كيفية إنشاء حملة عيد ميلاد للتجارة الإلكترونية من شأنها زيادة مبيعاتك

في ذلك الوقت من السنة مرة أخرى. تمتلئ جداول التلفزيون بأفلام Hallmark Christmas ، وينتشر الجدل حول إعلانات عيد الميلاد لهذا العام من العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة. ولكن ماذا تفعل إذا كان لديك متجر أو نشاط تجاري عبر الإنترنت ولم يكن لديك ميزانية لإنشاء إعلان للتلفزيون ينافس إعلان Coca-Cola Christmas؟

حسنًا ، كما هو الحال مع التسويق في أي وقت من السنة ، فأنت بحاجة إلى خطة. لذا ، احصل على شوكولاتة ساخنة ولا ترتدي سترة الكريسماس الخاصة بك بينما نوجهك خلال الخطوات المتبعة لبناء حملة عيد الميلاد للتجارة الإلكترونية.

جدول المحتويات

1. متى أحتاج إلى حملة عيد الميلاد للتجارة الإلكترونية؟
2. كيف تبدأ في بناء حملة عيد الميلاد للتجارة الإلكترونية الخاصة بك
   1. ضع في اعتبارك عملائك
   2. اختر المنتجات المناسبة
   3. تحديد مكان الترويج
   4. تعرف على كيفية الترويج
3. الاستعدادات الحيوية قبل حملة عيد الميلاد الخاصة بك
4. قم بإعداد حملة تسويق التجارة الإلكترونية لعيد الميلاد
   1. تعرف مواعيد حملتك
   2. البحث عن صور رائعة
   3. تخطيط وجدولة المحتوى الخاص بك
5. عندما ينتهي كل شئ…

هل أحتاج إلى حملة عيد ميلاد للتجارة الإلكترونية؟

يمكن القول إن كل عمل تجاري إلكتروني يحتاج إلى حملة عيد الميلاد. عيد الميلاد هو أكبر عطلة لشراء الهدايا في العام ويمكن لحملة تسويقية مستهدفة أن تساعدك على وضع المنتجات الصحيحة عند الجمهور الأكثر ملاءمة لتحقيق المزيد من المبيعات وتعزيز خزائنك في العام الجديد.

حتى إذا كنت تبيع سلعًا عملية وليست "هدايا" تقليدية ، فلا يزال بإمكانك الاستفادة من زيادة المبيعات في هذا الوقت من العام لأن العملاء ينشطون في عقلية الشراء. إنها أيضًا فرصة رائعة لإجراء عملية بيع لتشجيع الاهتمام.

بغض النظر عن مكانتك ، قبل أن ندخل في تفاصيل كيفية إنشاء حملة عيد الميلاد الخاصة بك ، إليك بعض النصائح:

1. لا تحاول القيام بذلك بدون خطة

قد يكون لديك بعض النجاح إذا قمت بتجنيده ، ولكن سيكون لديك المزيد إذا كنت تعرف ما تريد تحقيقه وكيف ستفعل ذلك.

2. إذا استطعت ، ابدأ في أقرب وقت ممكن

تميل الإشارات الأولى لعيد الميلاد في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية إلى البدء في نهاية شهر أكتوبر تقريبًا ، وهو الوقت الذي يبدأ فيه العديد من الأشخاص التسوق في عيد الميلاد. من الأفضل أن تكون خطتك قد اكتملت وجاهزة للعمل بشكل جيد قبل أن تحتاجها ، لذا فأنت لا تتعجل وتحاول حشر الأشياء في اللحظة الأخيرة. ليس هذا فقط ، ولكنك تحتاج إلى القيام ببعض التحضير على موقع الويب الخاص بك وفي أي مكان آخر لهذا الغرض ، وإذا تركته حتى اللحظة الأخيرة ، فقد يحدث خطأ فادح.

اقرأ منشورنا حول كيفية إنشاء خطة تسويق

كيف تبدأ في بناء حملة عيد الميلاد للتجارة الإلكترونية الخاصة بك

إذا قمت بتشغيل حملة عطلة العام الماضي ، فأنت في وضع جيد حيث يمكنك الرجوع من خلال جميع التحليلات والنتائج السابقة لمعرفة ما الذي نجح وما لم ينجح. استخدم هذه المعلومات لمساعدتك في التخطيط لهذا العام وسيكون لديك السبق.

إذا لم تكن قد فعلت هذا من قبل ، فلا تقلق. لا يزال بإمكانك القيام بذلك وجمع البيانات من هذا العام لمساعدتك في التخطيط للعام المقبل.

ما تحتاجه قبل أن تبدأ في تشكيل حملة عيد الميلاد للتجارة الإلكترونية الخاصة بك هو إلقاء نظرة شاملة على عملائك ، والمنتجات التي تريد الترويج لها ، وأين وكيف ستقوم بالترويج لهم.

