Planifier votre campagne d'e-mails pour générer des prospects

En matière de génération de leads, le marketing par e-mail a toujours été très prometteur depuis sa création. Les campagnes par e-mail pourraient bien devenir votre outil de génération de leads idéal si vous utilisez le bon cadre et les bonnes tactiques. Mais toute amélioration significative des résultats ne se produit pas du jour au lendemain.

Pour réussir, même le marketing par e-mail nécessite les bonnes sources, la bonne stratégie et les bons outils. Le processus de génération de leads est continu, et il récolte des bénéfices au fil du temps.

L'époque de l'achat d'une liste de prospects pour le marketing par e-mail, de son importation dans votre CRM et de l'envoi d'e-mails non sollicités est révolue depuis longtemps. Ces approches obsolètes placeront presque certainement votre FAI sur liste noire et vous empêcheront du tout d'envoyer un e-mail, grâce à des réglementations telles que CAN-SPAM et les développements du filtrage des e-mails.

Cependant, avant de commencer à envoyer des e-mails marketing, vous devez d'abord comprendre comment fonctionne le marketing par e-mail. Ce guide vous expliquera tout ce que vous devez savoir sur cette forme essentielle de marketing afin que vous puissiez commencer à planifier vos campagnes par e-mail en conséquence.

Que sont les prospects par e-mail ?
Comment générer des leads via le marketing par e-mail ?
Stratégies pour collecter les adresses e-mail de la bonne manière

Que sont les prospects par e-mail ?

Les prospects par e-mail sont les prospects qui ont franchi une étape supplémentaire et ont manifesté leur intérêt pour votre produit ou service et se sont inscrits à votre newsletter pour recevoir des e-mails de votre part. L'adresse e-mail d'un prospect est souvent obtenue via un formulaire d'inscription, un chat direct ou un téléphone.

L'obtention de ces prospects par e-mail est cruciale pour que vous puissiez les développer en une communauté de clients fidèles grâce au marketing d'autorisation. Les prospects d'aujourd'hui sont ceux qui deviendront les clients de demain.

Par conséquent, chaque fois qu'un prospect fournit des informations de contact, l'entreprise doit lancer une campagne d'e-mails pour les convertir en clients. Le taux de conversion est calculé en pourcentage de prospects convertis divisé par le nombre total de prospects générés.

Vos prospects par e-mail serviront de pierre angulaire à vos efforts de marketing par e-mail et, avec une bonne éducation, ils constitueront également votre principale source de revenus.

Comment générer des leads via le marketing par e-mail ?

Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer avec des campagnes par e-mail efficaces.

Identification du public cible

L'identification de vos clients cibles est la première étape dans la génération de prospects pour votre campagne de marketing par e-mail. En termes simples, votre marché cible est composé de vos clients idéaux.

Attirer des prospects très ciblés pour vos campagnes par e-mail implique de savoir où ils se trouvent et ce dont ils ont le plus besoin. Par conséquent, il est important que vous créiez un buyer persona pour vous aider à voir et à comprendre leurs problèmes afin de pouvoir les cibler de la bonne manière.

Créer une offre attractive

Après avoir identifié votre public cible, vous pouvez maintenant rechercher et collecter plus d'informations sur leurs problèmes. Connaître les points faibles vous aide à créer une ressource qu'ils trouveront précieuse.

L'offre, souvent appelée lead magnet, doit être un remède à un problème spécifique auquel votre prospect est confronté. En revanche, si votre offre est inutile et de peu de valeur, votre formulaire d'opt-in sera ignoré.

Notation de vos prospects

Un élément important du marketing est lorsque vous communiquez avec le groupe de personnes concerné au bon moment. La notation des prospects est un outil utile pour identifier les prospects et peut vous aider à les hiérarchiser. Afin de fournir des scores, vous pouvez lier la notation des prospects à l'automatisation des e-mails dans votre campagne.

Par exemple, si un visiteur du site Web passe beaucoup de temps sur une page de produit spécifique, vous pouvez le persuader de l'acheter en lui envoyant un e-mail avec une offre de réduction. En affichant une fenêtre contextuelle d'intention de sortie, vous pouvez profiter de cette occasion pour que le visiteur fournisse son adresse e-mail.

Rédaction d'e-mails engageants

Le public n'a plus le temps de lire de longs contenus d'e-mails. Vous devez éviter d'écrire des e-mails longs et précieux car les abonnés aiment lire des e-mails courts et concis.

