リードを生成するためのEメールキャンペーンの計画

公開: 2022-07-03

リードジェネレーションに関しては、Eメールマーケティングは創業以来常に非常に有望でした。適切なフレームワークと戦術を使用すれば、電子メールキャンペーンは完璧なリード生成ツールになる可能性があります。しかし、結果の大幅な改善は一夜にして起こりません。

成功するためには、Eメールマーケティングでさえ、正しい情報源、戦略、およびツールが必要です。リード生成のプロセスは継続的であり、時間の経過とともに利益を享受します。

電子メールマーケティング用のリードリストを購入し、それをCRMにインポートし、一方的な電子メールを送信する時代は過ぎ去りました。これらの時代遅れのアプローチでは、CAN-SPAMなどの規制や電子メールフィルタリングの開発のおかげで、ほぼ確実にISPがブラックリストに登録され、電子メールを送信できなくなります。

ただし、マーケティングEメールの送信を開始する前に、まずEメールマーケティングがどのように機能するかを把握する必要があります。このガイドでは、メールキャンペーンの計画を開始できるように、この重要なマーケティング形態について知っておく必要のあるすべてのことを説明します。

メールリードとは何ですか？
Eメールマーケティングを通じてリードを生成する方法は？
電子メールアドレスを正しい方法で収集するための戦略

メールリードとは何ですか？

メールリードとは、追加の手順を実行し、製品またはサービスに関心を示し、ニュースレターに登録してメールを受信した見込み客です。リードの電子メールアドレスは、多くの場合、オプトインフォーム、直接チャット、または電話で取得されます。

これらの電子メールリードを取得することは、パーミッションマーケティングを通じて顧客の忠実なコミュニティに成長させるために重要です。今日のリードは、明日顧客になるリードです。

その結果、リードが連絡先情報を提供するときはいつでも、会社はそれらを顧客に変えるために電子メールキャンペーンを開始する必要があります。コンバージョン率は、コンバージョンに至った見込み客の割合を、生成されたリードの総数で割ったものとして計算されます。

あなたのEメールリードはあなたのEメールマーケティング努力の基礎として機能し、適切な育成とともに、あなたの主要な収入源としても機能します。

Eメールマーケティングを通じてリードを生成する方法は？

ここでは、効果的なメールキャンペーンを開始するためのヒントをいくつか紹介します。

ターゲットオーディエンスの特定

ターゲット顧客を特定することは、Eメールマーケティングキャンペーンのリードを生み出すための最初の動きです。簡単に言えば、あなたのターゲット市場はあなたの理想的な顧客で構成されています。

メールキャンペーンのターゲットを絞ったリードを引き付けるには、それらがどこにあり、何が最も必要かを知る必要があります。したがって、問題を適切にターゲットにできるように、問題を確認して理解するのに役立つバイヤーペルソナを作成する必要があります。

魅力的なオファーの作成

ターゲットオーディエンスを特定した後、彼らの問題が何であるかについてより多くの情報を調査および収集できるようになりました。問題点を知ることは、彼らが価値があると思うリソースを作成するのに役立ちます。

リードマグネットと呼ばれることが多いこのオファーは、見込み客が直面している特定の問題に対する救済策でなければなりません。一方、オファーが無意味で価値がほとんどない場合、オプトインフォームは無視されます。

リードのスコアリング

マーケティングの重要な要素は、適切なタイミングで関連する人々のグループとコミュニケーションをとるときです。リードスコアリングは、リードを特定するための便利なツールであり、リードに優先順位を付けるのに役立ちます。スコアを提供するために、キャンペーンでリードスコアと電子メール自動化をリンクできます。

たとえば、Webサイトの訪問者が特定の製品ページにかなりの時間を費やしている場合は、割引オファーを記載した電子メールを送信して、購入するように説得できます。終了意図のポップアップを表示することにより、この機会を利用して、訪問者に電子メールアドレスを提供してもらうことができます。