1. ضع في اعتبارك عملائك

مع بيع الكريسماس ، فأنت لا تنظر فقط إلى من سيرغب في شراء الأشياء الجيدة كهدية ، بل تنظر أيضًا إلى من قد يرغب في الحصول عليها كهدية ، ومن قد يفعل الأمرين معًا.

إذا كنت تبيع كعكات مصنوعة يدويًا أو حلوى فدج أو شوكولاتة أو أشياء مماثلة ، على سبيل المثال ، فقد تحصل على أشخاص يشترون العديد من العناصر لتوزيعها كهدية ، ولكنهم سيقررون أيضًا أنه يتعين عليهم الحصول على بعض من الشوكولاتة الداكنة الخاصة بك Jingle Bell البارات المليئة بالتوت البري والجوز والبقان لأنفسهم أيضًا.

اعمل عليها. لمن تبيع وتسوق؟ مانح الهدية أو متلقي الهدايا أو أي شخص قد يشتري لكلا السببين. إذا كنت تتساءل لماذا يجب أن تستهدف الأشخاص الذين يريدون أغراضك كهدية ، حسنًا ، هل سبق لك أن وضعت قائمة عيد الميلاد؟ كثير من الناس يفعلون ذلك لإعطاء العائلة والأصدقاء فكرة عما يريدون ، وتريد الأشياء الجيدة الخاصة بك عليه!

لماذا يهم من تبيع له؟ لأن التسويق الخاص بك قد يكون مختلفًا لكل جمهور ويجب أن يكون مُخصصًا لهم.

2. اختر المنتجات المناسبة

لا تحاول الترويج لكل آخر شيء تبيعه. اختر المنتجات التي تتناسب مع الوقت من العام ، والتي تقدم هدايا رائعة ، والتي تناسب موضوع العطلة الذي تريده في التسويق الخاص بك. فكر في أفضل طريقة لتسويق كل منها كجزء من حملتك.

3. تحديد مكان الترويج

كما هو الحال مع جميع الحملات التسويقية ، انتقل إلى حيث يوجد عملاؤك. إذا كنت تبيع طعام عيد الميلاد بهدف إنشاء عيد ميلاد عائلي تقليدي ، فلن تقوم بعمل جيد على LinkedIn كما لو كنت تبيع نفس أطعمة عيد الميلاد المعبأة كهدايا الشركات. لقد عاد مرة أخرى إلى نقطة البداية في كل خطة تسويق - من هو جمهورك وأين يتسكعون؟

4. تعرف على كيفية الترويج

مرة أخرى ، هذا يعود إلى جمهورك. هل هم من أنواع "الهراء" الذين سينضمون قليلاً لكنهم يفضلون شيئًا أقل قليلاً "في وجهك"؟ هل يحبون كل الأشياء حول الكريسماس تمامًا ويبدؤون بالإثارة لعيد الميلاد القادم في اللحظة التي ينتهي فيها هذا عيد الميلاد؟ هل هم متطورون ، طفوليون ، أنيقون ، متألقون؟ ما هو أسلوبهم؟ هل سيركضون ميلًا إذا تجاوزت الشملتز والحنين إلى الماضي أم أنه الشيء المفضل لديهم على الإطلاق؟

هذه هي الطريقة التي تكتشف بها كيفية الترويج لعناصر عيد الميلاد الخاصة بك. اكتشف ما يريدون وأعطه لهم ملفوفًا في عبوة مثالية لهم.

خطوتك التالية هي اختيار أهداف لتسويق عيد الميلاد الخاص بك. اجعلها قابلة للقياس والتحقيق. ربما ترغب في زيادة عدد المشتركين في الرسائل الإخبارية بمقدار 200 مشترك في ديسمبر أو بيع 1000 صندوق من حلوى الشوكولاته ثلاثية البانيتون الحائزة على جوائز. مهما كان ، اكتبه حتى تتمكن من تصميم حملتك على أساسه.

الاستعدادات الحيوية قبل حملة عيد الميلاد الخاصة بك

الآن لقد حصلت على الأساسيات ، وهنا حيث تحتاج حقًا للتأكد من وجود حيوان الرنة في صف واحد!

قبل أن تفعل شيئًا آخر ، تحقق من موقع الويب الخاص بك . انظر إلى مدى سهولة العثور على المنتجات على موقعك ، ومدى سهولة التنقل فيه ، ومدى سهولة عملية الدفع من وجهة نظر العميل. لا تريد أن تسقط في اللحظة الأخيرة مع موقع ويب غير مصمم جيدًا.

بعد ذلك ، تحقق من استضافتك وتأكد من أن لديك نطاق ترددي كافٍ للتعامل مع زيادة حركة المرور خلال الفترة التي تسبق عيد الميلاد. لا تحتاج إلى إغراق موقعك عندما يحاول الجميع الشراء ، لذا تعامل مع هذا الآن.

بعد ذلك ، تحقق من مخزونك للتأكد من مستويات المخزون الجيدة و / أو المكونات والمواد والوقت لتكوين مخزون كافٍ. لا تنفد من العناصر الأكثر مبيعًا في الخامس من ديسمبر!

