Cum să profitați de sărbători în strategia dvs. de marketing de recomandare B2C

Este întotdeauna o idee bună să păstrați strategiile de marketing proaspete, astfel încât acestea să nu devină învechite. Sărbătorile reprezintă o oportunitate excelentă de a face exact asta, oferind o modalitate naturală de a amesteca lucrurile și de a atrage pe noi piețe.

Conform unui sondaj din 2020, 93% dintre oameni au încredere în recomandările prietenilor și familiei.

De aceea, marketingul de recomandare este una dintre cele mai bune modalități de a valorifica vacanța. Utilizați acest lucru în avantajul dvs. și creșteți-vă baza de clienți cu aceste cinci strategii eficiente. Rămâneți pe fază până la sfârșit, unde vom explora unele dintre cele mai bune modalități de a profita la maximum de strategia dvs. de recomandare pentru vacanță.

Sa incepem!

De ce contează marketingul de vacanță

Marketingul de recomandare este eficient pe tot parcursul anului, așa că de ce ar trebui să acordați mai multă atenție sărbătorilor? Șansa de a spune ceva nou sau de a adopta o temă nouă face parte din ea, dar merge și mai profund.

Consumatorii cheltuiesc o grămadă de bani în perioada sărbătorilor. Sărbătorile de iarnă sunt al doilea cel mai mare eveniment al cheltuielilor din an, rămânând chiar în urmă revenirii la școală. Nu este doar Crăciun și Vinerea Neagră. Alte oportunități anuale de top includ:

• Ziua Mamei
• Paști
• Ziua Îndrăgostiților
• Ziua Tatălui
• Halloween

Sărbătorile oferă, de asemenea, un sentiment de unitate și nostalgie. Aceste emoții pot face ca o strategie de marketing de recomandare B2C bine elaborată să se simtă mai degrabă ca o tradiție la care se alătură decât o încercare a unei companii de a câștiga bani. Oamenii se pot simți, de asemenea, mai în ton cu anumite emoții, iar captarea sau evocarea acestor sentimente ar putea face marketingul mai eficient.

Dacă nimic altceva, este important să valorifici sărbătorile pentru că o vor face concurenții tăi. Cheltuielile de publicitate online ajung în mod constant la vârf în al patrulea trimestru, indicând bugete mai mari de marketing pentru sărbători. Cei care nu profită de aceste oportunități de marketing pot pierde potențiali clienți în fața celor care o fac.

Sursa imagine: Pexels

5 moduri de a include sărbătorile în strategia dvs. de marketing de recomandare

Aspectul social și credibilitatea marketingului de recomandare îl fac o tactică ideală pentru publicitatea de sărbători. Ca orice altă strategie de marketing, programul dvs. de recomandare ar trebui să se adapteze perioadei din an.

Iată cinci moduri de a încorpora vacanțele în strategia de marketing de recomandare B2C pentru a profita la maximum de sezon.

Oferă oferte de vacanță

Una dintre cele mai eficiente moduri de a include vacanțele în marketingul de recomandare este ofertele cu tematică de sărbători. Vânzările, ofertele buy-one-get-one și alte promoții vor stârni interesul consumatorilor. Dacă acestea sunt suficient de atrăgătoare, probabil că și clienții tăi vor dori să le împărtășească.

Cereți clienților să răspândească vestea despre viitoarele oferte de vacanță. Puteți face aceste oferte și mai interesante și mai ușor de partajat legându-le mai strâns de vacanța în cauză. De exemplu, puteți oferi 24 de oferte zilnice diferite în decembrie, înainte de Crăciun sau puteți vinde lucruri în perechi de Ziua Îndrăgostiților.

Clienții recomandați tind să fie mai profitabili decât alții, așa că programele de recomandare puternice vor compensa orice marje de profit mai mici din aceste vânzări. Vă puteți înclina mai departe asupra acestui lucru făcând niște oferte exclusive pentru cumpărătorii recomandați.

Creați stimulente pe tema sărbătorilor

O strategie similară este să vă faceți și stimulentele de recomandare tematice de vacanță. Amintiți-vă, este vorba despre mai mult decât atragerea de noi clienți. Vrei ca clienții actuali să-ți aducă clienți noi, așa că stimulentele tale sunt la fel de importante ca și alte oferte.

Acestea pot urma aceeași abordare ca și ofertele de vacanță. Cu cât îl puteți lega mai aproape de vacanța specifică, cu atât va ieși mai în evidență, făcând clienții mai probabil să participe.

Indiferent de modul în care îi legați de vacanță, recompensele ar trebui să fie mai impresionante decât campaniile dvs. standard de recomandare. Puteți oferi dublul creditului normal al magazinului pentru recomandări de succes. Nu uitați să valorificați și cronologia scurtă a acestor sezoane. Mai puțin timp pentru a valorifica o tranzacție va crea urgență care stimulează vânzările.

Sursa imagine: Pexels

Creați un blog actualizat cu postări sezoniere

O altă strategie grozavă pentru marketing de recomandare de vacanță este consolidarea acesteia cu conținut sezonier. Marketingul de conținut ar trebui, de asemenea, să facă parte din strategia dvs. obișnuită de marketing de recomandare B2C, deoarece videoclipurile și postările de blog sunt ușor de partajat. Adaptați aceste postări pentru a se potrivi cu sezonul.

