Facebook'a Karşı Google – E-Ticaret İşletmeniz İçin Hangi Reklam Platformu Doğru?

Kendi e-ticaret mağazanızı çalıştırmanın en zor yanı, ürünlerinize hedefli trafik çekmektir. Etsy, Ebay ve Amazon gibi pazar yerlerinde satış yapmaktan farklı olarak , kendi müşterilerinizi bulmaktan siz sorumlusunuz.

Yalnızca Amazon gibi bir pazaryerinde satış yaptıysanız , reklam verme becerisine sahip olmadığınız için muhtemelen nasıl mağaza açacağınız hakkında hiçbir fikriniz yoktur.

Sonuçta, işin çoğunu sizin için Amazon yapar ve sizi ONLARIN trafiğine son derece bağımlı bırakır. Uzun vadede güçlü bir e-ticaret markası yaratmak için kendi web varlığınızın olması GEREKİR .

Kendi ürün mesajlaşmanızın kontrolünün sizde olması GEREKİR .

Müşteri listenize sahip olmanız GEREKİR .

Ama muhtemelen bilmediğiniz şey , konu kendi satışlarınızı yaratmaya geldiğinde nereden başlayacağınızdır .

İçerik pazarlamasına odaklanmalı mısınız? Facebook reklamları yayınlamalı mısınız? Google Adwords'ü denemeli misiniz?

Tamamen sıfırdan başlıyorsanız, e-ticaret işinize hızlı bir şekilde başlamanın hızlı bir yolu, PPC reklamcılığını kullanmaktır ve bazı durumlarda, 7 rakamlı bir iş oluşturmak için Google veya Facebook'tan yararlanmak yeterlidir.

Ama hangisinden başlamalısınız? Sonuçta, Google Adwords ürünleriniz için uygun olmayabilir. Facebook reklamları da olmayabilir.

Her şey ne sattığınıza ve kitlenizin doğasına bağlıdır. Bugün, hangi reklam platformunun (Facebook veya Google) sizin için doğru olduğuna ve nereden başlayacağınıza karar vermenize yardımcı olacağım.

Not: Bu gönderi yalnızca soğuk potansiyel müşterilere yönelik reklamlara yöneliktir ve yeniden hedefleme için geçerli değildir. Genel olarak, müşteriler zaten markanızın farkında olduğundan, yeniden hedefleme reklamları tüm reklam platformlarında yayınlanmalıdır.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Hiçbir Reklam Platformu Çalışmazsa…

Çoğu insan , güçlü bir ürün olmadan doğrudan Facebook veya Google reklamlarına atlar ve bu süreçte tonlarca para kaybeder.

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, satışlar için sihirli bir kurşun değildir . Siteniz genel olarak dönüşüm sağlamıyorsa, hiçbir reklam yardımcı olmayacaktır.

Örneğin ürünleriniz aşağıdaki kategorilerden birine giriyorsa, ne olursa olsun satış yapmakta zorlanacaksınız!

• Target ve Walmart gibi büyük tuğla ve harç mağazalarında bulunabilecek ürünlerin aynısını satıyorsunuz.
  Mallarınız yerel mağazada bulunabilirse, alışveriş yapanların sizden satın almaları için çok az neden vardır.

  Örneğin, ataşlar için bir reklam yayınlarsanız veya notlar gönderirseniz, rakiplerinden çok daha ucuz olmadığınız sürece nadiren dönüştürülürler.

• İnternette tam olarak ürünlerinizi veya çok yakın bir şeyi satan birçok iyi görünümlü web sitesi var.
  İnsanlar alışveriş yapmayı sever ve ortalama bir müşteri, alışveriş yapmadan önce sitenizi 4-8 kez ziyaret eder.

  Açık bir avantajı olmayan yerleşik bir rekabete karşı çıkıyorsanız, çok daha az pahalı olmadığınız sürece yerleşik bir markayı yerinden etmek zor olacaktır.

Yukarıda bir desen görüyor musunuz?

Temel olarak, reklamın işe yaraması için mağazanızın güçlü bir değer teklifine sahip olması gerekir.

Pazarlamanın amacı, rastgele tıklamalar oluşturmak değil, ürünlerinizin faydalarını kitlelere yaymaktır . Bu nedenle, reklamlara tek bir kuruş harcamadan önce, mesajınızın net olduğundan emin olun.

İnsanlar neden rekabetten değil de sizden satın almalı?

Google Adwords Ne Zaman İyi Çalışır…

Güçlü bir değer öneriniz olduğunu varsayarak, Google ve Facebook'un artılarını ve eksilerini inceleyelim.

