Najlepsze medium dla reklamy: 7 zmieniających zasady gry wskazówek dla małych firm

Małe firmy, które chcą szybko poszerzyć swoją bazę klientów i zwiększyć swoje zyski, powinny inwestować w reklamę, aby zwiększyć rozpoznawalność marki wśród szerszego grona odbiorców. Twoja mała firma może korzystać z szeregu najlepszych nośników reklamy. Cyfrowe sieci reklamowe, takie jak Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube i Google AdWords, to dobre miejsca na start. Ponadto możesz również reklamować się w tradycyjnych mediach, takich jak gazety, radio i lokalna telewizja. Inteligentnie wykorzystując reklamy dla swojej małej firmy, możesz zmaksymalizować zwrot z inwestycji i przyciągnąć więcej klientów.

Najlepsze medium dla reklamy

Małe firmy, które chcą zwiększyć swoje dochody poprzez reklamę, muszą upewnić się, że wybrane przez nich rodzaje reklam odpowiadają ich budżetowi i są odpowiednie do strategii firmy.

Oto 7 najlepszych mediów do reklamy produktu, usługi lub treści.

1. Reklama w mediach społecznościowych

Media społecznościowe są jednym z najlepszych mediów reklamowych, ponieważ koszt jest bardzo niski i możesz być bardzo konkretny w stosunku do docelowej populacji, reklama w mediach społecznościowych jest popularną alternatywą dla małych firm. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę detaliczną, możesz użyć narzędzi kierowania reklam do filtrowania odbiorców, aby Twoje reklamy społecznościowe były widoczne tylko dla tych, którzy pasują do określonej grupy demograficznej i mieszkają w określonym promieniu mili od Twojego sklepu.

Możesz wybierać spośród różnych serwisów społecznościowych do reklam społecznościowych, w tym:

• Facebook: Dzięki szerokiemu wykorzystaniu platformy i stosunkowo niedrogim kosztom reklam, Facebook jest doskonałą alternatywą reklamową dla najmniejszych firm. Ponad 70% dorosłych Amerykanów korzysta z Facebooka, a prawie 75% z nich loguje się przynajmniej raz dziennie. Na Facebooku możesz wybierać spośród różnych jednostek reklamowych, takich jak reklamy wideo, oferty klientów, zdjęcia karuzeli, generowanie leadów, polubienia stron, odpowiedzi na wydarzenia i inne. Na stronie Facebook Business możesz dowiedzieć się więcej o reklamie na Facebooku.
• Instagram: 60% miliarda użytkowników Instagrama ma mniej niż 30 lat, reklama na Instagramie jest wspaniałą alternatywą dla małych firm z wysoce wizualną marką, która przemawia do młodszych ludzi. Jednostki reklamowe na Instagramie obejmują reklamy obrazkowe, reklamy wideo, reklamy Stories i reklamy karuzelowe, a także wykorzystują wiele takich samych ustawień kierowania jak Facebook. Wyraźny przycisk wezwania do działania może również zwiększyć liczbę odwiedzających Twoją witrynę.
• LinkedIn: Chociaż reklamy LinkedIn są droższe niż inne platformy mediów społecznościowych, jest to doskonała alternatywa dla małych firm z modelem sprzedaży business-to-business (B2B), ponieważ możesz kierować reklamy do osób z określonych branż i z określonymi stanowiskami. LinkedIn ma ponad 560 aktywnych profesjonalnych użytkowników.

2. Marketing typu „płatność za kliknięcie” (PPC)

Reklama PPC (pay-per-click) to rodzaj reklamy internetowej, w której reklamodawcy są obciążani opłatą za każdym razem, gdy użytkownik kliknie jedną z ich reklam, co często odbywa się za pośrednictwem wyszukiwarki. Jest to jeden z najlepszych nośników reklamy. Reklamodawcy licytują pozycje reklam w wyszukiwarce, co oznacza, że ​​ustalają maksymalną cenę za kliknięcie reklamy przez użytkownika. Nie płacisz, jeśli ktoś obejrzy Twoją reklamę, ale jej nie kliknie. Google Ads i Bing Ads to najpopularniejsze platformy reklamowe PPC. Reklama PPC (pay-per-click) to rodzaj marketingu w wyszukiwarkach (SEM). Firmy zyskują 2 dolary dochodu za każdego 1 dolara wydanego w Google Ads, co czyni go doskonałą alternatywą dla małych przedsiębiorstw o ​​ograniczonych zasobach.

