최고의 광고 매체: 중소기업을 위한 판도를 바꾸는 7가지 팁

고객 기반을 빠르게 확장하고 수익을 늘리려는 소규모 비즈니스는 광고에 투자하여 더 많은 잠재고객에게 브랜드 인지도를 높여야 합니다. 귀하의 중소기업은 다양한 광고 매체를 사용할 수 있습니다. Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Google AdWords와 같은 디지털 광고 네트워크는 시작하기에 좋은 곳입니다. 또한 신문, 라디오 및 지역 텔레비전과 같은 전통적인 매체에 광고할 수도 있습니다. 소규모 비즈니스를 위한 광고를 지능적으로 활용하면 투자 수익을 극대화하고 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

최고의 광고 매체

광고를 통해 수입을 늘리려는 소규모 회사는 선택한 광고 종류가 예산에 부합하고 회사 전략에 적합한지 확인해야 합니다.

다음은 제품, 서비스 또는 콘텐츠 광고에 가장 적합한 7가지 매체입니다.

1. 소셜 미디어 광고

소셜 미디어는 광고를 위한 최고의 매체 중 하나입니다. 비용이 매우 저렴하고 대상 인구를 매우 구체적으로 지정할 수 있기 때문에 소셜 미디어 광고는 소규모 비즈니스에 인기 있는 대안입니다. 예를 들어 소매업을 운영하는 경우 광고 타겟팅 도구를 사용하여 잠재고객을 필터링하여 특정 인구통계에 적합하고 매장의 특정 마일 반경 내에 거주하는 사람들에게만 소셜 광고가 표시되도록 할 수 있습니다.

다음을 포함한 다양한 소셜 미디어 사이트에서 소셜 광고를 선택할 수 있습니다.

• Facebook: 플랫폼의 광범위한 사용과 상대적으로 저렴한 광고 비용으로 인해 Facebook은 소규모 회사를 위한 훌륭한 광고 대안입니다. 미국 성인의 70% 이상이 Facebook을 사용하고 거의 75%가 하루에 한 번 이상 로그인합니다. Facebook에서는 비디오 광고, 고객 제안, 회전 목마 사진, 리드 생성, 페이지 좋아요, 이벤트 응답 등과 같은 다양한 광고 단위 중에서 선택할 수 있습니다. Facebook 비즈니스 사이트에서 Facebook 광고에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
• Instagram: Instagram의 10억 사용자 중 60%가 30세 미만입니다. Instagram 광고는 젊은 사람들에게 어필할 수 있는 시각적 브랜드가 뛰어난 중소기업을 위한 훌륭한 대안입니다. Instagram의 광고 단위에는 사진 광고, 동영상 광고, 스토리 광고 및 회전식 광고가 포함되며 Facebook과 동일한 타겟팅 설정을 많이 사용합니다. 명확한 클릭 유도문안 버튼은 웹사이트 방문자를 늘릴 수도 있습니다.
• LinkedIn: LinkedIn 광고는 다른 소셜 미디어 플랫폼보다 비용이 많이 들지만 특정 산업 및 특정 직책을 가진 사람들을 대상으로 할 수 있으므로 B2B(기업 간 거래) 판매 모델을 사용하는 소규모 회사에 탁월한 대안입니다. LinkedIn에는 560명 이상의 활성 전문 사용자가 있습니다.

2. 클릭당 지불(PPC) 마케팅

PPC(Pay-Per-Click) 광고는 사용자가 광고 중 하나를 클릭할 때마다 광고주에게 수수료를 부과하는 일종의 인터넷 광고로, 종종 검색 엔진을 통해 이루어집니다. 최고의 광고 매체 중 하나입니다. 광고주는 검색 엔진 내의 광고 위치에 입찰합니다. 즉, 사용자가 광고를 클릭할 수 있는 최대 가격을 설정합니다. 누군가 귀하의 광고를 보았지만 클릭하지 않은 경우에는 비용이 청구되지 않습니다. Google Ads와 Bing Ads는 가장 인기 있는 PPC 광고 플랫폼입니다. 클릭당 지불(PPC) 광고는 검색 엔진 마케팅(SEM)의 한 유형입니다. 기업은 Google Ads에 1달러를 지출할 때마다 2달러의 수입을 올리므로 리소스가 제한된 소규모 기업에 탁월한 대안이 됩니다.

