Merencanakan Kampanye Email Anda untuk Menghasilkan Prospek

Ketika datang ke generasi memimpin, pemasaran email selalu sangat menjanjikan sejak awal. Kampanye email mungkin menjadi alat penghasil prospek yang sempurna jika Anda menggunakan kerangka kerja dan taktik yang tepat. Tetapi setiap peningkatan yang signifikan dalam hasil tidak terjadi dalam semalam.

Agar berhasil, bahkan pemasaran email memerlukan sumber, strategi, dan alat yang benar. Proses menghasilkan prospek terus menerus, dan menuai manfaat dari waktu ke waktu.

Hari-hari membeli daftar prospek untuk pemasaran email, mengimpornya ke CRM Anda, dan mengirim email yang tidak diminta sudah lama berlalu. Pendekatan kuno ini hampir pasti akan membuat ISP Anda masuk daftar hitam dan mencegah Anda mengirim email sama sekali, berkat peraturan seperti CAN-SPAM dan perkembangan dalam pemfilteran email.

Namun, sebelum Anda mulai mengirim email pemasaran, Anda harus terlebih dahulu memahami cara kerja pemasaran email. Panduan ini akan menjelaskan kepada Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang bentuk pemasaran penting ini sehingga Anda dapat mulai merencanakan kampanye email Anda dengan tepat.

Apa itu Prospek Email?
Bagaimana Menghasilkan Prospek Melalui Pemasaran Email?
Strategi Mengumpulkan Alamat Email dengan Cara yang Benar

Apa itu Prospek Email?

Prospek email adalah prospek yang telah mengambil langkah ekstra dan menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda dan telah mendaftar ke buletin Anda untuk menerima email dari Anda. Alamat email prospek sering diperoleh melalui formulir opt-in, obrolan langsung, atau telepon.

Mendapatkan prospek email ini sangat penting sehingga Anda dapat mengembangkannya menjadi komunitas pelanggan yang setia melalui pemasaran izin. Prospek hari ini adalah mereka yang akan menjadi pelanggan besok.

Akibatnya, setiap kali prospek memberikan informasi kontak, perusahaan harus meluncurkan kampanye email untuk mengubahnya menjadi pelanggan. Tingkat konversi dihitung sebagai persentase dari prospek yang dikonversi dibagi dengan jumlah total prospek yang dihasilkan.

Prospek email Anda akan berfungsi sebagai landasan upaya pemasaran email Anda dan, dengan pemeliharaan yang tepat, juga akan berfungsi sebagai sumber pendapatan utama Anda.

Bagaimana Menghasilkan Prospek Melalui Pemasaran Email?

Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda memulai kampanye email yang efektif.

Mengidentifikasi audiens target

Mengidentifikasi target pelanggan Anda adalah langkah pertama dalam menghasilkan prospek untuk kampanye pemasaran email Anda. Sederhananya, target pasar Anda terdiri dari pelanggan ideal Anda.

Menarik prospek yang sangat bertarget untuk kampanye email Anda melibatkan mengetahui di mana mereka berada dan apa yang paling mereka butuhkan. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk membuat persona pembeli untuk membantu Anda melihat dan memahami masalah mereka sehingga Anda dapat menargetkan mereka dengan cara yang benar.

Membuat penawaran yang menarik

Setelah mengidentifikasi audiens target Anda, sekarang Anda dapat meneliti dan mengumpulkan lebih banyak informasi tentang apa masalah mereka. Mengetahui poin rasa sakit membantu Anda menciptakan sumber daya yang menurut mereka berharga.

Tawaran yang sering disebut sebagai magnet utama, harus menjadi solusi untuk masalah spesifik yang dihadapi prospek Anda. Di sisi lain, jika penawaran Anda tidak berguna dan bernilai kecil, formulir keikutsertaan Anda akan diabaikan.

Mencetak lead Anda

Elemen penting dari pemasaran adalah ketika Anda berkomunikasi dengan kelompok orang yang relevan pada waktu yang tepat. Penilaian prospek adalah alat yang berguna untuk mengidentifikasi prospek dan dapat membantu Anda memprioritaskannya. Untuk memberikan skor, Anda dapat menautkan skor prospek dengan otomatisasi email di kampanye Anda.

Misalnya, jika pengunjung situs web menghabiskan banyak waktu di halaman produk tertentu, Anda dapat membujuk mereka untuk membelinya dengan mengirimi mereka email berisi penawaran diskon. Dengan menampilkan popup exit-intent, Anda dapat memanfaatkan kesempatan ini untuk membuat pengunjung memberikan alamat email mereka.

Menulis email yang menarik

Audiens tidak lagi memiliki waktu untuk membaca konten email yang panjang. Anda harus menghindari menulis email yang panjang dan berharga karena pelanggan suka membaca email yang pendek dan ringkas.

