리드 생성을 위한 이메일 캠페인 계획

리드 생성과 관련하여 이메일 마케팅은 처음부터 항상 매우 유망했습니다. 올바른 프레임워크와 전술을 사용한다면 이메일 캠페인이 완벽한 리드 생성 도구가 될 수 있습니다. 그러나 결과의 의미 있는 개선은 하룻밤 사이에 이루어지지 않습니다.

이메일 마케팅도 성공하려면 올바른 소스, 전략 및 도구가 필요합니다. 리드 생성 프로세스는 지속적이며 시간이 지남에 따라 이익을 얻습니다.

이메일 마케팅을 위해 리드 목록을 구매하고 이를 CRM으로 가져오고 원치 않는 이메일을 보내는 시대는 지났습니다. 이러한 구식 접근 방식은 CAN-SPAM과 같은 규정 및 이메일 필터링의 발전 덕분에 ISP를 블랙리스트에 올리고 이메일을 전혀 보내지 못하게 할 것입니다.

그러나 마케팅 이메일을 보내기 전에 먼저 이메일 마케팅이 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다. 이 가이드는 이메일 캠페인 계획을 적절하게 시작할 수 있도록 이 필수 마케팅 형태에 대해 알아야 할 모든 것을 설명합니다.

이메일 리드란 무엇입니까?
이메일 마케팅을 통해 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?
올바른 방법으로 이메일 주소를 수집하는 전략

이메일 리드란 무엇입니까?

이메일 리드는 추가 조치를 취하고 귀하의 제품 또는 서비스에 관심을 표시하고 귀하로부터 이메일을 수신하기 위해 뉴스레터에 등록한 잠재 고객입니다. 리드의 이메일 주소는 종종 옵트인 양식, 직접 채팅 또는 전화를 통해 얻습니다.

권한 마케팅을 통해 충성도 높은 고객 커뮤니티로 성장시키려면 이러한 이메일 리드를 확보하는 것이 중요합니다. 오늘의 리드가 내일의 고객이 됩니다.

결과적으로 리드가 연락처 정보를 제공할 때마다 회사는 이메일 캠페인을 시작하여 고객으로 전환해야 합니다. 전환율은 전환된 잠재 고객의 백분율을 생성된 총 리드 수로 나눈 값으로 계산됩니다.

귀하의 이메일 리드는 이메일 마케팅 노력의 초석이 될 것이며 적절한 육성과 함께 귀하의 주요 수입원으로도 사용될 것입니다.

이메일 마케팅을 통해 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

다음은 효과적인 이메일 캠페인을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

타겟 고객 식별

대상 고객을 식별하는 것은 이메일 마케팅 캠페인에 대한 리드를 생성하는 첫 번째 단계입니다. 간단히 말해서 목표 ​​시장은 이상적인 고객으로 구성됩니다.

이메일 캠페인을 위해 고도로 타겟팅된 리드를 유치하려면 리드의 위치와 가장 필요한 것이 무엇인지 알아야 합니다. 따라서 올바른 방법으로 대상을 지정할 수 있도록 문제를 보고 이해하는 데 도움이 되는 구매자 페르소나를 만드는 것이 중요합니다.

매력적인 제안 만들기

대상 고객을 식별한 후 이제 문제가 무엇인지 조사하고 추가 정보를 수집할 수 있습니다. 문제점을 알면 가치 있는 자원을 만드는 데 도움이 됩니다.

리드 마그넷이라고 하는 제안은 잠재 고객이 직면한 특정 문제에 대한 해결책이어야 합니다. 반면에 귀하의 제안이 무의미하고 가치가 없는 경우 귀하의 옵트인 양식은 무시됩니다.

리드 점수 매기기

마케팅의 중요한 요소는 적절한 시간에 관련 그룹의 사람들과 커뮤니케이션하는 것입니다. 리드 점수는 리드를 식별하고 우선 순위를 지정하는 데 도움이 되는 유용한 도구입니다. 점수를 제공하기 위해 캠페인에서 리드 점수를 이메일 자동화와 연결할 수 있습니다.

예를 들어 웹사이트 방문자가 특정 제품 페이지에서 상당한 시간을 보내는 경우 할인 제안이 포함된 이메일을 보내 구매하도록 설득할 수 있습니다. 이탈 의도 팝업을 표시하여 방문자가 이메일 주소를 제공하도록 할 수 있습니다.

매력적인 이메일 작성

청중은 더 ​​이상 긴 이메일 콘텐츠를 읽을 시간이 없습니다. 가입자가 짧고 간결한 이메일을 읽는 것을 좋아하므로 길고 가치 있는 이메일을 작성하지 않아야 합니다.