魅力的なメールを書く

聴衆はもはや長い電子メールの内容を読む時間がありません。購読者は短く簡潔な電子メールを読みたいので、長くて価値のある電子メールを書くことは避けてください。

消費者は単純なテキストコミュニケーションよりも写真に惹かれるので、写真やその他のビジュアルを含めることもできます。

読者の興味を引き付けて読み続けるためには、同時にメールの内容が魅力的であることを確認する必要があります。関連性のある価値のあるコンテンツを書くことで、リードはあなたのオファーに興味を持つことができます。

ソーシャルメディアの活用

マーケターはソーシャルメディアプラットフォームを活用してメールデータベースを拡張し、新しい顧客を呼び込む毎日の更新を計画できます。トラフィックを増やすために、ブログ記事のコンテンツを更新できます。メーリングリストに参加する人のために、Facebookページにオプトインフォームとサインアップオプションを追加できます。

説得力のあるCTAの追加

受信者が目的のアクションを簡単に実行できるようにするため、すべての電子メールには召喚ボタンが必要です。メールマガジンの強力なCTAで読者の注意を引くには、革新的な単語を選択する必要があります。

緊急性と興奮を生み出す強力なCTAを統合することで、コンバージョン率を高めることができます。決定的な行動を取るために、「無料トライアルを取得」や「50％オフを取得」などの言葉を含めることができます。 2〜3文の短いCTAメッセージで、切迫感を伝えることができます。

電子メールアドレスを正しい方法で収集するための戦略

メールマーケティング用のメールアドレスを収集することでリード生成を改善するためのいくつかのテクニックを次に示します。

貴重なコンテンツを提供する

Eメールマーケティングのリード生成のための最良の戦略の1つは、コンテンツのアップグレードを提供することです。これは、メーリングリストに登録する見返りに干渉することなく、訪問者により価値のある情報を提供する簡単な方法です。コンテンツを提供する方法はいくつかあります。購読者の電子メールに配信される無料のガイドブックは、間違いなく最も人気のある種類のコンテンツのアップグレードです。

パートナーシップに入る

相互協力は、すべてのパートナーシップの重要な要素です。パートナーシップとは、ポッドキャストにゲストとして表示され、パートナーのWebサイトにゲスト投稿を公開することを意味します。

あなたとあなたのパートナーが、ウェビナー、ポッドキャスト、または記事を、公開されたらすぐに、最も重要なプラットフォームで視聴者に宣伝するようにしてください。新しい顧客を引き付けるために、そこで行動を呼びかけることを宣伝することができます。パートナーシップは長期的に見返りをもたらす可能性があるため、すぐに結果が得られない場合でも諦めないでください。

メールを引き付けるためのホームページをデザインする

リード生成キャンペーンのホームページに電子メールオプトインを含めることで、Webサイトで電子メールをキャプチャできます。電子メールのリードを生成する最も簡単な方法は、Webサイトのトラフィックを電子メールのリードに変換することです。

ウェブサイトのフッターにニュースレターの登録フォームを含めることは、これを実現するための最も一般的で最も簡単な手法の1つです。ニュースレターを購読するオプションは、Webサイトの各ページに表示されます。さらに、Webサイト上のすべてのブログ投稿の最後に召喚状として機能することもできます。

結論

メールリード生成キャンペーンを作成するときは、いくつかのことを考慮に入れる必要があります。あるビジネスで機能することは、他のビジネスには適用されない場合があります。このため、テストはすべての電子メールマーケティングにとって非常に重要です。上記のポイントを守ることで、質の高いリードを獲得できますが、独自のアイデアもテストする必要があります。前述のアイデアは、操作できる強固な基盤を提供します。

よくある質問

電子メールを介してどのようにリードを生成しますか？

CTAを追加し、魅力的なメールを作成し、ソーシャルメディアを活用して、刺激的なオファーを提供します。

どのようにして潜在顧客を生み出しますか？

LinkedInを介してリードを生成し、顧客をリターゲティングし、紹介を求め、ゲストブログを作成し、検索エンジンでランク付けすることができます。