Jak wykorzystać święta w strategii marketingu poleceń B2C?

Zawsze dobrze jest zachować świeżość strategii marketingowych, aby się nie zestarzały. Święta to świetna okazja, aby to zrobić, zapewniając naturalny sposób na wymieszanie się i odwołanie się do nowych rynków.

Aż 93% ludzi ufa rekomendacjom od znajomych i rodziny, zgodnie z badaniem z 2020 roku.

Dlatego marketing polecający jest jednym z najlepszych sposobów na wykorzystanie wakacji. Wykorzystaj to na swoją korzyść i zwiększ bazę klientów dzięki tym pięciu skutecznym strategiom. Bądź na bieżąco do końca, gdzie odkryjemy niektóre z najlepszych sposobów, aby jak najlepiej wykorzystać świąteczną strategię polecania.

Zaczynajmy!

Dlaczego marketing świąteczny ma znaczenie

Marketing poleceń jest skuteczny przez cały rok, dlaczego więc poświęcać więcej uwagi na święta? Szansa na powiedzenie czegoś nowego lub zaadoptowanie nowego tematu jest częścią tego, ale jest to również głębsze.

Konsumenci wydają dużo pieniędzy w czasie wakacji. Ferie zimowe to drugie co do wielkości wydarzenie wydatkowe w roku, tuż za powrotem do szkoły. To nie tylko Boże Narodzenie i Czarny Piątek. Inne najlepsze roczne możliwości obejmują:

• Dzień Matki
• święta Wielkanocne
• Walentynki
• Dzień Ojca
• Halloween

Wakacje to także poczucie wspólnoty i nostalgii. Te emocje mogą sprawić, że dobrze opracowana strategia marketingu rekomendacji B2C będzie bardziej przypominać tradycję dołączania niż próba zarabiania pieniędzy przez firmę. Ludzie mogą również czuć się bardziej dostrojeni do pewnych emocji, a uchwycenie lub wywołanie tych uczuć może zwiększyć skuteczność marketingu.

Jeśli nic więcej, ważne jest, aby wykorzystać święta, ponieważ twoi konkurenci to zrobią. Wydatki na reklamę online stale osiągają najwyższy poziom w czwartym kwartale, co wskazuje na wyższe budżety marketingowe w okresie świątecznym. Ci, którzy nie korzystają z tych możliwości marketingowych, mogą stracić potencjalnych klientów na rzecz tych, którzy to robią.

Źródło obrazu: Pexels

5 sposobów na włączenie wakacji do strategii marketingu poleceń

Aspekt społeczny i wiarygodność marketingu polecającego sprawiają, że jest to idealna taktyka reklamy świątecznej. Jak każda inna strategia marketingowa, Twój program poleceń powinien dostosować się do pory roku.

Oto pięć sposobów na włączenie świąt do strategii marketingu poleceń B2C, aby jak najlepiej wykorzystać sezon.

Oferta świąteczna

Jednym z najskuteczniejszych sposobów włączenia świąt do marketingu rekomendacji są oferty o tematyce świątecznej. Wyprzedaże, oferty typu „kup-jeden-jeden” i inne promocje wzbudzą zainteresowanie konsumentów. Jeśli są wystarczająco kuszące, Twoi klienci prawdopodobnie również będą chcieli się nimi podzielić.

Poproś klientów o rozpowszechnianie informacji o nadchodzących ofertach świątecznych. Możesz sprawić, by te oferty były jeszcze ciekawsze i chętniej udostępniane, wiążąc je ściślej z danym świętem. Na przykład możesz zaoferować 24 różne oferty dnia w grudniu poprzedzające Boże Narodzenie lub sprzedawać rzeczy parami w Walentynki.

Poleceni klienci są zwykle bardziej dochodowi niż inni, więc silne programy polecające zrekompensują wszelkie mniejsze marże zysku z tej sprzedaży. Możesz jeszcze bardziej się do tego przyzwyczaić, robiąc niektóre oferty wyłącznie dla poleconych kupujących.

Twórz zachęty o tematyce świątecznej

Podobna strategia polega na tym, aby zachęty do polecania również były tematem świątecznym. Pamiętaj, że nie chodzi tylko o przyciągnięcie nowych klientów. Chcesz, aby Twoi obecni klienci przyciągnęli dla Ciebie nowych klientów, więc Twoje zachęty są tak samo ważne jak inne oferty.

Mogą one mieć takie samo podejście, jak w przypadku ofert wakacyjnych. Im bliżej powiążesz go z konkretnym świętem, tym bardziej będzie się wyróżniał, a klienci chętniej w nim uczestniczą.

Niezależnie od tego, jak powiążesz je ze świętami, nagrody powinny być bardziej imponujące niż standardowe kampanie z poleceniami. Możesz zaoferować dwukrotnie większy kredyt w sklepie za udane polecenia. Pamiętaj, aby również wykorzystać krótki harmonogram tych pór roku. Mniej czasu na skorzystanie z transakcji spowoduje pilną potrzebę, która napędza sprzedaż.

Źródło obrazu: Pexels

Stwórz aktualny blog z sezonowymi postami

Inną świetną strategią marketingu skierowań świątecznych jest wzmacnianie go treściami sezonowymi. Marketing treści powinien być również częścią Twojej regularnej strategii marketingu rekomendacji B2C, ponieważ filmy i posty na blogu można łatwo udostępniać. Dostosuj te posty do sezonu.

Poradniki prezentowe to świetny sposób na zintegrowanie marketingu z tematycznymi treściami, które można udostępniać. Zastanów się nad podzieleniem pomysłów na prezent według ceny, aby przyciągnąć ludzi szukających prezentów świątecznych z ograniczonym budżetem. Ten rodzaj treści przypadnie im do gustu i jest to rodzaj rzeczy, którą podzieliłby się znajomy, gdyby wiedział, że im się spodoba.

