広告に最適な媒体：中小企業のための7つのゲームを変えるヒント

顧客基盤を迅速に拡大し、利益を増やしたい中小企業は、より多くのオーディエンスの間でブランド認知度を高めるために広告に投資する必要があります。 あなたの中小企業は広告のために最高の媒体の範囲を採用するかもしれません。 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、GoogleAdWordsなどのデジタル広告ネットワークから始めるのがよいでしょう。 さらに、新聞、ラジオ、地元のテレビなどの従来のメディアで宣伝することもできます。 中小企業の広告をインテリジェントに活用することで、投資収益率を最大化し、より多くの顧客を引き付けることができます。

広告に最適な媒体

広告を通じて収入を増やしたい中小企業は、彼らが選ぶ広告の種類が彼らの予算を満たし、彼らの会社の戦略に適切であることを確認しなければなりません。

これは、製品、サービス、またはコンテンツの広告に最適な7つの媒体です。

1.ソーシャルメディアでの広告

ソーシャルメディアは、コストが非常に低く、ターゲットとする人口を非常に具体的に指定できるため、広告に最適なメディアの1つです。ソーシャルメディア広告は、中小企業に人気のある代替手段です。 たとえば、小売業を営む場合、広告ターゲティングツールを利用してオーディエンスをフィルタリングし、特定の人口統計に適合し、店舗から特定のマイル半径内に住む人々だけがソーシャル広告を表示できるようにすることができます。

次のようなソーシャル広告用のさまざまなソーシャルメディアサイトから選択できます。

• Facebook：プラットフォームの広範な使用とその広告の比較的安価なコストにより、Facebookは小規模企業にとって優れた広告の代替手段です。 アメリカの成人の70％以上がFacebookを使用しており、そのうち75％近くが少なくとも1日に1回ログインしています。 Facebookでは、ビデオ広告、顧客オファー、カルーセル写真、リード生成、ページのいいね、イベントの応答など、さまざまな広告ユニットから選択できます。 Facebook Businessサイトでは、Facebook広告について詳しく知ることができます。
• Instagram： Instagramの10億人のユーザーの60％は30歳未満です。Instagramの広告は、若い人たちにアピールする非常に視覚的なブランドを持つ中小企業にとって素晴らしい代替手段です。 Instagramの広告ユニットには、画像広告、ビデオ広告、ストーリー広告、カルーセル広告が含まれ、Facebookと同じターゲティング設定の多くを使用します。 明確な召喚ボタンを使用すると、Webサイトの訪問者も増える可能性があります。
• LinkedIn： LinkedIn広告は、他のソーシャルメディアプラットフォームよりも高価ですが、特定の業界の特定の役職を持つ人々をターゲットにできるため、企業間（B2B）販売モデルを持つ中小企業にとって優れた代替手段です。 LinkedInには560人以上のアクティブなプロフェッショナルユーザーがいます。

2.クリック課金（PPC）マーケティング

PPC（pay-per-click）広告は一種のインターネット広告であり、ユーザーが広告の1つをクリックするたびに広告主に料金が請求されます。これは、多くの場合、検索エンジンを介して行われます。 それは広告のための最高の媒体の一つです。 広告主は検索エンジン内の広告の位置に入札します。つまり、ユーザーが広告をクリックするための最大価格を設定します。 誰かがあなたの広告を見たがそれをクリックしなかった場合、あなたは請求さ​​れません。 Google広告とBing広告は、最も人気のあるPPC広告プラットフォームです。 PPC（クリック課金）広告は、検索エンジンマーケティング（SEM）の一種です。 企業は、Google広告に1ドルを費やすごとに2ドルの収入を得て、リソースが限られている中小企業にとって優れた代替手段になります。

3.モバイルデバイスでの広告

モバイル広告は、スマートフォンやタブレットなどのモバイルデバイスにのみ表示される一種のデジタル広告です。 また、広告に最適な媒体の1つです。

次に、モバイル広告の例を示します。

• モバイルデバイスに表示される広告
• モバイル検索の広告
• モバイルデバイス用のビデオ
• モバイルアプリの広告は、人々が会社のアプリをダウンロードするように促すように設計されています。
• ソーシャルメディアの広告を表示するために使用されるのはモバイルデバイスのみです。
• モバイルマーケティングプランは、中小企業にとって有益な場合があります。 30歳未満の成人のクライアントは、モバイルデバイスを使用してオンラインで購入する可能性が最も高く、84％がそうしています。

4.印刷物での広告

広告に最適な媒体の1つには、印刷物が含まれている必要があります。 デジタル広告が登場する前は、印刷広告が中小企業を宣伝する主な方法でした。 印刷広告の売り上げは減少しており、小さな会社の所有者として、デジタル広告やソーシャル広告のコストが大幅に高いことに気付くかもしれません。 また、印刷物で広告を見た人の何人があなたの店から何かを購入したり、顧客になったりしたかを確認するのは非常に難しいため、印刷物の広告活動のパフォーマンスを評価することはより困難です。 一方、印刷広告は、デジタル接続が不十分な古い顧客をターゲットとする一部の地元企業や企業にとって、賢明な代替手段となる可能性があります。 新聞広告、雑誌広告、パンフレットやチラシの広告はすべて印刷広告の例です。