3. Reklama na urządzeniach mobilnych

Reklama mobilna to rodzaj reklamy cyfrowej, która pojawia się tylko na urządzeniach mobilnych, takich jak smartfony i tablety. Jest to również jeden z najlepszych nośników reklamy.

Oto przykłady reklamy mobilnej:

• Reklamy pojawiające się na urządzeniach mobilnych
• Reklamy w wyszukiwarkach mobilnych
• Filmy na urządzenia mobilne
• Reklamy aplikacji mobilnych mają na celu zachęcenie użytkowników do pobrania aplikacji firmy.
• Do oglądania reklam w mediach społecznościowych wykorzystywane są wyłącznie urządzenia mobilne.
• Plan marketingu mobilnego może być korzystny dla Twojej małej firmy. Dorośli klienci w wieku poniżej 30 lat najczęściej kupują online za pomocą urządzenia mobilnego – robi to 84%.

4. Reklama w druku

Jednym z najlepszych nośników reklamy musi być druk. Przed pojawieniem się reklamy cyfrowej reklama drukowana była dominującym sposobem promowania małych firm. Sprzedaż reklam drukowanych spada, a jako właściciel małej firmy możesz zauważyć, że koszt reklamy cyfrowej i społecznościowej jest znacznie wyższy. Trudniej jest również ocenić skuteczność reklam drukowanych, ponieważ bardzo trudno jest ustalić, ile osób, które zobaczyły Twoje reklamy w prasie, kupiło coś w Twoim sklepie lub zostało klientem. Z drugiej strony reklama drukowana może być mądrą alternatywą dla niektórych lokalnych firm lub przedsiębiorstw, które są skierowane do starszych, mniej podłączonych cyfrowo klientów. Reklamy w gazetach, w czasopismach oraz w broszurach i ulotkach to przykłady reklam drukowanych.

5. Ogłoszenia o usługach publicznych

Reklama radiowa odnosi się do mediów masowych, takich jak telewizja i radio. Jest to część najlepszego nośnika reklamy dla małych firm. Chociaż reklamy telewizyjne, zwłaszcza telewizyjne, mogą być zbyt drogie dla małych firm, jeśli masz w pobliżu lokalne stacje telewizyjne i radiowe, koszt może być tańszy, a publiczność może być niezwykle istotna dla Twojej lokalnej firmy. Koszt emisji reklam zależy od wielu czynników, w tym czasu trwania reklamy (dłuższe reklamy telewizyjne i radiowe będą kosztować więcej), częstotliwości, z jaką są emitowane oraz pory dnia, w której są emitowane. Musisz również wziąć pod uwagę koszt reklamy, ponieważ dobre reklamy telewizyjne mogą być niezwykle kosztowne.

6. Reklama poza domem (OOH)

Każda reklama, która dociera do osób poza ich domem, jest określana jako reklama poza domem lub reklama zewnętrzna. Reklamy billboardowe, oznakowanie cyfrowe, reklamy transportu publicznego (np. wiaty przystankowe, pociągi, stacje metra itp.), reklamy małej architektury i billboardy na arenach sportowych są tego przykładami. Ponieważ reklama poza domem może być kosztowna, upewnij się, że mieści się w Twoim budżecie marketingowym.

7. Promocja direct mail

Wszystkie rodzaje reklam, które są dostarczane do domu za pośrednictwem poczty, określane są jako bezpośrednia reklama pocztowa. Broszury, katalogi, listy sprzedażowe i biuletyny są tego przykładem. Chociaż direct mail jest mniej popularna niż reklama internetowa dla małych firm, może być skuteczna, jeśli stworzysz unikalną, atrakcyjną pod względem estetycznym strategię direct mail. Reklamy bezpośrednie wysyłane pocztą umożliwiają dotarcie do lokalnych klientów w cztery oczy. To także jeden z najsilniejszych i zarazem najlepszych nośników reklamy.

