Planowanie kampanii e-mailowej w celu generowania potencjalnych klientów

Jeśli chodzi o generowanie leadów, e-mail marketing zawsze był bardzo obiecujący od samego początku. Kampanie e-mailowe mogą stać się idealnym narzędziem do generowania leadów, jeśli zastosujesz odpowiednie ramy i taktyki. Ale jakakolwiek znacząca poprawa wyników nie następuje z dnia na dzień.

Aby odnieść sukces, nawet e-mail marketing wymaga odpowiednich źródeł, strategii i narzędzi. Proces generowania leadów jest ciągły i z czasem przynosi korzyści.

Czasy kupowania listy leadów do e-mail marketingu, importowania jej do CRM i wysyłania niechcianych e-maili już dawno minęły. Te przestarzałe podejścia prawie na pewno sprawią, że Twój dostawca usług internetowych zostanie umieszczony na czarnej liście i w ogóle uniemożliwią wysyłanie wiadomości e-mail, dzięki regulacjom takim jak CAN-SPAM i postępom w filtrowaniu wiadomości e-mail.

Jednak zanim zaczniesz wysyłać e-maile marketingowe, musisz najpierw zrozumieć, jak działa e-mail marketing. Ten przewodnik wyjaśni Ci wszystko, co musisz wiedzieć o tej podstawowej formie marketingu, abyś mógł zacząć odpowiednio planować kampanie e-mailowe.

Co to są potencjalni klienci?
Jak generować leady poprzez e-mail marketing?
Strategie zbierania adresów e-mail we właściwy sposób

Co to są potencjalni klienci?

Potencjalni klienci to ci potencjalni klienci, którzy zrobili dodatkowy krok i wykazali zainteresowanie Twoim produktem lub usługą i zapisali się na Twój biuletyn, aby otrzymywać od Ciebie e-maile. Adres e-mail potencjalnego klienta jest często uzyskiwany za pomocą formularza zgody, bezpośredniego czatu lub telefonu.

Pozyskiwanie tych potencjalnych klientów e-mail jest kluczowe, abyś mógł rozwinąć ich w lojalną społeczność klientów poprzez marketing za pozwoleniem. Dzisiejsi potencjalni klienci to ci, którzy jutro staną się klientami.

W rezultacie, ilekroć potencjalny klient podaje dane kontaktowe, firma powinna rozpocząć kampanię e-mailową, aby przekształcić go w klientów. Współczynnik konwersji jest obliczany jako procent skonwertowanych potencjalnych klientów podzielony przez całkowitą liczbę wygenerowanych leadów.

Twoi e-mailowi ​​potencjalni klienci będą stanowić podstawę Twoich działań e-mail marketingowych, a przy odpowiedniej pielęgnacji będą również służyć jako główne źródło dochodu.

Jak generować leady poprzez e-mail marketing?

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci rozpocząć skuteczne kampanie e-mailowe.

Identyfikacja grupy docelowej

Identyfikacja docelowych klientów to pierwszy krok w generowaniu leadów dla Twojej kampanii e-mail marketingowej. Mówiąc najprościej, Twój rynek docelowy składa się z Twoich idealnych klientów.

Przyciąganie wysoce ukierunkowanych potencjalnych klientów do kampanii e-mailowych wymaga wiedzy, gdzie są i czego najbardziej potrzebują. Dlatego ważne jest, aby stworzyć osobowość kupującego, która pomoże Ci dostrzec i zrozumieć jego problemy, abyś mógł do nich dotrzeć we właściwy sposób.

Tworzenie atrakcyjnej oferty

Po zidentyfikowaniu grupy docelowej możesz teraz zbadać i zebrać więcej informacji na temat ich problemów. Znajomość punktów bólu pomaga w tworzeniu zasobów, które uznają za wartościowe.

Oferta często nazywana lead magnetem, musi być remedium na konkretny problem, z którym boryka się Twój potencjalny klient. Z drugiej strony, jeśli Twoja oferta jest bezcelowa i ma niewielką wartość, Twój formularz zgody zostanie zignorowany.

Punktacja potencjalnych klientów

Ważnym elementem marketingu jest komunikowanie się z odpowiednią grupą osób we właściwym czasie. Ocena potencjalnych klientów to przydatne narzędzie do identyfikacji potencjalnych klientów i może pomóc w ustaleniu im priorytetów. Aby zapewnić punktację, możesz połączyć lead scoring z automatyzacją wiadomości e-mail w swojej kampanii.

Na przykład, jeśli odwiedzający witrynę spędza dużo czasu na stronie konkretnego produktu, możesz przekonać go do zakupu, wysyłając mu e-mail z ofertą rabatową. Wyświetlając wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia, możesz skorzystać z tej szansy, aby odwiedzający podał swój adres e-mail.

