Satışlarınızı artıracak bir e-Ticaret Noel kampanyası nasıl oluşturulur?
Yayınlanan: 2021-12-01Yine yılın o zamanı. TV programları Hallmark Noel filmleriyle dolu ve büyük markaların bu yılki Noel reklamları üzerine tartışmalar sürüyor. Ancak bir çevrimiçi mağazanız veya işletmeniz varsa ve Coca-Cola Noel reklamına rakip olacak bir TV reklamı oluşturmak için bütçeniz yoksa ne yaparsınız?
Yılın herhangi bir zamanında pazarlamada olduğu gibi, bir plana ihtiyacınız var. Bir e-Ticaret Noel kampanyası oluşturma adımlarında size rehberlik ederken, sıcak çikolatanızı alın ve Noel kazağınızı giyin.
İçindekiler
- Bir e-ticaret Noel kampanyasına ne zaman ihtiyacım var?
- E-ticaret Noel kampanyanızı oluşturmaya nasıl başlayabilirsiniz?
1. Müşterilerinizi düşünün
2. Doğru ürünleri seçin
3. Nerede tanıtım yapacağınıza karar verin
4. Nasıl tanıtılacağını bilin - Noel kampanyanız öncesi hayati hazırlıklar
- E-ticaret Noel pazarlama kampanyanızı oluşturun
1. Kampanya tarihlerinizi bilin
2. Harika görseller bulun
3. İçeriğinizi planlayın ve programlayın - Her şey bittiğinde…
Bir e-ticaret Noel kampanyasına ihtiyacım var mı?
Muhtemelen her e-ticaret işinin bir Noel kampanyasına ihtiyacı vardır. Noel, yılın en büyük hediye satın alma tatilidir ve hedefe yönelik bir pazarlama kampanyası, daha fazla satış yapmak ve yeni yılda kasanızı artırmak için doğru ürünleri en uygun kitleye yerleştirmenize yardımcı olabilir.
Geleneksel 'hediyeler' yerine pratik ürünler satsanız bile, müşteriler aktif olarak satın alma zihniyetinde olduğundan yılın bu zamanında satışlardaki artıştan faydalanabilirsiniz. Ayrıca, ilgiyi teşvik etmek için bir satış yapmak için harika bir fırsat.
Niş alanınız ne olursa olsun, Noel kampanyanızı nasıl oluşturacağınıza dair ayrıntılara girmeden önce, işte size birkaç ipucu:
1. Bunu plansız yapmaya çalışmayın
Onu kanatlandırırsanız bir miktar başarı elde edebilirsiniz, ancak neyi başarmak istediğinizi ve bunu nasıl yapacağınızı biliyorsanız çok daha fazlasını elde edersiniz.
2. Yapabiliyorsanız, mümkün olduğunca erken başlayın
Pazarlama e-postalarında Noel'den ilk sözler, çoğu insanın Noel alışverişine başladığı Ekim ayının sonunda başlar. Planınızın yapılması ve ihtiyaç duymadan önce iyi gitmeye hazır olması en iyisidir, böylece acele etmeyin ve son dakikada bir şeyleri tıkıştırmaya çalışmayın. Sadece bu değil, bunun için web sitenizde ve başka yerlerde biraz hazırlık yapmanız gerekiyor ve bunu son dakikaya bırakırsanız, korkunç bir şekilde yanlış gidebilir.
Bir pazarlama planının nasıl oluşturulacağına ilişkin yazımızı okuyun
E-ticaret Noel kampanyanızı oluşturmaya nasıl başlayabilirsiniz?
Geçen yıl bir tatil kampanyası yürüttüyseniz, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için önceki tüm analizlerinizi ve sonuçlarınızı gözden geçirebileceğiniz için iyi bir konumdasınız. Bu bilgiyi bu yıl için plan yapmanıza yardımcı olması için kullanın ve avantajlı bir başlangıç yapacaksınız.
Bunu daha önce hiç yapmadıysanız, endişelenmeyin. Yine de bunu yapabilir ve gelecek yılın planlamasında size yardımcı olması için bu yıldan veri toplayabilirsiniz.
E-Ticaret Noel kampanyanızı oluşturmaya başlamadan önce ihtiyacınız olan şey, müşterilerinize, hangi ürünleri tanıtmak istediğinize ve onları nerede ve nasıl tanıtacağınıza kapsamlı bir bakıştır.
1. Müşterilerinizi düşünün
Noel satışında, sadece hediyelerinizi kimin almak isteyeceğine bakmıyorsunuz, aynı zamanda onları kimin hediye olarak isteyebileceğine ve her ikisini de kimin yapabileceğine bakıyorsunuz.
