売り上げを伸ばす e コマースのクリスマス キャンペーンを作成する方法
公開: 2021-12-01今年もまたそんな季節です。 テレビのスケジュールは、Hallmark のクリスマス映画でぎっしり詰まっており、有名ブランドの今年のクリスマス広告についての議論がはびこっています。 しかし、オンライン ストアやビジネスを持っていて、コカコーラのクリスマス広告に匹敵するテレビ広告を作成する予算がない場合はどうすればよいでしょうか。
まあ、いつでもマーケティングと同じように、計画が必要です。 ホット チョコレートを手に取り、クリスマス セーターを着て、e コマースのクリスマス キャンペーンを作成するための手順をご案内します。
目次
- e コマースのクリスマス キャンペーンはいつ必要ですか?
- e コマースのクリスマス キャンペーンの作成を開始する方法
1. 顧客のことを考える
2. 適切な製品を選択する
3. 宣伝する場所を決める
4. 宣伝方法を知る - クリスマスキャンペーン前の重要な準備
- e コマースのクリスマス マーケティング キャンペーンを設定する
1. キャンペーンの日程を知る
2. 素晴らしい画像を見つける
3. コンテンツの計画とスケジュール - 全てが終わったら…
e コマースのクリスマス キャンペーンは必要ですか?
ほぼ間違いなく、すべての e コマース ビジネスにはクリスマス キャンペーンが必要です。 クリスマスは一年で最大の贈り物を買う休日であり、的を絞ったマーケティング キャンペーンを実施することで、最も適切な対象者に適切な製品を配置して、より多くの売り上げを上げ、新年に財源を押し上げることができます。
伝統的な「ギフト」ではなく実用的な商品を販売している場合でも、この時期の顧客は積極的に購買意欲を高めているため、売上高の増加から利益を得ることができます。 また、セールを実施して関心を高める絶好の機会でもあります。
ニッチに関係なく、クリスマス キャンペーンの作成方法を詳しく説明する前に、いくつかのヒントを紹介します。
1. 無計画にやろうとしないこと
翼を張ればいくらか成功するかもしれませんが、何を達成したいのか、どのようにそれを行うのかを知っていれば、はるかに多くのものを手に入れることができます.
2. できることなら、できるだけ早く始める
マーケティング メールでクリスマスについて最初に言及するのは、多くの人がクリスマスの買い物を始める 10 月末頃になる傾向があります。 計画が完了し、必要になる前にうまくいく準備ができているのが最善です。そうすれば、急いで土壇場で物事を詰め込もうとしません。 それだけでなく、ウェブサイトや他の場所で準備をする必要があり、土壇場まで放置すると、ひどくうまくいかない可能性があります.
マーケティング プランの作成方法に関する投稿を読む
e コマースのクリスマス キャンペーンの作成を開始する方法
昨年のホリデー キャンペーンを実施した場合は、以前のすべての分析と結果に戻って、何が機能し、何が機能しなかったかを確認できるため、適切な位置にいます。 この情報を使用して今年の計画を立てれば、有利なスタートを切ることができます。
これまでにこれを行ったことがない場合でも、心配しないでください。 引き続きこれを行い、今年のデータを収集して、来年の計画に役立てることができます。
eコマース クリスマス キャンペーンの作成を開始する前に必要なことは、顧客、宣伝したい製品、どこでどのように宣伝するかを徹底的に調べることです。
1. 顧客のことを考える
クリスマスセールでは、誰があなたのグッズをプレゼントとして購入したいかだけでなく、誰がギフトとして欲しがるか、そして誰が両方をしたいかも調べています.
たとえば、手作りのケーキ、ファッジ、チョコレート、または類似の商品を販売している場合、プレゼントとして配るためにいくつかの商品を購入する人がいるかもしれませんが、あなたのダーク チョコレートのジングル ベルが本当に必要だと判断する人もいます。クランベリー、クルミ、ピーカンを詰めたバーもあります。
それを解決します。 誰に販売し、マーケティングを行っていますか? 贈り物をする人、贈り物を受け取る人、または両方の理由で購入する可能性のある人。 なぜあなたのアイテムをギフトとして欲しがっている人々をターゲットにする必要があるのか 疑問に思っているなら、まあ、クリスマスリストを作ったことはありますか? 多くの人が、家族や友人に何が欲しいかを伝えるためにそうしています。
誰に販売するかが重要なのはなぜですか？ マーケティングはオーディエンスごとに異なる可能性があり、オーディエンスに合わせて調整する必要があるためです。
2. 適切な製品を選択する
あなたが販売する最後のすべてのものを宣伝しようとしないでください. 季節に合わせて、素晴らしいギフトになり、マーケティングで使用するホリデー シーズンのテーマに合った製品を選択してください。 それぞれをキャンペーンの一環として売り込む最善の方法を考えてください。
3. 宣伝する場所を決める
すべてのマーケティング キャンペーンと同様に、顧客がいる場所に移動します。 伝統的な家族のクリスマスを作ることを目的としたクリスマス フードを販売する場合、同じクリスマス フードを企業ギフトとしてパッケージ化して販売する場合ほど、LinkedIn でうまくいきません。 すべてのマーケティング プランの出発点に戻ります。つまり、あなたのオーディエンスは誰で、どこにたむろしているのか?
