Planificación de su campaña de correo electrónico para generar clientes potenciales

Cuando se trata de generación de prospectos, el marketing por correo electrónico siempre ha sido muy prometedor desde sus inicios. Las campañas de correo electrónico pueden convertirse en la herramienta perfecta para la generación de prospectos si utiliza el marco y las tácticas adecuadas. Pero cualquier mejora significativa en los resultados no ocurre de la noche a la mañana.

Para tener éxito, incluso el marketing por correo electrónico requiere las fuentes, la estrategia y las herramientas correctas. El proceso de generación de leads es continuo y cosecha beneficios con el tiempo.

Los días de comprar una lista de clientes potenciales para el marketing por correo electrónico, importarla a su CRM y enviar correos electrónicos no solicitados quedaron atrás. Es casi seguro que estos enfoques obsoletos pondrán a su ISP en la lista negra y le impedirán enviar un correo electrónico, gracias a regulaciones como CAN-SPAM y desarrollos en el filtrado de correo electrónico.

Sin embargo, antes de comenzar a enviar correos electrónicos de marketing, primero debe comprender cómo funciona el marketing por correo electrónico. Esta guía le explicará todo lo que necesita saber sobre esta forma esencial de marketing para que pueda comenzar a planificar sus campañas de correo electrónico en consecuencia.

¿Qué son los clientes potenciales de correo electrónico?
¿Cómo generar clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico?
Estrategias para recopilar direcciones de correo electrónico de la manera correcta

¿Qué son los clientes potenciales de correo electrónico?

Los clientes potenciales por correo electrónico son aquellos prospectos que han dado un paso más y han mostrado interés en su producto o servicio y se han suscrito a su boletín para recibir sus correos electrónicos. La dirección de correo electrónico de un cliente potencial a menudo se obtiene mediante un formulario de suscripción, chat directo o teléfono.

Obtener estos clientes potenciales por correo electrónico es crucial para que pueda convertirlos en una comunidad leal de clientes a través del marketing de permiso. Los clientes potenciales de hoy son los que se convertirán en clientes mañana.

Como resultado, siempre que un cliente potencial proporcione información de contacto, la empresa debe lanzar una campaña de correo electrónico para convertirlo en cliente. La tasa de conversión se calcula como un porcentaje de prospectos convertidos dividido por el número total de prospectos generados.

Sus clientes potenciales por correo electrónico serán la piedra angular de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico y, con el cuidado adecuado, también serán su principal fuente de ingresos.

¿Cómo generar clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico?

Estos son algunos de los consejos para ayudarlo a comenzar con campañas de correo electrónico efectivas.

Identificación del público objetivo

Identificar a sus clientes objetivo es el primer paso para generar clientes potenciales para su campaña de marketing por correo electrónico. En pocas palabras, su mercado objetivo se compone de sus clientes ideales.

Atraer clientes potenciales altamente específicos para sus campañas de correo electrónico implica saber dónde están y qué es lo que más necesitan. Por lo tanto, es importante que necesite crear una personalidad de comprador que lo ayude a ver y comprender sus problemas para que pueda dirigirse a ellos de la manera correcta.

Creando una oferta atractiva

Después de identificar a su público objetivo, ahora puede investigar y recopilar más información sobre cuáles son sus problemas. Conocer los puntos débiles lo ayuda a crear un recurso que ellos encontrarán valioso.

La oferta, a menudo denominada lead magnet, debe ser un remedio para un problema específico al que se enfrenta tu cliente potencial. Por otro lado, si su oferta no tiene sentido y es de poco valor, se ignorará su formulario de suscripción.

Puntuación de sus clientes potenciales

Un elemento importante del marketing es cuando te comunicas con el grupo de personas relevante en el momento correcto. La puntuación de clientes potenciales es una herramienta útil para identificar clientes potenciales y puede ayudarlo a priorizarlos. Para proporcionar puntuaciones, puede vincular la puntuación de clientes potenciales con la automatización de correo electrónico en su campaña.

Por ejemplo, si un visitante del sitio web pasa una cantidad significativa de tiempo en la página de un producto específico, puede persuadirlo para que lo compre enviándole un correo electrónico con una oferta de descuento. Al mostrar una ventana emergente de intención de salida, puede aprovechar esta oportunidad para que el visitante proporcione su dirección de correo electrónico.

