如何建立電子商務聖誕節活動，以提高您的銷售額
已發表: 2021-12-01又到了每年的這個時候。 電視節目表上擠滿了標誌性的聖誕電影，今年各大品牌的聖誕廣告也充滿了爭論。 但是，如果您有一家在線商店或企業，但您沒有預算製作可與可口可樂聖誕廣告相媲美的電視廣告，您會怎麼做？
好吧，就像一年中任何時候的營銷一樣，你需要一個計劃。 因此，在我們指導您完成建立電子商務聖誕節活動所涉及的步驟時，拿起您的熱巧克力並穿上您的聖誕套頭衫。
目錄
- 我什麼時候需要電子商務聖誕節活動？
- 如何開始構建您的電子商務聖誕節活動
1.考慮你的客戶
2.選擇合適的產品
3. 決定在哪裡推廣
4.懂得推廣 - 聖誕節活動前的重要準備工作
- 設置您的電子商務聖誕節營銷活動
1. 了解您的活動日期
2.找到很棒的圖片
3. 計劃和安排您的內容 - 當一切完成以後…
我需要電子商務聖誕節活動嗎？
可以說，每個電子商務企業都需要聖誕節活動。 聖誕節是一年中最大的禮品購買假期，有針對性的營銷活動可以幫助您將正確的產品定位到最合適的受眾，從而增加銷售額並在新的一年裡增加您的金庫。
即使您銷售的是實用商品而不是傳統的“禮物”，您仍然可以從每年這個時候的銷售額增長中受益，因為客戶正在積極地進行購買。 這也是開展銷售以激發興趣的絕佳機會。
無論您的利基市場如何，在我們詳細介紹如何構建您的聖誕活動之前，這裡有一些提示：
1. 不要在沒有計劃的情況下嘗試這樣做
如果你能做到這一點，你可能會取得一些成功，但如果你知道你想要實現什麼以及你將如何去做，你將會獲得更多。
2. 如果可以，儘早開始
營銷電子郵件中第一次提到聖誕節往往是在 10 月底左右開始，這是許多人開始聖誕節購物的時候。 最好在你需要之前完成並準備好你的計劃，這樣你就不會急於在最後一分鐘把事情塞進去。 不僅如此，你還需要在你的網站和其他地方為此做一些準備，如果你把它留到最後一分鐘，它可能會出錯。
閱讀我們關於如何制定營銷計劃的帖子
如何開始構建您的電子商務聖誕節活動
如果您去年開展了假日活動，那麼您處於有利位置，因為您可以回顧所有之前的分析和結果，看看哪些有效，哪些無效。 使用此信息來幫助您計劃今年，您將有一個良好的開端。
如果您以前從未這樣做過，請不要擔心。 您仍然可以這樣做並收集今年的數據，以幫助您制定明年的計劃。
在開始開展電子商務聖誕節活動之前，您需要徹底了解您的客戶、您想要推廣的產品以及您將在何處以及如何推廣他們。
1.考慮你的客戶
通過聖誕節銷售，您不僅要查看谁愿意購買您的好東西作為禮物，您還要查看誰可能想要將它們作為禮物，以及誰可能同時購買。
例如，如果您銷售手工製作的蛋糕、軟糖、巧克力或類似物品，您可能會得到一些人會購買幾件物品作為禮物分發，但他們也會決定他們真的必須擁有一些您的黑巧克力 Jingle Bell酒吧里也裝滿了蔓越莓、核桃和山核桃。
解決它。 您向誰銷售和營銷？ 送禮者、接受者或可能出於這兩個原因購買的人。 如果您想知道為什麼要針對希望將您的物品作為禮物的人，那麼您是否曾經製作過聖誕節清單？ 許多人這樣做是為了讓家人和朋友知道他們想要什麼，而你想要你的好東西！
為什麼你賣給誰很重要？ 因為您的營銷可能因每個受眾而異，需要針對他們量身定制。
2.選擇合適的產品
不要試圖推銷你賣的每一件東西。 選擇適合一年中的時間、製作精美禮物以及適合您在營銷中追求的節日主題的產品。 考慮將每一個作為營銷活動的一部分進行營銷的最佳方式。
3. 決定在哪裡推廣
與所有營銷活動一樣，去客戶所在的地方。 如果您銷售旨在營造傳統家庭聖誕節的聖誕食品，那麼您在 LinkedIn 上的表現就不會像銷售作為公司禮物包裝的相同聖誕食品那樣好。 這又回到了每個營銷計劃的起點——你的受眾是誰，他們在哪裡閒逛？
4.懂得推廣