5 porad dotyczących reklamy dla małych firm

• Zidentyfikuj odpowiednich odbiorców

Zapewnienie, że kierujesz reklamy na docelową grupę demograficzną swojej firmy, jest jedną z najlepszych metod maksymalizacji budżetu i odpowiedniego wydatkowania wydatków marketingowych. Na początek stwórz profil swojego idealnego konsumenta. Możesz przeprowadzić ankietę swoich obecnych klientów lub oprzeć się na danych demograficznych, które wcześniej uzyskałeś na temat swojej grupy docelowej, takich jak informacje zawarte w zapisach na listy mailingowe. Wybierz kanały reklamowe, które mają sens dla Twoich odbiorców i Twojego obszaru, po tym, jak masz profil demograficzny docelowego konsumenta.

• Reklamuj się w miejscach, w których są Twoi odbiorcy

Znając swój rynek docelowy, nadszedł czas, aby sprawdzić, które kanały reklamowe mogą najskuteczniej dotrzeć do docelowych odbiorców. Jeśli na przykład Twoja grupa docelowa ma mniej niż 21 lat, reklama mobilna Snapchat może być dobrym rozwiązaniem. Poproś o zestaw medialny przed zakupem przestrzeni reklamowej w druku, transmisji lub na zewnątrz, aby upewnić się, że dane demograficzne są odpowiednie dla Twojej grupy docelowej.

• Kontroluj swoje postępy

Ocena sukcesu kampanii reklamowej ma kluczowe znaczenie, aby móc dokonywać świadomych osądów dotyczących przyszłych miejsc docelowych reklam. Reklamy cyfrowe ułatwiają mierzenie skuteczności Twoich wysiłków; Platformy reklamowe społecznościowe i PPC dostarczają obszernych informacji o tym, ile wydajesz, jak efektywnie wydajesz swój budżet, najskuteczniejszą reklamę reklamową oraz dane demograficzne osób, które wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami. Możesz dowiedzieć się, ile osób klika Twoją reklamę cyfrową i jaka część z nich przechodzi, aby coś kupić lub zrobić coś innego w witrynie Twojej firmy. Oszacowanie skuteczności reklamy telewizyjnej i zewnętrznej może być trudniejsze. Rozważ nadanie reklamom odrębnego adresu URL, adresu e-mail lub numeru telefonu, aby śledzić, jak bardzo przyciągają uwagę. Alternatywnie dodaj kod rabatowy, którego możesz użyć w swojej witrynie. Będziesz mógł porównać sukces wszystkich swoich reklam, jeśli użyjesz unikalnego kodu dla każdej z nich.

• Upewnij się, że jesteś na dobrej drodze, jeśli chodzi o terminy

Jeśli nie masz środków na promocję przez cały rok, najlepiej jest skoncentrować swoje wysiłki na najbardziej produktywnych okresach w roku. Sprawdź swoje przychody i odkryj najbardziej pracowite sezony. Najbardziej pracowitym okresem w okresie świątecznym może być prowadzenie sklepu detalicznego. Jeśli jesteś właścicielem firmy zajmującej się architekturą krajobrazu, najprawdopodobniej jesteś najbardziej zajęty wiosną i latem. Możesz zwiększyć zwrot z inwestycji, reklamując się w porze roku, kiedy konsumenci są najbardziej skłonni zapłacić za Twoje produkty i usługi.

• Użyj technik remarketingowych

Remarketing może przynieść korzyści większości rodzajów reklamy cyfrowej. Polega ona na kierowaniu reklam do osób, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę, ale jeszcze nie przekształciły się w płacących klientów. Aby wchodzić w interakcje z tymi użytkownikami, możesz opracować wysoce ukierunkowane reklamy na podstawie tego, co wcześniej widzieli w Twojej witrynie. Ta reklama będzie zatem bardziej trafna dla klienta i być może przekonasz go do konwersji ciekawym językiem lub ofertą rabatową.

Wniosek

Oblicz zwrot z inwestycji

Pamiętaj, że jeśli płacisz za reklamę, powinieneś śledzić swój ROI. Zwiększanie świadomości produktu jest wspaniałe, ale jeśli nie przynosi Ci pieniędzy, reklama nie jest tego warta. Wybierz najlepsze medium dla reklamy, biorąc pod uwagę głębokość Twojej kieszeni.

Zastanów się, kto jest Twoim idealnym konsumentem i jak korzysta z mediów. Zaspokajając konkretną potrzebę i informując o niej potencjalnych klientów, masz większe szanse na zdobycie ich zaufania. Przygotuj się na cierpliwość, podobnie jak w przypadku innych elementów prowadzenia udanego biznesu, i nieustannie próbuj nowych strategii sukcesu w reklamowaniu swojej firmy.