การวางแผนแคมเปญอีเมลของคุณเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อพูดถึงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การตลาดผ่านอีเมลมีแนวโน้มที่ดีเสมอมาตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง แคมเปญอีเมลอาจกลายเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่สมบูรณ์แบบของคุณหากคุณใช้กรอบงานและยุทธวิธีที่เหมาะสม แต่การปรับปรุงผลลัพธ์ที่สำคัญใดๆ ไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน

เพื่อให้ประสบความสำเร็จ แม้แต่การตลาดผ่านอีเมลก็ต้องการแหล่งข้อมูล กลยุทธ์ และเครื่องมือที่ถูกต้อง กระบวนการสร้างโอกาสในการขายนั้นต่อเนื่องและเก็บเกี่ยวผลประโยชน์เมื่อเวลาผ่านไป

วันที่ซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมายสำหรับการตลาดทางอีเมล การนำเข้าไปยัง CRM และการส่งอีเมลที่ไม่พึงประสงค์นั้นหมดไปนานแล้ว แนวทางที่ล้าสมัยเหล่านี้เกือบจะทำให้ ISP ของคุณติดบัญชีดำและป้องกันไม่ให้คุณส่งอีเมลเลย ต้องขอบคุณกฎระเบียบอย่างเช่น CAN-SPAM และการพัฒนาในการกรองอีเมล

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเริ่มส่งอีเมลการตลาด คุณต้องเข้าใจก่อนว่าการตลาดผ่านอีเมลทำงานอย่างไร คู่มือนี้จะอธิบายทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับรูปแบบการตลาดที่สำคัญนี้ เพื่อให้คุณเริ่มต้นวางแผนแคมเปญอีเมลได้อย่างเหมาะสม

Email Leads คืออะไร?
จะสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านการตลาดผ่านอีเมลได้อย่างไร
กลยุทธ์ในการรวบรวมที่อยู่อีเมลอย่างถูกวิธี

Email Leads คืออะไร?

โอกาสในการขายทางอีเมลคือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีขั้นตอนเพิ่มเติมและแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและได้สมัครรับจดหมายข่าวเพื่อรับอีเมลจากคุณ ที่อยู่อีเมลของโอกาสในการขายมักจะได้รับจากแบบฟอร์มการเลือกรับ การแชทโดยตรง หรือทางโทรศัพท์

การได้รับอีเมลที่มุ่งหวังเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้คุณสามารถขยายพวกเขาให้กลายเป็นชุมชนที่ภักดีของลูกค้าผ่านการตลาดที่ได้รับอนุญาต ลีดของวันนี้คือผู้ที่จะกลายเป็นลูกค้าในวันพรุ่งนี้

ด้วยเหตุนี้ เมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าเป้าหมายให้ข้อมูลติดต่อ บริษัทควรเปิดตัวแคมเปญอีเมลเพื่อแปลงให้เป็นลูกค้า อัตราการแปลงคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แปลงแล้วหารด้วยจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่สร้างขึ้นทั้งหมด

โอกาสในการขายทางอีเมลของคุณจะทำหน้าที่เป็นรากฐานที่สำคัญของความพยายามทางการตลาดผ่านอีเมลของคุณ และด้วยการดูแลที่เหมาะสม ก็จะเป็นแหล่งรายได้หลักของคุณด้วย

จะสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านการตลาดผ่านอีเมลได้อย่างไร

นี่คือเคล็ดลับบางส่วนที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้นแคมเปญอีเมลที่มีประสิทธิภาพ

การระบุกลุ่มเป้าหมาย

การระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณ กล่าวง่ายๆ ก็คือ ตลาดเป้าหมายของคุณประกอบด้วยลูกค้าในอุดมคติของคุณ

การดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้ตรงเป้าหมายสำหรับแคมเปญอีเมลของคุณนั้นเกี่ยวข้องกับการรู้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนและต้องการอะไรมากที่สุด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องสร้างบุคลิกของผู้ซื้อเพื่อช่วยให้คุณมองเห็นและเข้าใจปัญหาของพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้อย่างถูกวิธี

สร้างข้อเสนอที่น่าดึงดูด

หลังจากระบุกลุ่มเป้าหมายได้แล้ว คุณก็ค้นคว้าและรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมว่าปัญหาของพวกเขาคืออะไร การรู้จุดปวดช่วยให้คุณสร้างทรัพยากรที่พวกเขาจะพบว่ามีค่า

ข้อเสนอที่มักเรียกว่าแม่เหล็กนำจะต้องเป็นวิธีแก้ไขปัญหาเฉพาะที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเผชิญ ในทางกลับกัน หากข้อเสนอของคุณไร้ประโยชน์และมีมูลค่าน้อย แบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมของคุณจะถูกละเว้น

ให้คะแนนลีดของคุณ

องค์ประกอบที่สำคัญของการตลาดคือเมื่อคุณสื่อสารกับกลุ่มคนที่เกี่ยวข้องในเวลาที่ถูกต้อง การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการระบุลูกค้าเป้าหมายและสามารถช่วยจัดลำดับความสำคัญได้ ในการให้คะแนน คุณสามารถเชื่อมโยงการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายกับระบบอีเมลอัตโนมัติในแคมเปญของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใช้เวลาเป็นจำนวนมากในหน้าผลิตภัณฑ์ใดหน้าหนึ่ง คุณสามารถชักชวนให้พวกเขาซื้อได้โดยการส่งอีเมลพร้อมข้อเสนอส่วนลดให้พวกเขา คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมแจ้งที่อยู่อีเมลของพวกเขาได้โดยการแสดงป๊อปอัปตั้งใจออก

การเขียนอีเมลที่น่าสนใจ

ผู้ชมไม่มีเวลาอ่านเนื้อหาอีเมลที่มีความยาวอีกต่อไป คุณควรหลีกเลี่ยงการเขียนอีเมลที่มีความยาวและมีค่าเนื่องจากสมาชิกชอบอ่านอีเมลที่สั้นและกระชับ

เนื่องจากผู้บริโภคสนใจรูปภาพมากกว่าการสื่อสารด้วยข้อความธรรมดา คุณจึงใส่รูปถ่ายหรือภาพอื่นๆ ได้

เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและทำให้พวกเขาอ่านต่อไป คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหาอีเมลของคุณน่าดึงดูดพร้อมๆ กัน การเขียนเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและคุ้มค่าจะทำให้ลูกค้าเป้าหมายสนใจข้อเสนอของคุณ

ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

นักการตลาดสามารถใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อขยายฐานข้อมูลอีเมลและวางแผนการอัพเดทรายวันที่จะนำลูกค้าใหม่เข้ามา สำหรับการเข้าชมที่เพิ่มขึ้น คุณสามารถอัปเดตเนื้อหาของบทความในบล็อก สำหรับคนที่จะเข้าร่วมรายชื่ออีเมล คุณสามารถเพิ่มแบบฟอร์มการเข้าร่วมและตัวเลือกการลงทะเบียนในหน้า Facebook

เพิ่ม CTA ที่โน้มน้าวใจ

อีเมลทุกฉบับควรมีปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ เนื่องจากจะทำให้ผู้รับดำเนินการตามที่ต้องการได้ง่าย เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่านด้วย CTA ที่มีประสิทธิภาพในจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ คุณต้องเลือกคำที่เป็นนวัตกรรมใหม่

อัตราการแปลงสามารถเพิ่มได้โดยการผสานรวม CTA อันทรงพลังที่สร้างความรู้สึกเร่งด่วนและความตื่นเต้น สำหรับการดำเนินการอย่างเด็ดขาด คุณสามารถใส่ภาษาเช่น "ทดลองใช้ฟรีหรือ "รับส่วนลด 50%" คุณสามารถถ่ายทอดความรู้สึกเร่งด่วนด้วยข้อความ CTA สั้นๆ ในสองถึงสามประโยค