Örneğin, el yapımı kekler, şekerlemeler, çikolatalar veya benzer ürünler satarsanız, hediye olarak dağıtmak için birkaç ürün satın alacak, ancak aynı zamanda gerçekten bitter çikolata Jingle Bell'inizden bazılarına sahip olmaları gerektiğine karar verecek kişiler elde edebilirsiniz. Kendileri için de kızılcık, ceviz ve cevizlerle dolu barlar.
Çalışın. Kime satış ve pazarlama yapıyorsunuz? Hediye veren, hediye alan veya her iki nedenle de satın alabilecek biri. Eşyalarınızı hediye olarak almak isteyen insanları neden hedef almanız gerektiğini merak ediyorsanız, hiç Noel listesi yaptınız mı? Birçok insan, ailelerine ve arkadaşlarına ne istediklerine dair bir fikir vermek için bunu yapar ve siz de bunun üzerinde kendi güzelliklerinizi istersiniz!
Kime sattığınız neden önemli? Çünkü pazarlamanız her kitle için farklı olabilir ve onlara göre uyarlanması gerekir.
2. Doğru ürünleri seçin
Sattığınız her şeyi tanıtmaya çalışmayın. Yılın zamanına uyan, harika hediyeler veren ve pazarlamanızda hedeflediğiniz tatil temasına uyan ürünleri seçin. Her birini kampanyanızın bir parçası olarak pazarlamanın en iyi yolunu düşünün.
3. Nerede tanıtım yapacağınıza karar verin
Tüm pazarlama kampanyalarında olduğu gibi, müşterilerinizin olduğu yere gidin. Geleneksel bir aile Noeli yaratmayı amaçlayan Noel yemeği satarsanız, LinkedIn'de kurumsal hediyeler olarak paketlenmiş aynı Noel yiyeceklerini sattığınız gibi yapamazsınız. Her pazarlama planının başlangıç noktasına geri döndük – hedef kitleniz kim ve nerede takılıyorlar?
4. Nasıl tanıtılacağını bilin
Yine, bu izleyicilerinize iniyor. Birazdan katılacak ama biraz daha az 'yüzünüzde' bir şey tercih eden 'bah saçmalık' tipleri mi? Noelle İlgili Her Şeyi kesinlikle seviyorlar mı ve bu Noel biter bitmez gelecek Noel için heyecanlanmaya mı başlıyorlar? Sofistike, çocuksu, zarif, gösterişli, kitschy mi? Onların tarzı ne? Schmaltz'ı ve nostaljiyi abartırsanız bir mil koşarlar mı yoksa şimdiye kadar en sevdikleri şey mi?
Noel öğelerinizi nasıl tanıtacağınızı bu şekilde anlarsınız. Ne istediklerini öğrenin ve onlar için mükemmel bir pakete sarılı olarak verin.
Bir sonraki adımınız, Noel pazarlamanız için hedefler seçmektir. Bunları ölçülebilir ve ulaşılabilir hale getirin. Belki Aralık ayında bülten abonelerinizi 200 artırmak veya ödüllü üçlü çikolata panettone'nizden 1000 kutu satmak istiyorsunuz. Her ne ise, onu bir yere yazın, böylece kampanyanızı ona göre şekillendirebilirsiniz.
Noel kampanyanız öncesi hayati hazırlıklar
Artık temel bilgileri öğrendiniz, işte burada ren geyiğinizin arka arkaya olduğundan emin olmanız gerekiyor!
Başka bir şey yapmadan önce web sitenizi kontrol edin . Sitenizde ürün bulmanın ne kadar kolay olduğuna, gezinmenin ne kadar kolay olduğuna ve müşterinin bakış açısından ödeme sürecinin ne kadar kolay olduğuna bakın. İyi tasarlanmamış bir web sitesi ile son anda yıkılmak istemezsiniz.
Ardından, barındırma hizmetinizi kontrol edin ve Noel'e kadar artan trafiği işlemek için yeterli bant genişliğine sahip olduğunuzdan emin olun. Herkes satın almaya çalışırken sitenizin bunalmış olmasına ihtiyacınız yok, bu yüzden şimdi halledin.
Ardından, yeterli stok yapmak için iyi stok seviyeleri ve/veya malzemeler, malzemeler ve zaman sağlamak için stoğunuzu kontrol edin . 5 Aralık'ta en çok satan ürünleriniz tükenmesin!