3. 모바일 기기 광고

모바일 광고는 스마트폰, 태블릿 등 모바일 기기에만 노출되는 일종의 디지털 광고입니다. 또한 광고를 위한 최고의 매체 중 하나입니다.

다음은 모바일 광고의 예입니다.

• 모바일 장치에 표시되는 광고
• 모바일 검색을 위한 광고
• 휴대기기용 동영상
• 모바일 앱 광고는 사람들이 회사의 앱을 다운로드하도록 유도하도록 설계되었습니다.
• 모바일 장치만 소셜 미디어 광고를 보는 데 사용됩니다.
• 모바일 마케팅 계획은 소규모 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다. 30세 미만의 성인 고객은 모바일 장치를 사용하여 온라인으로 구매할 가능성이 가장 높으며 84%가 그렇게 합니다.

4. 인쇄물 광고

광고를 위한 최고의 매체 중 하나는 인쇄를 포함해야 합니다. 디지털 광고가 등장하기 전에는 인쇄 광고가 소규모 비즈니스를 홍보하는 주된 방법이었습니다. 인쇄 광고 판매가 감소하고 있으며 소규모 회사 소유자로서 디지털 및 소셜 광고 비용이 훨씬 더 높다는 것을 알 수 있습니다. 또한 인쇄된 광고를 본 사람 중 얼마나 많은 사람들이 상점에서 물건을 구매하거나 고객이 되었는지 파악하기가 매우 어렵기 때문에 인쇄 광고 노력의 성과를 평가하기가 더 어렵습니다. 반면에 인쇄 광고는 오래되고 디지털 연결이 덜 된 고객을 대상으로 하는 일부 지역 기업이나 기업에 현명한 대안이 될 수 있습니다. 신문 광고, 잡지 광고, 브로셔 및 전단지 광고는 모두 인쇄 광고의 예입니다.

5. 공익광고

방송 광고는 텔레비전, 라디오와 같은 대중 시장 매체를 의미합니다. 중소기업을 위한 최고의 광고 매체 중 하나입니다. 방송 광고, 특히 텔레비전 광고는 소규모 비즈니스에 엄청나게 비쌀 수 있지만, 근처에 지역 TV와 라디오 방송국이 있는 경우 비용이 더 저렴할 수 있으며 청중은 지역 비즈니스와 매우 관련이 있을 수 있습니다. 방송 광고 비용은 광고 길이(TV 및 라디오 광고의 길이가 길수록 방송 비용이 더 높음), 방송 빈도, 방송 시간 등 다양한 요인에 의해 결정됩니다. 좋은 TV 광고는 비용이 많이 들 수 있으므로 광고 제작 비용도 고려해야 합니다.

6. 옥외광고

집 밖에 있는 개인에게 도달하는 모든 광고를 집 밖 또는 옥외 광고라고 합니다. 광고판 광고, 디지털 사이니지, 대중 교통 광고(예: 버스 정류장, 기차 광고, 지하철역 광고 등), 거리 가구 광고 및 스포츠 경기장의 광고판이 모두 이러한 예입니다. 옥외 광고는 비용이 많이 들 수 있으므로 마케팅 예산에 맞는지 확인하십시오.

7. DM 프로모션

우편을 통해 사람의 집으로 배달되는 모든 유형의 광고를 직접 메일 광고라고 합니다. 브로셔, 카탈로그, 판매 서신 및 뉴스레터가 그 예입니다. 다이렉트 메일은 소규모 비즈니스에 대한 인터넷 광고보다 덜 인기가 있지만 독특하고 미학적으로 매력적인 다이렉트 메일 전략을 만들면 효과적일 수 있습니다. DM 광고를 통해 지역 고객에게 일대일로 연락할 수 있습니다. 또한 광고를 위한 가장 강력하고 최고의 매체 중 하나입니다.

