Reklam İçin En İyi Araç: Küçük İşletmeler için Oyunu Değiştiren 7 İpucu

Müşteri tabanlarını hızla genişletmek ve karlarını artırmak isteyen küçük işletmeler, daha geniş bir kitlede marka bilinirliğini artırmak için reklamlara yatırım yapmalıdır. Küçük işletmeniz, reklam için bir dizi en iyi aracı kullanabilir. Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube ve Google AdWords gibi dijital reklam ağları, başlamak için iyi yerlerdir. Ayrıca gazete, radyo ve yerel televizyon gibi geleneksel mecralarda da reklam verebilirsiniz. Küçük işletmeniz için reklamları akıllıca kullanarak, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarabilir ve daha fazla müşteri çekebilirsiniz.

Reklam İçin En İyi Araç

Reklam yoluyla gelirlerini artırmak isteyen küçük şirketler, seçtikleri reklam türlerinin bütçelerini karşıladığından ve şirket stratejilerine uygun olduğundan emin olmalıdır.

Bir ürün, hizmet veya içerik parçasının reklamını yapmak için en iyi 7 aracı burada bulabilirsiniz.

1. Sosyal Medyada Reklam Vermek

Sosyal Medya, reklam için en iyi mecralardan biridir, maliyeti çok düşüktür ve hedeflediğiniz kitleye çok spesifik olabilirsiniz, sosyal medya reklamcılığı küçük işletmeler için popüler bir alternatiftir. Örneğin, bir perakende işletmeniz varsa, sosyal reklamlarınızın yalnızca belirli bir demografiye uyan ve mağazanızın belirli bir kilometre yarıçapında yaşayanlar tarafından görülmesi için hedef kitlenizi filtrelemek için reklam hedefleme araçlarını kullanabilirsiniz.

Aşağıdakiler dahil olmak üzere sosyal reklamcılık için çeşitli sosyal medya siteleri arasından seçim yapabilirsiniz:

• Facebook: Platformun yaygın kullanımı ve reklamlarının nispeten ucuz maliyeti ile Facebook, en küçük şirketler için mükemmel bir reklam alternatifidir. Amerikalı yetişkinlerin %70'inden fazlası Facebook kullanıyor ve bunların yaklaşık %75'i günde en az bir kez giriş yapıyor. Facebook'ta video reklamları, müşteri teklifleri, dönen resimler, olası satış yaratma, sayfa beğenileri, etkinlik yanıtları ve daha fazlası gibi çeşitli reklam birimleri arasından seçim yapabilirsiniz. Facebook Business sitesinde, Facebook reklamları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
• Instagram: Instagram'ın bir milyar kullanıcısının %60'ı 30 yaşın altında, Instagram reklamcılığı, genç insanlara hitap eden, görselliği yüksek bir markaya sahip küçük işletmeler için harika bir alternatif. Instagram'ın reklam birimleri, resim reklamları, video reklamları, Hikaye reklamları ve dönen reklamları içerir ve Facebook ile aynı hedefleme ayarlarının çoğunu kullanır. Net bir harekete geçirici mesaj düğmesi, web sitenizin ziyaretçilerini de artırabilir.
• LinkedIn: LinkedIn reklamcılığı diğer sosyal medya platformlarından daha pahalı olsa da, belirli sektörlerdeki ve belirli iş unvanlarındaki kişileri hedefleyebildiğiniz için işletmeler arası (B2B) satış modeline sahip küçük firmalar için mükemmel bir alternatiftir. LinkedIn'in 560'tan fazla aktif profesyonel kullanıcısı var.

2. Tıklama Başına Ödeme (PPC) Pazarlama

PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığı, bir kullanıcı reklamlarından birine her tıkladığında, genellikle bir arama motoru aracılığıyla yapılan reklamverenlerin bir ücret aldığı bir tür internet reklamcılığıdır. Reklam için en iyi ortamlar arasındadır. Reklamverenler, arama motoru içindeki reklam konumları için teklif verir; bu, bir kullanıcının reklamlarını tıklaması için bir maksimum fiyat belirledikleri anlamına gelir. Birisi reklamınızı görüntüleyip tıklamazsa sizden ücret alınmaz. Google Ads ve Bing Ads, en popüler PPC reklam platformlarıdır. PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığı, bir tür arama motoru pazarlamacılığıdır (SEM). İşletmeler, Google Ads'e harcadıkları her 1 ABD Doları için 2 ABD Doları gelir elde ederek, kaynakları kısıtlı küçük işletmeler için mükemmel bir alternatif haline getirir.