4. 宣伝方法を知る
繰り返しますが、これは聴衆に帰着します。 彼らは少し参加するだろうが、「あなたの顔に」少し少ないものを好む「ばかごっこ」タイプですか? 彼らはクリスマスについてのすべてを絶対に愛していて、これが終わった瞬間に次のクリスマスに興奮し始めますか? 彼らは洗練されていて、子供のようで、エレガントで、派手で、キッチュですか？ 彼らのスタイルは？ あなたがシュマルツと懐かしさをやり過ぎた場合、彼らは1マイルも走りますか、それとも彼らのお気に入りのものですか?
それが、クリスマスアイテムを宣伝する方法を理解する方法です. 彼らが欲しいものを見つけて、彼らにぴったりのパッケージに包んで渡してください。
次のステップは、クリスマス マーケティングの目標を選択することです。 それらを測定可能かつ達成可能にします。 おそらく、12 月にニュースレターの購読者を 200 人増やすか、受賞歴のあるトリプル チョコレート パネトーネを 1000 箱販売したいと考えています。 それが何であれ、それを書き留めて、キャンペーンをそれに合わせて調整できるようにします.
クリスマスキャンペーン前の重要な準備
トナカイが一列に並んでいることを確認するために本当に必要な場所はここにあります。
別のことをする前に、ウェブサイトを確認してください。 サイトで商品を見つけるのがいかに簡単か、ナビゲートがいかに簡単か、顧客の視点からチェックアウト プロセスがいかに簡単かを見てください。 うまく設計されていない Web サイトで、土壇場で失敗したくはありません。
次に、ホスティングをチェックして、クリスマスまでに増加するトラフィックを処理するのに十分な帯域幅があることを確認してください. 誰もが購入しようとしているときにサイトが圧倒される必要はないので、今すぐ対処してください.
次に、在庫を確認して、十分な在庫を確保するための十分な在庫レベルおよび/または材料、材料、および時間を確認します。 12 月 5 日のベストセラー商品を使い切らないでください。
最後に、クリスマスの最終投稿日を確認し、注文できる最終日を人々に知らせてください。 これを使用して、キャンペーンに緊急性を持たせることもできます。
e コマースのクリスマス マーケティング キャンペーンを設定する
クリスマス キャンペーンを開始する準備ができたら、覚えておくべき重要な点がいくつかあります。
1. キャンペーンの日程を知る
キャンペーンをいつ開始し、いつ終了するかを決定します。 繰り返しになりますが、昨年のデータがある場合は、それを見て、その時に何をしたか、それが機能したかどうかを確認するのに役立ちます. 昨年選択した日付とキャンペーンの長さを見て、キャンペーンが終わりに向かって衰え始めたかどうかを確認してください。 その場合は、今回は短いキャンペーンを実行することをお勧めします。
あなたの最終日は、クリスマスに間に合うように商品を配達する最後の日かもしれませんし、休日に間に合うように日付を選択するかもしれません.
ただし、この期間が過ぎても顧客を忘れないでください。 クリスマスに間に合うように製品を購入することができなくなった場合でも、休日を楽しむ方法に関するチュートリアルや一般的な興味のある作品の形で質の高いコンテンツを投稿できます. これにより、強力で信頼できるブランド イメージを 2022 年まで維持できます。
2. 素晴らしい画像を見つける
適切な画像やグラフィックがまだない場合は、製品のプロの写真を撮影してもらい、Canva などのツールを使用して独自のクリスマスをテーマにしたグラフィックを作成するか、誰かを雇ってください。 その場でグラフィックスを生成しようとしないように、十分な時間をかけてこれを行ってください!
3. コンテンツの計画とスケジュール
カレンダーを作成し、どのチャネル (ソーシャル メディア、電子メール、ブログ) で各製品を宣伝するか、どのような種類のコンテンツ (ビデオ、オーディオ、グラフィックス、テキスト) を使用して宣伝するかを計画します。
これらのクリスマス マーケティングのアイデアを見て、コンテンツのインスピレーションを得てください。
CoSchedule や MeetEdgar などのソーシャル メディア用アプリを使用している場合は、事前にすべてを作成し、準備を整えておいてください。
そこにいる間、メールもスケジュールして、キャンペーン中に週に少なくとも 2 ～ 3 通送信するようにしてください。 クリスマス キャンペーンを宣伝するためにメールを 1 つしか送信しないと、残りのメールの中で迷子になってしまいます。
このすべてのスケジューリングにより、実際に時間と労力が節約されます。つまり、売上を数えている間、投稿に追いつくために慌てずに、ミンスパイやクリスマス チョコを食べることに集中できます。
全てが終わったら…
クリスマスはたくさんの計画が必要ですが、あっという間に終わってしまいます。 それは来年まで… ですから、2021 年の e コマース クリスマス キャンペーンから学んだことをすべて手放さないでください。
ウェブサイト、メール ソフトウェア、ソーシャル メディア プラットフォームから分析を行い、どこからのトラフィックが最も多く、コンバージョン率が高いかを調べます。 うまくいかなかったところを探して、次回はどこを改善できるかを確認してください。 コンテンツの成功を測定する方法に関する投稿をご覧になることをお勧めします。
その後、すべてのトリミングで古き良き七面鳥（または野菜）の夕食を祝い、楽しむ時が来ました！
️オンライン ショップを一年中成功させるために、Copify ブログでe コマース サイトのデジタル マーケティングの方法を学びましょう。
ヘッダー画像: ブルース・マーズ
埋め込み画像: LinkedIn Sales Navigator、Bruce Mars、Elena Mozhvilo