กลยุทธ์ในการรวบรวมที่อยู่อีเมลอย่างถูกวิธี

ต่อไปนี้คือเทคนิคบางประการในการปรับปรุงการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยการรวบรวมที่อยู่อีเมลสำหรับการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

นำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่า

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขายผ่านอีเมลคือการอัปเกรดเนื้อหา เป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาในการให้ข้อมูลที่คุ้มค่าแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณโดยไม่รบกวนการลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ มีหลายวิธีในการจัดหาเนื้อหา หนังสือแนะนำฟรีที่ส่งไปยังอีเมลของสมาชิก ถือเป็นการอัปเกรดเนื้อหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

เข้าร่วมเป็นพันธมิตร

การทำงานร่วมกันข้ามสายงานเป็นองค์ประกอบสำคัญของทุกพันธมิตร การเป็นหุ้นส่วนอาจหมายถึงการปรากฏตัวเป็นแขกรับเชิญในพอดแคสต์และเผยแพร่โพสต์ของแขกบนเว็บไซต์ของคู่ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณและคู่ของคุณโฆษณาการสัมมนาผ่านเว็บ พอดคาสต์ หรือบทความแก่ผู้ชมบนแพลตฟอร์มที่สำคัญที่สุดทันทีที่ออก คุณอาจโฆษณาคำกระตุ้นการตัดสินใจที่นั่นเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ การเป็นหุ้นส่วนสามารถชำระได้ในระยะยาว ดังนั้นอย่าล้มเลิกถ้าคุณไม่เห็นผลในทันที

ออกแบบโฮมเพจเพื่อดึงดูดอีเมล

คุณสามารถจับอีเมลบนเว็บไซต์ของคุณโดยใส่อีเมลที่เลือกไว้ในหน้าแรกสำหรับแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ วิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายทางอีเมลคือการแปลงปริมาณการใช้เว็บไซต์เป็นลูกค้าเป้าหมายทางอีเมล

การรวมแบบฟอร์มลงทะเบียนจดหมายข่าวไว้ในส่วนท้ายของเว็บไซต์เป็นหนึ่งในเทคนิคที่ใช้บ่อยและง่ายที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนี้ ตัวเลือกในการสมัครรับจดหมายข่าวจะปรากฏในแต่ละหน้าของเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถใช้เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ส่วนท้ายของทุกโพสต์บนบล็อกบนเว็บไซต์ของคุณ

บทสรุป

เมื่อสร้างแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายทางอีเมล จะต้องคำนึงถึงหลายสิ่งหลายอย่าง สิ่งที่ใช้ได้ผลกับธุรกิจหนึ่งอาจใช้ไม่ได้กับธุรกิจอื่น การทดสอบมีความสำคัญต่อการตลาดผ่านอีเมลทุกครั้งด้วยเหตุนี้ คุณสามารถรับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพได้โดยปฏิบัติตามประเด็นที่อธิบายข้างต้น แต่คุณควรทดสอบแนวคิดดั้งเดิมของคุณเองด้วย แนวคิดดังกล่าวจะช่วยให้คุณมีพื้นฐานที่มั่นคงซึ่งคุณสามารถดำเนินการได้

คำถามที่พบบ่อย

คุณสร้างโอกาสในการขายผ่านอีเมลได้อย่างไร

เพิ่ม CTA เขียนอีเมลที่มีส่วนร่วม ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย และมอบข้อเสนอที่น่าตื่นเต้น

คุณสร้างโอกาสในการขายได้อย่างไร?

คุณสามารถสร้างลีดผ่าน LinkedIn กำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ ขอผู้อ้างอิง เขียนบล็อกของแขกและจัดอันดับในเครื่องมือค้นหา