Şimdi Satın Alın, Küçük İşletmeler İçin Daha Sonra Ödeyin: Tüccarlar İçin BNPL Hakkında Bilmeniz Gerekenler

İş için şimdi al, sonra öde söz konusu olduğunda, bu modern ödeme yöntemi birçok fırsat sunuyor. BNPL, özellikle Millennial ve Gen Z müşterilerinizden hem büyük hem de küçük bilet alımlarını teşvik etmenin giderek daha popüler bir yoludur. Tüccarlar için, şimdi satın al sonra öde (BNPL) yalnızca ödeme kabul etmenin bir yolu değildir: müşterilerinizin işletmenizde daha fazla harcama yapmasını sağlamanın bir yoludur, böylece daha karlı olabilirsiniz.

Şimdi satın almanın artıları ve eksileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin, küçük işletmeler için daha sonra ödeme yapın ve nasıl şimdi satın alın, daha sonra tüccar olun.

Küçük İşletmeler İçin Şimdi Al Sonra Öde Nedir?

BNPL, müşterilerin bir satın alma işlemini genellikle toplamda dört taksitle finanse etmelerini sağlayan bir tür tüketici kredisidir. BNPL, pahalı satın alımları daha uygun maliyetli hale getirir ve bu da müşterileri normalde olabileceklerinden daha fazla harcamaya ikna edebilir. BNPL, kredi kartları ve diğer elektronik ödemelerde olduğu gibi, genç tüketicilerin imkanlarının dışında harcama yapmasına neden olduğu için bazı eleştiriler alırken, tüccarlar için de bazı riskler taşıyor. BNPL hem çevrimiçi hem de yüz yüze satın alımlar için kullanılabilir.

Tüccarlar İçin Şimdi Al Sonra Öde Nasıl Çalışır?

Bir tüccar olarak, BNPL'yi kabul etmek bir kredi kartına benzer şekilde çalışır, çünkü bu toplam satın alma sırasında müşterinin banka hesabından çıkmasa bile satın alma tutarının tamamını alırsınız. Çoğu zaman, tüccarlar yalnızca bir veya iki tür BNPL hizmetini kabul eder ve bu ödeme yöntemini mağazalarında veya web sitelerinde ilan edebilir.

Bazı POS sistemlerinde yerleşik BNPL kabulü bile vardır. Örneğin, Square tüccarları, POS'larında veya çevrimiçi mağazalarında Afterpay ödemesini kabul edebilir.

BNPL'nin İşletmeler İçin Faydaları

Şimdi satın alın, küçük işletmeler için daha sonra ödeyin, birçok avantaj sunar, kısacası, işletmeniz için daha fazla satış ve daha fazla satış demektir!

BNPL özellikle genç müşteriler, iPhone kullanıcıları ve çevrimiçi alışveriş yapanlar arasında popülerdir.

