最佳廣告媒介：7 個小企業改變遊戲規則的技巧

已發表: 2022-01-31

想要迅速擴大客戶群並增加利潤的小企業應該投資於廣告，以提高更廣泛受眾的品牌認知度。 您的小型企業可能會採用一系列最佳廣告媒介。 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube 和 Google AdWords 等數字廣告網絡是不錯的起點。 此外，還可以在報紙、廣播、地方電視台等傳統媒體上做廣告。 通過智能地為您的小型企業投放廣告，您可以最大限度地提高投資回報率並吸引更多客戶。

最佳廣告媒介

想要通過廣告增加收入的小公司必須確保他們選擇的廣告類型符合他們的預算並且適合他們的公司戰略。

以下是為產品、服務或內容做廣告的 7 種最佳媒介。

1. 社交媒體上的廣告

社交媒體是最好的廣告媒介之一，因為成本非常低，而且您可以非常具體地針對您的目標人群，社交媒體廣告是小型企業的一種流行選擇。 例如，如果您經營一家零售企業，您可以利用廣告定位工具來過濾您的受眾，這樣您的社交廣告就只會被那些適合特定人群並居住在商店特定英里半徑內的人看到。

您可以從各種社交媒體網站中選擇社交廣告，包括：
  • Facebook：憑藉該平台的廣泛使用和相對低廉的廣告成本，Facebook 是小型公司的絕佳廣告選擇。 超過 70% 的美國成年人使用 Facebook，其中近 75% 的人每天至少登錄一次。 在 Facebook，您可以從各種廣告單元中進行選擇，例如視頻廣告、客戶優惠、輪播圖片、潛在客戶生成、頁面喜歡、事件響應等。 在 Facebook Business 網站上，您可以了解有關 Facebook 廣告的更多信息。
  • Instagram： Instagram 的 10 億用戶中有 60% 的用戶年齡在 30 歲以下，Instagram 廣告是小型企業的絕佳選擇，具有高度視覺化的品牌，吸引年輕人。 Instagram 的廣告單元包括圖片廣告、視頻廣告、故事廣告和輪播廣告，它使用許多與 Facebook 相同的定位設置。 清晰的號召性用語按鈕也可能會增加您網站的訪問者。
  • LinkedIn：雖然 LinkedIn 廣告比其他社交媒體平台更昂貴，但它是具有企業對企業 (B2B) 銷售模式的小公司的絕佳選擇，因為您可以針對某些行業和特定職位的人。 LinkedIn 擁有超過 560 名活躍的專業用戶。

2.按點擊付費（PPC）營銷

PPC（按點擊付費）廣告是一種互聯網廣告，其中廣告商每次用戶點擊他們的一個廣告時都要付費，這通常是通過搜索引擎完成的。 它是最好的廣告媒介之一。 廣告商對搜索引擎內的廣告位置出價，這意味著他們為用戶點擊廣告設置了最高價格。 如果有人查看了您的廣告但沒有點擊，您無需付費。 Google Ads 和 Bing Ads 是最受歡迎的 PPC 廣告平台。 PPC（按點擊付費）廣告是一種搜索引擎營銷（SEM）。 企業在 Google Ads 上每花費 1 美元即可獲得 2 美元的收入，這使其成為資源有限的小型企業的絕佳選擇。

3. 移動設備上的廣告

移動廣告是一種數字廣告，僅出現在智能手機和平板電腦等移動設備上。 它也是最好的廣告媒介之一。

以下是移動廣告的示例：

  • 出現在移動設備上的廣告
  • 移動搜索廣告
  • 適用於移動設備的視頻
  • 移動應用廣告旨在鼓勵人們下載公司的應用。
  • 只有移動設備用於查看社交媒體廣告。
  • 移動營銷計劃可能對您的小型企業有益。 30 歲以下的成年客戶最有可能使用移動設備在線購物，有 84% 的人這樣做。

4. 印刷廣告

最好的廣告媒介之一必須包括印刷品。 在數字廣告出現之前，印刷廣告是推廣小企業的主要方式。 平面廣告銷售正在下降，作為小公司所有者，您可能會發現數字和社交廣告的成本明顯更高。 評估您的印刷廣告工作的效果也更加困難，因為很難確定有多少看到您的印刷廣告的人繼續從您的商店購買商品或成為客戶。 另一方面，對於一些針對年長、數字連接較少的客戶的本地公司或企業來說，印刷廣告可能是一個明智的選擇。 報紙廣告、雜誌廣告以及小冊子和傳單中的廣告都是平面廣告的例子。