5 중소기업 광고 팁

• 올바른 청중 식별

비즈니스의 대상 인구를 대상으로 하고 있는지 확인하는 것은 예산을 최대화하고 마케팅 비용을 적절하게 지출하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 시작하려면 이상적인 소비자의 프로필을 만드십시오. 현재 고객에 대한 설문조사를 수행하거나 메일링 리스트 가입에 포함된 정보와 같이 대상 고객에 대해 이전에 얻은 인구통계학적 데이터에 의존할 수 있습니다. 타겟 소비자의 인구통계학적 프로필을 확보한 후 잠재고객과 해당 지역에 적합한 광고 채널을 선택하십시오.

• 청중이 있는 위치에 광고하십시오.

목표 시장을 알았으니 이제 어떤 광고 채널이 의도한 잠재고객에게 도달하는 데 가장 효과적인지 조사할 때입니다. 예를 들어 타겟 고객이 21세 미만인 경우 Snapchat 모바일 광고가 적합할 수 있습니다. 인쇄물, 방송 또는 옥외 광고 공간을 구매하기 전에 미디어 키트를 요청하여 인구 통계가 타겟 고객에게 적합한지 확인하십시오.

• 진행 상황 확인

광고 캠페인의 성공을 평가하는 것이 중요하므로 향후 광고 게재위치에 대해 충분한 정보를 바탕으로 판단할 수 있습니다. 디지털 광고를 사용하면 노력의 효과를 간단하게 측정할 수 있습니다. 소셜 및 PPC 광고 플랫폼은 지출 금액, 예산을 얼마나 효과적으로 지출하는지, 최고 실적의 광고 크리에이티브, 광고와 상호작용하는 사람들의 인구 통계에 대한 광범위한 정보를 제공합니다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 디지털 광고를 클릭하는지, 그리고 그 개인 중 몇 퍼센트가 귀하의 회사 웹사이트에서 무언가를 구매하거나 다른 일을 하는지 파악할 수 있습니다. 방송 및 옥외 광고의 효과를 평가하는 것이 더 어려울 수 있습니다. 얼마나 많은 관심을 끄는지 추적할 수 있도록 광고에 고유한 URL, 이메일 주소 또는 전화번호를 제공하는 것이 좋습니다. 또는 귀하의 웹사이트에서 사용할 수 있는 할인 코드를 추가하십시오. 각 광고에 고유한 코드를 사용하면 모든 광고의 성공을 비교할 수 있습니다.

• 타이밍 측면에서 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하십시오.

일년 내내 홍보할 자원이 없다면 연중 가장 생산적인 시간에 노력을 집중하는 것이 가장 좋습니다. 수익을 검토하고 가장 바쁜 시즌을 찾으십시오. 휴가철 중 가장 바쁜 시기는 소매점을 운영할 때일 수 있습니다. 조경 회사를 소유하고 있다면 봄과 여름에 가장 바쁘실 것입니다. 일년 중 소비자가 귀하의 제품 및 서비스에 대해 가장 많이 지불할 의향이 있는 시기에 광고하여 투자 수익을 높일 수 있습니다.

• 리마케팅 기법 사용

대부분의 디지털 광고 유형은 리마케팅의 이점을 누릴 수 있습니다. 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있지만 아직 유료 고객으로 전환되지 않은 사람들에게 귀하의 광고를 지시하는 것을 수반합니다. 이러한 방문자와 상호 작용하기 위해 이전에 귀하의 웹사이트에서 본 것을 기반으로 고도로 타겟팅된 광고를 개발할 수 있습니다. 따라서 이 광고는 고객과 더 관련이 있으며 흥미로운 언어나 할인 제안으로 전환하도록 설득할 수 있습니다.

결론

투자 수익 계산

광고 비용을 지불하는 경우 ROI를 추적해야 합니다. 제품 인지도를 높이는 것은 좋지만 돈이 되지 않는다면 광고는 가치가 없습니다. 주머니의 깊이에 따라 최적의 광고 매체를 결정하십시오.

이상적인 소비자가 누구이며 그들이 미디어를 소비하는 방식을 고려하십시오. 특정 요구 사항을 충족하고 잠재 고객에게 이에 대해 알리면 고객의 신뢰를 얻을 가능성이 높아집니다. 성공적인 비즈니스를 운영하는 다른 부분과 마찬가지로 인내심을 갖고 회사 광고의 성공을 위해 지속적으로 새로운 전략을 시도하십시오.