Melhor meio de publicidade: 7 dicas de mudança de jogo para pequenas empresas

Pequenas empresas que desejam expandir rapidamente sua base de clientes e aumentar seus lucros devem investir em publicidade para aumentar o reconhecimento da marca entre um público mais amplo. Sua pequena empresa pode empregar uma variedade de melhores meios de propaganda. Redes de anúncios digitais como Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube e Google AdWords são bons lugares para começar. Além disso, você também pode anunciar em mídias tradicionais, como jornais, rádio e televisão local. Ao utilizar a publicidade para sua pequena empresa de forma inteligente, você pode maximizar o retorno do investimento e atrair mais clientes.

Melhor Mídia para Publicidade

As pequenas empresas que desejam aumentar sua receita por meio da publicidade devem garantir que os tipos de publicidade escolhidos atendam ao seu orçamento e sejam apropriados para a estratégia da empresa.

Aqui estão os 7 melhores meios para anunciar um produto, serviço ou conteúdo.

1. Publicidade nas mídias sociais

A mídia social é um dos melhores meios de publicidade, pois o custo é muito baixo e você pode ser muito específico com a população-alvo, a publicidade em mídia social é uma alternativa popular para pequenas empresas. Por exemplo, se você administra um negócio de varejo, pode utilizar ferramentas de direcionamento de anúncios para filtrar seu público para que seus anúncios sociais sejam vistos apenas por aqueles que se encaixam em um grupo demográfico específico e moram em um raio de milha específico de sua loja.

Você pode escolher entre uma variedade de sites de mídia social para publicidade social, incluindo:

• Facebook: Com o amplo uso da plataforma e o custo relativamente barato de seus anúncios, o Facebook é uma excelente alternativa de publicidade para as menores empresas. Mais de 70% dos adultos americanos usam o Facebook e quase 75% deles fazem login pelo menos uma vez por dia. No Facebook, você pode escolher entre uma variedade de blocos de anúncios, como anúncios em vídeo, ofertas de clientes, fotos em carrossel, geração de leads, curtidas de páginas, respostas a eventos e muito mais. No site do Facebook Business, você pode saber mais sobre a publicidade no Facebook.
• Instagram: 60% dos um bilhão de usuários do Instagram têm menos de 30 anos, a publicidade no Instagram é uma alternativa maravilhosa para pequenas empresas com uma marca altamente visual que atrai os mais jovens. As unidades de anúncios do Instagram incluem anúncios em imagens, anúncios em vídeo, anúncios de histórias e anúncios em carrossel, e ele usa muitas das mesmas configurações de segmentação do Facebook. Um botão de call-to-action claro também pode aumentar os visitantes do seu site.
• LinkedIn: Embora a publicidade no LinkedIn seja mais cara do que outras plataformas de mídia social, é uma excelente alternativa para pequenas empresas com um modelo de vendas business-to-business (B2B), pois você pode segmentar pessoas em determinados setores e com cargos específicos. O LinkedIn tem mais de 560 usuários profissionais ativos.

2. Marketing Pay-Per-Click (PPC)

A publicidade PPC (pay-per-click) é um tipo de publicidade na Internet na qual os anunciantes são cobrados uma taxa cada vez que um usuário clica em um de seus anúncios, o que geralmente é feito por meio de um mecanismo de pesquisa. Está entre o melhor meio de propaganda. Os anunciantes fazem lances em posições de anúncios dentro do mecanismo de pesquisa, o que significa que eles definem um preço máximo para um usuário clicar em seus anúncios. Você não é cobrado se alguém visualizar seu anúncio, mas não clicar nele. O Google Ads e o Bing Ads são as plataformas de publicidade PPC mais populares. A publicidade PPC (pagamento por clique) é um tipo de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM). As empresas ganham US$ 2 em receita para cada US$ 1 gasto no Google Ads, tornando-o uma excelente alternativa para pequenas empresas com recursos restritos.

3. Publicidade em dispositivos móveis

A publicidade móvel é um tipo de publicidade digital que aparece apenas em dispositivos móveis, como smartphones e tablets. É também um dos melhores meios de propaganda.

Veja a seguir exemplos de publicidade móvel:

• Anúncios que aparecem em dispositivos móveis
• Anúncios para pesquisas em dispositivos móveis
• Vídeos para dispositivos móveis
• Os anúncios de aplicativos móveis são projetados para incentivar as pessoas a baixar o aplicativo de uma empresa.
• Apenas dispositivos móveis são usados ​​para ver anúncios de mídia social.
• Um plano de marketing móvel pode ser benéfico para sua pequena empresa. Clientes adultos com menos de 30 anos são os mais propensos a comprar online usando um dispositivo móvel, com 84% fazendo isso.

4. Anúncio impresso

Um dos melhores meios de propaganda deve incluir impressão. Antes do surgimento da publicidade digital, a publicidade impressa era a forma predominante de promoção de pequenas empresas. As vendas de anúncios impressos estão diminuindo e, como proprietário de uma pequena empresa, você pode descobrir que o custo da publicidade digital e social é significativamente maior. Também é mais difícil avaliar o desempenho de seus esforços de publicidade impressa, pois é muito difícil estabelecer quantas pessoas que viram seus anúncios impressos compraram algo de sua loja ou se tornaram clientes. A publicidade impressa, por outro lado, pode ser uma alternativa inteligente para algumas empresas ou empresas locais que visam clientes mais antigos e menos conectados digitalmente. Anúncios em jornais, revistas e anúncios em folhetos e panfletos são exemplos de publicidade impressa.