3. Mobil Cihazlarda Reklam

Mobil reklamcılık, yalnızca akıllı telefonlar ve tabletler gibi mobil cihazlarda görünen bir tür dijital reklamcılıktır. Aynı zamanda reklam için en iyi ortamlardan biridir.

Aşağıdakiler mobil reklamcılık örnekleridir:

• Mobil cihazlarda görünen reklamlar
• Mobil aramalar için reklamlar
• Mobil cihazlar için videolar
• Mobil uygulama reklamları, insanları bir şirketin uygulamasını indirmeye teşvik etmek için tasarlanmıştır.
• Sosyal medya reklamlarını görmek için yalnızca mobil cihazlar kullanılır.
• Bir mobil pazarlama planı, küçük işletmeniz için faydalı olabilir. 30 yaşın altındaki yetişkin müşterilerin bir mobil cihaz kullanarak çevrimiçi satın alma olasılığı en yüksek %84 ile bunu yapıyor.

4. Basılı Reklam

Reklam için en iyi ortamlardan biri baskıyı içermelidir. Dijital reklamcılığın ortaya çıkmasından önce, basılı reklamcılık, küçük işletmeleri tanıtmanın baskın yoluydu. Basılı reklam satışları düşüyor ve küçük bir şirket sahibi olarak dijital ve sosyal reklamcılığın maliyetinin çok daha yüksek olduğunu keşfedebilirsiniz. Basılı reklamcılık çabalarınızın performansını değerlendirmek de daha zordur, çünkü reklamlarınızı basılı olarak gören kaç kişinin mağazanızdan bir şey satın aldığını veya müşteri haline geldiğini belirlemek çok zordur. Basılı reklamlar ise daha yaşlı, dijital olarak daha az bağlantılı müşterileri hedefleyen bazı yerel firmalar veya kuruluşlar için akıllı bir alternatif olabilir. Gazete reklamları, dergi reklamları ve broşürlerdeki ve el ilanlarındaki reklamların tümü basılı reklamcılığın örnekleridir.

5. Kamu Hizmeti Duyuruları

Yayın reklamcılığı, televizyon ve radyo gibi kitlesel pazar medyasını ifade eder. Küçük işletmeler için reklamcılık için en iyi ortamın bir parçasıdır. Yayın reklamcılığı, özellikle televizyon reklamları, küçük işletmeler için aşırı derecede pahalı olabilirken, yakınlarda yerel TV ve radyo istasyonlarınız varsa, maliyet daha ucuz olabilir ve hedef kitle yerel işletmenizle son derece alakalı olabilir. Yayın reklamlarının maliyeti, reklamın uzunluğu (daha uzun TV ve radyo reklamlarının yayınlanması daha pahalıya mal olur), yayınlanma sıklığı ve yayınlandığı günün saati gibi çeşitli faktörler tarafından belirlenir. İyi TV reklamları son derece maliyetli olabileceğinden, reklam yapma masraflarını da göz önünde bulundurmanız gerekir.

6. Ev Dışı (OOH) Reklamları

Bireylere evlerinin dışında ulaşan her türlü reklama ev dışı veya açık hava reklamcılığı denir. Billboard reklamları, digital signage, toplu taşıma reklamları (otobüs durakları, tren reklamları, metro istasyonu reklamları vb.), sokak mobilyası reklamları, spor alanlarındaki reklam panoları bunun örnekleridir. Ev dışı reklamcılık maliyetli olabileceğinden, pazarlama bütçenize uyduğundan emin olun.

7. Doğrudan Posta Promosyonu

Bir kişinin evine posta yoluyla teslim edilen her türlü reklam, doğrudan posta reklamı olarak adlandırılır. Broşürler, kataloglar, satış mektupları ve haber bültenleri buna örnektir. Doğrudan posta, küçük işletmeler için internet reklamcılığından daha az popüler olsa da, benzersiz, estetik açıdan çekici bir doğrudan posta stratejisi oluşturursanız etkili olabilir. Doğrudan posta reklamları, yerel müşterilere bire bir ulaşmanıza olanak tanır. Aynı zamanda, reklam için en güçlü ve en iyi ortamlardan biridir.

