Müşteri Adayları Oluşturmak için E-posta Kampanyanızı Planlama

Müşteri adayı yaratma söz konusu olduğunda, e-posta pazarlaması başlangıcından bu yana her zaman çok umut verici olmuştur. Doğru çerçeveyi ve taktikleri kullanırsanız, e-posta kampanyaları mükemmel potansiyel müşteri yaratma aracınız olabilir. Ancak sonuçlarda önemli bir gelişme bir gecede gerçekleşmez.

Başarılı olmak için e-posta pazarlaması bile doğru kaynakları, stratejiyi ve araçları gerektirir. Müşteri adayı oluşturma süreci süreklidir ve zamanla fayda sağlar.

E-posta pazarlaması için bir müşteri adayı listesi satın alma, onu CRM'nize aktarma ve istenmeyen e-postalar gönderme günleri çoktan geride kaldı. Bu modası geçmiş yaklaşımlar, CAN-SPAM gibi düzenlemeler ve e-posta filtrelemedeki gelişmeler sayesinde, neredeyse kesin olarak ISP'nizi kara listeye alacak ve bir e-posta göndermenizi engelleyecektir.

Ancak, pazarlama e-postaları göndermeye başlamadan önce, e-posta pazarlamasının nasıl çalıştığını anlamanız gerekir. Bu kılavuz, e-posta kampanyalarınızı buna göre planlamaya başlayabilmeniz için bu temel pazarlama biçimi hakkında bilmeniz gereken her şeyi size açıklayacaktır.

E-posta Potansiyel Müşterileri nedir?
E-posta Pazarlama Yoluyla Nasıl Müşteri Adayları Oluşturulur?
E-posta Adreslerini Doğru Şekilde Toplama Stratejileri

E-posta Potansiyel Müşterileri nedir?

E-posta potansiyel müşterileri, fazladan bir adım atan ve ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren ve sizden e-posta almak için bülteninize kaydolan potansiyel müşterilerdir. Bir müşteri adayının e-posta adresi genellikle bir katılım formu, doğrudan sohbet veya telefon yoluyla elde edilir.

İzinli pazarlama yoluyla onları sadık bir müşteri topluluğuna dönüştürebilmeniz için bu e-posta potansiyel müşterilerini edinmek çok önemlidir. Bugünün potansiyel müşterileri, yarın müşteri olacak kişilerdir.

Sonuç olarak, bir müşteri adayı iletişim bilgileri sağladığında, şirket onları müşteriye dönüştürmek için bir e-posta kampanyası başlatmalıdır. Dönüşüm oranı, dönüştürülen potansiyel müşterilerin toplam oluşturulan potansiyel müşteri sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

E-posta potansiyel müşterileriniz, e-posta pazarlama çabalarınızın temel taşı olarak hizmet edecek ve uygun beslenmeyle aynı zamanda birincil gelir kaynağınız olarak da hizmet edecektir.

E-posta Pazarlama Yoluyla Nasıl Müşteri Adayları Oluşturulur?

Etkili e-posta kampanyalarına başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçları.

Hedef kitlenin belirlenmesi

Hedef müşterilerinizi belirlemek, e-posta pazarlama kampanyanız için müşteri adayları oluşturmanın ilk adımıdır. Basitçe söylemek gerekirse, hedef pazarınız ideal müşterilerinizden oluşur.

E-posta kampanyalarınız için yüksek oranda hedeflenmiş potansiyel müşterileri çekmek, nerede olduklarını ve en çok neye ihtiyaç duyduklarını bilmeyi içerir. Bu nedenle, onları doğru şekilde hedefleyebilmeniz için sorunlarını görmenize ve anlamanıza yardımcı olacak bir alıcı kişiliği oluşturmanız önemlidir.

Cazip bir teklif oluşturma

Hedef kitlenizi belirledikten sonra, artık sorunlarının ne olduğu hakkında daha fazla araştırma yapabilir ve bilgi toplayabilirsiniz. Acı noktalarını bilmek, değerli bulacakları bir kaynak yaratmanıza yardımcı olur.

Genellikle kurşun mıknatıs olarak adlandırılan teklif, potansiyel müşterinizin karşı karşıya olduğu belirli bir sorun için bir çare olmalıdır. Öte yandan, teklifiniz anlamsız ve az değerliyse, katılım formunuz yok sayılacaktır.

Potansiyel müşterilerinizi puanlama

Pazarlamanın önemli bir unsuru, ilgili insan grubuyla doğru zamanda iletişim kurduğunuz zamandır. Müşteri adayı puanlaması, müşteri adaylarını belirlemek için yararlı bir araçtır ve onlara öncelik vermenize yardımcı olabilir. Puan sağlamak için, kampanyanızda müşteri adayı puanlamasını e-posta otomasyonuna bağlayabilirsiniz.

Örneğin, bir web sitesi ziyaretçisi belirli bir ürün sayfasında önemli miktarda zaman harcıyorsa, onlara indirim teklifi içeren bir e-posta göndererek onları satın almaya ikna edebilirsiniz. Çıkış amaçlı bir açılır pencere göstererek, ziyaretçinin e-posta adresini vermesini sağlamak için bu fırsattan yararlanabilirsiniz.