Karena konsumen lebih tertarik pada gambar daripada komunikasi teks sederhana, Anda bahkan dapat menyertakan foto atau visual lainnya.

Untuk menarik minat pembaca dan membuat mereka tetap membaca, Anda harus secara bersamaan memastikan bahwa konten email Anda menarik. Menulis konten yang relevan dan bermanfaat dapat membuat prospek tertarik dengan penawaran Anda.

Memanfaatkan media sosial

Pemasar dapat memanfaatkan platform media sosial untuk memperluas basis data email mereka dan merencanakan pembaruan harian yang akan mendatangkan pelanggan baru. Untuk meningkatkan lalu lintas, Anda dapat memperbarui konten artikel blog. Agar orang-orang bergabung dengan daftar email, Anda dapat menambahkan formulir keikutsertaan dan opsi pendaftaran ke halaman Facebook.

Menambahkan CTA persuasif

Setiap email harus memiliki tombol ajakan bertindak karena memudahkan penerima untuk melakukan tindakan yang diinginkan. Untuk menarik perhatian pembaca dengan CTA yang kuat di buletin email Anda, Anda harus memilih kata-kata yang inovatif.

Tingkat konversi dapat ditingkatkan dengan mengintegrasikan CTA yang kuat yang menciptakan rasa urgensi dan kegembiraan. Untuk mengambil tindakan tegas, Anda dapat menyertakan bahasa seperti "Dapatkan Uji Coba Gratis atau "Dapatkan Diskon 50%". Anda dapat menyampaikan rasa urgensi dengan pesan CTA singkat dalam dua hingga tiga kalimat.

Strategi Mengumpulkan Alamat Email dengan Cara yang Benar

Berikut adalah beberapa teknik untuk meningkatkan perolehan prospek dengan mengumpulkan alamat email untuk pemasaran email Anda.

Tawarkan konten yang berharga

Salah satu strategi terbaik untuk menghasilkan prospek pemasaran email adalah dengan menyediakan peningkatan konten. Ini adalah metode langsung untuk memberikan pengunjung Anda informasi yang lebih berharga tanpa gangguan sebagai imbalan untuk mendaftar ke daftar email Anda. Ada beberapa cara untuk menyediakan konten. Buku panduan gratis yang dikirimkan ke email pelanggan, bisa dibilang merupakan jenis peningkatan konten yang paling populer.

Masuk ke kemitraan

Kolaborasi silang adalah komponen penting dari setiap kemitraan. Kemitraan dapat berarti tampil sebagai tamu di podcast dan menerbitkan posting tamu di situs web mitra Anda.

Pastikan Anda dan pasangan mengiklankan webinar, podcast, atau artikel kepada audiens mereka di platform paling penting segera setelah dirilis. Anda dapat mengiklankan ajakan bertindak Anda di sana untuk menarik pelanggan baru. Kemitraan dapat membuahkan hasil dalam jangka panjang, jadi jangan menyerah jika Anda tidak melihat hasil langsung.

Rancang beranda untuk menarik email

Anda dapat menangkap email di situs web Anda dengan menyertakan keikutsertaan email di beranda untuk kampanye pembuatan prospek Anda. Metode paling mudah untuk menghasilkan prospek email adalah mengubah lalu lintas situs web menjadi prospek email.

Menyertakan formulir pendaftaran buletin di footer situs web adalah salah satu teknik paling umum dan termudah untuk mencapainya. Pilihan untuk berlangganan buletin Anda kemudian akan muncul di setiap halaman situs web Anda. Selain itu, ini juga dapat berfungsi sebagai ajakan bertindak di akhir setiap posting blog di situs web Anda.

Kesimpulan

Saat membuat kampanye pembuatan prospek email, beberapa hal harus diperhitungkan. Apa yang berhasil untuk satu bisnis mungkin tidak berlaku untuk bisnis lain. Pengujian sangat penting untuk setiap pemasaran email karena ini. Anda dapat memperoleh beberapa prospek berkualitas dengan mengikuti poin-poin yang dijelaskan di atas, tetapi Anda juga harus menguji ide orisinal Anda sendiri. Ide-ide yang disebutkan di atas akan memberi Anda dasar yang kuat di mana Anda dapat beroperasi.

FAQ

Bagaimana Anda menghasilkan prospek melalui email?

Tambahkan CTA, tulis email yang menarik, manfaatkan media sosial, dan berikan penawaran menarik.

Bagaimana Anda menghasilkan generasi memimpin?

Anda dapat menghasilkan prospek melalui LinkedIn, menargetkan ulang pelanggan, meminta referensi, menulis blog tamu, dan memberi peringkat di mesin pencari.