أخيرًا ، تحقق من آخر أيام النشر لعيد الميلاد ، وتأكد من إعلام الناس باليوم الأخير الذي يمكنهم فيه الطلب منك. يمكنك أيضًا استخدام هذا لإنشاء ضرورة ملحة في حملتك.

قم بإعداد حملة تسويق التجارة الإلكترونية لعيد الميلاد

هناك بعض الأشياء المهمة التي يجب تذكرها عندما تكون مستعدًا لإطلاق حملة عيد الميلاد الخاصة بك:

1. تعرف مواعيد حملتك

قرر متى ستطلق حملتك ومتى تنهيها. مرة أخرى ، يمكن أن يساعدك إلقاء نظرة على بيانات العام الماضي ، إذا كانت لديك ، لمعرفة ما فعلته بعد ذلك وما إذا كانت تعمل. انظر إلى التواريخ التي اخترتها العام الماضي وطول الحملة ومعرفة ما إذا كانت قد بدأت تتلاشى مع اقتراب النهاية. إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في تشغيل حملة أقصر هذه المرة.

قد يكون يومك الأخير ببساطة هو آخر يوم ممكن لاستمرار تسليم البضائع الخاصة بك في الوقت المناسب لعيد الميلاد أو يمكنك اختيار التاريخ الذي يتناسب مع الوقت الذي تريد الانتهاء فيه لقضاء العطلات.

لا تنس عملائك بعد هذه الفترة بالرغم من ذلك. عندما لا يكون من الممكن شراء منتجاتك في الوقت المناسب لعيد الميلاد ، لا يزال بإمكانك نشر محتوى عالي الجودة في شكل برامج تعليمية أو مقالات ذات اهتمام عام حول طرق الاستمتاع بالعطلات. سيساعدك هذا في حمل صورة علامة تجارية قوية وجديرة بالثقة حتى عام 2022.

2. البحث عن صور رائعة

إذا لم يكن لديك بالفعل صور ورسومات جيدة ، فاحصل على بعض الصور الاحترافية التي تم التقاطها لمنتجاتك واستخدم أداة مثل Canva لإنشاء رسوماتك الخاصة بعيد الميلاد أو استئجار شخص ما. افعل ذلك في كثير من الوقت حتى لا تحاول إنشاء رسومات أثناء التنقل!

3. تخطيط وجدولة المحتوى الخاص بك

احصل لنفسك على تقويم وخطط عندما تروج لكل منتج عبر أي قناة (وسائل التواصل الاجتماعي ، البريد الإلكتروني ، المدونة) ونوع المحتوى الذي تريد استخدامه - الفيديو ، الصوت ، الرسومات ، النص.

ألقِ نظرة على أفكار تسويق عيد الميلاد هذه للحصول على بعض الإلهام للمحتوى الخاص بك.

مرة أخرى ، احصل على كل شيء تم إنشاؤه مسبقًا وجدولته جاهزة للعمل إذا كنت تستخدم تطبيقًا ، مثل CoSchedule أو MeetEdgar لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

أثناء تواجدك هناك ، قم بجدولة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أيضًا وتأكد من أنك ترسل 2 إلى 3 أسبوعيًا على الأقل أثناء حملتك. ستضيع بين البقية إذا أرسلت بريدًا إلكترونيًا واحدًا فقط للترويج لحملة عيد الميلاد الخاصة بك.

كل هذا الجدول الزمني يوفر حقًا الوقت والجهد ويعني أنه يمكنك التركيز على فطائر اللحم المفروم وشوكولاتة عيد الميلاد أثناء احتساب مبيعاتك ، بدلاً من التدافع لمواكبة النشر.

عندما ينتهي كل شئ…

يأخذ عيد الميلاد الكثير من التخطيط ، ولكن بعد ذلك ينتهي في لمح البصر. هذا حتى العام المقبل ... لذا لا تترك كل ما تعلمته من حملة التجارة الإلكترونية في عيد الميلاد لعام 2021.

انتقل من خلال تحليلاتك من موقع الويب الخاص بك ، وبرامج البريد الإلكتروني ، ومنصات الوسائط الاجتماعية ، وانظر من أين حصلت على أكبر عدد من الزيارات ومعدلات التحويل الخاصة بك. ألقِ نظرة على الأماكن التي لم تعمل فيها الأشياء جيدًا وانظر إلى أين يمكنك تحسينها في المرة القادمة. قد ترغب في إلقاء نظرة على منشورنا حول كيفية قياس نجاح المحتوى الخاص بك.

بعد ذلك ، من المحتمل أن يكون الوقت قد حان للاحتفال والاستمتاع بعشاء ديك رومي قديم جيد (أو نباتي) مع كل الزركشة!

️ لإنجاح متجرك عبر الإنترنت على مدار العام ، تعرف على كيفية القيام بالتسويق الرقمي لموقع التجارة الإلكترونية على مدونة Copify.

صورة العنوان: بروس مارس

الصور المضمنة: LinkedIn Sales Navigator ، Bruce Mars ، Elena Mozhvilo