• Daha Yüksek Müşteri Harcamalarını Teşvik Eder: BNPL, daha büyük satın alımları finanse etmek için faydalıdır ve müşterilerin kredi kartları olmasa bile daha pahalı ürünleri satın almalarına yardımcı olabilir. Popüler BNPL hizmeti Afterpay, hizmetlerini kullanmanın ortalama sipariş değerini %18'e kadar artırdığını iddia ediyor.
• Çevrimiçi Satışları Artırır : Özellikle çevrimiçi satışlar, BNPL sunarak artırılır. Bir BNPL hizmetine kaydolmak birkaç dakika kadar sürebilir ve müşterilerin BNPL'ye başvurması, örneğin çevrimiçi alışveriş yaparken veya bir mağazada olduğu gibi ev rahatlığında daha kolaydır (ve daha özeldir). RBC Capital'den e-ticaretin durumu hakkında yakın tarihli bir rapor, BNPL'nin e-ticaret dönüşümlerini %20-30 oranında artırdığını iddia ediyor.
• Müşterilerin Ödeme Yapması İçin Bir Yol Daha: Günümüz müşterileri, ödemeler söz konusu olduğunda birden fazla seçenek istiyor ve BNPL, ödeme tekliflerinize ekleyebileceğiniz seçeneklerden yalnızca biri. Ne kadar çok ödeme seçeneği sunarsanız, işletmeniz için o kadar çok satış fırsatı yaratırsınız.
• Genç Tüketicilere Hitap Eder: BNPL, özellikle en doymak bilmez alışveriş yapan genç tüketiciler arasında popülerdir. BNPL ile ilgili eMarketer araştırmasına göre, Y Kuşağı alışveriş yapanların %55,1'i bu yıl en az bir kez BNPL kullanacak; eski nesillerin giderek daha küçük bir yüzdesi bu ödeme seçeneğini kullanmayı planlıyor.
• İşletmenizi Rekabetçi Tutar: Gittikçe daha fazla sayıda rakibiniz BNPL sunuyor ve işletmenizin herhangi bir BNPL seçeneği yoksa, rakiplerinize satışlardan fedakarlık ediyor olabilirsiniz. Afterpay'e göre, hizmetle alışveriş yapan kullanıcıların %57'si, BNPL ödeme seçeneği mevcut olmasaydı, seçeneği sunan başka bir mağaza arayacaklarını veya hiç satın almadıklarını söyledi.
• iPhone Kullanıcıları İçin Uygun: Geçenlerde Finance Magnates'de yayınlanan Apple Pay Later ile ilgili bir makalede yorum yaptığım gibi, Apple yakında Apple Pay Later adlı kendi şimdi al, sonra öde hizmetinin 2022 sonbaharında BNPL'ye girecek. Apple Pay Later, herhangi bir Apple Pay kullanıcısının Apple Cüzdanını kullanarak bir satın alma işlemi için ödeme yapmasına izin verecektir. Tüccarlar için harika olan şey, hizmetin Mastercard ağını kullanması nedeniyle işletmelerin Apple Pay Later'ı kabul etmek için herhangi bir özel entegrasyona ihtiyaç duymamasıdır.

İşletmeler İçin BNPL'nin Dezavantajları

Şimdi al, sonra öde, tüccarlar için bazı dezavantajlara veya dezavantajlara sahiptir. Spesifik olarak, diğer ödeme yöntemlerine kıyasla BNPL'yi kabul etmek biraz daha maliyetlidir ve BNPL ödeme işleminizi mükemmelleştirmek biraz zaman ve çaba gerektirebilir.

• Daha Yüksek Satıcı Ücretleri: BNPL işlemlerindeki ücretler, kredi kartı işlemleri ücretlerinden daha yüksek olma eğilimindedir (farklı BNPL şirketlerinin ücretlerini içeren aşağıdaki tabloya bakın). Bu, işletmenizin BNPL işlemleri için müşterinin kredi kartıyla ödeme yapmasından daha fazla ödeme yapacağı anlamına gelir.
• Entegrasyon Evrensel Değildir: Tüm BNPL hizmetleri, tüm POS sistemleri veya e-Ticaret web sitesi oluşturucuları ile kolayca entegre olmaz. Veya bazı durumlarda, bir BNPL ödeme ağ geçidi uzantısı için yıllık ücret ödemeniz gerekebilir. Çoğu zaman, bir POS sistemi veya e-Ticaret sağlayıcısı, tercih edilen bir BNPL sağlayıcısıyla ortak olur, ancak kullanmayı tercih edeceğiniz sağlayıcı bu olmayabilir.
• Daha Yavaş Ödeme: BNPL teknik olarak bir kredi olduğundan, müşterilerin bir BNPL hizmetini ilk kullanmaya başladıklarında hızlı bir başvuru yapmaları gerekir; kredi kartı veya temassız ödeme ile yapabilecekleri gibi neredeyse anında ödeme yapamazlar. İlk kez BNPL kullanıcıları için bu, ödeme sürecini önemli ölçüde yavaşlatabilir.
• Tüm Tüccarlar Kabul Edilmez: Sadece müşteriler değil, tüccarlar da BNPL hizmetlerini kullanmak için başvurmak zorundadır. Bir BNPL şirketi, hizmetle satış yapmanıza izin vermeden önce şirketinizi inceler. Şirketiniz, BNPL sağlayıcısının kabul etmediği belirli bir yüksek risk kategorisine giriyorsa, sağlayıcı ödemelerini kabul etmenize izin vermeyebilir.
• Dolandırıcılık ve Ters İbraz Riskleri: BNPL, tüccarlar için bazı dolandırıcılık ve ters ibraz riskleri taşır (bNPL dolandırıcılığı için nelere dikkat edilmesi gerektiğine ilişkin aşağıdaki bölüme bakın).

