Pianificazione della tua campagna e-mail per generare lead

Quando si tratta di lead generation, l'email marketing è sempre stato molto promettente sin dal suo inizio. Le campagne e-mail potrebbero diventare il tuo strumento di generazione di lead perfetto se utilizzi il framework e le tattiche giuste. Ma qualsiasi miglioramento significativo dei risultati non si verifica dall'oggi al domani.

Per avere successo, anche l'email marketing richiede le fonti, la strategia e gli strumenti corretti. Il processo di lead generation è continuo e ne trae vantaggio nel tempo.

I giorni dell'acquisto di un elenco di lead per l'email marketing, dell'importazione nel tuo CRM e dell'invio di e-mail non richieste sono ormai lontani. Questi approcci antiquati quasi sicuramente inseriranno il tuo ISP nella lista nera e ti impediranno di inviare un'e-mail, grazie a normative come CAN-SPAM e sviluppi nel filtraggio delle e-mail.

Tuttavia, prima di iniziare a inviare e-mail di marketing, devi prima capire come funziona l'email marketing. Questa guida ti spiegherà tutto ciò che devi sapere su questa forma essenziale di marketing in modo che tu possa iniziare a pianificare di conseguenza le tue campagne e-mail.

Cosa sono i lead e-mail?
Come generare lead attraverso l'email marketing?
Strategie per raccogliere indirizzi e-mail nel modo giusto

Cosa sono i lead e-mail?

I lead e-mail sono quei potenziali clienti che hanno fatto un passo in più e mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio e si sono iscritti alla tua newsletter per ricevere e-mail da te. L'indirizzo e-mail di un lead viene spesso ottenuto tramite un modulo di attivazione, una chat diretta o un telefono.

Ottenere questi contatti e-mail è fondamentale in modo da poterli far crescere in una comunità fedele di clienti attraverso il marketing dei permessi. I lead di oggi sono quelli che diventeranno clienti domani.

Di conseguenza, ogni volta che un lead fornisce informazioni di contatto, l'azienda dovrebbe lanciare una campagna e-mail per convertirli in clienti. Il tasso di conversione viene calcolato come percentuale dei prospect convertiti divisa per il numero totale di lead generati.

I tuoi contatti email serviranno come pietra angolare dei tuoi sforzi di email marketing e, con un'adeguata alimentazione, serviranno anche come principale fonte di reddito.

Come generare lead attraverso l'email marketing?

Ecco alcuni dei suggerimenti per aiutarti a iniziare con campagne e-mail efficaci.

Identificazione del pubblico di destinazione

Identificare i tuoi clienti target è la prima mossa per generare lead per la tua campagna di email marketing. Detto semplicemente, il tuo mercato di riferimento è composto dai tuoi clienti ideali.

Attrarre lead altamente mirati per le tue campagne e-mail implica sapere dove si trovano e di cosa hanno più bisogno. Pertanto è importante che tu abbia bisogno di creare una persona acquirente che ti aiuti a vedere e capire i loro problemi in modo da poterli indirizzare nel modo giusto.

Creazione di un'offerta interessante

Dopo aver identificato il tuo pubblico di destinazione, ora puoi ricercare e raccogliere maggiori informazioni su quali sono i loro problemi. Conoscere i punti deboli ti aiuta a creare una risorsa che troveranno preziosa.

L'offerta spesso definita lead magnet, deve essere un rimedio per un problema specifico che il tuo potenziale cliente deve affrontare. D'altra parte, se la tua offerta è inutile e di scarso valore, il tuo modulo di adesione verrà ignorato.

Punteggio i tuoi contatti

Un elemento importante del marketing è quando comunichi con il gruppo di persone pertinente al momento giusto. Il punteggio dei lead è uno strumento utile per identificare i lead e può aiutarti a dare loro la priorità. Per fornire punteggi, puoi collegare il punteggio dei lead con l'automazione della posta elettronica nella tua campagna.

Ad esempio, se un visitatore di un sito Web trascorre una notevole quantità di tempo su una pagina di prodotto specifica, puoi convincerlo ad acquistarlo inviandogli un'e-mail con un'offerta di sconto. Mostrando un popup con intento di uscita, puoi sfruttare questa possibilità per convincere il visitatore a fornire il proprio indirizzo e-mail.