Pisanie angażujących e-maili

Odbiorcy nie mają już czasu na czytanie długich treści e-maili. Powinieneś unikać pisania długich i wartościowych e-maili, ponieważ subskrybenci lubią czytać krótkie, zwięzłe e-maile.

Ponieważ konsumentów bardziej przyciągają obrazy niż zwykła komunikacja tekstowa, możesz nawet dołączyć zdjęcia lub inne elementy wizualne.

Aby przyciągnąć zainteresowanie czytelników i utrzymać ich w czytaniu, musisz jednocześnie upewnić się, że treść wiadomości e-mail jest atrakcyjna. Pisanie odpowiednich i wartościowych treści może zainteresować potencjalnych klientów Twoją ofertą.

Wykorzystanie mediów społecznościowych

Marketerzy mogą wykorzystać platformy mediów społecznościowych do rozszerzenia swojej bazy danych e-mail i zaplanować codzienne aktualizacje, które przyciągną nowych klientów. Aby zwiększyć ruch, możesz zaktualizować treść artykułów na blogu. Aby ludzie dołączyli do listy e-mailowej, możesz dodać formularz zgody i opcję rejestracji na stronie na Facebooku.

Dodanie przekonującego CTA

Każdy e-mail powinien mieć przycisk wezwania do działania, ponieważ ułatwia to odbiorcy wykonanie pożądanej akcji. Aby przyciągnąć uwagę czytelnika potężnym CTA w swoich biuletynach e-mailowych, musisz wybrać innowacyjne słowa.

Współczynniki konwersji można zwiększyć, integrując potężne CTA, które tworzą poczucie pilności i podekscytowania. Aby podjąć zdecydowane działania, możesz dołączyć sformułowania takie jak „Uzyskaj bezpłatną wersję próbną lub „Uzyskaj 50% zniżki”. Poczucie pilności możesz przekazać krótkim komunikatem CTA złożonym z dwóch do trzech zdań.

Strategie zbierania adresów e-mail we właściwy sposób

Oto kilka technik usprawniających generowanie leadów poprzez zbieranie adresów e-mail na potrzeby marketingu e-mailowego.

Oferuj wartościowe treści

Jedną z najlepszych strategii generowania leadów w e-mail marketingu jest dostarczanie aktualizacji treści. Jest to prosta metoda dostarczania odwiedzającym bardziej wartościowych informacji bez jakiejkolwiek ingerencji w zamian za zapisanie się na listę e-mailową. Istnieje kilka sposobów dostarczania treści. Darmowe przewodniki, które są dostarczane na adres e-mail subskrybenta, są prawdopodobnie najpopularniejszym rodzajem aktualizacji treści.

Wejdź w partnerstwa

Współpraca krzyżowa jest kluczowym elementem każdego partnerstwa. Współpraca partnerska może oznaczać pojawianie się jako gość w podcastach i publikowanie postów gościnnych na stronie partnera.

Upewnij się, że Ty i Twój partner reklamujecie webinarium, podcast lub artykuł swoim odbiorcom na najważniejszych platformach, gdy tylko się ukaże. Możesz tam reklamować swoje wezwanie do działania, aby przyciągnąć nowych klientów. Partnerstwa mogą się opłacić na dłuższą metę, więc nie poddawaj się, jeśli nie widzisz natychmiastowych rezultatów.

Zaprojektuj stronę główną, aby przyciągać e-maile

Możesz przechwytywać wiadomości e-mail na swojej stronie internetowej, włączając opcję zgody na e-mail na stronie głównej kampanii generowania potencjalnych klientów. Najprostszą metodą generowania leadów e-mail jest konwersja ruchu w witrynie na leady e-mail.

Umieszczenie formularza zapisu do newslettera w stopce strony internetowej jest jedną z najczęstszych i najłatwiejszych technik, aby to osiągnąć. Opcja subskrypcji biuletynu pojawi się na każdej stronie Twojej witryny. Dodatkowo może również służyć jako wezwanie do działania na końcu każdego wpisu na blogu w Twojej witrynie.

Wniosek

Tworząc e-mailową kampanię generowania leadów, należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy. To, co działa w jednej firmie, może nie dotyczyć innych. Z tego powodu testowanie jest kluczowe w każdym e-mail marketingu. Możesz zdobyć kilka wartościowych leadów, stosując się do punktów wyjaśnionych powyżej, ale powinieneś także przetestować własne oryginalne pomysły. Powyższe pomysły zapewnią Ci solidne podstawy, na których możesz działać.

Często zadawane pytania

Jak generować leady przez e-mail?

Dodaj CTA, pisz ciekawe e-maile, wykorzystuj media społecznościowe i dostarczaj ekscytujące oferty.

Jak generujesz leady?

Możesz generować leady za pośrednictwem LinkedIn, retargetować klientów, prosić o polecenia, pisać blogi gościnne i pozycjonować w wyszukiwarkach.