BNPL Şirketleri Tüccarlara Nasıl Ödeme Yapar?

BNPL şirketleri, çoğu durumda tüccarlara birkaç gün içinde ödeme yapar. Genellikle, satın alma tutarının tamamı 1-3 iş günü içinde size ödenir. Genellikle, BNPL şirketinin sahip olduğu bir tüccar portalı, işletmelerin ödemelerini takip edebilecekleri bir portaldır.

BNPL Şirketleri Tüccarlardan Ne Kadar Ücret Alır?

Gördüğünüz gibi, hem tüccarlar hem de tüketiciler söz konusu olduğunda, BNPL belirli gereksinimler ve ücretlerle birlikte gelir. BNPL satıcı ücretleri, her işlemde %3,39-6 + sabit bir ücret (genellikle 0,30 ABD doları ) arasında değişme eğilimindedir. Tüketicilerden taksit ödemesini geciktirmedikçe herhangi bir ücret talep edilmez.

BNPL ücretleri ve uygunluğu hakkında dikkat edilmesi gereken birkaç nokta daha:

• Bir BNPL şirketi tüketicilerden gecikme ücreti almasa bile , müşterinin kaçırdığı ödemeleri kredi bürolarına bildirecek, müşterinin hesabını bir süre sonra donduracak ve hesabı tahsilata gönderecektir.
• BNPL hizmetleri, başvuran tüm tüketiciler üzerinde yumuşak veya kesin kredi kontrolü yapabilir.
• BNPL için satıcı uygunluğu söz konusu olduğunda, genellikle sektörünüzle ilgilidir. İşletmenizin sektörünün, BNPL şirketinin kısıtlanmış sektörler listesinde olup olmadığını kontrol edebilirsiniz.
• Yukarıdaki 6 haftalık taksitli kredilerin ödemeleri iki haftada bir olmak üzere toplam 4 taksitte yapılır.
• BNPL şirketleri, sanal kartların yanı sıra 6-12 aya varan daha uzun vadeli ihtiyaç kredisi de sunmaya başlıyor.

Şimdi Satın Al, Sonra Öde Sağlayıcılarından Bazıları Nelerdir?

En iyi BNPL uygulamaları, hepsi tüketicilerin bir satın alma işlemini iki haftada bir dört taksitle ödemesine olanak tanıyan krediler sunmaları bakımından birbirine çok benzer. Tüccarlardan aldıkları gecikme ücretleri ve işlem ücretleri de benzerdir. Bununla birlikte, dikkat edilmesi gereken birkaç ayrım vardır.

onayla

• Affirm, Walmart ve Peloton gibi çeşitli büyük perakendecilerde kabul edilir ve ayrıca Shopify'ın Shop Pay taksitli kredilerine güç verir. Affirm, Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Wix ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli e-ticaret küçük işletme çözümleriyle bütünleşir.
  • Affirm'in ne olduğu ve web sitenize nasıl ekleneceği hakkındaki makalemize göz atın.

Klarna

• Klarna, Sephora ve H&M gibi Millennial odaklı birçok ulusal mağazanın yanı sıra Adidas ve PETCO gibi diğer büyük markalarda kabul görüyor. Klarna'yı Shopify, Shift4Shop, Vend POS ve diğer çözümlerle entegre edebilirsiniz.
  • İş için Klarna'yı keşfedin.

