So erstellen Sie eine E-Commerce-Weihnachtskampagne, die Ihren Umsatz ankurbelt

Wieder ist es diese Zeit des Jahres. Die Fernsehprogramme sind vollgestopft mit Hallmark-Weihnachtsfilmen, und die diesjährige Weihnachtswerbung der großen Marken wird heftig diskutiert. Aber was tun Sie, wenn Sie einen Online-Shop oder ein Unternehmen haben und nicht das Budget haben, um eine TV-Werbung zu erstellen, die mit der Weihnachtswerbung von Coca-Cola mithalten kann?

Nun, wie beim Marketing zu jeder Jahreszeit brauchen Sie einen Plan. Schnappen Sie sich also Ihre heiße Schokolade und ziehen Sie Ihren Weihnachtspullover an, während wir Sie durch die Schritte führen, die zum Erstellen einer E-Commerce-Weihnachtskampagne erforderlich sind.

Inhaltsverzeichnis

1. Wann brauche ich eine E-Commerce-Weihnachtskampagne?
2. So starten Sie mit dem Aufbau Ihrer E-Commerce-Weihnachtskampagne
   1. Denken Sie an Ihre Kunden
   2. Wählen Sie die richtigen Produkte
   3. Entscheiden Sie, wo Sie werben möchten
   4. Wissen, wie man Werbung macht
3. Wichtige Vorbereitungen vor Ihrer Weihnachtsaktion
4. Richten Sie Ihre E-Commerce-Weihnachtsmarketingkampagne ein
   1. Kennen Sie Ihre Kampagnendaten
   2. Finden Sie großartige Bilder
   3. Planen und planen Sie Ihre Inhalte
5. Wenn alles vorüber ist…

Brauche ich eine E-Commerce-Weihnachtskampagne?

Wohl jedes E-Commerce-Unternehmen braucht eine Weihnachtskampagne. Weihnachten ist der beliebteste Feiertag des Jahres, an dem Geschenke gekauft werden, und eine gezielte Marketingkampagne kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Produkte bei der am besten geeigneten Zielgruppe zu platzieren, um mehr Umsatz zu erzielen und Ihre Kassen bis ins neue Jahr aufzufüllen.

Selbst wenn Sie praktische Waren und keine traditionellen „Geschenke“ verkaufen, könnten Sie zu dieser Jahreszeit dennoch von einer Umsatzsteigerung profitieren, da die Kunden aktiv kaufen. Es ist auch eine großartige Gelegenheit, einen Verkauf durchzuführen, um das Interesse zu wecken.

Unabhängig von Ihrer Nische, bevor wir ins Detail gehen, wie Sie Ihre Weihnachtskampagne aufbauen, hier ein paar Tipps:

1. Versuchen Sie nicht, dies ohne einen Plan zu tun

Sie haben vielleicht etwas Erfolg, wenn Sie es beflügeln, aber Sie werden weitaus mehr haben, wenn Sie wissen, was Sie erreichen wollen und wie Sie es tun werden.

2. Beginnen Sie nach Möglichkeit so früh wie möglich

Die ersten Erwähnungen von Weihnachten in Marketing-E-Mails beginnen in der Regel Ende Oktober, dann beginnen viele Menschen mit ihren Weihnachtseinkäufen. Es ist am besten, wenn Ihr Plan fertig und bereit ist, gut zu laufen, bevor Sie ihn brauchen, damit Sie nicht eilen und versuchen, die Dinge in letzter Minute zu erledigen. Nicht nur das, Sie müssen auch einige Vorbereitungen auf Ihrer Website und anderswo treffen, und wenn Sie es bis zur letzten Minute aufheben, könnte es schrecklich schief gehen.

Lesen Sie unseren Beitrag zur Erstellung eines Marketingplans

So starten Sie mit dem Aufbau Ihrer E-Commerce-Weihnachtskampagne

Wenn Sie letztes Jahr eine Weihnachtskampagne durchgeführt haben, sind Sie in einer guten Position, da Sie alle Ihre vorherigen Analysen und Ergebnisse durchgehen können, um zu sehen, was funktioniert hat und was nicht. Verwenden Sie diese Informationen, um für dieses Jahr zu planen, und Sie haben einen Vorsprung.

Wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben, machen Sie sich keine Sorgen. Sie können dies immer noch tun und Daten aus diesem Jahr sammeln, um Sie bei der Planung für das nächste Jahr zu unterstützen.

Was Sie brauchen, bevor Sie mit der Gestaltung Ihrer E-Commerce-Weihnachtskampagne beginnen, ist ein gründlicher Blick auf Ihre Kunden, welche Produkte Sie bewerben möchten und wo und wie Sie sie bewerben möchten.

1. Denken Sie an Ihre Kunden

Beim Weihnachtsverkauf schauen Sie nicht nur, wer Ihre Leckereien als Geschenk kaufen möchte, sondern auch, wer sie als Geschenk haben möchte und wer beides tun könnte.