Escribir correos electrónicos atractivos

El público ya no tiene tiempo para leer extensos mensajes de correo electrónico. Debe evitar escribir correos electrónicos largos y valiosos, ya que a los suscriptores les gusta leer correos electrónicos cortos y concisos.

Como los consumidores se sienten más atraídos por las imágenes que por las simples comunicaciones de texto, incluso puede incluir fotografías u otras imágenes.

Para captar el interés de los lectores y mantenerlos leyendo, debe asegurarse simultáneamente de que el contenido de su correo electrónico sea atractivo. Escribir contenido relevante y valioso puede hacer que los clientes potenciales se interesen en tu oferta.

Aprovechando las redes sociales

Los especialistas en marketing pueden aprovechar las plataformas de redes sociales para expandir su base de datos de correo electrónico y planificar actualizaciones diarias que atraerán nuevos clientes. Para aumentar el tráfico, puede actualizar el contenido de los artículos del blog. Para que las personas se unan a la lista de correo electrónico, puede agregar un formulario de suscripción y una opción de registro en la página de Facebook.

Agregar CTA persuasivo

Cada correo electrónico debe tener un botón de llamada a la acción, ya que facilita que el destinatario realice la acción deseada. Para llamar la atención del lector con un poderoso CTA en sus boletines de correo electrónico, debe elegir palabras innovadoras.

Las tasas de conversión se pueden aumentar mediante la integración de potentes CTA que crean una sensación de urgencia y emoción. Para tomar medidas decisivas, puede incluir lenguaje como "Obtenga una prueba gratuita o "Obtenga un 50 % de descuento". Puede transmitir una sensación de urgencia con un breve mensaje de llamada a la acción en dos o tres oraciones.

Estrategias para recopilar direcciones de correo electrónico de la manera correcta

Aquí hay algunas técnicas para mejorar la generación de prospectos mediante la recopilación de direcciones de correo electrónico para su marketing por correo electrónico.

Ofrece contenido de valor

Una de las mejores estrategias para la generación de oportunidades de marketing por correo electrónico es proporcionar actualizaciones de contenido. Es un método sencillo de brindar a sus visitantes información más valiosa sin ninguna interferencia a cambio de registrarse en su lista de correo electrónico. Hay varias formas de proporcionar contenido. Las guías gratuitas que se envían al correo electrónico del suscriptor son posiblemente el tipo de actualización de contenido más popular.

Entrar en asociaciones

La colaboración cruzada es un componente crucial de toda asociación. Las asociaciones pueden significar aparecer como invitado en podcasts y publicar publicaciones de invitados en el sitio web de su socio.

Asegúrese de que usted y su socio anuncien el seminario web, el podcast o el artículo a sus audiencias en sus plataformas más importantes tan pronto como esté disponible. Puede anunciar su llamado a la acción allí para atraer nuevos clientes. Las asociaciones pueden dar sus frutos a largo plazo, así que no se dé por vencido si no ve resultados inmediatos.

Diseño de página de inicio para atraer correos electrónicos

Puede capturar correos electrónicos en su sitio web al incluir opciones de correo electrónico en la página de inicio para su campaña de generación de prospectos. El método más directo para generar clientes potenciales por correo electrónico es convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales por correo electrónico.

Incluir un formulario de suscripción al boletín en el pie de página del sitio web es una de las técnicas más comunes y fáciles para lograrlo. La opción para suscribirse a su boletín aparecerá en cada página de su sitio web. Además, también puede servir como un llamado a la acción al final de cada publicación de blog en su sitio web.

Conclusión

Al crear una campaña de generación de leads por correo electrónico, se deben tener en cuenta varias cosas. Lo que funciona para un negocio puede no aplicarse a otros. Las pruebas son cruciales para todo marketing por correo electrónico debido a esto. Puede adquirir algunos clientes potenciales de calidad siguiendo los puntos explicados anteriormente, pero también debe probar sus propias ideas originales. Las ideas antes mencionadas le proporcionarán una base sólida sobre la cual puede operar.

preguntas frecuentes

¿Cómo se generan clientes potenciales a través del correo electrónico?

Agregue un CTA, escriba correos atractivos, aproveche las redes sociales y ofrezca ofertas interesantes.

¿Cómo se genera la generación de leads?

Puede generar clientes potenciales a través de LinkedIn, redireccionando clientes, solicitando referencias, escribiendo blogs de invitados y clasificando en los motores de búsqueda.