Ödeme Sonrası

• Lululemon, Ulta Beauty, Urban Outfitters, Bed Bath & Beyond ve diğerleri gibi büyük perakendeciler, müşterilerine ödeme seçeneği olarak AfterPay sunuyor. AfterPay Square'e aittir ve bu nedenle küçük işletmenizin Square POS veya Square Online mağazanızı kullanarak AfterPay'i kabul edebilmesi mantıklıdır. AfterPay ayrıca Stripe, Ecwid, Squarespace ve daha fazlasıyla entegre olur.
  • AfterPay'den şimdi satın al, sonra öde seçenekleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Sezzle

• Gen Z merkezli Sezzle, Target, GameStop, Bass Pro Shops ve diğer birçok marka ile ortaktır. WordPress, Magento, Salesforce, Shopify Plus ve diğerleri gibi küçük işletme yazılımlarıyla ücretsiz, sorunsuz entegrasyonlar sunar.
  • Şimdi satın al, daha sonra Sezzle'den öde hakkında daha fazla bilgi edinin.

4'te PayPal Öde

• PayPal Pay In 4, PayPal İşletme Hesabı kullanıcılarına müşterilere sunmak için bir BNPL ödeme seçeneği sunar. Pay In 4, diğer çoğu BNPL sağlayıcısı kadar yüksek olmayan standart PayPal işlem ücretlerini alır. PayPal Pay In 4, Aldo, Fossil, Champion ve diğerleri gibi perakendecilerde kabul edilir; çeşitli Volusion, X-cart, OpenCart, WooCommerce, BigCommerce ve diğer e-Ticaret yazılımlarıyla bütünleşir.
  • Müşterilerinize PayPal Pay In 4'ü sunup sunmayacağınıza karar verin. (PayPal'ın ayrıca, PayPal Kredisi adı verilen, 99 doların üzerindeki alışverişlerde 6 aylık finansman sunan ayrı bir uzun vadeli tüketici kredisi hizmetine de sahip olduğunu unutmayın.)

Zip (eski adıyla Quadpay)

• Fashion Nova, Newegg ve Famous Footwear dahil olmak üzere çeşitli perakendeciler Zip'i bir BNPL seçeneği olarak kabul ediyor. Zip, Shopify, Magento, BigCommerce ve diğer ticaret çözümleriyle bütünleşerek perakendecilerin hem çevrimiçi hem de yüz yüze Zip ödemesini kabul etmesine olanak tanır. (Zip ile kendi entegrasyonunuzu oluşturmak için birkaç satır javascript kodu da kullanabilirsiniz.)

Nasıl Şimdi Al, Sonra Öde Satıcı Olunur

Nasıl şimdi satın alacağınızı merak ediyorsanız, tüccara daha sonra ödeme yapın, endişelenmeyin - süreç gerçekten oldukça kolaydır. Bir BNPL hizmetine başvurmanız ve ardından BNPL hizmetini çevrimiçi mağazanıza ve/veya satış noktası sisteminize entegre etmeniz yeterlidir. BNPL şirketleri, BNPL hizmetlerini uygulama ve uygulama sürecini olabildiğince hızlı ve acısız hale getirmeye çalışır.

BNPL şirketleri ayrıca, tüccarların web afişleri ve tabelalar gibi BNPL hizmetlerini kabul ettiğinizi ilan etmeleri için yollar sunar.

Şimdi Satın Al Tüccarlar İçin Riskleri Daha Sonra Ödeyin (Ve Bunları Nasıl Önleyebilirsiniz)

Herhangi bir elektronik ödeme formu gibi, BNPL de risksiz değildir. Konu BNPL olduğunda, suçluların yararlanabileceği birkaç farklı dolandırıcılık türü vardır. Çoğu durumda, dolandırıcılık riski, BNPL hizmetini kullanan tüccar yerine BNPL şirketine düşer; örneğin, müşteri ödemelerini yapmazsa, BNPL hizmeti paradan çıkar, hizmeti sunan tüccar değil – ancak bazı durumlarda tüccar BNPL dolandırıcılığı sonucunda para kaybedebilir.

Dikkat Edilmesi Gereken BNPL Dolandırıcılığı

Tüccarları etkileyen ana BNPL dolandırıcılığı türleri, sahte kimlik bilgileriyle BNPL satın alma yapan müşteriler ve BNPL ters ibraz sahtekarlığıdır.