Wenn Sie zum Beispiel handgemachte Kuchen, Fudge, Schokolade oder ähnliche Artikel verkaufen, könnten Sie Leute bekommen, die mehrere Artikel kaufen, um sie als Geschenke zu verteilen, die aber auch entscheiden, dass sie wirklich etwas von Ihrem Jingle Bell aus dunkler Schokolade haben müssen Auch Riegel, vollgepackt mit Preiselbeeren, Walnüssen und Pekannüssen.

Arbeiten Sie es aus. An wen verkaufen und vermarkten Sie? Der Geschenkgeber, der Geschenkempfänger oder jemand, der aus beiden Gründen kaufen könnte. Wenn Sie sich fragen, warum Sie Personen ansprechen sollten, die Ihre Artikel als Geschenk haben möchten, nun, haben Sie jemals eine Weihnachtsliste erstellt? Viele Leute tun dies, um Familie und Freunden eine Vorstellung davon zu geben, was sie möchten, und Sie möchten Ihre Leckereien darauf!

Warum ist es wichtig, an wen Sie verkaufen? Weil Ihr Marketing für jede Zielgruppe unterschiedlich sein kann und auf sie zugeschnitten sein muss.

2. Wählen Sie die richtigen Produkte

Versuchen Sie nicht, alles zu bewerben, was Sie verkaufen. Wählen Sie Produkte, die zur Jahreszeit passen, tolle Geschenke machen und zu dem Feiertagsthema passen, das Sie in Ihrem Marketing verfolgen. Denken Sie darüber nach, wie Sie jeden einzelnen als Teil Ihrer Kampagne am besten vermarkten können.

3. Entscheiden Sie, wo Sie werben möchten

Gehen Sie wie alle Marketingkampagnen dorthin, wo Ihre Kunden sind. Wenn Sie Weihnachtsessen verkaufen, um ein traditionelles Familienweihnachten zu schaffen, werden Sie auf LinkedIn nicht so gut abschneiden, als wenn Sie die gleichen Weihnachtsessen als Werbegeschenke verkaufen würden. Es geht wieder zurück zum Ausgangspunkt eines jeden Marketingplans – wer ist Ihr Publikum und wo trifft es sich?

4. Wissen, wie man Werbung macht

Auch hier kommt es auf Ihr Publikum an. Sind sie die "Bah-Humbug"-Typen, die ein bisschen mitmachen, aber etwas weniger "in your face" bevorzugen? Lieben sie All The Things about Christmas und fangen sie an, sich auf das nächste Weihnachten zu freuen, sobald dieses vorbei ist? Sind sie anspruchsvoll, kindlich, elegant, glitzernd, kitschig? Was ist ihr Stil? Werden sie eine Meile laufen, wenn Sie den Schmaltz und die Nostalgie übertreiben, oder ist es ihre Lieblingsbeschäftigung überhaupt?

So finden Sie heraus, wie Sie Ihre Weihnachtsartikel bewerben können. Finden Sie heraus, was sie wollen, und geben Sie es ihnen in einem Paket, das perfekt für sie ist.

Ihr nächster Schritt ist die Auswahl von Zielen für Ihr Weihnachtsmarketing. Machen Sie sie messbar und erreichbar. Vielleicht möchten Sie Ihre Newsletter-Abonnenten im Dezember um 200 steigern oder 1000 Schachteln Ihres preisgekrönten dreifachen Schokoladen-Panettone verkaufen. Was auch immer es ist, schreiben Sie es auf, damit Sie Ihre Kampagne darauf abstimmen können.

Wichtige Vorbereitungen vor Ihrer Weihnachtsaktion

Jetzt haben Sie die Grundlagen verstanden, hier müssen Sie wirklich sicherstellen, dass Ihre Rentiere in einer Reihe sind!

Bevor Sie etwas anderes tun, überprüfen Sie Ihre Website . Sehen Sie sich an, wie einfach es ist, Produkte auf Ihrer Website zu finden, wie einfach die Navigation ist und wie einfach der Bestellvorgang aus Kundensicht ist. Sie möchten nicht in letzter Minute mit einer nicht gut gestalteten Website scheitern.

Überprüfen Sie als Nächstes Ihr Hosting und stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Bandbreite verfügen, um den erhöhten Datenverkehr in der Vorweihnachtszeit zu bewältigen. Ihre Website muss nicht überfordert sein, wenn alle versuchen, etwas zu kaufen, also kümmern Sie sich jetzt darum.

Überprüfen Sie dann Ihren Lagerbestand , um sicherzustellen, dass gute Lagerbestände und/oder Zutaten, Materialien und Zeit vorhanden sind, um genügend Lagerbestände zu erstellen. Am 5. Dezember gehen Ihnen Ihre Bestseller nicht aus!

