Planen Sie Ihre E-Mail-Kampagne, um Leads zu generieren

Wenn es um die Lead-Generierung geht, war E-Mail-Marketing seit seinen Anfängen immer sehr vielversprechend. E-Mail-Kampagnen können Ihr perfektes Tool zur Lead-Generierung werden, wenn Sie das richtige Framework und die richtigen Taktiken verwenden. Eine signifikante Verbesserung der Ergebnisse tritt jedoch nicht über Nacht ein.

Auch E-Mail-Marketing erfordert die richtigen Quellen, Strategien und Tools, um erfolgreich zu sein. Der Prozess der Leadgenerierung ist kontinuierlich und bringt im Laufe der Zeit Vorteile.

Die Zeiten, in denen Sie eine Lead-Liste für E-Mail-Marketing gekauft, in Ihr CRM importiert und unerwünschte E-Mails versendet haben, sind lange vorbei. Diese veralteten Ansätze werden Ihren ISP mit ziemlicher Sicherheit auf die schwarze Liste setzen und Sie daran hindern, überhaupt eine E-Mail zu senden, dank Vorschriften wie CAN-SPAM und Entwicklungen in der E-Mail-Filterung.

Bevor Sie jedoch mit dem Versenden von Marketing-E-Mails beginnen, müssen Sie sich zunächst ein Bild davon machen, wie E-Mail-Marketing funktioniert. Dieser Leitfaden erklärt Ihnen alles, was Sie über diese wesentliche Form des Marketings wissen müssen, damit Sie mit der entsprechenden Planung Ihrer E-Mail-Kampagnen beginnen können.

Was sind E-Mail-Leads?
Wie generiert man Leads durch E-Mail-Marketing?
Strategien zum richtigen Sammeln von E-Mail-Adressen

Was sind E-Mail-Leads?

E-Mail-Leads sind potenzielle Kunden, die einen zusätzlichen Schritt unternommen und Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt und sich für Ihren Newsletter angemeldet haben, um E-Mails von Ihnen zu erhalten. Die E-Mail-Adresse eines Leads wird häufig über ein Opt-in-Formular, einen direkten Chat oder ein Telefon ermittelt.

Das Erhalten dieser E-Mail-Leads ist entscheidend, damit Sie sie durch Permission Marketing zu einer treuen Kundengemeinschaft ausbauen können. Die Leads von heute sind diejenigen, die morgen zu Kunden werden.

Wann immer ein Lead Kontaktinformationen bereitstellt, sollte das Unternehmen daher eine E-Mail-Kampagne starten, um ihn in Kunden umzuwandeln. Die Konversionsrate wird als Prozentsatz der konvertierten Interessenten geteilt durch die Gesamtzahl der generierten Leads berechnet.

Ihre E-Mail-Leads dienen als Eckpfeiler Ihrer E-Mail-Marketing-Bemühungen und bei richtiger Pflege auch als Ihre Haupteinnahmequelle.

Wie generiert man Leads durch E-Mail-Marketing?

Hier sind einige der Tipps, die Ihnen den Einstieg in effektive E-Mail-Kampagnen erleichtern.

Identifizierung der Zielgruppe

Die Identifizierung Ihrer Zielkunden ist der erste Schritt bei der Generierung von Leads für Ihre E-Mail-Marketingkampagne. Einfach gesagt, Ihr Zielmarkt besteht aus Ihren idealen Kunden.

Um hochgradig zielgerichtete Leads für Ihre E-Mail-Kampagnen zu gewinnen, müssen Sie wissen, wo sie sich befinden und was sie am meisten brauchen. Daher ist es wichtig, dass Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen, die Ihnen hilft, ihre Probleme zu sehen und zu verstehen, damit Sie sie richtig ansprechen können.

Erstellung eines attraktiven Angebots

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, können Sie nun recherchieren und weitere Informationen zu ihren Problemen sammeln. Wenn Sie die Schmerzpunkte kennen, können Sie eine Ressource erstellen, die sie als wertvoll erachten.

Das Angebot, das oft als Lead-Magnet bezeichnet wird, muss ein Heilmittel für ein bestimmtes Problem sein, mit dem Ihr potenzieller Kunde konfrontiert ist. Wenn Ihr Angebot hingegen sinnlos und von geringem Wert ist, wird Ihr Opt-in-Formular ignoriert.

Bewerten Sie Ihre Leads

Ein wichtiges Element des Marketings ist es, zur richtigen Zeit mit dem relevanten Personenkreis zu kommunizieren. Lead Scoring ist ein nützliches Tool, um Leads zu identifizieren und kann Ihnen helfen, diese zu priorisieren. Um Scores bereitzustellen, können Sie das Lead-Scoring mit der E-Mail-Automatisierung in Ihrer Kampagne verknüpfen.

Wenn beispielsweise ein Website-Besucher viel Zeit auf einer bestimmten Produktseite verbringt, können Sie ihn zum Kauf überreden, indem Sie ihm eine E-Mail mit einem Rabattangebot senden. Indem Sie ein Exit-Intent-Popup anzeigen, können Sie diese Chance nutzen, um den Besucher dazu zu bringen, seine E-Mail-Adresse anzugeben.