Birinci tür dolandırıcılıkta, müşteri BNPL kredisine başvurmak için hayali bir kimlik veya çalıntı kimlik bilgileri kullanabilir. Veya meşru bir BNPL hesabını ele geçirmenin bir yolunu bulabilirler. Dolandırıcı, bir satın alma işlemini tamamlamak için çalıntı bir kredi kartı veya çalıntı bir BNPL hesabı kullanırsa, kredi kartı şirketi veya BNPL sağlayıcısı nihayetinde yasal hesap sahibine para iadesi yapabilir, bu da satıcı olarak isabet aldığınız anlamına gelir.

Aşağıda, ikinci tür BNPL dolandırıcılığı olan ters ibraz hakkında daha fazla bilgi edinin.

BNPL ve Ters İbrazlar

Sahte ters ibrazlar, bir müşteri yanlışlıkla hiçbir satın alma yapmadığını iddia ettiğinde ve satıcının işlemi müşteriye iade edecek olan BNPL şirketine iade etmesi gerektiğinde ortaya çıkar. Satıcının ayrıca bir ters ibraz ücreti olabilir.

Ters ibraz talepleri her zaman kötü niyetli değildir; bazen kart sahibi, işlemi yapmak için biri kartını çaldığı için ödemeyi yapar veya müşteri, ekstresinde ödemeyle ilişkili görünen şirketin adını tanımaz. (Bu tür durumlara “dostane dolandırıcılık” denir.)

Ters ibrazın arkasındaki sebep ne olursa olsun, iş bu tür ödeme anlaşmazlığı söz konusu olduğunda tüccarlar genellikle büyük kaybeder. Dostça ters ibraz dolandırıcılığıyla başa çıkma kılavuzumuzda belirtildiği gibi, satıcılar ters ibraz anlaşmazlıklarının yalnızca %20-30'unu kazanır.

Küçük İşletmenizi BNPL Dolandırıcılığından Nasıl Korursunuz?

BNPL ile ilişkili tüccarlar için dolandırıcılık riskleri genellikle kredi kartı kabul etmeyle ilgili risklerle aynıdır. Bununla birlikte, BNPL hizmetlerinin kredi kartlarına kıyasla daha az katı borçlu kriterleri olduğundan, dolandırıcılığa karşı kredi kartlarından daha savunmasız oldukları iddia edilebilir. Küçük işletmenizin BNPL sahtekarlığını önleyebileceği birkaç şey vardır:

• BNPL Hizmetleri Hakkında Seçici Olun: Daha büyük BNPL şirketlerinin genellikle daha iyi dolandırıcılık kontrolleri vardır ve bazıları diğerlerinden daha yüksek standartlara sahiptir. Bu hizmetle satış yapmaya karar vermeden önce bir şirketin güvenlik itibarını ve tüketici inceleme sürecini araştırın.
• eComm & POS Güvenliğine Dikkat Edin: BNPL dolandırıcılığına karşı korunmak istiyorsanız, web siteniz ve satış noktanız da iyi bir güvenliğe sahip olmalıdır. Alışveriş sepeti sağlayıcınız, POS yazılımı ve kullandığınız diğer çevrimiçi ödeme çözümleri söz konusu olduğunda, bu sistemlerin güçlü bir güvenliğe sahip olduğundan emin olun.

Şimdi Satın Al, İş İçin Sonra Öde ile İlgili SSS

Şimdi Al Sonra Öde İşiniz İçin İyi Bir Seçenek mi?

Şimdi satın al, sonra öde, müşterilerin hem büyük hem de küçük işletmelerde hem çevrimiçi hem de yüz yüze ödeme yapmaları için giderek daha popüler bir yol. Bu modern, basitleştirilmiş tüketici finansmanı biçimini kabul eden pek çok işletmeyle, küçük işletmenizde bir BNPL ödeme seçeneği sunmazsanız satışları kaçırıyor olabilirsiniz. BNPL, tüccarlar için ücretsiz değildir ve dolandırıcılık risklerinden tamamen arınmış değildir, ancak bu riskler, kredi kartları ve çevrimiçi ödemelerden temelde farklı değildir.

Şimdi satın al, işletmeler için daha sonra öde hakkında daha fazla bilgi için küçük işletme web siteleri için BNPL karlılığı hakkındaki makalemizi okuyun.