매출을 높일 전자 상거래 크리스마스 캠페인을 구축하는 방법
게시 됨: 2021-12-01다시 올해의 시간입니다. TV 일정은 Hallmark 크리스마스 영화로 가득 차 있으며 유명 브랜드의 올해 크리스마스 광고에 대한 논쟁이 뜨겁습니다. 그러나 온라인 상점이나 비즈니스가 있고 Coca-Cola 크리스마스 광고에 필적할 TV 광고를 만들 예산이 없다면 어떻게 하시겠습니까?
일년 중 언제든지 마케팅과 마찬가지로 계획이 필요합니다. 따라서 전자 상거래 크리스마스 캠페인을 구축하는 데 관련된 단계를 안내하는 동안 핫 초콜릿을 들고 크리스마스 점퍼를 입으십시오.
목차
- 전자상거래 크리스마스 캠페인은 언제 필요합니까?
- 전자상거래 크리스마스 캠페인 구축을 시작하는 방법
1. 고객을 고려하라
2. 올바른 제품 선택
3. 홍보할 위치 결정
4. 홍보 방법을 안다 - 크리스마스 캠페인 전 중요한 준비
- 전자상거래 크리스마스 마케팅 캠페인 설정
1. 캠페인 날짜 알기
2. 멋진 이미지 찾기
3. 콘텐츠 계획 및 일정 잡기 - 다 끝나면…
전자상거래 크리스마스 캠페인이 필요합니까?
틀림없이 모든 전자 상거래 비즈니스에는 크리스마스 캠페인이 필요합니다. 크리스마스는 올해의 가장 큰 선물 구매 휴일이며 타겟 마케팅 캠페인을 통해 가장 적합한 고객에게 올바른 제품을 배치하여 더 많은 매출을 올리고 새해에 금고를 늘릴 수 있습니다.
전통적인 '선물'이 아닌 실용적인 상품을 판매하더라도 고객이 구매 마인드를 적극적으로 사용하기 때문에 연중 이맘때 매출 상승의 혜택을 볼 수 있습니다. 또한 관심을 유도하기 위해 판매를 실행할 수 있는 좋은 기회입니다.
틈새 시장에 관계없이 크리스마스 캠페인을 구축하는 방법에 대해 자세히 알아보기 전에 몇 가지 팁이 있습니다.
1. 계획 없이 하지 마세요.
성공하면 어느 정도 성공할 수 있지만 달성하고자 하는 것과 달성할 방법을 안다면 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.
2. 가능하면 빨리 시작하라
마케팅 이메일에서 크리스마스에 대한 첫 번째 언급은 많은 사람들이 크리스마스 쇼핑을 시작하는 10월 말경에 시작되는 경향이 있습니다. 계획이 완료되고 필요하기 전에 잘 진행될 준비가 되어 있으면 마지막 순간에 서두르거나 벼락치기를 하지 않는 것이 가장 좋습니다. 뿐만 아니라 이를 위해 웹사이트와 다른 곳에서 준비 작업을 수행해야 하며 마지막 순간까지 그대로 두면 끔찍하게 잘못될 수 있습니다.
마케팅 계획을 작성하는 방법 에 대한 게시물 읽기
전자상거래 크리스마스 캠페인 구축을 시작하는 방법
작년에 휴가 캠페인을 실행했다면 이전의 모든 분석과 결과를 통해 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지 확인할 수 있으므로 좋은 위치에 있는 것입니다. 이 정보를 사용하여 올해 계획을 세우면 앞장서서 시작할 수 있습니다.
이전에 한 번도 이 작업을 수행한 적이 없더라도 걱정하지 마십시오. 여전히 이 작업을 수행하고 올해의 데이터를 수집하여 내년 계획에 도움을 줄 수 있습니다.
전자 상거래 크리스마스 캠페인을 시작하기 전에 필요한 것은 고객, 판촉하려는 제품, 고객을 어디에서 어떻게 판촉할 것인지 철저히 살펴보는 것입니다.
1. 고객을 고려하라
크리스마스 판매를 통해 누가 여러분의 물건을 선물로 사고 싶어하는지 보는 것뿐만 아니라 누가 선물로 받고 싶어하는지, 누가 둘 다 할 수 있는지도 보고 있습니다.