Genel olarak, Google reklamcılığı, sattığınız ürün türü için halihazırda mevcut bir farkındalık olduğunda iyi sonuç verir.

Örneğin ben dükkânımda mendil satıyorum, ister inan ister inanma, her ay binlerce kişi mendil almak istiyor.

Google Adwords'te tek kuruş harcamadan önce ürünleriniz için aranma talebi olup olmadığını öğrenmeniz gerekir.

İnsanların ürünlerinizi bulmak için girdiği tüm anahtar kelime terimlerini düşünün ve kaç kişinin satın almak istediğini görün .

Bu tür bir araştırmayı yürütmek için Long Tail Pro adlı bir araç kullanmayı seviyorum. Long Tail Pro yalnızca ürününüzün kaç arama aldığını söylemekle kalmaz, aynı zamanda bir anahtar kelime teriminin organik olarak Google'da ne kadar rekabetçi olduğunu da söyler.

Ancak, dikkatli olmanız ve arama amacına özellikle dikkat etmeniz gerekir. İnsanlar araştırma yapmak veya satın almak için terimlerinizi mi arıyor ?

Örneğin, çikolatalı kek satıyorsam, "çikolatalı kek" arayan kişiler çevrimiçi bir fırın yerine kek tarifleri arıyor olabilir.

Google'da "çikolatalı kekler" aramasının sonucu şu şekildedir.

Her giriş, kendi kekinizi satmaya çalışıyorsanız iyi bir şey olmayan bir kek tarifidir.

Bazı durumlarda, hedeflenen anahtar kelime terimlerinizi arayan kişiler, satmadığınız belirli ürünleri arıyor olabilir.

Örneğin mağazamızda “bez peçete” anahtar kelimesini arayan kişiler genellikle mağazamızda taşımadığımız ucuz polyester peçeteleri satın almak isterler.

Aslında, "bez peçete" aramalarının sadece küçük bir kısmı mağazamız için satışla sonuçlanıyor.

Şimdi bu insanlar bunun yerine “polyester peçete” aratsalardı bu sorunu yaşamazdım. Ancak bir müşterinin zihnini okumak ve yazdıklarına bağlı olarak ne aradıklarını bilmek zor olabilir.

Diğer taraftan, "düğün mendilleri" gibi anahtar kelimeler mağazamız için son derece iyi dönüşüm sağlar. Spesifik. Satın alma amacı var ve insanların iyi tanımlanmış bir ürün türü aradığını biliyoruz.

Genel olarak, insanlar sattığınız ürünle eşleşen belirli ürün tabanlı anahtar kelimeler arıyorsa, Google mağazanız için iyi bir seçim olacaktır.

Ancak, hedeflenecek doğru terimleri bulmak için bir Adwords anahtar kelime aracı kullanmanız gerekir.

Google Adwords Çalışmazsa…

Ürününüzü hiç kimse bilmiyorsa , Google Adwords kötü bir seçimdir. Kimsenin aktif olarak aramadığı devrim niteliğinde yeni bir konsept sunuyorsanız, işe yaramayacaktır.

Satışla sonuçlanan yüksek düzeyde odaklanmış anahtar kelimeleri daraltmak zorsa, Google da iyi bir seçenek değildir.

Örneğin, mağazanızda rastgele hediyeler satıyorsanız, müşterinizin arama amacını söylemek imkansız olduğundan "hediyeler" anahtar kelimesinin dönüşüm sağlama olasılığı çok düşüktür.

"Hediye" kelimesi, her şeyi kapsayan muazzam bir ürün koleksiyonu taşımadığınız sürece, kârlı olamayacak kadar belirsizdir .

Bazen geniş bir anahtar kelime arayan bir müşteri beklediğiniz gibi davranmayabilir.

Örneğin herkes sizin satmadığınız kelebek temalı peçeteleri almak için “keten peçete” arıyorsa asla satış yapamazsınız.

Genel olarak, reklamlarınızı formüle ederken tüm bu faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir.

Facebook Reklamları Ne Zaman İyi Çalışır…

Facebook reklamları, hedef kitleniz iyi tanımlandığında son derece iyi çalışır.

En iyi müşterileriniz meraklı ve ürün kategorinize son derece bağlıysa, Facebook idealdir.

Örneğin, dikiz aynası işlevi gören yerleşik kameralara sahip özel bir bisiklet kaskı satarsanız (bunu sadece uyduruyorum), o zaman bisiklet meraklılarını kolayca hedefleyebilirsiniz.

Diyelim ki yeni doğan bebekleri emrinizde uyutan bir ürün satıyorsunuz (Benedryl kullanmadan), o zaman bebekleri olan yeni ebeveynleri hedefleyebilirsiniz.