Überprüfen Sie schließlich die letzten Veröffentlichungstage für Weihnachten und stellen Sie sicher, dass Sie den Leuten den letzten Tag mitteilen, an dem sie bei Ihnen bestellen können. Sie können dies auch verwenden, um Dringlichkeit in Ihrer Kampagne zu erzeugen.

Richten Sie Ihre E-Commerce-Weihnachtsmarketingkampagne ein

Es gibt ein paar wichtige Dinge, an die Sie denken sollten, wenn Sie bereit sind, Ihre Weihnachtskampagne zu starten:

1. Kennen Sie Ihre Kampagnendaten

Entscheiden Sie, wann Sie Ihre Kampagne starten und wann Sie sie beenden werden. Auch hier kann es hilfreich sein, sich die Daten des letzten Jahres anzusehen, falls vorhanden, um zu sehen, was Sie damals getan haben und ob es funktioniert hat. Schauen Sie sich die Daten an, die Sie letztes Jahr ausgewählt haben, und die Länge der Kampagne und sehen Sie, ob sie gegen Ende nachließ. Wenn ja, möchten Sie vielleicht diesmal eine kürzere Kampagne durchführen.

Ihr letzter Tag kann auch einfach der letztmögliche Tag sein, an dem Sie Ihre Ware noch rechtzeitig zu Weihnachten anliefern können, oder Sie wählen ein Datum, das zu Ihrem Wunschtermin für die Feiertage passt.

Vergessen Sie Ihre Kunden nach dieser Zeit jedoch nicht. Wenn es nicht mehr möglich ist, Ihre Produkte rechtzeitig vor Weihnachten zu kaufen, können Sie dennoch hochwertige Inhalte in Form von Tutorials oder Beiträgen von allgemeinem Interesse posten, um die Feiertage zu genießen. Dies wird Ihnen helfen, ein starkes und vertrauenswürdiges Markenimage ins Jahr 2022 zu tragen.

2. Finden Sie großartige Bilder

Wenn Sie noch keine guten Bilder und Grafiken haben, lassen Sie einige professionelle Fotos von Ihren Produkten machen und verwenden Sie entweder ein Tool wie Canva, um Ihre eigenen weihnachtlichen Grafiken zu erstellen, oder engagieren Sie jemanden. Tun Sie dies rechtzeitig, damit Sie nicht versuchen, Grafiken im Handumdrehen zu erstellen!

3. Planen und planen Sie Ihre Inhalte

Holen Sie sich einen Kalender und planen Sie ein, wann Sie jedes Produkt über welchen Kanal (soziale Medien, E-Mail, Blog) bewerben und welche Art von Inhalt Sie damit verbinden möchten – Video, Audio, Grafiken, Text.

Werfen Sie einen Blick auf diese Weihnachtsmarketing-Ideen, um sich für Ihre Inhalte inspirieren zu lassen.

Lassen Sie auch hier alles im Voraus erstellen und planen Sie es einsatzbereit, wenn Sie eine App wie CoSchedule oder MeetEdgar für Ihre sozialen Medien verwenden.

Während Sie dort sind, planen Sie auch Ihre E-Mails und stellen Sie sicher, dass Sie während Ihrer Kampagne mindestens 2 – 3 pro Woche versenden. Sie werden unter den anderen untergehen, wenn Sie nur eine E-Mail senden, um Ihre Weihnachtskampagne zu bewerben.

All diese Planung spart wirklich Zeit und Mühe und bedeutet, dass Sie sich darauf konzentrieren können, Mince Pies und Weihnachtsschokolade zu schnappen, während Sie Ihre Verkäufe zählen, anstatt sich mit dem Posten auf dem Laufenden zu halten.

Wenn alles vorüber ist…

Weihnachten braucht viel Planung, aber dann ist es wie im Flug vorbei. Das ist bis nächstes Jahr… Lassen Sie also nicht alles los, was Sie aus Ihrer E-Commerce-Weihnachtskampagne 2021 gelernt haben.

Gehen Sie Ihre Analysen von Ihrer Website, E-Mail-Software und Social-Media-Plattformen durch und sehen Sie sich an, woher Sie den meisten Traffic und Ihre Konversionsraten erhalten haben. Schauen Sie, wo es nicht so gut geklappt hat und sehen Sie, wo Sie sich beim nächsten Mal verbessern können. Vielleicht möchten Sie einen Blick auf unseren Beitrag werfen, wie Sie den Erfolg Ihrer Inhalte messen können.

Danach ist es wahrscheinlich an der Zeit zu feiern und ein gutes altes Truthahn- (oder vegetarisches) Abendessen mit allem Drum und Dran zu genießen!

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Titelbild: Bruce Mars

Eingebettete Bilder: LinkedIn Sales Navigator, Bruce Mars, Elena Mozhvilo