Publikuj przewodniki po prezentach, przepisy, pomysły na zajęcia, poruszające historie i nie tylko. Udostępnianie tego typu treści nie przypomina typowego marketingu polecającego, dzięki czemu jest bardziej naturalne.

Skorzystaj z Influencer Marketingu

Influencer marketing to kolejny kanał, z którego warto skorzystać podczas wakacji.

Korzystanie z mediów społecznościowych ma tendencję do gwałtownego wzrostu w okresie świątecznym. Ludzie prawdopodobnie będą mieli również wolne w mniejsze święta, więc mogliby częściej korzystać z mediów społecznościowych. To sprawia, że ​​są głównymi celami influencer marketingu.

Posty influencerów o tematyce świątecznej sprawdzają się szczególnie dobrze i mogą znacznie zwiększyć Twój zasięg. To, w połączeniu z regularnym marketingiem skierowań, może zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Bądź charytatywny

Możesz także wykorzystać święta, opowiadając się po swojej stronie charytatywnej. Niektórym ludziom przyjemniej jest dawać niż brać, zwłaszcza w określonych porach roku. Możesz to wykorzystać, korzystając z nagród za polecenie.

Na przykład możesz przekazać darowiznę w imieniu klienta. Możesz dać prezenty potrzebującym dzieciom w okresie Bożego Narodzenia lub wysłać paczki opieki samotnym matkom w Dzień Matki. Cokolwiek robisz, zwiąż to ze świętami i zwiększ swoją hojność w odpowiedzi na więcej poleceń.

Te kampanie pomagają Twoim klientom zaangażować się w coś większego niż oni sami. To może być wyjątkowy moment dla ludzi, zwłaszcza w czasie wakacji. To jedna z najskuteczniejszych rzeczy, które możesz zrobić, aby wzbudzić zaangażowanie.

Źródło obrazu: Pexels

Jak najlepiej wykorzystać swoją świąteczną strategię poleceń

Jest kilka rzeczy do przemyślenia podczas tworzenia strategii, niezależnie od tego, z jakim planem się wybierasz. Oto kilka kluczowych rzeczy, o których należy pamiętać:

Dostosuj strategię do swoich odbiorców

Najlepsza strategia marketingu polecającego B2C dla Twojej firmy zależy od grupy docelowej. Możliwości charytatywne mogą najbardziej przemawiać do niektórych grup demograficznych, ale inne mogą być bardziej zainteresowane większymi nagrodami. Dowiedzenie się więcej o rynku docelowym może pomóc w podejmowaniu tych decyzji.

Rozwiązania do analizy klientów to jedne z Twoich najlepszych narzędzi. Pokazują, w jaki sposób klienci wchodzą w interakcję z Twoją witryną lub aplikacją, i możesz spojrzeć na te dane, aby zobaczyć, co najbardziej im się podoba.

Możesz stworzyć skuteczniejszą strategię skierowań na wakacje, gdy znajdziesz to, co przemawia do Twoich klientów. Możesz nawet stworzyć wiele wersji do wykorzystania z różnymi częściami swojej bazy klientów. To może być najlepsza opcja, jeśli masz szeroką i zróżnicowaną grupę klientów.

Nie komplikuj

Ważne jest również, aby Twoja świąteczna kampania skierowań była prosta. Zbyt skomplikowane polecenia to jeden z najczęstszych błędów popełnianych przez firmy. Dążenie do prostoty to dobry pomysł przez cały rok, ale jest to szczególnie ważne podczas wakacji.

Chociaż wakacje same w sobie mogą być czasem na relaks, wiele osób uważa, że ​​okres, który do nich prowadzi, jest stresujący. Nawet jeśli Twój rynek docelowy nie jest zestresowany, mogą być zajęci przygotowywaniem wszystkiego i kończeniem pracy. Nie będą mieli czasu na wymyślenie zbyt skomplikowanego schematu polecania.

Niech Twoje nagrody będą proste i łatwe. Zastosuj tę samą zasadę do łączenia tych promocji ze świętami.

Przejrzyj poprzednie kampanie

Planując nadchodzące wakacje, spójrz wstecz na swoją przeszłą taktykę. Czy zrobiłeś coś specjalnego na ten sezon? Jeśli tak to co? Zadziałało?

Przyjrzenie się, jak rozegrane zostały poprzednie kampanie, może pomóc w dostosowaniu przyszłych. Staraj się naśladować rzeczy, które odniosły sukces, i unikaj strategii, które również nie zadziałały. Być może będziesz musiał dokładnie porównać sukcesy i porażki, aby dowiedzieć się, dlaczego zakończyły się tak, jak się skończyły.

Strategie z poprzednich wakacji to najlepsze studia przypadków do przeanalizowania, ale nie musisz na tym poprzestać. Każda ograniczona czasowo kampania skierowań może zawierać lekcje dla Ciebie. W tym duchu pamiętaj, aby rejestrować wszystkie swoje metody i sposób ich działania, aby informować o przyszłych.

Zarabiaj na marketingu poleceń w tym okresie świątecznym

Silna strategia marketingu poleceń będzie skuteczna bez względu na porę roku. Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swoje możliwości, powinieneś zwiększyć to w okresie świątecznym. Wykonaj poniższe kroki, aby stworzyć najlepszą kampanię marketingową z poleceniami.

Zrównoważenie wszystkich tych czynników jest trudne. Doskonały partner marketingowy, taki jak GrowSurf, zapewni Ci wiedzę niezbędną do skutecznego stosowania tych strategii. Możesz wtedy w pełni wykorzystać dochodowy okres świąteczny.