소비자는 단순한 텍스트 커뮤니케이션보다 그림에 더 끌리기 때문에 사진이나 기타 시각 자료를 포함할 수도 있습니다.

독자의 관심을 사로잡고 계속 읽게 하려면 이메일 콘텐츠가 매력적인지 동시에 확인해야 합니다. 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 작성하면 리드가 귀하의 제안에 관심을 가질 수 있습니다.

소셜 미디어 활용

마케터는 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 이메일 데이터베이스를 확장하고 새로운 고객을 유치할 일일 업데이트를 계획할 수 있습니다. 트래픽 증가를 위해 블로그 기사의 내용을 업데이트할 수 있습니다. 사람들이 이메일 목록에 가입하려면 Facebook 페이지에 옵트인 양식과 가입 옵션을 추가할 수 있습니다.

설득력 있는 CTA 추가

수신자가 원하는 작업을 간단하게 수행할 수 있도록 모든 이메일에는 클릭 유도문안 버튼이 있어야 합니다. 이메일 뉴스레터에서 강력한 CTA로 독자의 관심을 끌기 위해서는 혁신적인 단어를 선택해야 합니다.

긴박감과 흥분을 불러일으키는 강력한 CTA를 통합하여 전환율을 높일 수 있습니다. 결정적인 조치를 취하기 위해 "무료 평가판 받기" 또는 "50% 할인 받기"와 같은 언어를 포함할 수 있습니다. 2~3개의 문장으로 짧은 CTA 메시지로 긴박감을 전달할 수 있습니다.

올바른 방법으로 이메일 주소를 수집하는 전략

다음은 이메일 마케팅을 위한 이메일 주소를 수집하여 리드 생성을 개선하는 몇 가지 기술입니다.

가치 있는 콘텐츠 제공

이메일 마케팅 리드 생성을 위한 최고의 전략 중 하나는 콘텐츠 업그레이드를 제공하는 것입니다. 이메일 목록에 등록하는 대가로 아무런 간섭 없이 방문자에게 보다 가치 있는 정보를 제공하는 간단한 방법입니다. 콘텐츠를 제공하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 구독자의 이메일로 전달되는 무료 가이드북은 틀림없이 가장 인기 있는 콘텐츠 업그레이드 유형입니다.

파트너십을 맺다

교차 협업은 모든 파트너십의 중요한 구성 요소입니다. 파트너십이란 팟캐스트에 게스트로 출연하고 파트너 웹사이트에 게스트 게시물을 게시하는 것을 의미할 수 있습니다.

귀하와 귀하의 파트너가 웹 세미나, 팟캐스트 또는 기사가 나오는 즉시 가장 중요한 플랫폼에서 청중에게 광고하도록 하십시오. 새로운 고객을 유치하기 위해 클릭 유도문안을 광고할 수 있습니다. 파트너십은 장기적으로 성과를 낼 수 있으므로 즉각적인 결과가 나타나지 않더라도 포기하지 마십시오.

이메일을 유도하는 홈페이지 디자인

리드 생성 캠페인을 위해 홈페이지에서 이메일 수신 동의를 포함하여 웹사이트에서 이메일을 캡처할 수 있습니다. 이메일 리드를 생성하는 가장 간단한 방법은 웹사이트 트래픽을 이메일 리드로 변환하는 것입니다.

웹사이트 바닥글에 뉴스레터 가입 양식을 포함하는 것은 이를 달성하는 가장 일반적이고 쉬운 기술 중 하나입니다. 그러면 뉴스레터 구독 옵션이 웹사이트의 각 페이지에 나타납니다. 또한 웹사이트의 모든 블로그 게시물 끝부분에 클릭 유도문안 역할을 할 수도 있습니다.

결론

이메일 리드 생성 캠페인을 만들 때 몇 가지 사항을 고려해야 합니다. 한 비즈니스에 효과가 있는 것이 다른 비즈니스에는 적용되지 않을 수 있습니다. 이 때문에 테스트는 모든 이메일 마케팅에 매우 중요합니다. 위에 설명된 사항을 준수하면 양질의 리드를 얻을 수 있지만 자신의 독창적인 아이디어도 테스트해야 합니다. 앞서 언급한 아이디어는 운영할 수 있는 견고한 기반을 제공할 것입니다.

자주 묻는 질문

이메일을 통해 어떻게 리드를 생성합니까?

CTA를 추가하고, 매력적인 메일을 작성하고, 소셜 미디어를 활용하고, 흥미로운 제안을 제공하십시오.

어떻게 리드 생성을 생성합니까?

LinkedIn을 통해 리드를 생성하고, 고객을 재타겟팅하고, 추천을 요청하고, 게스트 블로그를 작성하고, 검색 엔진에서 순위를 매길 수 있습니다.