo il ritorno a scuola. Non è nemmeno solo Natale e Black Friday. Altre migliori opportunità annuali includono:

• Festa della mamma
• Pasqua
• San Valentino
• Festa del papà
• Halloween

Le vacanze offrono anche un senso di unione e nostalgia. Queste emozioni possono aiutare a far sembrare una strategia di marketing di riferimento B2C ben congegnata più una tradizione a cui aderire che un tentativo di un'azienda di guadagnare denaro. Le persone possono anche sentirsi più in sintonia con determinate emozioni e catturare o evocare quei sentimenti potrebbe rendere il marketing più efficace.

Se non altro, è importante sfruttare le vacanze perché i tuoi concorrenti lo faranno. La spesa pubblicitaria online raggiunge costantemente picchi nel quarto trimestre, indicando budget più elevati per il marketing delle vacanze. Coloro che non sfruttano queste opportunità di marketing possono perdere potenziali clienti a causa di coloro che lo fanno.

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5 modi per incorporare le vacanze nella tua strategia di marketing di riferimento

L'aspetto sociale e l'affidabilità del marketing di riferimento lo rendono una tattica ideale per la pubblicità delle vacanze. Come qualsiasi altra strategia di marketing, il tuo programma di riferimento dovrebbe adattarsi al periodo dell'anno.

Ecco cinque modi per incorporare le festività nella tua strategia di marketing di riferimento B2C per sfruttare al meglio la stagione.

Offerta Offerte Vacanze

Uno dei modi più efficaci per incorporare le vacanze nel marketing di riferimento sono le offerte a tema festivo. Vendite, offerte acquista uno prendi uno e altre promozioni susciteranno l'interesse dei consumatori. Se questi sono abbastanza allettanti, probabilmente anche i tuoi clienti vorranno condividerli.

Chiedi ai clienti di spargere la voce sulle prossime offerte per le vacanze. Puoi rendere queste offerte ancora più interessanti e condivisibili legandole più strettamente alla vacanza in questione. Ad esempio, potresti offrire 24 diverse offerte giornaliere a dicembre prima del Natale o vendere oggetti in coppia a San Valentino.

I clienti segnalati tendono ad essere più redditizi di altri, quindi programmi di riferimento forti compenseranno eventuali margini di profitto inferiori da queste vendite. Puoi approfondire ulteriormente questo facendo alcune offerte esclusive per gli acquirenti segnalati.

Crea incentivi a tema festivo

Una strategia simile è quella di rendere anche i tuoi incentivi di riferimento a tema festivo. Ricorda, non si tratta solo di attirare nuovi clienti. Vuoi che i tuoi attuali clienti portino nuovi clienti per te, quindi i tuoi incentivi sono importanti tanto quanto le altre offerte.

Questi possono seguire lo stesso approccio delle tue offerte per le vacanze. Più puoi collegarlo alla vacanza specifica, più risalterà, aumentando le probabilità che i clienti partecipino.

Indipendentemente da come li leghi alla vacanza, i premi dovrebbero essere più impressionanti delle tue campagne di referral standard. Potresti offrire il doppio del normale credito del negozio per i referral di successo. Ricorda di sfruttare anche la breve sequenza temporale di queste stagioni. Meno tempo per capitalizzare un affare creerà urgenza che guida le vendite.

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Crea un blog aggiornato con post stagionali

Un'altra grande strategia per il marketing di riferimento per le vacanze è rafforzarlo con contenuti stagionali. Anche il marketing dei contenuti dovrebbe far parte della tua normale strategia di marketing di riferimento B2C poiché i video e i post del blog sono facilmente condivisibili. Personalizza questi post per adattarli alla stagione.

Le guide ai regali sono un ottimo modo per integrare il marketing in contenuti condivisibili a tema. Prendi in considerazione la possibilità di dividere le idee regalo in base al prezzo per attirare le persone che cercano regali di Natale con un budget limitato. Questo tipo di contenuto piacerà a loro ed è il tipo di cosa che un amico condividerebbe se sapesse che gli piacerebbe.

Pubblica guide regalo, ricette, idee per attività, storie commoventi e altro ancora. Condividere contenuti come questo non sembra il tipico marketing di riferimento, il che lo rende più naturale.

Approfitta dell'Influencer Marketing

L'influencer marketing è un altro canale da sfruttare durante le vacanze.

L'uso dei social media tende ad aumentare durante le vacanze. Le persone probabilmente avranno anche del tempo libero durante le vacanze più piccole, quindi potrebbero essere più sui social media. Ciò li rende obiettivi principali per il marketing degli influencer.