Ghidurile de cadouri sunt o modalitate excelentă de a integra marketingul în conținut tematic, care poate fi partajat. Luați în considerare împărțirea ideilor de cadouri în funcție de preț pentru a atrage persoanele care caută cadouri de Crăciun cu un buget redus. Acest tip de conținut îi va atrage și este genul de lucru pe care un prieten l-ar împărtăși dacă știe că le-ar plăcea.

Postați ghiduri de cadouri, rețete, idei de activități, povești pline de căldură și multe altele. Partajarea unui astfel de conținut nu se simte ca un marketing de recomandare tipic, ceea ce îl face mai natural.

Profită de marketingul cu influențe

Influencer marketing este un alt canal de care să profitați în perioada sărbătorilor.

Utilizarea rețelelor sociale tinde să crească în preajma sărbătorilor. Oamenii vor avea probabil și timp liber în vacanțe mai mici, așa că ar putea fi mai mult pe rețelele sociale. Asta îi face ținte principale pentru marketingul de influență.

Postările cu tematică de vacanță de la influenți au rezultate deosebit de bune și îți pot extinde acoperirea cu destul de mult. Acest lucru, combinat cu marketingul dvs. obișnuit de recomandare, ar putea genera trafic substanțial către site-ul dvs.

Fii caritabil

De asemenea, puteți profita de sărbătorile îmbrățișând partea dvs. caritabilă. Pentru unii oameni, este mai plăcut să dăruiești decât să primești, mai ales în anumite perioade ale anului. Puteți valorifica acest lucru cu recompensele de recomandare.

De exemplu, puteți face o donație în numele clientului. Puteți oferi cadouri copiilor care au nevoie în preajma Crăciunului sau puteți trimite pachete de îngrijire mamelor singure de Ziua Mamei. Orice ai face, lega-l de vacanță și crește-ți generozitatea ca răspuns la mai multe recomandări.

Aceste campanii îi ajută pe clienții dvs. să se implice în ceva mai mare decât ei înșiși. Acesta poate fi un moment special pentru oameni, mai ales în perioada sărbătorilor. Este unul dintre cele mai eficiente lucruri pe care le puteți face pentru a genera implicare.

Sursa imagine: Pexels

Profitați la maximum de strategia dvs. de recomandare pentru vacanță

Există câteva lucruri la care să te gândești atunci când îți elaborezi strategia, indiferent de planul pe care îl folosești. Iată câteva lucruri cheie de reținut:

Adaptați strategia pentru publicul dvs

Cea mai bună strategie de marketing de recomandare B2C pentru afacerea dvs. depinde de publicul țintă. Oportunitățile de caritate pot atrage cel mai mult pentru anumite categorii demografice, dar altele pot fi mai interesate de recompense mai mari. Aflarea mai multe despre piața țintă vă poate ghida în aceste decizii.

Soluțiile de analiză a clienților sunt unele dintre cele mai bune instrumente de aici. Acestea arată modul în care clienții interacționează cu site-ul sau aplicația dvs. și puteți analiza acele date pentru a vedea ce îi atrag cel mai mult.

Puteți crea o strategie de recomandare de vacanță mai eficientă atunci când ați găsit ceea ce rezonează cu clienții dvs. Puteți chiar să creați mai multe versiuni pentru a le utiliza cu diferite părți ale bazei dvs. de consumatori. Aceasta poate fi cea mai bună opțiune dacă aveți o gamă largă și diversă de clienți.

Nu te complica

De asemenea, este important să păstrați campania de recomandare pentru sărbători simplă. A face trimiteri prea complicate este una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac companiile. Scopul simplității este o idee bună pe tot parcursul anului, dar este deosebit de important în timpul sărbătorilor.

În timp ce vacanțele în sine pot fi un moment pentru relaxare, mulți oameni consideră perioada care duce la ele stresantă. Chiar dacă piața dvs. țintă nu este stresată, ei ar putea fi ocupați să pregătească totul și să termine lucrul. Nu vor avea timp să-și dea seama de o schemă de trimitere prea complicată.

Păstrați-vă recompensele simple și ușoare. Aplicați același principiu modului în care legați aceste promoții cu vacanța.

Examinați campaniile anterioare

Când planificați vacanța viitoare, priviți înapoi la tacticile tale din trecut. Ai făcut ceva special pentru sezon? Si ce daca? A funcționat?

Privind modul în care s-au desfășurat campaniile anterioare, vă poate ajuta să le personalizați pe cele viitoare. Scopul este să imite lucrurile care au avut succes și să evite strategiile care nu au funcționat la fel de bine. Poate fi necesar să comparați îndeaproape succesele și eșecurile pentru a afla de ce s-au încheiat așa cum s-au terminat.

Strategiile de vacanță anterioare sunt cele mai bune studii de caz de analizat, dar nu trebuie să te oprești aici. Orice campanie de recomandare cu durată limitată poate conține lecții pentru dvs. În acest spirit, amintiți-vă să păstrați o evidență a tuturor metodelor dvs. și a modului în care funcționează pentru a le informa pe cele viitoare.

Valorificați marketingul de recomandare în acest sezon de vacanță

O strategie puternică de marketing de recomandare va fi eficientă indiferent de perioada din an. Dacă vrei să profiti la maximum de oportunitățile tale, ar trebui să o intensifici în preajma sărbătorilor. Urmați acești pași pentru a crea cea mai bună campanie de marketing de recomandare posibilă.

Echilibrarea tuturor acestor factori este o provocare. Un partener excelent de marketing de recomandare precum GrowSurf vă va oferi expertiza de care aveți nevoie pentru a aplica eficient aceste strategii. Apoi puteți valorifica pe deplin sezonul profitabil al sărbătorilor.