Планирование кампании по электронной почте для привлечения потенциальных клиентов

Когда дело доходит до лидогенерации, электронный маркетинг с самого начала всегда был очень многообещающим. Кампании по электронной почте вполне могут стать вашим идеальным инструментом лидогенерации, если вы используете правильную структуру и тактику. Но любое значительное улучшение результатов не происходит в одночасье.

Чтобы быть успешным, даже электронный маркетинг требует правильных источников, стратегии и инструментов. Процесс лидогенерации непрерывен и со временем приносит свои плоды.

Дни покупки списка потенциальных клиентов для маркетинга по электронной почте, импорта его в вашу CRM и отправки нежелательных электронных писем давно прошли. Эти устаревшие подходы почти наверняка занесут вашего интернет-провайдера в черный список и вообще не позволят вам отправлять электронные письма благодаря таким правилам, как CAN-SPAM и разработкам в области фильтрации электронной почты.

Однако, прежде чем вы начнете рассылать маркетинговые электронные письма, вы должны сначала понять, как работает электронный маркетинг. Это руководство объяснит вам все, что вам нужно знать об этой важной форме маркетинга, чтобы вы могли приступить к планированию своих кампаний по электронной почте соответствующим образом.

Что такое лиды по электронной почте?
Как генерировать лиды с помощью электронного маркетинга?
Стратегии правильного сбора адресов электронной почты

Что такое лиды по электронной почте?

Лиды по электронной почте — это те потенциальные клиенты, которые сделали дополнительный шаг и проявили интерес к вашему продукту или услуге и подписались на вашу рассылку новостей, чтобы получать от вас электронные письма. Адрес электронной почты лида часто можно получить с помощью формы подписки, прямого чата или по телефону.

Получение этих потенциальных клиентов по электронной почте имеет решающее значение, так как вы можете превратить их в лояльное сообщество клиентов с помощью разрешительного маркетинга. Сегодняшние лиды — это те, кто завтра станут клиентами.

В результате всякий раз, когда лид предоставляет контактную информацию, компания должна запустить кампанию по электронной почте, чтобы превратить его в клиентов. Коэффициент конверсии рассчитывается как процент конвертированных потенциальных клиентов, разделенный на общее количество сгенерированных лидов.

Ваши лиды по электронной почте будут служить краеугольным камнем ваших маркетинговых усилий по электронной почте и, при надлежащем развитии, также послужат вашим основным источником дохода.

Как генерировать лиды с помощью электронного маркетинга?

Вот несколько советов, которые помогут вам начать эффективные кампании по электронной почте.

Определение целевой аудитории

Определение ваших целевых клиентов — это первый шаг в привлечении потенциальных клиентов для вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Проще говоря, ваш целевой рынок состоит из ваших идеальных клиентов.

Привлечение целевых потенциальных клиентов для ваших кампаний по электронной почте требует знания того, где они находятся и что им нужно больше всего. Поэтому важно создать образ покупателя, который поможет вам увидеть и понять его проблемы, чтобы вы могли правильно нацелиться на него.

Создание привлекательного предложения

Определив свою целевую аудиторию, вы можете исследовать и собирать больше информации об их проблемах. Знание болевых точек поможет вам создать ресурс, который они сочтут ценным.

Предложение, которое часто называют лид-магнитом, должно быть решением конкретной проблемы, с которой сталкивается потенциальный клиент. С другой стороны, если ваше предложение бессмысленно и малоценно, ваша форма подписки будет проигнорирована.

Подсчет ваших лидов

Важным элементом маркетинга является общение с соответствующей группой людей в нужное время. Оценка потенциальных клиентов — это полезный инструмент для определения потенциальных клиентов, который может помочь вам определить их приоритетность. Чтобы обеспечить оценку, вы можете связать оценку потенциальных клиентов с автоматизацией электронной почты в своей кампании.

Например, если посетитель веб-сайта проводит значительное количество времени на странице определенного продукта, вы можете убедить его купить его, отправив ему электронное письмо с предложением скидки. Показывая всплывающее окно с намерением выйти, вы можете воспользоваться этим шансом, чтобы заставить посетителя указать свой адрес электронной почты.