5 Küçük İşletme Reklamcılığı İpuçları

• Doğru Kitleyi Belirleyin

İşletmenizin hedef demografisini hedeflediğinizden emin olmak, bütçenizi en üst düzeye çıkarmanın ve pazarlama harcamalarınızı doğru şekilde harcamanın en iyi yöntemlerinden biridir. Başlamak için ideal tüketicinizin bir profilini oluşturun. Mevcut müşterilerinizle ilgili bir anket yapabilir veya posta listesi kayıtlarında yer alan bilgiler gibi hedef kitleniz hakkında önceden edindiğiniz demografik verilere güvenebilirsiniz. Hedef tüketicinizin demografik profilini belirledikten sonra hedef kitleniz ve bölgeniz için anlamlı olan reklam kanallarını seçin.

• Kitlenizin Bulunduğu Konumlarda Reklam Verin

Hedef pazarınızı bilerek, artık hedef kitlenize ulaşmak için hangi reklam kanallarının en etkili olabileceğini araştırma zamanı. Örneğin hedef kitleniz 21 yaşın altındaysa Snapchat mobil reklamcılığı iyi bir seçim olabilir. Demografik bilgilerin hedef kitleniz için uygun olduğundan emin olmak için basılı, yayın veya açık havada reklam alanı satın almadan önce bir medya kiti isteyin.

• İlerlemenizi Takip Edin

Gelecekteki reklam yerleşimleri hakkında bilinçli kararlar verebilmeniz için reklam kampanyanızın başarısını değerlendirmek çok önemlidir. Dijital reklamlar, çabalarınızın etkinliğini ölçmeyi kolaylaştırır; sosyal ve PPC reklam platformları, ne kadar harcadığınız, bütçenizi ne kadar verimli harcadığınız, en iyi performans gösteren reklam öğesi ve reklamlarınızla etkileşime girenlerin demografisi hakkında kapsamlı bilgiler sağlar. Şirketinizin web sitesinde kaç kişinin dijital reklamlarınıza tıkladığını ve bu kişilerin ne kadarının bir şey satın almak veya başka bir şey yapmak için harekete geçtiğini öğrenebilirsiniz. Yayın ve açık hava reklamcılığının etkinliğini değerlendirmek daha zor olabilir. Ne kadar ilgi çektiklerini takip edebilmek için reklama ayrı bir URL, e-posta adresi veya telefon numarası vermeyi düşünün. Alternatif olarak, web sitenizde kullanılabilecek bir indirim kodu ekleyin. Her biri için benzersiz bir kod kullanırsanız, tüm reklamlarınızın başarısını karşılaştırabilirsiniz.

• Zamanlama Açısından Doğru Yolda Olduğunuzdan Emin Olun

Tüm yıl boyunca tanıtım yapacak kaynaklarınız yoksa, çabalarınızı yılın en verimli zamanlarına odaklamak idealdir. Gelirinizi inceleyin ve en yoğun sezonlarınızı keşfedin. Tatil sezonundaki en yoğun dönem, bir perakende mağaza işlettiğiniz dönem olabilir. Bir peyzaj şirketiniz varsa, büyük olasılıkla ilkbahar ve yaz aylarında en meşgul olursunuz. Tüketicilerin ürünleriniz ve hizmetleriniz için ödeme yapmaya en yatkın olduğu zaman dilimlerinde reklam vererek yatırım getirinizi artırabilirsiniz.

• Yeniden Pazarlama Tekniklerini Kullanın

Çoğu dijital reklam türü, yeniden pazarlamadan yararlanabilir. Reklamlarınızı, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş ancak henüz ödeme yapan müşterilere dönüşmemiş kişilere yönlendirmeyi gerektirir. Bu ziyaretçilerle etkileşim kurmak için, web sitenizde daha önce gördüklerine dayalı olarak yüksek düzeyde hedeflenmiş reklamlar geliştirebilirsiniz. Bu nedenle, bu reklam müşteri için daha alakalı olacaktır ve belki de onları ilginç bir dil veya indirim teklifi ile dönüştürmeye ikna edebilirsiniz.

Çözüm

Yatırımınızın Getirisini Hesaplayın

Reklam için ödeme yapıyorsanız, yatırım getirinizi takip etmeniz gerektiğini unutmayın. Ürün bilinirliğini artırmak harikadır, ancak size para getirmiyorsa reklam buna değmez. Cebinizin derinliğine göre en iyi reklam ortamına karar verin.

İdeal tüketicinizin kim olduğunu ve medyayı nasıl tükettiklerini düşünün. Belirli bir ihtiyacı karşılayarak ve potansiyel müşterileri bu konuda bilgilendirerek, onların güvenini kazanma olasılığınız daha yüksektir. Başarılı bir iş yürütmenin diğer bölümlerinde olduğu gibi sabırlı olmaya hazır olun ve firmanızın reklamını yaparken başarı için sürekli yeni stratejiler deneyin.