5. Anúncios de serviço público

A publicidade de transmissão refere-se aos meios de comunicação de massa, como televisão e rádio. É uma parte do melhor meio de publicidade para pequenas empresas. Embora a publicidade de transmissão, principalmente anúncios de televisão, possa ser proibitivamente cara para pequenas empresas, se você tiver estações de rádio e TV locais por perto, o custo pode ser mais barato e o público pode ser extremamente relevante para sua empresa local. O custo dos anúncios de transmissão é determinado por uma variedade de fatores, incluindo a duração do anúncio (anúncios de TV e rádio mais longos custarão mais para ir ao ar), a frequência com que são transmitidos e a hora do dia em que são transmitidos. Você também precisará considerar a despesa de fazer a publicidade, pois bons comerciais de TV podem ser extremamente caros.

6. Publicidade fora de casa (OOH)

Qualquer publicidade que alcance indivíduos fora de suas casas é chamada de publicidade externa ou externa. Anúncios em outdoors, sinalização digital, anúncios de transporte público (ou seja, abrigos de ônibus, anúncios de trens, anúncios de estações de metrô, etc.), anúncios de mobiliário urbano e outdoors em arenas esportivas são exemplos disso. Como a publicidade fora de casa pode ser cara, certifique-se de que ela se encaixe no seu orçamento de marketing.

7. Promoção de mala direta

Todos os tipos de publicidade que são entregues na casa de uma pessoa por correio são chamados de publicidade de mala direta. Brochuras, catálogos, cartas de vendas e boletins são exemplos disso. Embora a mala direta seja menos popular do que a publicidade na Internet para pequenas empresas, ela pode ser eficaz se você criar uma estratégia de mala direta exclusiva e esteticamente atraente. Os anúncios de mala direta permitem que você alcance os clientes locais individualmente. É também um dos mais fortes, bem como o melhor meio de propaganda.

5 dicas de publicidade para pequenas empresas

• Identifique o público correto

Garantir que você está segmentando o público-alvo de sua empresa é um dos melhores métodos para maximizar seu orçamento e gastar suas despesas de marketing adequadamente. Para começar, crie um perfil do seu consumidor ideal. Você pode realizar uma pesquisa com seus clientes atuais ou confiar em dados demográficos que obteve anteriormente sobre seu público-alvo, como informações contidas em inscrições em listas de e-mail. Escolha canais de publicidade que façam sentido para seu público e sua área depois de ter um perfil demográfico do seu consumidor-alvo.

• Anuncie nos locais onde seu público está

Conhecendo seu mercado-alvo, agora é hora de pesquisar quais canais de publicidade podem ser mais eficazes para atingir seu público-alvo. Se o seu público-alvo tiver menos de 21 anos, por exemplo, a publicidade móvel do Snapchat pode ser uma boa opção. Solicite um kit de mídia antes de comprar um espaço publicitário impresso, transmitido ou ao ar livre para garantir que os dados demográficos sejam apropriados para seu público-alvo.

• Mantenha o controle sobre seu progresso

É fundamental avaliar o sucesso de sua campanha publicitária para que você possa fazer julgamentos fundamentados sobre futuros posicionamentos de anúncios. Os anúncios digitais simplificam a medição da eficácia de seus esforços; plataformas de anúncios sociais e PPC fornecem informações abrangentes sobre quanto você gasta, com que eficiência você gasta seu orçamento, o anúncio de melhor desempenho e a demografia daqueles que interagem com seus anúncios. Você pode descobrir quantas pessoas clicam em sua publicidade digital e qual proporção desses indivíduos passa a comprar algo ou fazer outra coisa no site da sua empresa. Pode ser mais difícil avaliar a eficácia da transmissão e da publicidade ao ar livre. Considere dar à publicidade um URL, endereço de e-mail ou número de telefone distintos para que você possa acompanhar quanta atenção eles atraem. Como alternativa, adicione um código de desconto que pode ser usado em seu site. Poderá comparar o sucesso de todos os seus anúncios se utilizar um código único para cada um.

• Certifique-se de que você está no caminho certo em termos de tempo

Se você não tem recursos para promover o ano todo, o ideal é focar seus esforços nas épocas mais produtivas do ano. Examine sua receita e descubra suas temporadas mais movimentadas. Seu período mais movimentado durante a temporada de férias pode ser quando você administra uma loja de varejo. Se você possui uma empresa de paisagismo, provavelmente está mais ocupado na primavera e no verão. Você pode aumentar o retorno do investimento anunciando na época do ano em que os consumidores estão mais inclinados a pagar por seus produtos e serviços.

• Use técnicas de remarketing

A maioria dos tipos de publicidade digital pode se beneficiar do remarketing. Isso envolve direcionar seus anúncios para pessoas que já visitaram seu site, mas ainda não se converteram em clientes pagantes. Para interagir com esses visitantes, você pode desenvolver anúncios altamente direcionados com base no que eles viram anteriormente em seu site. Essa publicidade será, portanto, mais relevante para o cliente, e talvez você possa convencê-lo a converter com uma linguagem interessante ou uma oferta de desconto.

Conclusão

Calcule o retorno do seu investimento

Lembre-se de que, se você está pagando por publicidade, deve acompanhar seu ROI. Aumentar o reconhecimento do produto é ótimo, mas se não estiver gerando dinheiro, a publicidade não vale a pena. Decida o melhor meio de propaganda de acordo com a profundidade do seu bolso.

Considere quem é seu consumidor ideal e como ele consome mídia. Ao satisfazer uma necessidade específica e informar os clientes em potencial sobre isso, é mais provável que você ganhe a confiança deles. Esteja preparado para ser paciente, como acontece com outras partes da administração de um negócio de sucesso, e tente continuamente novas estratégias para o sucesso na divulgação de sua empresa.