Написание привлекательных электронных писем

У аудитории больше нет времени на чтение длинных сообщений электронной почты. Вам следует избегать написания длинных и ценных электронных писем, поскольку подписчики любят читать короткие, лаконичные электронные письма.

Поскольку потребителей больше привлекают изображения, чем простые текстовые сообщения, вы даже можете включить фотографии или другие визуальные эффекты.

Чтобы заинтересовать читателей и заставить их читать, вы должны одновременно убедиться, что содержимое вашей электронной почты привлекательно. Написание релевантного и полезного контента может заинтересовать потенциальных клиентов вашим предложением.

Использование социальных сетей

Маркетологи могут использовать платформы социальных сетей для расширения своей базы данных электронной почты и планирования ежедневных обновлений, которые приведут новых клиентов. Для увеличения посещаемости вы можете обновить содержание статей блога. Чтобы люди могли присоединиться к списку адресов электронной почты, вы можете добавить форму подписки и вариант регистрации на страницу Facebook.

Добавление убедительного призыва к действию

Каждое электронное письмо должно иметь кнопку призыва к действию, так как это позволяет получателю легко выполнить желаемое действие. Чтобы привлечь внимание читателя с помощью мощного призыва к действию в ваших электронных бюллетенях, вы должны выбирать инновационные слова.

Коэффициенты конверсии можно увеличить, интегрировав мощные призывы к действию, которые создают ощущение срочности и волнения. Чтобы принять решительные меры, вы можете использовать такие формулировки, как «Получить бесплатную пробную версию или «Получить скидку 50%». Вы можете передать ощущение срочности с помощью краткого CTA-сообщения в двух-трех предложениях.

Стратегии правильного сбора адресов электронной почты

Вот несколько способов улучшить лидогенерацию путем сбора адресов электронной почты для вашего электронного маркетинга.

Предлагайте ценный контент

Одна из лучших стратегий для генерации лидов в электронном маркетинге — обновление контента. Это простой способ предоставить посетителям более полезную информацию без какого-либо вмешательства в обмен на подписку на вашу рассылку. Существует несколько способов предоставления контента. Бесплатные путеводители, которые доставляются на электронную почту подписчика, пожалуй, самый популярный вид обновления контента.

Вступить в партнерские отношения

Перекрестное сотрудничество является важнейшим компонентом любого партнерства. Партнерство может означать появление в качестве гостя в подкастах и ​​публикацию гостевых постов на веб-сайте вашего партнера.

Убедитесь, что вы и ваш партнер рекламируете вебинар, подкаст или статью своей аудитории на наиболее важных платформах, как только они появятся. Вы можете рекламировать свой призыв к действию, чтобы привлечь новых клиентов. Партнерство может окупиться в долгосрочной перспективе, поэтому не сдавайтесь, если вы не видите немедленных результатов.

Создайте домашнюю страницу для привлечения электронных писем

Вы можете получать электронные письма на своем веб-сайте, включив подписку на электронную почту на главной странице вашей кампании по привлечению потенциальных клиентов. Самый простой метод генерации потенциальных клиентов по электронной почте — это преобразование трафика веб-сайта в потенциальных клиентов по электронной почте.

Включение формы подписки на новостную рассылку в нижний колонтитул веб-сайта — один из самых распространенных и простых способов добиться этого. После этого на каждой странице вашего веб-сайта появится возможность подписаться на вашу рассылку. Кроме того, он также может служить призывом к действию в конце каждого сообщения в блоге на вашем веб-сайте.

Вывод

При создании кампании по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте необходимо учитывать несколько вещей. То, что работает для одного бизнеса, может не подойти для другого. Из-за этого тестирование имеет решающее значение для любого электронного маркетинга. Вы можете получить качественные лиды, придерживаясь пунктов, описанных выше, но вам также следует проверить свои собственные оригинальные идеи. Вышеупомянутые идеи обеспечат вам прочную основу, на которой вы сможете работать.

Часто задаваемые вопросы

Как вы генерируете потенциальных клиентов через электронную почту?

Добавьте призыв к действию, напишите привлекательные письма, используйте социальные сети и предлагайте интересные предложения.

Как вы генерируете лидогенерацию?

Вы можете привлекать потенциальных клиентов через LinkedIn, перенаправлять клиентов, запрашивать рефералов, писать гостевые блоги и ранжироваться в поисковых системах.