计划您的电子邮件活动以产生潜在客户

在潜在客户生成方面，电子邮件营销自成立以来一直非常有前途。 如果您使用正确的框架和策略，电子邮件活动很可能成为您完美的潜在客户生成工具。 但结果的任何显着改善都不会在一夜之间发生。

要取得成功，即使是电子邮件营销也需要正确的来源、策略和工具。 潜在客户产生的过程是连续的，并且随着时间的推移而受益。

为电子邮件营销购买潜在客户列表、将其导入您的 CRM 以及发送未经请求的电子邮件的日子已经一去不复返了。 由于 CAN-SPAM 等法规和电子邮件过滤的发展，这些过时的方法几乎肯定会将您的 ISP 列入黑名单并阻止您发送电子邮件。

但是，在开始发送营销电子邮件之前，您必须首先了解电子邮件营销的工作原理。 本指南将向您解释您需要了解的有关这种基本营销形式的所有信息，以便您可以开始相应地规划您的电子邮件活动。

什么是电子邮件线索？
如何通过电子邮件营销产生潜在客户？
以正确方式收集电子邮件地址的策略

什么是电子邮件线索？

电子邮件潜在客户是那些采取额外措施并对您的产品或服务表现出兴趣并已注册您的时事通讯以接收您的电子邮件的潜在客户。 潜在客户的电子邮件地址通常通过选择加入表格、直接聊天或电话获得。

获取这些电子邮件线索至关重要，这样您就可以通过许可营销将它们发展为忠诚的客户社区。 今天的潜在客户将成为明天的客户。

因此，每当潜在客户提供联系信息时，公司都应发起电子邮件活动将其转化为客户。 转化率的计算方法是转化潜在客户的百分比除以生成的潜在客户总数。

您的电子邮件线索将作为您的电子邮件营销工作的基石，并且通过适当的培养，也将成为您的主要收入来源。

如何通过电子邮件营销产生潜在客户？

以下是一些提示，可帮助您开始有效的电子邮件营销活动。

确定目标受众

识别您的目标客户是为您的电子邮件营销活动产生潜在客户的第一步。 简单地说，您的目标市场由您的理想客户组成。

为您的电子邮件活动吸引具有高度针对性的潜在客户需要了解他们在哪里以及他们最需要什么。 因此，重要的是您需要创建一个买家角色来帮助您查看和了解他们的问题，这样您才能以正确的方式定位他们。

创建有吸引力的报价

确定目标受众后，您现在可以研究并收集有关他们的问题所在的更多信息。 了解痛点有助于您创建他们认为有价值的资源。

该报价通常被称为铅磁铁，必须是针对您的潜在客户面临的特定问题的补救措施。 另一方面，如果您的报价毫无意义且价值不大，您的选择加入表格将被忽略。

为您的潜在客户评分

营销的一个重要元素是您在正确的时间与相关的人群进行沟通。 潜在客户评分是识别潜在客户的有用工具，可以帮助您确定它们的优先级。 为了提供分数，您可以将潜在客户评分与营销活动中的电子邮件自动化联系起来。

例如，如果网站访问者在特定产品页面上花费大量时间，您可以通过向他们发送包含折扣优惠的电子邮件来说服他们购买。 通过显示退出意图弹出窗口，您可以利用这个机会让访问者提供他们的电子邮件地址。

撰写引人入胜的电子邮件

观众不再有时间阅读冗长的电子邮件内容。 您应该避免写冗长而有价值的电子邮件，因为订阅者喜欢阅读简短、简洁的电子邮件。

由于消费者更喜欢图片而不是简单的文字交流，因此您甚至可以包含照片或其他视觉效果。

为了吸引读者的兴趣并让他们继续阅读，您必须同时确保您的电子邮件内容具有吸引力。 撰写相关且有价值的内容可以使潜在客户对您的报价感兴趣。

利用社交媒体

营销人员可以利用社交媒体平台来扩展他们的电子邮件数据库并计划每日更新以吸引新客户。 为了增加流量，您可以更新博客文章的内容。 要让人们加入电子邮件列表，您可以向 Facebook 页面添加选择加入表单和注册选项。

添加有说服力的 CTA

每封电子邮件都应该有一个号召性用语按钮，因为它使收件人可以轻松地执行所需的操作。 为了在您的电子邮件通讯中使用强大的 CTA 来吸引读者的注意力，您必须选择创新的词语。

通过集成强大的 CTA 可以提高转化率，这些 CTA 会产生紧迫感和兴奋感。 为了采取果断行动，您可以添加诸如“获得免费试用”或“获得 50% 折扣”之类的语言。 您可以用两到三句话的简短 CTA 消息传达紧迫感。

以正确方式收集电子邮件地址的策略

以下是一些通过为您的电子邮件营销收集电子邮件地址来改善潜在客户生成的技术。

提供有价值的内容

电子邮件营销潜在客户生成的最佳策略之一是提供内容升级。 这是一种直接的方法，可以为您的访问者提供更有价值的信息，而不会干扰您注册您的电子邮件列表。 提供内容的方法有多种。 发送到订阅者电子邮件的免费指南可以说是最受欢迎的内容升级类型。

建立伙伴关系

交叉协作是每个伙伴关系的重要组成部分。 合作伙伴关系可能意味着在播客中以嘉宾身份出现，并在合作伙伴的网站上发布嘉宾帖子。

确保您和您的合作伙伴在网络研讨会、播客或文章发布后立即在他们最重要的平台上向他们的观众宣传。 您可以在那里宣传您的号召性用语以吸引新客户。 从长远来看，合作伙伴关系可以带来回报，所以如果您看不到立竿见影的效果，请不要放弃。

设计主页以吸引电子邮件

您可以通过在主页上为您的潜在客户生成活动添加电子邮件选项来捕获您网站上的电子邮件。 生成电子邮件线索最直接的方法是将网站流量转换为电子邮件线索。

在网站页脚中包含时事通讯注册表单是实现这一目标的最常见和最简单的技术之一。 订阅您的时事通讯的选项将出现在您网站的每个页面上。 此外，它还可以作为您网站上每篇博文末尾的号召性用语。

结论

在创建电子邮件潜在客户生成活动时，必须考虑几件事。 对一个企业有效的东西可能不适用于其他企业。 因此，测试对于每个电子邮件营销都至关重要。 您可以通过坚持上述几点来获得一些优质的潜在客户，但您也应该测试自己的原创想法。 上述想法将为您提供一个坚实的基础，您可以在此基础上进行操作。

常见问题

您如何通过电子邮件产生潜在客户？

添加 CTA、撰写引人入胜的邮件、利用社交媒体并提供令人兴奋的优惠。

您如何产生潜在客户？

您可以通过 LinkedIn 产生潜在客户、重新定位客户、请求推荐、撰写访客博客和在搜索引擎上排名。