Son olarak, Noel için son gönderi günlerini kontrol edin ve insanlara sizden sipariş verebilecekleri son günü bildirdiğinizden emin olun. Bunu, kampanyanızda aciliyet yaratmak için de kullanabilirsiniz.
E-ticaret Noel pazarlama kampanyanızı oluşturun
Noel kampanyanızı başlatmaya hazır olduğunuzda hatırlamanız gereken birkaç önemli nokta vardır:
1. Kampanya tarihlerinizi bilin
Kampanyanızı ne zaman başlatacağınıza ve ne zaman sonlandıracağınıza karar verin. Yine, eğer varsa, o zaman ne yaptığınızı ve işe yarayıp yaramadığını görmek için geçen yılın verilerine bakmak yardımcı olabilir. Geçen yıl seçtiğiniz tarihlere ve kampanyanın uzunluğuna bakın ve sonuna doğru azalmaya başlayıp başlamadığına bakın. Öyleyse, bu sefer daha kısa bir kampanya yürütmek isteyebilirsiniz.
Son gününüz, mallarınızı Noel için zamanında teslim etmek için mümkün olan son gün olabilir veya tatil için bitirmek istediğiniz zamana uyan bir tarih seçebilirsiniz.
Ancak bu dönemden sonra müşterilerinizi unutmayın. Ürünlerinizi Noel için zamanında satın almak artık mümkün olmadığında, tatillerin tadını çıkarmanın yolları hakkında öğreticiler veya genel ilgi çekici parçalar şeklinde kaliteli içerik yayınlayabilirsiniz. Bu, 2022'ye güçlü ve güvenilir bir marka imajı taşımanıza yardımcı olacaktır.
2. Harika görseller bulun
Halihazırda iyi resimleriniz ve grafikleriniz yoksa, ürünlerinizin profesyonel fotoğraflarını çekin ve kendi Noel temalı grafiklerinizi yapmak için Canva gibi bir araç kullanın ya da birini işe alın. Bunu çok zaman içinde yapın, böylece anında grafik oluşturmaya çalışmazsınız!
3. İçeriğinizi planlayın ve programlayın
Kendinize bir takvim edinin ve her bir ürünü hangi kanal (sosyal medya, e-posta, blog) aracılığıyla tanıtacağınızı ve onunla ne tür içerik (video, ses, grafik, metin) kullanmak istediğinizi planlayın.
İçeriğiniz için biraz ilham almak için bu Noel pazarlama fikirlerine bir göz atın.
Yine, sosyal medyanız için CoSchedule veya MeetEdgar gibi bir uygulama kullanıyorsanız, oluşturulan her şeyi önceden planlayın ve kullanıma hazır hale getirin.
Hazır oradayken, e-postalarınızı da planlayın ve kampanyanız sırasında haftada en az 2-3 tane gönderdiğinizden emin olun. Noel kampanyanızı tanıtmak için yalnızca bir e-posta gönderirseniz, diğerleri arasında kaybolacaksınız.
Tüm bu zamanlama gerçekten zamandan ve emekten tasarruf sağlar ve ilan vermeye yetişmek için çabalamak yerine, satışlarınızı sayarken kıymalı turta ve Noel çikolatalarını yemeye odaklanabileceğiniz anlamına gelir.
Her şey bittiğinde…
Noel çok fazla planlama gerektirir, ama sonra bir anda biter. Bu gelecek yıla kadar… O yüzden 2021 e-ticaret Noel kampanyanızdan öğrendiğiniz her şeyi bırakmayın.
Web sitenizden, e-posta yazılımınızdan ve sosyal medya platformlarından analizlerinizi gözden geçirin ve en fazla trafiği nereden aldığınıza ve dönüşüm oranlarınıza bakın. İşlerin pek de iyi gitmediği yerlere bakın ve bir dahaki sefere nerede iyileştirebileceğinizi görün. İçeriğinizin başarısını nasıl ölçeceğinizle ilgili yayınımıza göz atmak isteyebilirsiniz.
Bundan sonra, muhtemelen tüm süslemelerle birlikte eski bir hindi (veya sebze) akşam yemeğini kutlamanın ve tadını çıkarmanın zamanı geldi!
️ Tüm yıl boyunca çevrimiçi mağazanızda başarılı olmak için Copify blogunda bir e-ticaret sitesi için dijital pazarlama yapmayı öğrenin .
Başlık resmi: Bruce Mars
Gömülü resimler: LinkedIn Sales Navigator, Bruce Mars, Elena Mozhvilo