I post a tema festivo degli influencer hanno un rendimento particolarmente buono e possono espandere un po' la tua portata. Questo, combinato con il tuo normale marketing di riferimento, potrebbe indirizzare un traffico sostanziale al tuo sito.

Sii caritatevole

Puoi anche sfruttare le vacanze abbracciando il tuo lato caritatevole. Per alcune persone è più piacevole dare che ricevere, soprattutto in determinati periodi dell'anno. Puoi capitalizzare su questo con i tuoi premi di riferimento.

Ad esempio, puoi fare una donazione a nome del cliente. Potresti fare regali ai bambini bisognosi intorno a Natale o inviare pacchetti di assistenza alle mamme single per la festa della mamma. Qualunque cosa tu faccia, collegala alla vacanza e aumenta la tua generosità in risposta a più rinvii.

Queste campagne aiutano i tuoi clienti a impegnarsi in qualcosa di più grande di loro. Può essere un momento speciale per le persone, soprattutto durante le vacanze. È una delle cose più efficaci che puoi fare per generare coinvolgimento.

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Ottieni il massimo dalla tua strategia di riferimento per le vacanze

Ci sono alcune cose a cui pensare quando crei la tua strategia, indipendentemente dal piano che segui. Ecco alcune cose fondamentali da tenere a mente:

Personalizza la strategia per il tuo pubblico

La migliore strategia di marketing di riferimento B2C per la tua attività dipende dal tuo pubblico di destinazione. Le opportunità di beneficenza possono attrarre maggiormente alcuni dati demografici, ma altri potrebbero essere più interessati a ricompense più grandi. Imparare di più sul tuo mercato di riferimento può guidarti in queste decisioni.

Le soluzioni di analisi dei clienti sono alcuni dei tuoi migliori strumenti qui. Mostrano come i clienti interagiscono con il tuo sito web o la tua app e puoi guardare quei dati per vedere cosa li attrae di più.

Puoi creare una strategia di riferimento per le vacanze più efficace quando hai trovato ciò che risuona con i tuoi clienti. Potresti persino creare più versioni da utilizzare con parti diverse della tua base di consumatori. Questa potrebbe essere l'opzione migliore se hai una gamma ampia e diversificata di clienti.

Mantienilo semplice

È anche importante mantenere semplice la tua campagna di referral per le vacanze. Rendere i referral troppo complicati è uno degli errori più comuni che le aziende commettono. Puntare alla semplicità è una buona idea tutto l'anno, ma è particolarmente importante durante le vacanze.

Sebbene le vacanze stesse possano essere un momento di relax, molte persone trovano stressante il periodo che le precede. Anche se il tuo mercato di riferimento non è stressato, potrebbe essere impegnato a preparare tutto e finire il lavoro. Non avranno il tempo di capire uno schema di riferimento eccessivamente complicato.

Mantieni le tue ricompense semplici e facili. Applica lo stesso principio al modo in cui leghi queste promozioni alla vacanza.

Esamina le campagne precedenti

Quando pianifichi le prossime vacanze, ripensa alle tue tattiche passate. Hai fatto qualcosa di speciale per la stagione? E quindi? Ha funzionato?

Guardare come si sono svolte le campagne passate può aiutarti a personalizzare quelle future. Cerca di imitare le cose che hanno avuto successo ed evita le strategie che non hanno funzionato altrettanto bene. Potrebbe essere necessario confrontare da vicino successi e fallimenti per scoprire perché sono finiti in quel modo.

Le strategie delle vacanze passate sono i migliori casi di studio da analizzare, ma non devi fermarti qui. Qualsiasi campagna di referral a tempo limitato può contenere lezioni per te. In questo spirito, ricorda di tenere un registro di tutti i tuoi metodi e di come funzionano per informare quelli futuri.

Sfrutta il marketing di riferimento durante le festività natalizie

Una forte strategia di marketing di riferimento sarà efficace indipendentemente dal periodo dell'anno. Se vuoi sfruttare al meglio le tue opportunità, dovresti aumentarlo durante le vacanze. Segui questi passaggi per creare la migliore campagna di referral marketing possibile.

Bilanciare tutti questi fattori è difficile. Un eccellente partner di marketing di riferimento come GrowSurf ti fornirà l'esperienza necessaria per applicare efficacemente queste strategie. È quindi possibile sfruttare appieno la redditizia stagione delle vacanze.