예를 들어, 수제 케이크, 퍼지, 초콜릿 또는 이와 유사한 품목을 판매하는 경우 선물로 나눠줄 여러 품목을 구매하지만 실제로 다크 초콜릿 징글벨이 있어야 한다고 결정하는 사람들을 얻을 수 있습니다. 크랜베리, 호두, 피칸으로 포장된 바도 있습니다.
해결하세요. 누구에게 판매하고 마케팅합니까? 선물을 주는 사람, 선물을 받는 사람 또는 두 가지 이유로 구매할 수 있는 사람. 당신이 당신의 아이템을 선물로 원하는 사람들을 타겟으로 삼아야 하는 이유가 궁금하다면, 글쎄요, 크리스마스 리스트를 만들어 본 적이 있나요? 많은 사람들이 가족과 친구들에게 그들이 원하는 것이 무엇인지 알려주기 위해 하고, 당신은 그것에 대한 당신의 선물을 원합니다!
누구에게 판매하는 것이 중요합니까? 당신의 마케팅은 각 청중마다 다를 수 있고 그들에게 맞춰져야 하기 때문입니다.
2. 올바른 제품 선택
마지막으로 판매하는 모든 것을 홍보하려고 하지 마십시오. 일년 중 시기에 적합하고, 훌륭한 선물이 되며, 마케팅에 사용할 휴가 테마에 맞는 제품을 선택하십시오. 캠페인의 일부로 각각을 마케팅하는 가장 좋은 방법을 생각해 보세요.
3. 홍보할 위치 결정
모든 마케팅 캠페인과 마찬가지로 고객이 있는 곳으로 이동하십시오. 전통적인 가족 크리스마스를 만들기 위해 크리스마스 음식을 판매하는 경우 회사 선물로 포장된 동일한 크리스마스 음식을 판매하는 것처럼 LinkedIn에서 잘하지 못할 것입니다. 다시 모든 마케팅 계획의 시작점으로 돌아갑니다. 청중은 누구이며 어디에서 어울리나요?
4. 홍보 방법을 안다
다시 말하지만, 이것은 청중에게 달려 있습니다. 그들은 조금 합류하지만 '당신의 얼굴에' 조금 덜 선호하는 '바 험버그' 유형입니까? 그들은 크리스마스에 관한 모든 것을 절대적으로 사랑하고 이번 크리스마스가 끝나는 순간 다음 크리스마스에 흥분하기 시작합니까? 그들은 세련되고, 어린이 같으며, 우아하고, 화려하고, 키치합니까? 그들의 스타일은 무엇입니까? 당신이 슈말츠와 향수를 과도하게 사용하면 그들은 1마일을 달릴 것입니까? 아니면 그들이 가장 좋아하는 것입니까?
이것이 크리스마스 아이템을 홍보하는 방법을 알아내는 방법입니다. 그들이 원하는 것을 찾아 그들에게 딱 맞는 패키지에 포장하여 주십시오.
다음 단계는 크리스마스 마케팅 목표를 선택하는 것입니다. 측정 가능하고 달성 가능하게 만드십시오. 12월에 뉴스레터 구독자를 200명 늘리거나 수상 경력에 빛나는 트리플 초콜릿 파네토네 1000상자를 판매하고 싶을 수도 있습니다. 그것이 무엇이든 그것을 중심으로 캠페인을 조정할 수 있도록 적어 두십시오.
크리스마스 캠페인 전 중요한 준비
이제 기본 사항을 숙지했습니다. 여기에서 순록이 일렬로 있는지 확인해야 합니다!
다른 작업을 수행하기 전에 웹사이트를 확인하세요 . 사이트에서 제품을 찾는 것이 얼마나 쉬운지, 탐색이 얼마나 쉬운지, 고객의 관점에서 체크아웃 프로세스가 얼마나 쉬운지 보십시오. 당신은 잘 디자인되지 않은 웹사이트로 마지막 순간에 넘어지고 싶지 않습니다.
다음으로, 호스팅 을 확인하고 크리스마스를 앞두고 증가하는 트래픽을 처리하기에 충분한 대역폭이 있는지 확인하십시오. 모두가 구매하려고 할 때 사이트가 압도될 필요가 없으므로 지금 처리하십시오.