5. 公共服務公告

廣播廣告是指大眾市場媒體，如電視和廣播。 它是小型企業廣告的最佳媒介的一部分。 雖然廣播廣告，尤其是電視廣告，對於小型企業來說可能非常昂貴，但如果您附近有當地的電視台和廣播電台，成本可能會更便宜，而且受眾可能與您當地的企業非常相關。 廣播廣告的成本由多種因素決定，包括廣告的長度（較長的電視和廣播廣告的播出成本更高）、廣播的頻率以及廣播的時間。 您還需要考慮製作廣告的費用，因為好的電視廣告可能非常昂貴。

6.戶外（OOH）廣告

任何在其住所之外到達個人的廣告都被稱為戶外或戶外廣告。 廣告牌廣告、數字標牌、公交廣告（即公共汽車候車亭、火車廣告、地鐵站廣告等）、街頭家具廣告和體育場館的廣告牌都是這樣的例子。 由於戶外廣告的成本可能很高，因此請確保它符合您的營銷預算。

7.直郵促銷

通過郵件遞送到個人家中的所有類型的廣告都稱為直郵廣告。 小冊子、目錄、銷售信函和時事通訊就是這樣的例子。 雖然對於小型企業來說，直郵不如互聯網廣告受歡迎，但如果您創建一個獨特的、美觀的直郵策略，它可能會很有效。 直郵廣告讓您可以一對一地聯繫當地客戶。 它也是最強大的廣告媒介之一，也是最好的廣告媒介之一。

最佳廣告媒介 (1)

5個小型企業廣告技巧

  • 確定正確的受眾

確保您針對您的企業的目標人群是最大化您的預算和正確花費您的營銷支出的最佳方法之一。 首先，創建理想消費者的個人資料。 您可以對當前客戶進行民意調查，也可以依靠您之前獲得的有關目標受眾的人口統計數據，例如郵件列表註冊中包含的信息。 在您了解目標消費者的人口統計資料後，選擇對您的受眾和您所在地區有意義的廣告渠道。

  • 在您的受眾所在的位置投放廣告

了解您的目標市場後，現在是時候研究哪些廣告渠道可能最有效地覆蓋您的目標受眾。 例如，如果您的目標受眾未滿 21 歲，那麼 Snapchat 移動廣告可能非常適合。 在購買印刷、廣播或戶外廣告空間之前請求媒體工具包，以確保人口統計數據適合您的目標受眾。

  • 密切關注您的進度

評估廣告活動的成功至關重要，這樣您才能對未來的廣告展示位置做出有根據的判斷。 數字廣告使衡量您的努力的有效性變得簡單； 社交和 PPC 廣告平台提供有關您花費多少、預算支出效率、效果最佳的廣告創意以及與您的廣告互動的人的人口統計數據的大量信息。 您可以計算出有多少人點擊了您的數字廣告，以及這些人中有多少人繼續在您公司的網站上購買或做其他事情。 評估廣播和戶外廣告的有效性可能更加困難。 考慮為廣告提供一個獨特的 URL、電子郵件地址或電話號碼，以便跟踪它們吸引了多少注意力。 或者，添加可在您的網站上使用的折扣代碼。 如果您為每個廣告使用唯一代碼，您將能夠比較所有廣告的成功與否。

  • 確保你在時間方面走在正確的軌道上

如果您沒有資源進行全年推廣，最好將精力集中在一年中最有成效的時間。 檢查您的收入並發現您最​​繁忙的季節。 您在假期期間最忙碌的時期可能是您經營零售店的時候。 如果您擁有一家園林綠化公司，那麼您很可能在春季和夏季最忙。 您可以通過在一年中消費者最願意為您的產品和服務付費的時間投放廣告來提高您的投資回報率。

  • 使用再營銷技術

大多數類型的數字廣告都可以從再營銷中受益。 它需要將您的廣告定向到​​以前訪問過您的網站但尚未轉化為付費客戶的人。 為了與這些訪問者互動，您可以根據他們之前在您的網站上看到的內容製作針對性強的廣告。 因此，此廣告將與客戶更相關，您可能會用有趣的語言或折扣優惠來說服他們進行轉換。

結論

計算您的投資回報

請記住，如果您為廣告付費，您應該跟踪您的投資回報率。 提高產品知名度固然很好，但如果它不能為您帶來金錢，那麼廣告就不值得。 根據您的口袋深度確定最佳的廣告媒介。

考慮一下您的理想消費者是誰以及他們如何消費媒體。 通過滿足特定需求並告知潛在客戶，您更有可能獲得他們的信任。 準備好耐心，就像經營成功企業的其他部分一樣，並不斷嘗試新的策略來成功宣傳您的公司。

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