Ansprechende E-Mails schreiben

Die Zielgruppen haben nicht mehr die Zeit, lange E-Mail-Inhalte zu lesen. Sie sollten es vermeiden, lange und wertvolle E-Mails zu schreiben, da Abonnenten gerne kurze, prägnante E-Mails lesen.

Da sich die Verbraucher mehr zu Bildern als zu einfachen Textkommunikationen hingezogen fühlen, können Sie sogar Fotos oder andere visuelle Elemente einfügen.

Um das Interesse der Leser zu wecken und sie beim Lesen zu halten, müssen Sie gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre E-Mail-Inhalte ansprechend sind. Das Schreiben relevanter und wertvoller Inhalte kann das Interesse der Leads an Ihrem Angebot wecken.

Soziale Medien nutzen

Vermarkter können Social-Media-Plattformen nutzen, um ihre E-Mail-Datenbank zu erweitern und tägliche Updates zu planen, die neue Kunden gewinnen. Für mehr Traffic können Sie den Inhalt von Blog-Artikeln aktualisieren. Damit Personen der E-Mail-Liste beitreten können, können Sie der Facebook-Seite ein Opt-in-Formular und eine Anmeldeoption hinzufügen.

Hinzufügen eines überzeugenden CTA

Jede E-Mail sollte einen Call-to-Action-Button haben, da er es dem Empfänger einfach macht, die gewünschte Aktion auszuführen. Um die Aufmerksamkeit des Lesers mit einem starken CTA in Ihren E-Mail-Newslettern zu erregen, müssen Sie innovative Worte wählen.

Die Konversionsraten können durch die Integration leistungsstarker CTAs erhöht werden, die ein Gefühl von Dringlichkeit und Aufregung erzeugen. Um entschlossen zu handeln, können Sie Formulierungen wie „Kostenlos testen“ oder „50 % Rabatt erhalten“ einfügen. Sie können mit einer kurzen CTA-Nachricht in zwei bis drei Sätzen ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln.

Strategien zum richtigen Sammeln von E-Mail-Adressen

Hier sind einige Techniken zur Verbesserung der Lead-Generierung durch das Sammeln von E-Mail-Adressen für Ihr E-Mail-Marketing.

Bieten Sie wertvolle Inhalte

Eine der besten Strategien für die Generierung von Leads im E-Mail-Marketing ist die Bereitstellung von Inhalts-Upgrades. Es ist eine unkomplizierte Methode, um Ihren Besuchern mehr wertvolle Informationen zu geben, ohne dass Sie sich im Gegenzug für Ihre E-Mail-Liste anmelden müssen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Inhalte bereitzustellen. Kostenlose Reiseführer, die an die E-Mail-Adresse des Abonnenten gesendet werden, sind wohl die beliebteste Art von Inhalts-Upgrades.

Gehen Sie Partnerschaften ein

Cross-Collaboration ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Partnerschaft. Partnerschaften können bedeuten, dass Sie als Gast in Podcasts auftreten und Gastbeiträge auf der Website Ihres Partners veröffentlichen.

Stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr Partner das Webinar, den Podcast oder den Artikel bei ihrem Publikum auf ihren wichtigsten Plattformen bewerben, sobald es veröffentlicht ist. Dort können Sie Ihren Call-to-Action bewerben, um neue Kunden zu gewinnen. Partnerschaften können sich langfristig auszahlen, geben Sie also nicht auf, wenn Sie nicht sofort Ergebnisse sehen.

Entwerfen Sie eine Homepage, um E-Mails anzuziehen

Sie können E-Mails auf Ihrer Website erfassen, indem Sie E-Mail-Opt-Ins auf der Startseite für Ihre Kampagne zur Lead-Generierung einfügen. Die einfachste Methode zur Generierung von E-Mail-Leads besteht darin, Website-Traffic in E-Mail-Leads umzuwandeln.

Das Einfügen eines Newsletter-Anmeldeformulars in die Fußzeile der Website ist eine der gebräuchlichsten und einfachsten Techniken, um dies zu erreichen. Die Option, Ihren Newsletter zu abonnieren, wird dann auf jeder Seite Ihrer Website angezeigt. Darüber hinaus kann es auch als Handlungsaufforderung am Ende jedes Blog-Beitrags auf Ihrer Website dienen.

Fazit

Bei der Erstellung einer E-Mail-Kampagne zur Lead-Generierung müssen mehrere Dinge berücksichtigt werden. Was für ein Unternehmen funktioniert, gilt möglicherweise nicht für andere. Aus diesem Grund ist das Testen für jedes E-Mail-Marketing von entscheidender Bedeutung. Sie können einige qualitativ hochwertige Leads gewinnen, indem Sie sich an die oben erläuterten Punkte halten, aber Sie sollten auch Ihre eigenen originellen Ideen testen. Die oben genannten Ideen bieten Ihnen eine solide Grundlage, auf der Sie operieren können.

Häufig gestellte Fragen

Wie generieren Sie Leads per E-Mail?

Fügen Sie einen CTA hinzu, schreiben Sie ansprechende E-Mails, nutzen Sie soziale Medien und bieten Sie spannende Angebote.

Wie generiert man Leads?

Sie können Leads über LinkedIn generieren, Kunden neu ansprechen, nach Empfehlungen fragen, Gastblogs schreiben und in Suchmaschinen ranken.