如何建立电子商务圣诞节活动，以提高您的销售额
已发表: 2021-12-01又到了每年的这个时候。 电视节目表上挤满了标志性的圣诞电影，今年各大品牌的圣诞广告也充满了争论。 但是，如果您有一家在线商店或企业，但您没有预算制作可与可口可乐圣诞广告相媲美的电视广告，您会怎么做？
好吧，就像一年中任何时候的营销一样，你需要一个计划。 因此，在我们指导您完成建立电子商务圣诞节活动所涉及的步骤时，拿起您的热巧克力并穿上您的圣诞套头衫。
目录
- 我什么时候需要电子商务圣诞节活动？
- 如何开始构建您的电子商务圣诞节活动
1.考虑你的客户
2.选择合适的产品
3. 决定在哪里推广
4.懂得推广 - 圣诞节活动前的重要准备工作
- 设置您的电子商务圣诞节营销活动
1. 了解您的活动日期
2.找到很棒的图片
3. 计划和安排您的内容 - 当一切完成以后…
我需要电子商务圣诞节活动吗？
可以说，每个电子商务企业都需要圣诞节活动。 圣诞节是一年中最大的礼品购买假期，有针对性的营销活动可以帮助您将正确的产品定位到最合适的受众，从而增加销售额并在新的一年里增加您的金库。
即使您销售的是实用商品而不是传统的“礼物”，您仍然可以从每年这个时候的销售额增长中受益，因为客户正在积极地进行购买。 这也是开展销售以激发兴趣的绝佳机会。
无论您的利基市场如何，在我们详细介绍如何构建您的圣诞活动之前，这里有一些提示：
1. 不要在没有计划的情况下尝试这样做
如果你能做到这一点，你可能会取得一些成功，但如果你知道你想要实现什么以及你将如何去做，你将会获得更多。
2. 如果可以，尽早开始
营销电子邮件中第一次提到圣诞节往往是在 10 月底左右开始，这是许多人开始圣诞节购物的时候。 最好在你需要之前完成并准备好你的计划，这样你就不会急于在最后一分钟把事情塞进去。 不仅如此，你还需要在你的网站和其他地方为此做一些准备，如果你把它留到最后一分钟，它可能会出错。
阅读我们关于如何制定营销计划的帖子
如何开始构建您的电子商务圣诞节活动
如果您去年开展了假日活动，那么您处于有利位置，因为您可以回顾所有之前的分析和结果，看看哪些有效，哪些无效。 使用此信息来帮助您计划今年，您将有一个良好的开端。
如果您以前从未这样做过，请不要担心。 您仍然可以这样做并收集今年的数据，以帮助您制定明年的计划。
在开始开展电子商务圣诞节活动之前，您需要彻底了解您的客户、您想要推广的产品以及您将在何处以及如何推广他们。
1.考虑你的客户
通过圣诞节销售，您不仅要查看谁愿意购买您的好东西作为礼物，您还要查看谁可能想要将它们作为礼物，以及谁可能同时购买。
例如，如果您销售手工制作的蛋糕、软糖、巧克力或类似物品，您可能会得到一些人会购买几件物品作为礼物分发，但他们也会决定他们真的必须拥有一些您的黑巧克力 Jingle Bell酒吧里也装满了蔓越莓、核桃和山核桃。
解决它。 您向谁销售和营销？ 送礼者、接受者或可能出于这两个原因购买的人。 如果您想知道为什么要针对希望将您的物品作为礼物的人，那么您是否曾经制作过圣诞节清单？ 许多人这样做是为了让家人和朋友知道他们想要什么，而你想要你的好东西！
为什么你卖给谁很重要？ 因为您的营销可能因每个受众而异，需要针对他们量身定制。
2.选择合适的产品
不要试图推销你卖的每一件东西。 选择适合一年中的时间、制作精美礼物以及适合您在营销中追求的节日主题的产品。 考虑将每一个作为营销活动的一部分进行营销的最佳方式。
3. 决定在哪里推广
与所有营销活动一样，去客户所在的地方。 如果您销售旨在营造传统家庭圣诞节的圣诞食品，那么您在 LinkedIn 上的表现就不会像销售作为公司礼物包装的相同圣诞食品那样好。 这又回到了每个营销计划的起点——你的受众是谁，他们在哪里闲逛？
4.懂得推广