Scrivere email coinvolgenti

Il pubblico non ha più il tempo di leggere lunghi contenuti di posta elettronica. Dovresti evitare di scrivere e-mail lunghe e preziose poiché agli abbonati piace leggere e-mail brevi e concise.

Poiché i consumatori sono più attratti dalle immagini che dalle semplici comunicazioni di testo, puoi persino includere fotografie o altri elementi visivi.

Per catturare l'interesse dei lettori e farli leggere, devi assicurarti contemporaneamente che il contenuto della tua e-mail sia attraente. Scrivere contenuti pertinenti e utili può rendere i lead interessati alla tua offerta.

Sfruttare i social media

Gli esperti di marketing possono sfruttare le piattaforme dei social media per espandere il proprio database di posta elettronica e pianificare aggiornamenti giornalieri che attireranno nuovi clienti. Per aumentare il traffico, puoi aggiornare il contenuto degli articoli del blog. Affinché le persone si uniscano alla lista e-mail, puoi aggiungere un modulo di adesione e un'opzione di iscrizione alla pagina Facebook.

Aggiunta di CTA persuasivi

Ogni e-mail dovrebbe avere un pulsante di invito all'azione poiché rende semplice per il destinatario eseguire l'azione desiderata. Per attirare l'attenzione del lettore con un potente CTA nelle tue newsletter via email, devi scegliere parole innovative.

I tassi di conversione possono essere aumentati integrando potenti CTA che creano un senso di urgenza ed eccitazione. Per intraprendere un'azione decisiva, puoi includere un linguaggio come "Ottieni la prova gratuita o "Ottieni il 50% di sconto". Puoi trasmettere un senso di urgenza con un breve messaggio CTA in due o tre frasi.

Strategie per raccogliere indirizzi e-mail nel modo giusto

Ecco alcune tecniche per migliorare la generazione di lead raccogliendo indirizzi email per il tuo email marketing.

Offri contenuti di valore

Una delle migliori strategie per la generazione di lead di email marketing è fornire aggiornamenti dei contenuti. È un metodo semplice per fornire ai tuoi visitatori informazioni più utili senza alcuna interferenza in cambio dell'iscrizione alla tua lista e-mail. Esistono diversi modi per fornire contenuti. Le guide gratuite che vengono consegnate all'e-mail dell'abbonato sono probabilmente il tipo più popolare di aggiornamento dei contenuti.

Entra in partnership

La collaborazione incrociata è una componente cruciale di ogni partnership. Le partnership possono significare apparire come ospite nei podcast e pubblicare post degli ospiti sul sito Web del tuo partner.

Assicurati che tu e il tuo partner pubblicizziate il webinar, il podcast o l'articolo al loro pubblico sulle loro piattaforme più importanti non appena è uscito. Puoi pubblicizzare il tuo invito all'azione lì per attirare nuovi clienti. Le partnership possono ripagare a lungo termine, quindi non mollare se non vedi risultati immediati.

Progetta la home page per attirare le email

Puoi acquisire e-mail sul tuo sito Web includendo gli opt-in e-mail nella home page per la tua campagna di generazione di lead. Il metodo più semplice per generare lead e-mail è convertire il traffico del sito Web in lead e-mail.

Includere un modulo di iscrizione alla newsletter nel footer del sito Web è una delle tecniche più comuni e più semplici per raggiungere questo obiettivo. L'opzione per iscriversi alla tua newsletter apparirà quindi su ogni pagina del tuo sito web. Inoltre, può anche fungere da invito all'azione alla fine di ogni post del blog sul tuo sito web.

Conclusione

Quando si crea una campagna di generazione di lead e-mail, è necessario tenere conto di diverse cose. Ciò che funziona per un'azienda potrebbe non essere applicabile ad altri. I test sono fondamentali per ogni email marketing per questo motivo. Puoi acquisire lead di qualità aderendo ai punti spiegati sopra, ma dovresti anche testare le tue idee originali. Le idee di cui sopra ti forniranno una solida base su cui puoi operare.

Domande frequenti

Come si generano lead tramite e-mail?

Aggiungi una CTA, scrivi e-mail accattivanti, sfrutta i social media e offri offerte interessanti.

Come si genera la generazione di lead?

Puoi generare lead tramite LinkedIn, retargeting clienti, chiedere referral, scrivere blog degli ospiti e classificarti sui motori di ricerca.