Comme les consommateurs sont plus attirés par les images que par de simples communications textuelles, vous pouvez même inclure des photographies ou d'autres éléments visuels.

Afin de capter l'intérêt des lecteurs et de les faire lire, vous devez simultanément vous assurer que le contenu de votre e-mail est attrayant. La rédaction de contenu pertinent et intéressant peut rendre les prospects intéressés par votre offre.

Tirer parti des médias sociaux

Les spécialistes du marketing peuvent tirer parti des plateformes de médias sociaux pour étendre leur base de données de messagerie et planifier des mises à jour quotidiennes qui attireront de nouveaux clients. Pour augmenter le trafic, vous pouvez mettre à jour le contenu des articles de blog. Pour que les personnes rejoignent la liste de diffusion, vous pouvez ajouter un formulaire d'inscription et une option d'inscription à la page Facebook.

Ajouter un CTA persuasif

Chaque e-mail doit avoir un bouton d'appel à l'action, car il permet au destinataire d'effectuer facilement l'action souhaitée. Afin d'attirer l'attention du lecteur avec un puissant CTA dans vos newsletters par e-mail, vous devez choisir des mots innovants.

Les taux de conversion peuvent être augmentés en intégrant de puissants CTA qui créent un sentiment d'urgence et d'excitation. Pour prendre des mesures décisives, vous pouvez inclure des termes tels que "Obtenez un essai gratuit ou "Obtenez 50 % de réduction". Vous pouvez transmettre un sentiment d'urgence avec un bref message CTA en deux ou trois phrases.

Stratégies pour collecter les adresses e-mail de la bonne manière

Voici quelques techniques pour améliorer la génération de leads en collectant des adresses e-mail pour votre marketing par e-mail.

Offrir un contenu de valeur

L'une des meilleures stratégies de génération de prospects par e-mail marketing consiste à fournir des mises à niveau de contenu. C'est une méthode simple pour donner à vos visiteurs des informations plus utiles sans aucune interférence en échange de l'inscription à votre liste de diffusion. Il existe plusieurs façons de fournir du contenu. Les guides gratuits qui sont livrés à l'adresse e-mail de l'abonné sont sans doute le type de mise à jour de contenu le plus populaire.

Entrer dans des partenariats

La collaboration croisée est un élément crucial de tout partenariat. Les partenariats peuvent signifier apparaître en tant qu'invité dans des podcasts et publier des messages d'invités sur le site Web de votre partenaire.

Assurez-vous que vous et votre partenaire annoncez le webinaire, le podcast ou l'article à leur public sur leurs plateformes les plus cruciales dès sa sortie. Vous pouvez y annoncer votre appel à l'action pour attirer de nouveaux clients. Les partenariats peuvent être payants à long terme, alors n'abandonnez pas si vous ne voyez pas de résultats immédiats.

Concevoir une page d'accueil pour attirer les e-mails

Vous pouvez capturer des e-mails sur votre site Web en incluant des opt-ins d'e-mail sur la page d'accueil de votre campagne de génération de prospects. La méthode la plus simple pour générer des prospects par e-mail consiste à convertir le trafic du site Web en prospects par e-mail.

Inclure un formulaire d'inscription à la newsletter dans le pied de page du site Web est l'une des techniques les plus courantes et les plus simples pour y parvenir. La possibilité de s'abonner à votre newsletter apparaîtra alors sur chaque page de votre site internet. De plus, il peut également servir d'appel à l'action à la fin de chaque article de blog sur votre site Web.

Conclusion

Lors de la création d'une campagne de génération de leads par e-mail, plusieurs éléments doivent être pris en compte. Ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas s'appliquer à d'autres. Les tests sont cruciaux pour chaque marketing par e-mail à cause de cela. Vous pouvez acquérir des pistes de qualité en adhérant aux points expliqués ci-dessus, mais vous devez également tester vos propres idées originales. Les idées susmentionnées vous fourniront une base solide sur laquelle vous pourrez opérer.

FAQ

Comment générer des leads par email ?

Ajoutez un CTA, rédigez des e-mails attrayants, exploitez les réseaux sociaux et proposez des offres intéressantes.

Comment générer de la génération de leads ?

Vous pouvez générer des prospects via LinkedIn, recibler les clients, demander des références, écrire des blogs invités et vous classer sur les moteurs de recherche.