그런 다음 재고를 확인하여 재고 수준 및/또는 재료, 재료 및 충분한 재고를 만들기 위한 시간을 확인하십시오. 12월 5일 베스트셀러 아이템을 다 써버리지 마세요!
마지막으로 크리스마스의 마지막 게시 날짜를 확인하고 사람들이 귀하에게 주문할 수 있는 마지막 날짜를 알려야 합니다. 이를 사용하여 캠페인에서 긴급성을 생성할 수도 있습니다.
전자상거래 크리스마스 마케팅 캠페인 설정
크리스마스 캠페인을 시작할 준비가 되었을 때 기억해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.
1. 캠페인 날짜 알기
캠페인을 시작할 때와 종료할 때를 결정하십시오. 다시 말하지만, 작년 데이터가 있는 경우 그 당시에 무엇을 했는지, 효과가 있었는지 확인하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 작년에 선택한 날짜와 캠페인 기간을 살펴보고 캠페인이 끝나갈 무렵부터 줄어들기 시작했는지 확인하세요. 그렇다면 이번에는 더 짧은 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다.
마지막 날은 단순히 크리스마스에 제 시간에 상품을 배달할 수 있는 마지막 날일 수도 있고 휴일을 끝내고 싶은 날짜에 맞는 날짜를 선택할 수도 있습니다.
이 기간이 지난 후에도 고객을 잊지 마십시오. 더 이상 크리스마스 시간에 제품을 구입할 수 없는 경우에도 휴가를 즐기는 방법에 대한 자습서 또는 일반적인 관심 자료의 형태로 양질의 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 이는 2022년에도 강력하고 신뢰할 수 있는 브랜드 이미지를 유지하는 데 도움이 됩니다.
2. 멋진 이미지 찾기
아직 좋은 이미지와 그래픽이 없다면 전문적인 제품 사진을 찍고 Canva와 같은 도구를 사용하여 크리스마스 테마의 그래픽을 직접 만들거나 다른 사람을 고용하세요. 그래픽을 즉석에서 생성하려고 하지 않도록 충분한 시간 동안 이 작업을 수행하십시오!
3. 콘텐츠 계획 및 일정 잡기
어떤 채널(소셜 미디어, 이메일, 블로그)을 통해 각 제품을 홍보할 때 달력을 만들고 비디오, 오디오, 그래픽, 텍스트와 함께 어떤 종류의 콘텐츠를 제공할 것인지 계획하십시오.
이 크리스마스 마케팅 아이디어를 살펴보고 콘텐츠에 대한 영감을 얻으십시오.
다시 말하지만, 모든 것을 미리 생성하고 소셜 미디어용으로 CoSchedule 또는 MeetEdgar와 같은 앱을 사용하는 경우 사용할 준비를 하도록 예약하십시오.
거기에 있는 동안 이메일도 예약하고 캠페인 기간 동안 일주일에 최소 2~3통을 보내십시오. 크리스마스 캠페인을 홍보하기 위해 이메일을 하나만 보내면 나머지 중에서 길을 잃을 것입니다.
이 모든 일정은 실제로 시간과 노력을 절약하고 게시를 따라 잡기 위해 서두르는 대신 판매를 계산하는 동안 민스 파이와 크리스마스 초코를 재빨리 먹는 데 집중할 수 있음을 의미합니다.
다 끝나면…
크리스마스에는 많은 계획이 필요하지만 순식간에 끝납니다. 그것은 내년까지입니다. 따라서 2021년의 전자 상거래 크리스마스 캠페인에서 배운 모든 것을 놓지 마십시오.
웹사이트, 이메일 소프트웨어 및 소셜 미디어 플랫폼의 분석을 살펴보고 가장 많은 트래픽이 발생한 위치와 전환율을 확인하십시오. 잘 작동하지 않는 부분을 살펴보고 다음 번에 개선할 수 있는 부분을 확인하십시오. 콘텐츠의 성공을 측정하는 방법에 대한 게시물을 살펴보고 싶을 수도 있습니다.
그 후, 모든 트리밍과 함께 좋은 오래된 칠면조 (또는 채소) 저녁 식사를 축하하고 즐길 시간입니다!
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헤더 이미지: Bruce Mars
포함된 이미지: LinkedIn Sales Navigator, Bruce Mars, Elena Mozhvilo