Facebook reklamları, benzersiz değer teklifinizi reklamın içinde iletmede de son derece etkilidir.

Birkaç yüz karakterle sınırlı olan Google Arama Reklamlarının aksine , ürününüzü aktif olarak satmak için Facebook'ta ayrıntılı videolar ve görseller oluşturabilirsiniz.

Sonuç olarak, ürününüz hakkında sıfır bilgiye sahip olan müşteriler , ürünün ne kadar harika olduğunu gördüklerinde potansiyel olarak satın alabilirler.

İşte önlüklerimizi satmak için tatillerde yayınlamayı planladığımız bir Facebook video reklamına bir bakış.

Önlüklerimizi incelemek için buraya tıklayın :)

Şimdi Google metin tabanlı arama reklamlarını kullanacak olsaydık, binlerce mağaza “önlük” anahtar kelimesini hedeflediği için karlı bir kampanya yürütmek gerçekten zor olurdu. Ancak, Annelere yönelik iyi yerleştirilmiş bir video reklam, bazı duyguları harekete geçirebilir ve satışı kapatabilir.

Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturma Kursumdaki öğrencilerden biri olan Abby Walker, sitesinde yüksek topuklu tabanlık satan ayda 100.000'den fazla üretmek için Facebook reklamlarını kullanıyor.

Ürün açıkça kadınlarda yankı uyandırıyor ve ilk etapta bir çözüm aramasalar bile satın almak zorunda kalıyorlar!

Sonuç olarak, hedeflenen bir kitleye ikna edici bir reklam ve açılış sayfası oluşturabilirseniz, insanların Facebook'ta her şeyi satın almasını sağlayabilirsiniz.

Facebook Reklamları Ne Zaman İyi Çalışmıyor…

Facebook reklamları çoğu ürün için satış sağlayabilirken, belirli ürün sınıfları için kârsız olma eğilimindedir.

Zamana duyarlı veya özel koşullar altında faydalı ürünler satıyorsanız , kârlı reklamlar yayınlamak daha zor olacaktır.

Örneğin, geçenlerde aşil tendonumu yırttım ve ayak bileği botum için bir dizi tabanlık arıyordum.

Facebook'un aşil tendon rüptürü olan müşterileri hedeflemenin bir yolu olmadığı için (en azından henüz değil), ilgili müşterileri izole etmek imkansız.

İnterneti aşil taban reklamlarıyla kaplayabileceğinizden emin olun, ancak müşterilerin yalnızca çok küçük bir yüzdesi başvuruda bulunur.

Not: Bu tabanlıkların reklamını spor takımlarına ve doktorlara verebilirsiniz, ancak umarım amacımı anlamışsınızdır. Facebook tarafından hedef alınamayan belirli koşullara dayalı bir çözüme yöneliyorsanız, para kazanmak zor olacaktır.

Benim durumumda, Aşil tendonu iç taban için Google'da bir arama yaptım ve aradığımı hemen buldum. Bu tür bir ürün için Google reklamları, Facebook'tan çok daha iyi bir seçim olurdu.

Facebook ve Google Özeti

Mendil dükkanım gibi bazı işletmeler için hem Facebook hem de Google reklamlarıyla başarılı olabilirsiniz. Ancak bazı işletmeler için yalnızca bir platform etkili olabilir.

Bunu anlamanın en iyi yolu kendinize birkaç temel soru sormaktır .

Kimsenin bilmediği yepyeni bir ürün kategorisini tanıtıyorsanız , gitmenin yolu Facebook'tur.

Ürününüz için mevcut talep varsa ve insanlar aktif olarak onu arıyorsa, Google iyi bir seçimdir.

Ürününüz anlaşılması zor ve açıklama gerektiriyorsa, Facebook daha iyi bir reklam aracıdır çünkü avantajlarınızı reklamın kendisinde açıklayabilirsiniz. Ayrıca bir e-posta karşılığında bilgilendirici kurşun mıknatıslar da verebilirsiniz.

Müşterinizin çevrimiçi olarak nerede takıldığını tam olarak biliyorsanız (ör. meraklı grupları, dergi okuyucuları, forumlar), Facebook kolay bir seçimdir.

Ürününüz zamana duyarlıysa ve nadir görülen bir sorunu çözüyorsa, Google genellikle Facebook'tan daha iyi olacaktır.

Yukarıdaki sorulardan bağımsız olarak, güçlü bir değer önerisine sahip olmanız gerekir ! Biri olmadan, asla karlı olmayacaksınız.

İyi şanlar!

fotoğraf kredisi: Kanada sonrası