5.公共サービス広告

放送広告とは、テレビやラジオなどのマスマーケットメディアを指します。 それは中小企業のための広告のための最もよい媒体の一部です。 放送広告、特にテレビ広告は中小企業にとって法外に高額になる可能性がありますが、地元のテレビ局やラジオ局が近くにある場合、費用はより安価になる可能性があり、視聴者は地元企業に非常に関連している可能性があります。 放送広告の費用は、広告の長さ（テレビやラジオの広告が長いほど放送にかかる費用が高くなります）、放送される頻度、放送される時刻など、さまざまな要因によって決まります。 優れたテレビコマーシャルは非常に費用がかかる可能性があるため、広告を作成するための費用も考慮する必要があります。

6.家庭外（OOH）広告

家の外の個人に届く広告は、家の外または屋外の広告と呼ばれます。 ビルボード広告、デジタルサイネージ、トランジット広告（バスシェルター、電車広告、地下鉄駅広告など）、ストリートファニチャー広告、スポーツアリーナのビルボードはすべてこの例です。 家庭外広告は費用がかかる可能性があるため、マーケティング予算に収まるようにしてください。

7.ダイレクトメールプロモーション

メールで人の家に配信されるすべてのタイプの広告は、ダイレクトメール広告と呼ばれます。 パンフレット、カタログ、セールスレター、ニュースレターはその一例です。 ダイレクトメールは中小企業向けのインターネット広告ほど人気が​​ありませんが、独自の美的に魅力的なダイレクトメール戦略を作成すると効果的かもしれません。 ダイレクトメール広告を使用すると、地元の顧客と1対1で連絡を取ることができます。 それはまた、広告のための最も強力で最高の媒体の1つです。

5中小企業の広告のヒント

• 正しい対象者を特定する

ビジネスのターゲット層を確実にターゲットにすることは、予算を最大化し、マーケティング費用を適切に費やすための最も優れた方法の1つです。 まず、理想的な消費者のプロファイルを作成します。 現在の顧客の投票を実施するか、メーリングリストのサインアップに含まれる情報など、ターゲットオーディエンスについて以前に取得した人口統計データに依存することができます。 ターゲット消費者の人口統計プロファイルを取得したら、オーディエンスと地域にとって意味のある広告チャネルを選択します。

• あなたの聴衆がいる場所に広告を出す

あなたのターゲット市場を知っているので、今度はどの広告チャネルがあなたの意図された聴衆に到達するのに最も効果的であるかもしれないかを研究する時です。 たとえば、ターゲットオーディエンスが21歳未満の場合、Snapchatモバイル広告が適している可能性があります。 印刷物、放送、または屋外の広告スペースを購入する前にメディアキットをリクエストして、人口統計がターゲットオーディエンスに適切であることを確認してください。

• 進捗状況を把握する

広告キャンペーンの成功を評価して、将来の広告の配置について知識に基づいた判断を下せるようにすることが重要です。 デジタル広告により、努力の効果を簡単に測定できます。 ソーシャルおよびPPC広告プラットフォームは、支出額、予算の効果的な支出、最高の広告クリエイティブ、および広告を操作する人々の人口統計に関する広範な情報を提供します。 あなたの会社のウェブサイトで、あなたのデジタル広告をクリックした人の数と、それらの人の何パーセントが何かを購入したり何か他のことをしたりするのかを知ることができます。 放送広告や屋外広告の効果を評価するのはもっと難しいかもしれません。 広告に明確なURL、電子メールアドレス、または電話番号を与えることを検討してください。そうすれば、広告がどれだけ注目を集めているかを追跡できます。 または、Webサイトで使用できる割引コードを追加します。 それぞれに固有のコードを使用すると、すべての広告の成功を比較できます。

• タイミングに関して正しい方向に進んでいることを確認してください

一年中宣伝するリソースがない場合は、一年で最も生産的な時期に努力を集中することが理想的です。 あなたの収入を調べて、あなたの最も忙しい季節を発見してください。 ホリデーシーズンの最も忙しい時期は、小売店を経営しているときかもしれません。 あなたが造園会社を所有しているなら、あなたはおそらく春と夏に最も忙しいでしょう。 消費者があなたの製品やサービスに最もお金を払う傾向がある時期に広告を出すことで、投資収益率を高めることができます。

• リマーケティング手法を使用する

ほとんどのタイプのデジタル広告は、リマーケティングの恩恵を受ける可能性があります。 それはあなたのウェブサイトを以前に訪問したがまだ有料の顧客に変えていない人々にあなたの広告を向けることを必要とします。 これらの訪問者と対話するために、あなたは彼らがあなたのウェブサイトで以前に見たものに基づいて非常にターゲットを絞った広告を開発するかもしれません。 したがって、この広告は顧客との関連性が高くなり、興味深い言葉や割引オファーで変換するように顧客を説得することができます。

結論

投資収益率を計算する

広告にお金を払っている場合は、ROIを追跡する必要があることに注意してください。 製品の認知度を高めることは素晴らしいことですが、それがあなたにお金をもたらさないのであれば、広告はそれだけの価値がありません。 あなたのポケットの深さに応じて広告に最適な媒体を決定します。

あなたの理想的な消費者が誰であるか、そして彼らがどのようにメディアを消費するかを考えてください。 特定のニーズを満たし、それについて潜在的なクライアントに通知することにより、あなたは彼らの信頼を得る可能性が高くなります。 成功するビジネスを運営する他の部分と同様に、辛抱強くなる準備をして、あなたの会社を宣伝することに成功するための新しい戦略を継続的に試みてください。