Planejando sua campanha de e-mail para gerar leads

Quando se trata de geração de leads, o email marketing sempre foi muito promissor desde o seu início. As campanhas de e-mail podem se tornar sua ferramenta de geração de leads perfeita se você usar a estrutura e as táticas certas. Mas qualquer melhora significativa nos resultados não ocorre da noite para o dia.

Para ter sucesso, até mesmo o email marketing requer as fontes, estratégias e ferramentas corretas. O processo de geração de leads é contínuo e colhe benefícios ao longo do tempo.

Os dias de comprar uma lista de leads para marketing por e-mail, importá-la para o seu CRM e enviar e-mails não solicitados já se foram. Essas abordagens antiquadas quase certamente colocarão seu ISP na lista negra e impedirão que você envie um e-mail, graças a regulamentos como CAN-SPAM e desenvolvimentos na filtragem de e-mail.

No entanto, antes de começar a enviar e-mails de marketing, você deve primeiro entender como o marketing por e-mail funciona. Este guia explicará tudo o que você precisa saber sobre essa forma essencial de marketing para que você possa começar a planejar suas campanhas de e-mail de acordo.

O que são leads de e-mail?
Como Gerar Leads Através do Email Marketing?
Estratégias para coletar endereços de e-mail da maneira certa

O que são leads de e-mail?

Leads de e-mail são aqueles clientes em potencial que deram um passo extra e demonstraram interesse em seu produto ou serviço e se inscreveram em seu boletim informativo para receber e-mails de você. O endereço de e-mail de um lead geralmente é obtido por um formulário de inscrição, bate-papo direto ou telefone.

A obtenção desses leads de e-mail é crucial para que você possa transformá-los em uma comunidade fiel de clientes por meio do marketing de permissão. Os leads de hoje são os que se tornarão clientes amanhã.

Como resultado, sempre que um lead fornece informações de contato, a empresa deve lançar uma campanha de e-mail para convertê-los em clientes. A taxa de conversão é calculada como uma porcentagem de clientes potenciais convertidos dividido pelo número total de leads gerados.

Seus leads de e-mail servirão como a base de seus esforços de marketing por e-mail e, com a nutrição adequada, também servirão como sua principal fonte de renda.

Como Gerar Leads Através do Email Marketing?

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a começar com campanhas de e-mail eficazes.

Identificando o público-alvo

Identificar seus clientes-alvo é o primeiro passo na geração de leads para sua campanha de email marketing. Simplificando, seu mercado-alvo é composto por seus clientes ideais.

Atrair leads altamente segmentados para suas campanhas de e-mail envolve saber onde eles estão e o que eles mais precisam. Portanto, é importante que você crie uma persona de comprador para ajudá-lo a ver e entender seus problemas para que você possa direcioná-los da maneira certa.

Criando uma oferta atrativa

Depois de identificar seu público-alvo, agora você pode pesquisar e coletar mais informações sobre quais são seus problemas. Conhecer os pontos problemáticos ajuda você a criar um recurso que eles acharão valioso.

A oferta, muitas vezes chamada de isca digital, deve ser uma solução para um problema específico que seu cliente em potencial está enfrentando. Por outro lado, se sua oferta for inútil e de pouco valor, seu formulário de opt-in será ignorado.

Pontuando seus leads

Um elemento importante do marketing é quando você se comunica com o grupo relevante de pessoas no momento certo. A pontuação de leads é uma ferramenta útil para identificar leads e pode ajudá-lo a priorizá-los. Para fornecer pontuações, você pode vincular a pontuação de leads à automação de e-mail em sua campanha.

Por exemplo, se um visitante do site passa uma quantidade significativa de tempo em uma página de produto específica, você pode persuadi-lo a comprá-lo enviando um e-mail com uma oferta de desconto. Ao mostrar um pop-up de intenção de saída, você pode aproveitar essa chance de fazer com que o visitante forneça seu endereço de e-mail.