İlgi çekici e-postalar yazmak

İzleyicilerin artık uzun e-posta içeriğini okumak için zamanları yok. Aboneler kısa ve öz e-postaları okumayı sevdikleri için uzun ve değerli e-postalar yazmaktan kaçınmalısınız.

Tüketiciler basit metin iletişimlerinden çok resimlere ilgi gösterdiğinden, fotoğraf veya diğer görselleri bile dahil edebilirsiniz.

Okuyucuların ilgisini çekmek ve okumaya devam etmek için, aynı anda e-posta içeriğinizin çekici olduğundan emin olmalısınız. Alakalı ve değerli içerik yazmak, potansiyel müşterilerin teklifinizle ilgilenmesini sağlayabilir.

Sosyal medyadan yararlanmak

Pazarlamacılar, e-posta veritabanlarını genişletmek ve yeni müşteriler getirecek günlük güncellemeleri planlamak için sosyal medya platformlarından yararlanabilir. Artan trafik için blog makalelerinin içeriğini güncelleyebilirsiniz. İnsanların e-posta listesine katılması için, Facebook sayfasına bir katılım formu ve kayıt seçeneği ekleyebilirsiniz.

İkna edici CTA ekleme

Alıcının istenen eylemi gerçekleştirmesini kolaylaştırdığından, her e-postanın bir harekete geçirici mesaj düğmesi olmalıdır. E-posta bültenlerinizde güçlü bir CTA ile okuyucunun dikkatini çekmek için yenilikçi kelimeler seçmelisiniz.

Aciliyet ve heyecan duygusu yaratan güçlü CTA'ları entegre ederek dönüşüm oranları artırılabilir. Kararlı eylemde bulunmak için "Ücretsiz Deneme Alın" veya "%50 İndirim Alın" gibi bir dil ekleyebilirsiniz. İki ila üç cümlede kısa bir CTA mesajı ile aciliyet duygusunu iletebilirsiniz.

E-posta Adreslerini Doğru Şekilde Toplama Stratejileri

İşte e-posta pazarlamanız için e-posta adresleri toplayarak olası satış yaratmayı iyileştirmeye yönelik birkaç teknik.

Değerli içerik sunun

E-posta pazarlaması için en iyi stratejilerden biri, içerik yükseltmeleri sağlamaktır. Ziyaretçilerinize e-posta listenize kaydolmaları karşılığında herhangi bir müdahale olmaksızın daha değerli bilgiler vermenin basit bir yöntemidir. İçerik sağlamanın birkaç yolu vardır. Abonenin e-postasına gönderilen ücretsiz rehber kitaplar, tartışmasız en popüler içerik yükseltme türüdür.

Ortaklıklara girin

Çapraz işbirliği, her ortaklığın çok önemli bir bileşenidir. Ortaklıklar, podcast'lerde misafir olarak görünmek ve partnerinizin web sitesinde misafir gönderileri yayınlamak anlamına gelebilir.

Sizin ve eşinizin web seminerini, podcast'i veya makaleyi çıkar çıkmaz en önemli platformlarında hedef kitlelerine tanıtmasını sağlayın. Yeni müşteriler çekmek için orada harekete geçirici mesajınızın reklamını yapabilirsiniz. Ortaklıklar uzun vadede karşılığını verebilir, bu nedenle hemen sonuç görmezseniz pes etmeyin.

E-postaları çekmek için ana sayfa tasarlayın

Potansiyel müşteri yaratma kampanyanız için ana sayfaya e-posta tercihlerini ekleyerek web sitenizdeki e-postaları yakalayabilirsiniz. E-posta müşteri adayları oluşturmanın en basit yöntemi, web sitesi trafiğini e-posta müşteri adaylarına dönüştürmektir.

Web sitesi altbilgisine bir bülten kayıt formu eklemek, bunu başarmanın en yaygın ve en kolay tekniklerinden biridir. Bülteninize abone olma seçeneği daha sonra web sitenizin her sayfasında görünecektir. Ek olarak, web sitenizdeki her blog gönderisinin sonunda bir harekete geçirici mesaj işlevi görebilir.

Çözüm

Bir e-posta müşteri adayı oluşturma kampanyası oluştururken, birkaç şey dikkate alınmalıdır. Bir işletme için işe yarayan, diğerleri için geçerli olmayabilir. Test, bu nedenle her e-posta pazarlaması için çok önemlidir. Yukarıda açıklanan noktalara bağlı kalarak bazı kaliteli ipuçları elde edebilirsiniz, ancak kendi orijinal fikirlerinizi de test etmelisiniz. Yukarıda belirtilen fikirler, üzerinde çalışabileceğiniz sağlam bir temel sağlayacaktır.

SSS

E-posta yoluyla nasıl potansiyel müşteriler oluşturursunuz?

Bir CTA ekleyin, ilgi çekici postalar yazın, sosyal medyadan yararlanın ve heyecan verici teklifler sunun.

Nasıl kurşun üretimi yaratırsınız?

LinkedIn aracılığıyla müşteri adayları oluşturabilir, müşterileri yeniden hedefleyebilir, tavsiye isteyebilir, konuk blogları yazabilir ve arama motorlarında sıralama yapabilirsiniz.