同樣，這取決於您的聽眾。 他們是那種會加入一點但更喜歡“在你臉上”的東西的“騙子”類型嗎？ 他們是否絕對喜歡聖誕節的所有事情，並在聖誕節結束的那一刻開始為下一個聖誕節感到興奮？ 它們是精緻的、孩子氣的、優雅的、耀眼的、俗氣的嗎？ 他們的風格是什麼？ 如果你過度施馬爾茨和懷舊，他們會跑一英里還是他們最喜歡的事情？
這就是你如何弄清楚如何推廣你的聖誕物品。 找出他們想要的東西，然後用最適合他們的包裹給他們。
您的下一步是為您的聖誕營銷選擇目標。 使它們可衡量和可實現。 也許您想在 12 月將您的時事通訊訂閱者增加 200 人，或者出售 1000 盒您屢獲殊榮的三重巧克力意大利面。 不管它是什麼，把它寫下來，這樣你就可以圍繞它定制你的廣告系列。
聖誕節活動前的重要準備工作
現在你已經掌握了基礎知識，這裡是你真正需要確保你的馴鹿排成一排的地方！
在您做另一件事之前，請檢查您的網站。 看看在您的網站上查找產品是多麼容易，導航是多麼容易，以及從客戶的角度來看結帳過程是多麼容易。 您不想在最後一刻因設計不佳的網站而跌倒。
接下來，檢查您的主機並確保您有足夠的帶寬來處理聖誕節前夕增加的流量。 當每個人都想購買時，您不需要讓您的網站不堪重負，所以現在就處理這個問題。
然後，檢查您的庫存以確保良好的庫存水平和/或成分、材料和時間來製作足夠的庫存。 不要在 12 月 5 日用完您的暢銷商品！
最後，檢查聖誕節的最後發布日期，並確保讓人們知道他們可以向您訂購的最後一天。 您還可以使用它來在您的廣告系列中創造緊迫感。
設置您的電子商務聖誕節營銷活動
當您準備好啟動聖誕節活動時，需要記住一些重要的事情：
1. 了解您的活動日期
決定何時啟動廣告系列以及何時結束。 同樣，如果你有去年的數據，看看你當時做了什麼以及它是否有效，這有助於查看去年的數據。 查看您去年選擇的日期和活動的長度，看看它是否在接近尾聲時開始減少。 如果是這樣，您可能希望這次運行較短的廣告系列。
您的最後一天很可能只是在聖誕節前仍能及時交付貨物的最後一天，或者您可以選擇一個適合您想要完成假期的日期。
不過，在此期間之後不要忘記您的客戶。 當您無法在聖誕節前及時購買產品時，您仍然可以以教程或一般興趣文章的形式發布有關如何享受假期的優質內容。 這將幫助您將強大且值得信賴的品牌形象帶到 2022 年。
2.找到很棒的圖片
如果您還沒有好的圖像和圖形，請為您的產品拍攝一些專業照片，然後使用 Canva 之類的工具製作您自己的聖誕主題圖形或聘請某人。 在充足的時間內執行此操作，這樣您就不會嘗試動態生成圖形！
3. 計劃和安排您的內容
當您通過哪個渠道（社交媒體、電子郵件、博客）宣傳每種產品以及您想要使用哪種內容（視頻、音頻、圖形、文本）時，為自己制定一個日曆並製定計劃。
看看這些聖誕營銷理念，為您的內容獲取一些靈感。
同樣，如果您使用 CoSchedule 或 MeetEdgar 等社交媒體應用程序，請提前創建所有內容並安排好準備就緒。
當您在那裡時，也要安排您的電子郵件，並確保您在活動期間每周至少發送 2 至 3 封電子郵件。 如果您只發送一封電子郵件來宣傳您的聖誕活動，您將迷失在其他人中。
所有這些安排確實節省了時間和精力，這意味著您可以在計算銷售額的同時專注於尋找肉餡餅和聖誕巧克力，而不是爭先恐後地跟上發布的進度。
當一切完成以後…
聖誕節需要很多計劃，但轉眼間就結束了。 直到明年……所以不要放棄從 2021 年電子商務聖誕節活動中學到的一切。
通過您的網站、電子郵件軟件和社交媒體平台的分析，查看您從哪裡獲得最多流量和您的轉化率。 看看哪裡做得不好，看看下次可以改進的地方。 您可能想查看我們關於如何衡量內容成功的帖子。
在那之後，可能是時候慶祝和享用一頓美味的老火雞（或蔬菜）晚餐了！
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標題圖片：布魯斯·馬爾斯
嵌入圖像：LinkedIn Sales Navigator、Bruce Mars、Elena Mozhvilo