Escrevendo e-mails atraentes

O público não tem mais tempo para ler conteúdo de e-mail extenso. Você deve evitar escrever e-mails longos e valiosos, pois os assinantes gostam de ler e-mails curtos e concisos.

Como os consumidores são mais atraídos por imagens do que por simples comunicações de texto, você pode até incluir fotografias ou outros recursos visuais.

Para capturar o interesse dos leitores e mantê-los lendo, você deve simultaneamente certificar-se de que o conteúdo do seu e-mail seja atraente. Escrever conteúdo relevante e valioso pode fazer com que os leads se interessem pela sua oferta.

Aproveitando as mídias sociais

Os profissionais de marketing podem aproveitar as plataformas de mídia social para expandir seu banco de dados de e-mail e planejar atualizações diárias que atrairão novos clientes. Para aumentar o tráfego, você pode atualizar o conteúdo dos artigos do blog. Para que as pessoas participem da lista de e-mail, você pode adicionar um formulário de inscrição e uma opção de inscrição na página do Facebook.

Adicionando CTA persuasivo

Todo e-mail deve ter um botão de chamada para ação, pois simplifica para o destinatário realizar a ação desejada. Para chamar a atenção do leitor com um CTA poderoso em suas newsletters por e-mail, você deve escolher palavras inovadoras.

As taxas de conversão podem ser aumentadas integrando CTAs poderosos que criam um senso de urgência e entusiasmo. Para tomar medidas decisivas, você pode incluir linguagem como "Faça um teste gratuito ou "Ganhe 50% de desconto". Você pode transmitir um senso de urgência com uma breve mensagem de CTA em duas ou três frases.

Estratégias para coletar endereços de e-mail da maneira certa

Aqui estão algumas técnicas para melhorar a geração de leads coletando endereços de e-mail para seu marketing por e-mail.

Ofereça conteúdo valioso

Uma das melhores estratégias para geração de leads de email marketing é fornecer atualizações de conteúdo. É um método direto de dar aos seus visitantes mais informações valiosas sem qualquer interferência em troca da inscrição na sua lista de e-mail. Existem várias maneiras de fornecer conteúdo. Os guias gratuitos que são entregues no e-mail do assinante são, sem dúvida, o tipo mais popular de atualização de conteúdo.

Faça parcerias

A colaboração cruzada é um componente crucial de toda parceria. Parcerias podem significar aparecer como convidado em podcasts e publicar guest posts no site do seu parceiro.

Certifique-se de que você e seu parceiro anunciem o webinar, podcast ou artigo para o público em suas plataformas mais importantes assim que for lançado. Você pode anunciar sua chamada para ação lá para atrair novos clientes. As parcerias podem valer a pena a longo prazo, portanto, não desista se não vir resultados imediatos.

Projete a página inicial para atrair e-mails

Você pode capturar e-mails em seu site incluindo opt-ins por e-mail na página inicial da sua campanha de geração de leads. O método mais simples de gerar leads de e-mail é converter o tráfego do site em leads de e-mail.

Incluir um formulário de inscrição no boletim informativo no rodapé do site é uma das técnicas mais comuns e fáceis para conseguir isso. A opção de subscrever a sua newsletter aparecerá em cada página do seu site. Além disso, também pode servir como uma chamada à ação no final de cada postagem do blog em seu site.

Conclusão

Ao criar uma campanha de geração de leads por e-mail, várias coisas devem ser levadas em consideração. O que funciona para uma empresa pode não se aplicar a outras. O teste é crucial para todo e-mail marketing por causa disso. Você pode adquirir alguns leads de qualidade aderindo aos pontos explicados acima, mas também deve testar suas próprias ideias originais. As idéias acima mencionadas fornecerão uma base sólida sobre a qual você poderá operar.

Perguntas frequentes

Como você gera leads por e-mail?

Adicione um CTA, escreva e-mails atraentes, aproveite as mídias sociais e forneça ofertas interessantes.

Como você gera geração de leads?

Você pode gerar leads por meio do LinkedIn, redirecionando clientes, solicitando referências, escrevendo blogs de convidados e classificando nos mecanismos de pesquisa.