同样，这取决于您的听众。 他们是那种会加入一点但更喜欢“在你脸上”的东西的“骗子”类型吗？ 他们是否绝对喜欢圣诞节的所有事情，并在圣诞节结束的那一刻开始为下一个圣诞节感到兴奋？ 它们是精致的、孩子气的、优雅的、耀眼的、俗气的吗？ 他们的风格是什么？ 如果你过度施马尔茨和怀旧，他们会跑一英里还是他们最喜欢的事情？
这就是你如何弄清楚如何推广你的圣诞物品。 找出他们想要的东西，然后用最适合他们的包裹给他们。
您的下一步是为您的圣诞营销选择目标。 使它们可衡量和可实现。 也许您想在 12 月将您的时事通讯订阅者增加 200 人，或者出售 1000 盒您屡获殊荣的三重巧克力意大利面。 不管它是什么，把它写下来，这样你就可以围绕它定制你的广告系列。
圣诞节活动前的重要准备工作
现在你已经掌握了基础知识，这里是你真正需要确保你的驯鹿排成一排的地方！
在您做另一件事之前，请检查您的网站。 看看在您的网站上查找产品是多么容易，导航是多么容易，以及从客户的角度来看结帐过程是多么容易。 您不想在最后一刻因设计不佳的网站而跌倒。
接下来，检查您的主机并确保您有足够的带宽来处理圣诞节前夕增加的流量。 当每个人都想购买时，您不需要让您的网站不堪重负，所以现在就处理这个问题。
然后，检查您的库存以确保良好的库存水平和/或成分、材料和时间来制作足够的库存。 不要在 12 月 5 日用完您的畅销商品！
最后，检查圣诞节的最后发布日期，并确保让人们知道他们可以向您订购的最后一天。 您还可以使用它来在您的广告系列中创造紧迫感。
设置您的电子商务圣诞节营销活动
当您准备好启动圣诞节活动时，需要记住一些重要的事情：
1. 了解您的活动日期
决定何时启动广告系列以及何时结束。 同样，如果你有去年的数据，看看你当时做了什么以及它是否有效，这有助于查看去年的数据。 查看您去年选择的日期和活动的长度，看看它是否在接近尾声时开始减少。 如果是这样，您可能希望这次运行较短的广告系列。
您的最后一天很可能只是在圣诞节前仍能及时交付货物的最后一天，或者您可以选择一个适合您想要完成假期的日期。
不过，在此期间之后不要忘记您的客户。 当您无法在圣诞节前及时购买产品时，您仍然可以以教程或一般兴趣文章的形式发布有关如何享受假期的优质内容。 这将帮助您将强大且值得信赖的品牌形象带到 2022 年。
2.找到很棒的图片
如果您还没有好的图像和图形，请为您的产品拍摄一些专业照片，然后使用 Canva 之类的工具制作您自己的圣诞主题图形或聘请某人。 在充足的时间内执行此操作，这样您就不会尝试动态生成图形！
3. 计划和安排您的内容
当您通过哪个渠道（社交媒体、电子邮件、博客）宣传每种产品以及您想要使用哪种内容（视频、音频、图形、文本）时，为自己制定一个日历并制定计划。
看看这些圣诞营销理念，为您的内容获取一些灵感。
同样，如果您使用 CoSchedule 或 MeetEdgar 等社交媒体应用程序，请提前创建所有内容并安排好准备就绪。
当您在那里时，也要安排您的电子邮件，并确保您在活动期间每周至少发送 2 至 3 封电子邮件。 如果您只发送一封电子邮件来宣传您的圣诞活动，您将迷失在其他人中。
所有这些安排确实节省了时间和精力，这意味着您可以在计算销售额的同时专注于寻找肉馅饼和圣诞巧克力，而不是争先恐后地跟上发布的进度。
当一切完成以后…
圣诞节需要很多计划，但转眼间就结束了。 直到明年……所以不要放弃从 2021 年电子商务圣诞节活动中学到的一切。
通过您的网站、电子邮件软件和社交媒体平台的分析，查看您从哪里获得最多流量和您的转化率。 看看哪里做得不好，看看下次可以改进的地方。 您可能想查看我们关于如何衡量内容成功的帖子。
在那之后，可能是时候庆祝和享用一顿美味的老火鸡（或蔬菜）晚餐了！
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标题图片：布鲁斯·马尔斯
嵌入图像：LinkedIn Sales Navigator、Bruce Mars、Elena Mozhvilo